Повышения конкурентноспособности предприятия

     2.3 Исследование конкурентоспособности  предприятия  ООО «МегионТрансГаз», преимущества и недостатки 

     Для исследования конкурентоспособности  предприятия был произведён SWOT-анализ, который позволил выявить сильные и слабые стороны деятельности предприятия, его возможности и угрозы (табл.4). 

     Таблица 4 – SWOT-анализ предприятия ООО «МегионТрансГаз»

 

     Таким образом, у предприятия существуют как сильные, так и слабые стороны. Задача предприятия, чтобы достичь конкурентного преимущества, подчеркнуть свои сильные стороны, воспользовавшись возможностями, и минимизировать урон и ослабление позиций за счёт слабых сторон и угроз.

     В основе деятельности предприятия лежит  модель стратегического планирования 3К (компания, клиент, конкуренты). При  объединении этих трёх факторов, предприятие  сможет достичь устойчивого повышения  конкурентоспособности.

     В своих действиях предприятие выборочно и последовательно. Они определили для себя основные области деятельности (здравоохранение, промышленность и машиностроение) и чётко продвигают свой товар на данном рынке. Главный вопрос предприятия – поиск потребителей и продвижение товара на рынок. Предприятие чётко осознаёт круг своих потребителей (юридические лица), и поэтому нацелено ведёт программу поставки товаров для них.

     Клиенты предприятия делятся на сегменты по областям деятельности организации  и принадлежности товара. Так же существует модель сегментирования по охвату рынка, здесь идёт разделение, как на территории России, так и на зарубежных потребителей разных стран.

     Не  маловажным аспектом является изучение конкурентов на рынке, в частности  области их деятельности, ценовую политику, политики сбыта товара. Изучение конкурентов позволяет усовершенствовать свои позиции на рынке, за счёт слабых сторон соперников.

     Однако  у предприятия ООО «МегионТрансГаз», плохо развита система поставок. Причиной этого могут быть недостатки в организации работы компании, отсутствие собственного транспорта.

     Слабо развитая рекламная деятельность отрицательно сказывается на рентабельности предприятия.

     Также недостатком предприятия является месторасположение – удалённость от центра города.

     Для устранения приведенных недостатков  необходимо разработать и обосновать ряд мероприятий по повышению  эффективности работы предприятия. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     3. Рекомендации, мероприятия по повышению  конкурентоспособности предприятия ООО «МегионТрансГаз» 

     3.1 Основные направления повышения конкурентоспособности предприятия 

     Так как предприятие ООО «МегионТрансГаз» обслуживает небольшие сегменты рынка, а её особенность – это продвижении криогенного оборудования на рынок в нескольких областях, для повышения конкурентоспособности предприятия нужно расширить рынок сбыта.

     Расширить рынок сбыта  можно следующим  способом:

     1. Исследование новых сегментов  рынка, где возможно применение  криогенного оборудования (военная  промышленность, электроника, строительство  и т.д.) и реализация товара в данных областях. Для исследования новых сегментов рынка принять в организацию специалиста – аналитика, на которого будут возложены данные функции;

     2. Так как потребителями товаров  являются юридические лица, работающие  в определённых сферах деятельности, так же целесообразно будет создание сайта с полным описанием предоставляемого товара и информацией, которая будет полезна посетителям сайта. Созданием сайта и его ведением будем заниматься менеджер, задача которого не только создать сайт с полным описанием предприятия, сфер деятельности, истории развития и предоставить полный список предоставляемых товаров с характеристиками, ценовой категорией. А также контакты, по которым любой заинтересовавшийся продукцией сможет подробно получить информацию. Предлагаемая дополнительная надбавка к заработной плате специалиста –1500 руб./мес.

     3. Рассылка информации о данном  предприятии и предоставляемых  товарах и услугах. Рассылка информации о данном предприятии и предоставляемых товарах и услугах должна осуществляться ежемесячно, или по мере запроса предприятиям, которые пользуются данными товарами и услугами. А так же другим юридическим лицам, которые работают в сфере промышленности, сельского хозяйства, здравоохранения и машиностроения. Данный вид работы возложить на программиста, который сможет выполнять эти функции.

