Бизнес план тур агенства

5.4.4. Стратегия распределения

Во-первых, стратегия  компании ЭКСТРЕМАЛ сосредоточена  на Верхнегорском районе, который  она обслуживает непосредственно. Во-вторых, компания ЭКСТРЕМАЛ ищет выход в сеть World Wide Web. Эти два направления должны укрепить репутацию компании.

5.4.5. Маркетинговые  программы

Для достижения маркетинговых  целей компания ЭКСТРЕМАЛ планирует  развернуть широкомасштабную рекламную  кампанию. Исследования демографических  характеристик целевого рынка компании ЭКСТРЕМАЛ показывают, что наиболее эффективной является реклама в  виде специальных публикаций в прессе и передач на местных радиостанциях.  Кроме того, необходимо организовать прямое взаимодействие с оздоровительными центрами, супермаркетами, спортивными клубами и пр.

5.5. Стратегия продаж

Компания ЭКСТРЕМАЛ  предлагает своим клиентам услуги, позволяющие им вести здоровый и  активный образ жизни. Компания ЭКСТРЕМАЛ  предоставляет им возможность освободиться от повседневных обязанностей и вспомнить  свою любовь к приключениям и путешествиям. Это улучшит их здоровье, повысит  настроение, изменит самооценку и  принесет массу удовольствия. Компания ЭКСТРЕМАЛ гарантирует высокое  качество своих услуг. Ее заказчики  могут сэкономить свое время и  деньги, не сомневаясь  в  успехе.

5.5.1. Прогноз продаж

Прогноз ежемесячных  продаж приводится в таблице.

  Прогноз продаж

5.5. Стратегические  партнеры

Стратегическими партнерами компании ЭКСТРЕМАЛ являются Верхнегорский  спортивный клуб, Алтайский туристический  клуб, Спортивный клуб Верхнегорска и  некоторые местные компании. Кроме  того. в течение нескольких лет  будут заключены договоры о партнерстве  с некоторыми общероссийскими и  иностранными компаниями.

5.6. Календарный план

Контрольные отметки  указаны в таблице. Эти иллюстрации  отражают точку зрения компании ЭКСТРЕМАЛ  на важность поставленных целей, поскольку  именно цель определяет стратегию и  тактику компании.

Календарный план

6. Резюме менеджмента

Генеральным директором компании является ХХ. Однако компания ЭКСТРЕМАЛ представляет собой маленькую компанию и ее сотрудники совмещают несколько должностей. Следует отметить, что каждый из менеджеров компаний влияет на принятие решений, касающихся всей компании. Основным требованием, предъявляемым ко всем сотрудникам компании ЭКСТРЕМАЛ, является пятилетний опыт работы в сфере туризма, сертификат инструктора и высокий уровень профессиональных знаний.

6.1. Организационная  структура

На первом этапе  в компании ЭКСТРЕМАЛ будут работать четыре постоянных сотрудника.

Генеральный директор и президент. ХХ , 37 лет, бакалавр по маркетингу и менеджменту, Барнаульский университет. Валентина 12 лет работала в сфере туризма, причем последние пять лет она работала менеджером в компании Крузенштерн. Будучи менеджером этой компании Валентина подняла ее прибыль на 15 млн. руб. и организовала подразделение экстремального туризма. Кроме того, Валентина является мастером спорта по горному туризму, четыре года занимается сплавом на байдарках по горным рекам, 25 лет занимается велосипедным спортом, в том числе, три года участвовала в соревнованиях.

Директор по маркетингу и рекламе. Иван Иванов, 31 лет, бакалавр по туризму, Верхнегорский институт культуры и туризма. Иван провел пять лет в качестве инструктора по экстремальному туризму, а затем  три года работал писателем в  рекламном агентстве. Иван является мастером спорта по альпинизму и покорил  несколько «восьмитысячников».

Бухгалтер. Петр Петров, 45 лет, бакалавр по бухгалтерскому учету, Институт народного хозяйства г. Энска. Петр заядлый спортсмен, много  лет занимающийся спортивным ориентированием. После окончания института он четыре года работал в налоговых  органах, а затем перешел на работу в благотворительный фонд. Петр имеет  богатый опыт охотника и рыболова. За время работы на разных должностях он завел много полезных связей среди  местных бизнесменов. Эти связи  можно использовать для рекламы  услуг компании ЭКСТРЕМАЛ.

Главный инструктор. Мария Сусанина, сертифицированный  инструктор по туризму. Имеет восьмилетний опыт работы в качестве проводника. Увлекается бегом и плаванием. Мария  много путешествует и непосредственно  знает многие маршруты, представляющие интерес для туристов. В частности, она совершила однолетнее путешествие  по лесам России, четырехмесячную  поездку в сибирскую тайгу, а  также четырехмесячное путешествие  по северным рекам.

6.2. Штатное расписание

Штатное расписание составлено, исходя из планов компании на начало года. В течение первых двух-трех лет  компания не намерена расширять штат сотрудников.

Штатное расписание

7. Финансовый план

Финансовый план компании подробно описан в следующих разделах. По первоначальным оценкам на протяжении первых двух кварталов доходы компании будут расти медленно. Частично это  объясняется малой осведомленностью потенциальных клиентов и сезонными факторами. Оценки дохода получены на основе информации, предоставленных статистическими агентствами. Компания ЭКСТРЕМАЛ имеет достаточно денежных средств, чтобы скомпенсировать трудности начального периода. Затем объемы продаж и доходы компании должны вырасти. Таким образом, приведенный финансовый план является консервативным, но вполне реалистичным.

7.1. Баланс

Баланс продемонстрирован  в таблице.

Баланс

7.2. Прогноз прибылей и убытков

По оценкам компании  ЭКСТРЕМАЛ увеличение доходности произойдет в третьем квартале. Кроме того, мы ожидаем, что валовая маржа во втором году поднимется с 20% до 22%.

План  прибылей и убытков