Разработка бизнес-плана инвестиционного проекта

 

3.1 Количество фирм-конкурентов  на рынке, оценка  потенциальной суммы  продаж изделий  данного предприятия,  наиболее важный  конкурент. 

      Помимо  нашей фирмы, на рынке находятся ещё два конкурента это – Азиатский конкурент и  конкурент, расположенный в Европейской части России. Для нас представляет наибольшую опасность Азиатский конкурент, поскольку доля его ранка составляет 25 % от всего рыночного потенциала.

3.2. Продукция конкурентов.

      Продукция конкурентов такая же, которую  выпускает наше предприятие. Но конкуренты занимаются хорошей рекламной акцией на свой продукт, поэтому у них  спрос немного выше, чем у нашей  фирмы.

3.3. Как обстоят дела  у фирм-конкурентов с доходами, внедрением новых моделей, с продвижением, распространением, сервисом. Результаты представлены в таблице 4.1

3.4. Предмет наиболее жесткой конкуренции на рынке сбыта. 

      Предметом наиболее жесткой конкуренции является качество, потому что считается, что импортное качество лучше, и поэтому отечественные производители пытаются стремиться к этому.

3.5. оценка потенциальной  суммы продаж.

      N_сб.п.(t) = E(t)*(1-Д_з/100),

где Д_з- занятая доля рынка (40%)

Е(t)- потенциальная ёмкость рынка (240000)

N_сб.п.(t)=144000

4.Оценка  потенциальной суммы  продаж.

      Потенциальная сумма продаж = 20000шт./год

5. Прогноз продаж  по календарным  периодам.

Таблица 4.2

 

6. План маркетинга

1.Использование торговой марки, упаковки, др. мероприятий по повышению качества товара маркетинговыми средствами.

     Необходимо  выделить средства на маркетинговое продвижение товара. Требуется создать торговую марку. Следует изменить внешний вид товара. Это всё необходимо сделать для привлечения большего числа покупателей на рынке.

     Также необходимо обратить внимание на рекламу товара. Необходимо начать ее рекламировать по радио, в газетах, а затем и на телевидении и рекламных проспектах.

2. Используемая система  сервисного обслуживания.

      Предоставляется гарантийный срок на 1 год, консультации в процессе эксплуатации, предварительный показ товара со всеми комплектующими. В крупных городах можно расположить несколько сервисных служб, которые могут быть расположены в одном здании вместе с магазином-продавцом.

3. Политика ценообразования.

      Фирма имеет достаточно устойчивый спрос на товар, но как и любая фирма, следует вести борьбу за долю на рынке, следует расширять каналы сбыта. Целью ценовой политики на фирме будет цель завоевания доли на рынке.

4. Максимальный и  минимальный размер  цены на товар,  размер цены, принятый в расчетах.

Диапазон  цен на товар (цена нетто)

                                                            Таблица 4.3.

Ц _мин= переменные затраты*(1+цена реализации/прибыль)=30

5.Стратегии  и мероприятия  по распространению  товара.

      Схема распространения товара на фирме не отлажена должным образом. Система сбыта характеризуется тремя важными аспектами:

1) в  процессе перемещения товара  происходят потери и ущерб  товара;

2) затраты по перемещению, хранению и т.п. – существенные составляющие цены;

3) мощный  фактор формирования спроса.

6.Стратегии и мероприятия по продвижению.

      Необходимо  принимать участие во все возможных  ярмарках, выставках. Осуществлять внедрение  скидок на продукцию, проводить PR-акции. Больше рекламировать товар на телевиденье, радио и т.д.

Текущие коммерческо-сбытовые расходы

Таблица 4.4

 

7. Производственный  план

Шаг 1. Технология производства продукции, контроль качества

1. Основные операции технологического процесса производства продукции:

- заготовительно-штамповочные;

- токарные;

- электромонтажные;

- слесарно-сборочные.

2. Качественна характеристика используемой технологии.

Используемая  технология изготовления является автоматизированной.

3. Способы осуществления контроля качества продукции.

Необходим сплошной контроль качества производимой продукции.

Шаг 2. Планируемый объем производства продукции по календарным периодам 

Планируемый объем продаж производства, шт.

Таблица 4.5

 

Шаг 3. Потребность в  основных производственных фондах 

Потребность в основных производственных фондах

Таблица 4.6

 

1.Потребность  в технологическом  оборудовании, его характеристики, источники приобретения и затраты.

   Расчет потребности в оборудовании i-го вида для комплектации технологической линии (Q_обi ) осуществляется по формуле:

Q_обi = T_i(t)/(Ф_эф1(t)*K_вн 

T_i(t)- трудоемкость работ i-го вида в период t при освоенном производстве, нормо-час.;

Ф_эф1(t) – эффективный фонд работы единицы оборудования в этом периоде t, час.;

K_вн – планируемый коэффициент выполнения норм (принят равным 1)

T_i(t) = T₁*Wi/100*N_пр(t)

W_i – удельный вес каждой операции в общей трудоемкости изготовления изделия, %

T1 – трудоемкость изготовления единицы изделия, нормо-час (равна 1)

N_пр(t) – планируемый объем производства изделий в этом периоде, шт (16400 шт).

  Ф_эф.1(t) = (m_р.д.*d_см.-m_п.п.*d’_см.)*К_см.*(1-k_п)

m_р.д. – число рабочих дней в планируемом периоде (252 рабочих дней)

d_см. – продолжительность смены (8 часов)

m_п.п. – число предпраздничных и предвыходных рабочих дней в планируемом периоде (51 дней)

d’_см. – число часов, на которое сокращается рабочий день в предпраздничные и предвыходные дни, час (1 час)

К_п – коэффициент потерь рабочего времени на ремонт оборудования по нормам (0,20)

K_см – сменность работы оборудования (2 смены)

За  год:

T_пресс = 1*15/100*16400 = 2460

T_то.об. = 1*10/100*16400 = 1640

T_ус.эл. = 1*40/100*16400 = 6560

T_ус.сб. = 1*35/100*16400 = 5740

Ф_эф.1(t) = (252*8 – 51*1)*2*(1-0,2)= 3144

Q_пресс = 2460/3144 = 1

Q_то.об. = 1640/3144 = 1