     Для укрепления позиции на рынке необходимо:

     1. Повысить качество и надёжность  при доставке товаров за счёт  автоматизации процесса управления. Автоматизация процесса за счёт установления на компьютерах предприятии программного обеспечения позволяющего сократить сроки оформления заказа, ускорить процесс его обработки и за счёт этого повысить надёжность доставки товара в заранее установленные сроки ;

     2. Проводить выставки ежегодно, с возможностью демонстрации товара, его назначения и характеристик ;

     3. Система скидок для постоянных клиентов.

     В своей деятельности компания может  претендовать  на лидерство, за счёт расширения ассортимента продукции. 

3.2 Расчет эффекта предложенных мероприятий 

     Внедрение разработанной программы предполагает:

     1. Организацию рабочего места для  специалиста. Появляется необходимость  оснащения рабочего места техническими  средствами.

     Для материально-технического обеспечения  потребуется компьютер стоимостью 11000 руб. Рабочий стол и стул стоимость которых составит 3500 руб. Сумма материальных затрат (затраты на бумагу канцелярские изделия и прочие расходы) составит примерно 700 руб. Итого: 15200руб.

     Срок  службы оргтехники при укрупнённом  расчёте принимаем равным десяти годам, тогда годовые амортизационные отчисления составят: 11000:10=1100 руб.

     Таким образом, общая сумма затрат на организацию  рабочего места  сотрудника составит16300 руб.

     2. Привлечение на договорной основе  специалиста – аналитика и  обеспечение его материально-техническим оборудованием для выполнения возложенных на него задач.

     Заработная  плата специалиста-аналитика в  среднем по г.Мегиону  составляет 10000 руб.

     При окладе 10000 руб. заработная плата рассчитывается:

     1) Районный коэффициент для Тюменской  области 15%: 10000*0,15=1500 руб.;

     2) Всего начислено: 10000+1500= 11500 руб.;

     3) НДФЛ 13%:11500*0,13=1495 руб.;

     4) Сумма к выдаче: 11500-1495=10005 руб.

     Таким образом, затраты в течение 12 месяцев  на оплату труда составят 120060 руб.

     Необходимо  также учесть расчёт отпускных, который определяется:

          

,                     (15)

     где Д – надбавки, доплаты; – количество дней отпуска.

     Таким образом,  сумма отпускных, при 28 днях отпуска, составит:

     Соответственно, затраты на оплату труда специалиста-аналитика составят 129589 руб. в год.

     Предполагаемая  дополнительная надбавка к заработной плате менеджера составит 1500 руб./мес. С учётом районного коэффициента и НДФЛ в год расходы на дополнительную оплату менеджера составят:

     1) Районный коэффициент для Тюменской  области 15%: 1500*0,15=225 руб.;

     2) Всего начислено: 1500+225= 1725 руб.;

     3) НДФЛ 13%:1725*0,13=224 руб.;

     4) Сумма к выдаче: 1725-224=1501 руб.

     Таким образом, затраты в течение 12 месяцев  на оплату труда составят 18012 руб.

     При затратах, так же необходимо учитывать  расходы, связанные с отчислениями на социальные нужды (ЕСН). С 01.01.10 ЕСН отменили, вместо него взносы в ПФ=34% для ОСНО.

     Таким образом, взносы в пенсионный фонд составят (129589+18012)*0,34=50184 руб. за год.

     Для реализации предложенной стратегии  и комплекса мероприятий потребуются  определённые затраты, представленные в табл.5.

     Таблица 5 – Затраты на реализацию мероприятий

 

     Специалисты, занимающиеся разработкой сайтов, констатируют привлечение внимания у 20% людей  ежемесячно. При успешном функционировании и развитии сайта часть из них  становится клиентами предприятия, при этом происходит увеличение прибыли  в среднем на 1% в месяц [15].