Современные Интернет – технологии

Анализ рынка сбыта:

  Данное изделие первоначально  предназначено для продажи в  пределах Европейской части России, так как именно в этой части страны наиболее ярко выражена потребность в нашем продукте. Это связано с наличием большого числа

 

 

 

крупных городов, в котором плотность расположения фирм и отдельных пользователей - потенциальных покупателей изделия несоизмеримо выше, чем в остальной части страны. Это связано также и с лучшими финансовыми возможностями жителей крупных городов.

Основной планируемый вид продаж - поштучный. Однако для покупателей, приобретших более 10 изделий планируются скидки в размере 3-7% от общей стоимости изделий.

Для продвижения изделия на рынок будет широко использоваться реклама в средствах массовой информации. Планируется широкое участие в форумах и

выставках по данной тематике. Это представляется полезным для пропаганды нашего изделия, завоевания известности и авторитета и для привлечения покупателей.

Уже в первое время ожидается высокая рентабельность, осуществляющаяся за счет сравнительно невысокой себестоимости продукта, являющейся результатом оптовых покупок комплектующих преимущественно у фирм - официальных представителей производителей.

Анализ конкуренции:

 В настоящее время на рынке  нельзя выделить крупнейшего  производителя изделий такого рода. Существует множество мелких и средних компаний, которые пытаются заполнить эту нишу на рынке, однако объем и технический уровень их продукции, по оценкам наших экспертов, явно недостаточен для удовлетворения рыночных потребностей. Как правило, фирмы конкуренты не делают упор на рабочие станции тестирования и подобные продукты присутствуют у них в ряду других. Конкуренты широко используют рекламу, в основном в печатных изданиях, и практикуют выпуск своих рекламных брошюр и листков (но далеко не все). Но, как уже было замечено, продукты тестов занимают меньшую часть в спектре оборудования, предлагаемом фирмами-конкурентами. В отношении данного продукта конкурентоспособный потенциал нашей фирмы по отношению к самым крупным конкурентам, составляет, как оценивают эксперты, по меньшей мере 2.5/1 (на данный момент).

 

 

 

4.4 Оценка риска проекта

    Исходя из оценок экспертов  была проведена оценка риска, согласно методике, приведенной в таблице 4.1.

Таблица 4.1 Оценка риска

Вид риска	Вероят- ность	Приоритет
Повышение цен на комплектующие	0.3	1
Недостаточный спрос	0.2	1
Снижение цен конкурентами	0.5	2
Неплатежеспособность потребителей	0.3	2
Рост налогов	0.1	2
Появление альтернативного продукта	0.3	2
Нестабильное качество комплектующих	0.1	1
Недостаток оборотных средств	0.2	2
Недостаточный уровень зарплаты	0.2	2

Отношение веса первого приоритета ко второму f=3

Веса групп:

W2=2/K*(f+1)=0.25 (где К - № приоритета = 2)

W1=(W2*(K-1)*f+1-1)/K-1=0.75

Веса простых рисков в первой приоритетной группе равны 0.75/3=0.25

Во второй группе: 0.25/6=0.042.

Таблица 4.2 Вес риска

Вид риска	Вероятность	Вес	Баллы  (вер*вес)
1	2	3	4
Повышение цен на комплектующие	0.3	0.25	0.075
Недостаточный спрос	0.2	0.25	0.05
Снижение цен конкурентами	0.5	0.042	0.021

 

 

 

 

 

Продолжение таблицы 4.2

1	2	3	4
Неплатежеспособность потребителей	0.3	0.042	0.0126
Рост налогов	0.1	0.042	0.0042
Появление альтернативного продукта	0.3	0.042	0.0126
Нестабильное качество комплектующих	0.1	0.25	0.025
Недостаток оборотных средств	0.2	0.042	0.0084
Недостаточный уровень зарплаты	0.2	0.042	0.0084
ИТОГО	-	-	0.3172

 

