3) для отдельных работников административно-управленческого  персонала премирование в зависимости от темпов прироста оборота не совсем правильно. Так, например, несмотря на рост оборота розничной торговли, из-за ошибок в работе товароведа может происходить затоваривание складских помещений и в конечном счете замедление оборачиваемости оборотных средств.

     Таким образом, разработка мероприятий, направленных на повышение эффективности оплаты труда на предприятии, должна в первую очередь быть направлена на изменение системы материального поощрения работников.

      Поэтому необходимо провести изменение, касающееся именно оплаты труда, которая включала бы в себя следующие условия:

      - ввести выплаты стимулирующего  характера. Так например, для торгово-оперативного персонала необходимо ввести доплату за профессиональное мастерство. При размере данной выплаты необходимо учитывать профессиональный стаж, а также  наличие или отсутствие нареканий со стороны покупателей.

      - Для отдельных категорий работников разработать дополнительные критерии премирования, например для заведующего магазином: качество товаров, ускорение оборачиваемости товаров, состояние товарных запасов. Для главного бухгалтера  – своевременное оформление документов, качественное отражение состояния материальных ценностей.

      Внедрение новой системы оплаты труда для  торгово-оперативного персонала должно включать следующие условия:

      размер  заработков каждого работника должен определяться прежде всего личным трудовым вкладом в результаты коллективного труда (сейчас на размер зарплаты конечный результат влияет сильнее, чем собственный трудовой вклад работника);

      усиление  дифференциации в оплате труда.

      В данном случае, принимая во внимание особенности  деятельности УСПО «Простор», наиболее оптимальным вариантом системы оплаты труда, отвечающей вышеперечисленным условиям и способствующей более эффективному достижению цели организации будет являться сдельно-премиальная система оплаты труда.

      По-нашему мнению, данную форму заработной платы целесообразно было бы внедрить для работников, непосредственно связанных с реализацией товаров, т.е для торгово-оперативного персонала, что должно значительно увеличить объем оборота розничной торговли приведет к росту производительности труда. Сущность данной формы оплаты труда заключается в следующем:

     вместо  существующей в настоящее время  повременно-премиальной системы оплаты, продавцы будут получать 0,2% от общего объема товарооборота. Практика показывает, что на тех предприятиях, где руководство перешло на  применение данной системы оплаты труда производительность труда  значительно выросла, т.к.  ее применение подразумевает дифференциацию размеров заработной платы в зависимости от количества выполненных работ и, следовательно, работники будут ощущать тесную связь между конечным результатом своей деятельности и своим заработком, что является большим стимулом для повышения эффективности труда. Таким образом, сдельно-премиальная система оплаты по результату будет обеспечивать четкую мотивацию, т.к.  увеличится материальная заинтересованность основного персонала, главное - продать товар.

     Изменение системы оплаты труда приведет к  изменению фонда оплаты труда:

     Рассчитаем  фонд оплаты труда в 2009 г с учетом того, что торгово-оперативный персонал будет получать 0,2% от общего объема товарооборота

     Оборот  розничной торговли в 2009 г составил 30785 тыс. руб, следовательно 0,2% от оборота розничной торговли составляет 61,57 тыс. руб. Среднемесячная заработная плата торгово-оперативного персонала будет равна 5,13 тыс. руб., увеличившись по сравнению с фактической среднемесячной заработной платой в 2009 году на 0,24 тыс. руб.

     Следовательно, при переходе оплаты труда торгово-оперативного персонала  на выплату % от общего объема оборота розничной торговли фонд оплаты труда в 2008 году увеличится на 28,8 тыс. руб.  и составит 615,8 тыс. руб.

     Рост  фонда оплаты труда составит 104,91%. При неизменной среднесписочной численности работающих рост производительности труда приведет к росту оборота розничной торговли на 10%.

