2.2. Коммерческая идея  и стратегия

     Глобальная  стратегия предприятия – экстенсивное¹ расширение использования природных ресурсов с одновременной интенсификацией использования уже освоенных природных ресурсов. 

     К числу основных стратегических направлений  можно отнести:

• Создание устойчивой информационной сети, направленной на активное формирование избыточного спроса на оказываемые услуги;
• Создание внутрифирменной системы управления качеством реализуемых санаторно-курортных услуг;
• Расширение рынка сбыта услуг физкультурно-оздоровительного, развлекательного характера, реализация разнообразных программ выходного дня, которые в последнее время пользуются всё большей популярностью.
• Разработка новых услуг в санаторно-курортной сфере осуществляется с учётом совместной работы в этом направлении санатория с медицинскими учреждениями городов Беларуси.
• Регулярное повышение квалификации всего персонала санатория независимо от сферы деятельности

 
 
 

2.3. Стоимость отдыха

Стоимость на 1 чел. в сутки  в руб. 

 

     Примечание  к стоимости путёвок:

     При бронировании путёвок через портал дополнительно оплачиваются услуги по бронированию.

     По  прибытии в санаторий дополнительно  оплачивается курортный сбор.

     Расчетный час 

     заезд в первый день путевки с: 08:00

     выезд в последний день путёвки до: 20:00

     по  дням (заезд утром 1 день и выезд  вечером 12 день)

     Минимальное количество дней по путевке: 12

     Реализация  курсовок: есть 

     Скидки  для взрослых:

     для взрослых на основные места: нет

     для взрослых на дополнительные места: нет

     Дети  в республиканский санаторий  Белая вежа принимаются: не принимаются 

     Скидка  при заселении ребенка на основное место: нет

     Скидка  при заселении ребенка на дополнительное место: нет

     Детская комната: нет

     Воспитатель: нет

     Детская площадка: нет 

     В стоимость путевки (12 день) в республиканский  санаторий Белая вежа включено:

• проживание
• питание
• использование инфраструктуры объекта, отмеченной в описании зелеными кружками
• развлекательные мероприятия, за исключением платных
• медицинские услуги:
• аэротерапия 
• ванны лечебные 
• галотерапия 
• грязевые аппликации 
• диетотерапия 
• души лечебные  (один вид)
• иглорефлексотерапия 
• ингаляции 
• консультация терапевта 
• лечебная физкультура (ЛФК) 
• массаж ручной 
• медикаментозная терапия  (неотложная помощь)
• медицинские процедуры по медицинским показаниям и назначению врача  (3 процедуры в день)
• микроклизмы 
• парафино-озокерито лечение
• питьевое лечение минеральной водой 
• посещение бассейна 
• психотерапия 
• терренкур 
• тренажерный зал 
• физиотерапевтические процедуры 
• фитотерапия

2.4. Клиенты и конкуренция

     Клиентами республиканского санатория "Белая  вежа" являются представители практически  всех возрастных групп.

     На  данный момент конкурентами санатория "Белая вежа" являются следующие  санатории:   

Санаторий «Алеся» 

       Общая информация

        год основания: 1987;                  

     категория по результатам аттестации:

      первая (санаторно-курортная);

    номерной  фонд: 260 койко-мест;                               

    площадь территории: 22 га;

    охрана  территории: территория огорожена и  охраняется сторожами;

    санаторий находится на расстоянии 350 км от г. Минска и 20 км от г. Иваново.

     Расположение

     Санаторий «Алеся» расположен на территории Ивановского  района Брестской области. Санаторий  находится на берегу Завышанского озера и окружен лесным массивом, простирающимся на десятки километров.

     Методы  леченияингаляции; теплолечение; лечебный массаж; сухие углекислые ванны; электролечение; фитотерапия; спелеотерапия.   

Санаторий Солнечный    

     год основания — 2007;

     категория по результатам аттестации: первая (оздоровительная);

     номерной  фонд — 96 койко-место;

     площадь территории — 4,1 га;

     охрана  территории: — территория огорожена  забором, круглосуточно охраняется собственной службой охраны;

     санаторий Солнечный находится на расстоянии: от города Минска — 350 км, от города Бреста — 10 км.    

Медицинские профили:

• Лечение опорно-двигательного аппарата
• Лечение органов дыхания
• Лечение нервной системы

     Как видно, данные санатории являются главными конкурентами санатория "Белая вежа". Их сильными сторонами являются большой  номерной фонд.

