Предпринимательские решения: классификация и методы их принятия

   При отсечке множество информаций разбивается на два класса: протекаемой и отсекаемой с помощью различных пороговых величин, шкал важности и т. д.

   При агрегации сведения укрупняются, отдельные данные объединяются в подмножества на основе избранных признаков агрегации. При этом, конечно, теряется определенная информация о микросвязях, но возникают обобщенные характеристики макросвязей. Здесь самое важное — сохранить интересующие нас целевые характеристики и связи в удобном для последующего использования виде.

   При типологической выборке производится разделение исходного множества на классы и отбор элементов, представляющих эти классы.

   На  этапе определения параметров операции и выбора показателей ее успешности предусматривается установление тех величин (параметров), которые наиболее существенным образом влияют на исход действий и путем изменения которых можно добиться наи лучшего конечного результата. Выбор наилучшего варианта реше ния задачи сводится к установлению тех наивыгоднейших пара метров, приемов и способов действий, которые приводят к наилуч шему в данных условиях ( оптимальному ) результату.

   Показатели успешности (эффективности) операции - количест венные критерии (числа), характеризующие ожидаемый результат операции. В качестве показателей должны выбираться такие величи ны, которые позволяют:

• прогнозировать ожидаемый исход действий;
• сравнивать различные приемы и способы действий между собой для выбора наилучшего;
• - оценивать степень соответствия полученного результата действий требуемому.⁴

   Для того чтобы показатели успешности операции отвечали указанным требованиям, они  должны вскрывать самую суть процессов  операции, определять главные, решающие связи и показы вать пути необходимых изменений параметров для повышения эффективности операции. Показатели успешности должны быть достаточно просты, наглядны и доступны для получения на практике.

   Основной  принцип выбора показателя успешности обоснован еще в 1945 г. академиком А. Н. Колмогоровым и состоит в уста новлении строгого соответствия между целью, которая может быть достигнута в результате действий, и избранным показателем успешности. В этом смысле показатель успешности операции иногда называют целевой функцией.

 

2.2 Технология принятия  предпринимательских  решений 

            Технология принятия предпринимательских решений представляет собой последовательность действий, объединенных в логическую систему, обеспечивающих анализ альтернативных вариантов и выявление наиболее эффективного, с точки зрения поставленной цели, с учетом потенциальных возможностей фирмы.

      Каждый предприниматель имеет свою индивидуальную технологию принятия решений. Решение может приниматься на основе интуиции. Под интуицией понимается в этом случае неосознанное знание, полученное в результате опыта. Такой метод принято называть интуитивным. Для его использования необходимо иметь большой опыт предпринимательской деятельности.

      Однако в основе технологии принятия решений все же лежит реальный метод принятия решений. Данный метод базируется на логически взаимосвязанных и расчетно-обоснованных заключениях.

      Практически предпринимателем используются оба метода одновременно. По существу комбинированный метод - реально-интуитивный. У начинающего предпринимателя в технологии принятия решений преобладает реальный метод. У опытного предпринимателя значительную составляющую в технологии принятия решений представляет интуитивная составляющая.

      Первым технологическим этапом принятия решения является рассмотрение всех возможных вариантов (альтернатив) проектов с учетом внешней и внутренней среды.

      На втором этапе осмысливаются альтернативы, выявляются их основные черты.

      На третьем этапе по каждому проекту определяются требования, которые необходимо соблюсти для его реализации (необходимость конкретных ресурсов, финансирования, технологий).

      На четвертом этапе намечаются конкретные действия, необходимые для реализации проекта (форма и порядок привлечения средств), рассчитывается стоимость проекта.

      Пятый этап предполагает расчет вероятного экономического эффекта с учетом не самого благоприятного развития событий.

      На шестом этапе сравниваются варианты пессимистического и оптимистического расчетов экономического эффекта. Это сравнение показывает вероятный диапазон возможного эффекта.

      На седьмом этапе производится сравнение принятых к рассмотрению проектов. Это сравнение производится по всей совокупности выявленных на ранних этапах количественных и качественных характеристик. Технически этот этап является наиболее сложным.

     На последнем, восьмом, этапе происходит выбор одной из альтернатив. Он подразумевает принятие решения о реализации выбранной альтернативы.

Следует отметить, что с увеличением исходных альтернатив процесс принятия по ним решения значительно усложняется. Поэтому на первом этапе число  альтернатив необходимо свести к  минимуму.

      Последние два этапа всегда требуют определенной доли интуитивного подхода. Отсюда становится понятным, что только постоянная практика в сочетании с теоретической подготовкой обеспечивают успех предпринимательской деятельности.⁵

 

2.3 Методы принятия предпринимательских решений 

     Основой экономических методов принятия предпринимательских решений является анализ таких категорий, как цена, издержки производства, финансы, и умение оперировать ими в практической деятельности.

     Формирование  цены товара. В данном случае имеется в виду рыночная цена. Минимальный уровень этой цены может быть определен по следующей зависимости:

Ц_т=И_пф-П_мд,

где Ц_т - цена товара; И_пф - фактические издержки производства; П_мд - минимально допустимая прибыль.