 

Принимая показатель ИТОГО за 100 баллов, находим значения рисков в баллах:

Таблица 4.3 Значение рисков в баллах

Вид риска	Значение в баллах	Ранжирование
1	2	3
Повышение цен на комплектующие	23.6	1
Недостаточный спрос	15.8	2
Снижение цен конкурентами	6.6	4
Неплатежеспособность потребителей	4.0	5-6
Рост налогов	1.3	9
Появление альтернативного продукта	4.0	5-6
Нестабильное качество комплектующих	7,9	3
Недостаток оборотных средств	2,7	7-8
Недостаточный уровень зарплаты	2,7	7-8

 

 

 

 

По результатам видно, что наибольшую опасность представляют риски:

1) Повышение цен на комплектующие

2) Недостаточный спрос

3) Нестабильное качество комплектующих

Главная мера по борьбе с 1 риском - расширение спектра фирм-поставщиков. По оценкам экспертов средние вероятности риска 1 при увеличении числа поставщиков в 2 раза составит 0.1. Однако при этом произойдет увеличение средней вероятности реализации риска 3 до 0.15..

Для борьбы с риском 2 необходимо произвести широкую рекламную кампанию в СМИ и тем самым уменьшить вероятность его реализации, по оценкам, до 0.15.

Мера для борьбы с риском 3 - более тщательный выбор поставщиков. При его реализации нужно ограничить их круг надежными фирмами, хотя это и повысит вероятность риска 1.

 

4.5 Финансовый план

Таблица 4.4 Расчет себестоимости единицы продукции

Статьи затрат	Сумма (рублей)	Обоснование
1	2	3
Сырье и основные материалы	–
Комплектующие и полуфабрикаты	40015	таблица 4.5
Топливо и энергия на технические нужды	12703	по факту
Зарплата производственных рабочих	3000	таблица 4.7
Отчисления на социальные нужды	780	26% от п.4
Амортизация оборудования	142	таблица 4.6
Полученные затраты	56640
Общезаводские расходы	900	30% от п.4
Потери брака	2546	4,5% от сумм получ. затрат

 

 

 

 

 

Продолжение таблицы 4.4

1	2	3
Прочие производственные расходы	5658	10% отсумм получ. затрат
Итого косвенных расходов	9104
Плановая себестоимость	65744	сумма пп. 1-10
Полная себестоимость	65744	п. 11

 

 Материальные затраты = п.1 + п.2 + п.3 =52718 рублей.

Себестоимость переработки = п.11- п. 1 – п.2 = 25729 рублей

Таблица 4.5 Комплектующие

Наименование	Количество	Цена за ед. (руб.)	Сумма (руб.)
1	2	3	4
Процессор Intel Pentium 4 CPU 3/00 GHz	1	1990	1990
Материнская плата ASUS P5 KPL	1	1990	1990
Монитор 17” ASUS	1	6550	6550
Видеокарта ASUS EN 8600 GT SILENT HTDP, 512 Mb	1	3410	3410
Винчестер2,5”120Gb  Westem Digital	1	1980	1980
Модем D-Link DSL-500T	1	1200	1200
Звуковая карта Greative X-Fi	1	1550	1550
DVD-RW ASUS DRW-2014 LIT, SATA	1	950	950
Корпус ASUS 6AR2, 360 BT, ATX, Silver	1	2560	2560

 

 

 

 

 

Продолжение таблицы 4.5

 

1	2	3	4
Клавиатура Genius Comfy RB-06X,PS/2	1	180	180
Мышь Genius NetsNetscroll 110, White,PS/2	1	150	150
Флопи – дисковод FDD 3,5	1	850	850
Куллер	1	50	50
Источник бесперебойного питанияBask-UPS CS	1	1390	1390
DWD-RW	3	36	108
VS Office 2007	1	2160	2160
Операционная система Vista	1	3317	3317
Программа AutoRun PRO	1	1470	1470