2.5. Главные задачи  предприятия и  план по сбыту

     На  ближайший пятилетний период запланировано  поэтапное решение следующих  задач и развитие новых направлений  деятельности:

• создание сувенирного производства;
• внедрение и совершенствование нетрадиционных методов лечения;
• привлечение инвестиций;
• рациональное использование природных лечебных факторов;
• повышение номерного фонда;
• введение новых методик лечения с целью расширения возможностей для удовлетворения показаний при направлении на лечение.

     Основным  количественным показателем успешного  функционирования санатория по-прежнему остаётся объём реализуемых путёвок.

     Основная  проблема, которую приходится решать системе сбыта санатория, заключается  в нелинейности и неравномерности  спроса на санаторно-курортные услуги, то есть речь идёт о ярко выраженном сезонном характере спроса.  Решая  данную проблему, санаторий увеличивает  объём рекламы, направленный на популяризацию  зимних видов отдыха, формирование привлекательного образа санатория "Белая  вежа"и т.д. Значительную роль по сглаживанию сезонных колебаний играет система договорных отношений с производственными предприятиями и гибкая ценовая политика, направленная на разумное снижение цен в межсезонье.   
 
 
 
 
 
 

Заключение

Каждое туристское предприятие, начиная свою деятельность, должно ясно представлять потребность  на перспективу в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их получения, а также  уметь четко рассчитать эффективность  использования ресурсов в процессе работы фирмы.

     В рыночной экономике турфирмы не смогут добиться стабильного успеха, если не будут четко и эффективно планировать  свою деятельность, постоянно собирать и аккумулировать информацию как  о состоянии целевых рынков, положении  на них конкурентов, так и о  собственных перспективах и возможностях.

     При всем многообразии фирм существуют ключевые положения, применимые практически  во всех областях коммерческой деятельности и для разных фирм, но необходимые  для того, чтобы своевременно подготовиться  и обойти потенциальные трудности  и опасности, тем самым уменьшить  риск в достижении поставленных целей.

     Важной  задачей является проблема привлечения  инвестиций, в том числе и зарубежных, в действующие и развивающиеся  предприятия. Для этого необходимо аргументировать и обосновать оформление проектов (предложений), требующих инвестиций. Для этих и некоторых других целей  применяется бизнес-план.

     В рыночной экономике бизнес-план является рабочим инструментом, используемым во всех сферах предпринимательства. Бизнес-план описывает процесс функционирования фирмы, показывает, каким образом  ее руководители собираются достичь свои цели и задачи, в первую очередь повышения прибыльности работы. Хорошо разработанный бизнес-план помогает фирме расти, завоевывать новые позиции на рынке, где она функционирует, составлять перспективные планы своего развития.

     Особенно  важен бизнес-план в туризме, так  как доход здесь зависит от многих факторов. Подход к составлению  бизнес-плана должен быть творческий: можно пересмотреть структуру, дополнить документ материалами, которые могут быть сочтены необходимыми, внести новшества. Нельзя экономить времени на планировании. Планируя, Вы сбережёте его ещё больше.

Литература

1. Акулёнок Д.Н., Буров В.П., Морошкин В., Новиков О.К. Бизнес-план фирмы. Комментарии, методики составления. Реальный пример. – М.: Гном – Пресс, 1998 – 88 с.

2. Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы: учебно-методическое пособие. М.: Финансы  и статистика, 1997-248 с.

3. Бухалков М.И. Внутрифирменное планирование: Учебник. – М.: ИНФРА-М, 1999 г. – 392 с.

4. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент: Учебник. – 3-е изд. – М.: Гардарики, 2002. – 528с.

5. Грибалёв Н.П., Игнатьева И.Г. Бизнес-план. Практическое руководство по составлению. – С-П.: 1994. – 160 с.

6. Грузинов  В.П., Грибов В.Д., Экономика предприятия: Учебное пособие. – М.: ИЭП, 1996. – 128 с.

7. Зигель Э.С., Шульц Л.А., Форд Б.Р., Карни Д.С. Пособие Эрнст энд Янг по составлению бизнес-плана / Пер. с англ., 2-е издание. – М., 1995 г.

8. Идрисов А.Б., Картышев С.В., Постников А.В. Стратегическое планирование и анализ эффективности инвестиций. – М.: Информационно-издательский дом “ФИЛИНЪ”, 1996. – 272 с.

9. Кураков Л.П., Ляпунов С.И. Бизнес-план: зарубежный и отечественный опыт. Новая практика разработки и документация: в 2-х ч. Ч1/Под общ.ред. В.М Попова. – М.: Финансы и статистика, 1995 г.