     Иногда  определяемая таким образом цена выступает в качестве оптовой. Поскольку эта цена является расчетной для самого неблагоприятного варианта рыночной ситуации, то она становится коммерческой тайной.

     Целеобразность  выступления предпринимателя на рынке определяется тем, что ему  удается сформировать минимально допустимую цену на уровне ниже рыночной цены.

     Рыночная  цена - это фактическая цена, по которой  товар реально приобретается. Разница  между рыночной ценой и минимально допустимой выступает в качестве сверхприбыли

СП=Ц_р-Ц_мд,

где СП - сверхприбыль; Ц_р - рыночная цена; Ц_мд - минимально допустимая цена.⁶

     Предприниматель имеет возможность управлять  процессом ценообразования, если речь идет о ее минимально допустимом уровне. В этом случае управление ценообразованием связано с поиском путей минимизации издержек производства.

     Второй  метод воздействия на процесс  ценообразования сопряжен с анализом рыночной цены. В этом случае предприниматель  выявляет, какие товарные характеристики лежат в основе ценообразования, и как может измениться цена при  каком-либо изменении товарных характеристик. В результате товару придаются, по возможности, характеристики, увеличивающие рыночную цену в большей степени, чем издержки.

     Управление  издержками производства.

     Следует различать экономические и бухгалтерские  издержки. Предприниматель в основном имеет дело с экономическими издержками. Они связаны с возможной реализацией того или иного проекта. Под бухгалтерскими понимаются фактически понесенные фирмой издержки.

     Между планированием затрат и моментом их осуществления существует временной разрыв. В связи с этим предприниматель при планировании издержек использует принцип «максимально возможных затрат». Это принцип, обратный принципу минимально допустимой цены.

     При рассмотрении экономических издержек обычно оперируют понятием «валовые издержки».

     Валовые издержки представляют собой совокупность постоянных и переменных издержек

И_вал=И_пост+И_пер.⁷

     Постоянные  издержки - те, которые практически  не зависят от объектов производства. Сюда входят затраты на амортизацию, арендная плата, плата за кредиты, оплата труда управленческого персонала и т.п.

     Переменные  издержки - те затраты, которые практически  напрямую зависят от объемов производства. К ним относятся затраты на сырье, материалы, комплектующие; затраты  на оплату труда работников, непосредственно занятых выпуском товара, энергия на технологические нужды и т.п.

     Из  данных определений следует важный вывод: с увеличением объемов  производства валовые издержки на единицу  товара уменьшаются, и наоборот.

Следовательно, увеличение объемов производства, при прочих равных условиях, влечет увеличение прибыльности производства. Этот эффект может быть использован как средство увеличения прибыли или в качестве резерва снижения цены на дополнительный товар.

     В условиях рисковой поставки товара на рынок, когда уровень спроса точно неизвестен (например, на сезонный товар), предприниматель принимает за расчетный объем 75% фактического объема производства. Остальные 25% планируются в качестве дополнительно производимого товара. В случае нереализации их в сезон они могут быть проданы в ходе сезонной распродажи по более низкой цене, вплоть до уровня переменных издержек.

     Разница между ценой товара и размером издержек называется величиной покрытия товара. Она составляет сумму средств, часть которых идет на покрытие постоянных издержек, а оставшаяся часть - на прибыль.

     Определение границ объема производства. Минимально допустимый объем производства есть уровень безубыточного производства. Это такая программа производства, при которой издержки покрываются доходами.

     Предпринимателю всегда важно определить для себя приемлемые границы производства - минимально допустимую и максимально  возможную. Это связано с уровнем  рыночного спроса.

     Максимально возможный объем производства определяется с помощью производственной функции

К_м=f(Т, К),⁸

где К_м - максимально возможный объем производства продукции; Т - используемые в производстве ресурсы; К - используемый в производстве капитал.

     Эта функция всегда ориентирована на определенную технологию. Если технология изменяется, то изменяется и функция f.

     Но  предпринимателю важно определить не только возможные пределы производства, но и его оптимальный объем.

     Под оптимальным понимается такой объем  производства, при котором разница  между получаемым доходом и суммарными издержками минимальна.

Поиск оптимального варианта на практике осуществляется в двух вариантах - при заданной величине капитала и при нелимитированном капитале.

     В первом случае, если подразумевать  под основным капиталом оборудование, необходимое для нормального  осуществления производственного процесса, то оптимальный объем производства связан с мощностью. Следовательно, исходя из стремления к уменьшению удельных постоянных издержек оптимальный объем производства будет равен производной мощности.

     Такой подход характерен для начинающего предпринимателя.

Наивысший уровень эффективности производства будет достигаться при определенном сочетании объема производства и  издержек. Если рассматривать для  упрощения два фактора производства - капитал и труд, то на долю каждого  фактора будет приходиться определенная доля другого.

     Если  учесть, что возможны варианты приобретения дорогого производимого оборудования и дешевого производительного, то это  приведет к различным затратам на труд. Рассматривая несколько вариантов, останавливаются на лучшем.