Разработка бизнес-плана организации предпринимательской деятельности

 

     Сильные стороны конкурентов:

• уже сложившийся свой круг клиентов;
• широкий спектр услуг

     Слабые  стороны конкурентов:

• большая текучесть работников;
• высокие цены

     Определённые   виды   услуг   совпадают   с   услугами,   которые планирует  предложить в студии “Nail Art Design” Обойти конкурентов можно, предложив:

• более высокий уровень обслуживания;
• более низкие цены

 
 
 
 
 

2.План маркетинга:

2.1. Цели  и стратегии маркетинга

                                                         

     Услуги  маникюрных салонов всегда находятся в стадии спроса. Конкуренция велика, но создание определенного имиджа студии может привести к дальнейшему активному росту продажи услуг и возможности открытия сети салонов. За счет рекламы студия “Nail Art Design” предполагает привлечь как можно больше клиентов, тем более что она оказывает услуги на высоком уровне, но особо не дорогие, актуальные, престижные, пользующиеся большим спросом. 

2. Ценообразование.

Цены салона ориентированы на клиентов со средним  достатком. Мы предполагаем, сохранить цены стабильными, что возможно привлечет постоянных клиентов. Ценовая политика студии будет устанавливаться,   исходя из вида оказываемых услуг и процедур, розничной наценки на профессиональную косметику, платёжеспособности клиентов и  желание (потребность в  данном виде услуг) и закупочной  стоимости используемых материалов. 

 
 

Продажа сопутствующих косметических товаров: 

 

Вся профессиональная косметика предоставлена компанией Madelon из SPA-линии Madelon для ногтей, маникюра и педикюра.  Продукция Madelon более 10 лет присутствует на Российском рынке ногтевой индустрии. Качество продукции Madelon, ее ассортимент и гибкая ценовая политика компании определили то, что не только в больших городах и салонах VIP-класса работают на продукции Madelon. Продукция для наращивания ногтей под торговой маркой Madelon очень востребована ногтевыми мастерскими.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

3. Методы  стимулирования        

 

      Главные методы в активизации продажи услуг:

    - распространение рекламных листовок  в  начале деятельности;

    - реклама в газетах и женских журналах

    - в начале деятельности планируются  льготные предложения со скидкой  до 20%.

    В дальнейшем при первом посещении  салона клиенту будет предоставлена  карточка постоянного клиента, которую  впоследствии он может обменять на пластиковую карту с 10%-ой скидкой.

      Так же в студии предполагается продажа сопутствующих косметических товаров. Что позволит, клиентам получив консультацию у мастера приобрести необходимые средства по уходу за ногтями. Что в значительной степени повысит привлекательность салона. 

                                    
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

3. План  предоставления услуг.

Важно чтобы  маникюрное оборудование было не только удобным, но и стильным, подходило  под общий дизайн интерьера. В салоне будет использоваться только высококачественное оборудование и инструменты, что  обеспечит безупречное качество выполнения работ. Инструменты приобретены у поставщика "Beauty & Nails", также у этого магазина будут закупаться расходные материалы, количество которых будет зависеть от спроса в салоне.

Оборудование:

• Стойка администратора – 18000 руб.
• Журнальный столик – 2000 руб.
• Кресла для посетителей – 16000 руб.
• Телевизор – 7000 руб.
• Полки для сопутствующих косметических товаров – 8000 руб.
• Педикюрный комплект – 28000 руб.
• Стол для маникюра – 15000 руб.
• Кресло для маникюра – 7000 руб. 
• Promed The File 2020 аппарат для маникюра и педикюра – 15000 руб.
• Аппарат для сушки лака профессиональный – 4600 руб.
• Лампа настольная для маникюра – 4300 руб.
• Пылесборник настольный – 3000 руб.
• Стерилизатор 'Germix' УФ большой, профессиональный – 3000 руб.
• УФ Лампа 4 режима таймера с вентилятором – 5000 руб.
• Инструменты для дизайна – 3000 руб.
• Инструменты для маникюра (ванночки, ножницы, кусачки, апельсиновые палочки, щипчики для удаления кутикулы, шабер для маникюра) – 2600 руб.
• Инструменты для педикюра – 2800 руб.
• Пилки для ногтей – 600 руб.
• Полировки и шлифовки – 500 руб.
• Кисти для акрила – 600 руб.
• Кисти для геля – 600 руб.
• Кисти для дизайна – 800 руб.

Итого: 146000 руб.

Педикюрный комплект стоит 28000 руб., поэтому по нему должна быть начислена амортизация. Для этого можно использовать линейный метод начисления амортизации - исходя из первоначальной стоимости основного средства, равномерно в течение срока полезного использования списывается амортизация.

Стоим.=28000 руб.

Срок = 4 года

28000/4 = 7000 руб.  списывается каждый год

7000/12 = 583 руб.  списывается каждый месяц

Остальные основные средства списываются ежемесячно за календарный год:

118000/12 = 9833,3 руб. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

4. Организационный план

Организационно-правовой формой ногтевой студии является индивидуальный предприниматель. Владелец студии осуществляет единоличный контроль. Источник имущества – аренда государственной собственности, собственный и заемный вклад денежных средств. Принадлежащее имущество – собственная квартира. Порядок распределения прибыли – принадлежит ИП. Степень имущественной ответственности – полная. Документы – устав.

     В ногтевой студии “Nail Art Design” работают четыре мастера, 2 администратора, уборщица и бухгалтер.

     Студия работает с 8-00 до 19-00, в выходные воскресенье и субботу с

     9-00 до 18-00.

     Мастера и администраторы в салоне работают посменно 2 через 2. Каждая смена состоит из двух мастеров и одного администратора.

     Рабочий день уборщицы не нормирован, поэтому по соглашению она имеет право приходить проводить влажную уборку салона во время смены, т.е. в 14-00 и к концу рабочего дня, т.е. в 18-00. Раз в неделю в ее обязанности входит генеральная уборка.

       Рабочий день бухгалтера также не нормирован.

       Несомненно, предприятие сильно своим персоналом. Грамотные руководители и квалифицированные исполнители могут вывести из прорыва даже самое неэффективно работающее предприятие, а плохие кадры, наоборот, - разорить процветающее.

       Поэтому предприятие планирует принять на работу квалифицированных мастеров. Каждые полгода салон будет предоставлять возможность своим работникам повышать квалификацию.

     Для получения прогрессивного результата от деятельности салона, мастера должны быть высококвалифицированными работниками, стаж работы должен быть не менее двух лет в данной отрасли.

     При отборе каждого из сотрудников учитываются  следующие требования:

     Администратор – желательно высшее образование, опыт работы не менее 1 года; коммуникабельность; порядочность; адаптивность к ситуации.

     Бухгалтер – наличие высшего образования; опыт работы не менее 3 лет; знание общей системы налогообложения; знание программы 1С: Бухгалтерия.

     мастер – опыт работы от года; образование; коммуникабельность.

     При отборе каждого из сотрудников учитывается уровень образования, предыдущие места работы, длительность работы на каждом из предыдущих мест работы. 

Затраты на оплату труда

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

5. Риски деятельности 

    В процессе деятельности у предприятия  всегда есть потенциальная возможность  потери ресурсов, полной или частичной. Это появление нового конкурента, стихийные бедствия, кражи, потери ценных сотрудников и неблагоприятные изменения рыночной конъюнктуры.