     Следовательно, изменение системы оплаты труда приведет к более быстрому росту оборота розничной торговли по сравнению с фондом заработной платы. Это будет способствовать повышению эффективности использования труда и заработной платы на предприятии

       Библиографический список

1. Российская  Федерация. Законы. Конституция Российской Федерации. - М. : Юрид. лит., 2009. – 62 с.
2. Российская Федерация. Законы. Гражданский кодекс Российской Федерации. Ч.1, 2, 3. (текст кодекса приводится по состоянию на 20 апр. 2007 г.) – М. : Контракт, 2007. – 840 с.
3. Российская Федерация. Законы. Налоговый кодекс Российской Федерации: Ч. 1 и 2: по сост. на 15 мая 2008 г. – М. : Экзамен, 2008. – 191 с.
4. Российская Федерация. Законы. Трудовой кодекс Российской Федерации: по сост. на 30 декабря 2007 г. – М. : Экзамен, 2008. – 139 с.
5. Российская Федерация. Госкомстат. Инструкция о составе фонда заработной платы и выплат социального характера : утв. Постановлением Госкомстата РФ от 24 ноября 2000 г. №116 // Экономика и жизнь. – 2000. – № 52.
6. Абрютина М.С. Экономический анализ торговой деятельности: Учебное пособие /М.С. Абрютина. - М.: Дело и Сервис. 2008. - 512 с.
7. Александров Ю. Л. Экономика предприятия торговли: Учебное пособие / Ю.Л. Александров, Н.Н. Терещенко /КГУ.- Красноярск, 2002. - 258 с.
8. Баканов М.И. Экономический анализ в торговле/М.И. Баканов. - М.: Экономика, 2007.-348с.
9. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа: Учебник. – 3-е изд., перераб. – М.: Финансы и статистика, 2005. – 288 с.
10. Батраева Э.А. Ценообразование: Учебное пособие/Э.А. Батраева. - Красноярск : Универс, 2000.-320 с.
11. Валевич Р.П. Экономика торгового предприятия/Р.П.Валевич, Г.А. Давыдова.- Минск: Вышэйшая школа, 2002. – 367с.
12. Зайцев Г., Файбушевич С. Управление кадрами на предприятии: персональный менеджмент. СПб., 2006. – 354с.
13. Кадры управления: Проблемы и система работы в России и за рубежом: Материалы международной конференции, 18-21 мая 1992, Москва, М., 1992 – 89с.
14. Кибанов А., Захаров Д. Формирование системы управления   персоналом на предприятии. М., 2005. – 411с.
15. Козлова Е.П. и др. Бухгалтерский учет в организациях / Е.П. Козлова, Т.Н. Бабченко, Е.Н. Галанина. – 3-е изд., перераб. И доп. – М.: Финансы и статистика, 2007. – 752 с.
16. Крупнов В.И., Крупнова Н.А. Менеджмент в бизнесе. М., 2006 – 187с.
17. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле/Л.И. Кравченко. - Минск: Вышэйшая школа, 2005. – 298с.
18. Любушин Н.П., Лещева В.Б., Дьякова В.Г. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: Учеб. Пособие для вузов/Под ред. проф. Н.П. Любушина. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000. – 471 с.
19. Основы управления персоналом / Под ред. Б.Генкина. -М., 2001 – 147с.
20. Пиленцо Л. Рональд. Управление человеческими ресурсами и эффективность компании // Человек и труд. 2003., № 2. = с. 15-17
21. Питер Э.Лэнд. Менеджмент - искусство управлять: Пер с англ. - М.: ИНФРА-М, 2002. = 201с.
22. Питерс Т., Уотермен Р. В поисках эффективного управления (опыт лучших компаний). - М.: 2002. – 98с.
23. Проблемы  управления трудовыми ресурсами на современном этапе: Межвуз.сб. -Л., 2001. – 87с.
24. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: 4-е изд., перераб. и доп. – Минск: ООО «Новое знание», 2002. – 688 с.
25. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. – М.: ИНФРА-М, 2002. – 336 с.
26. Управление персоналом/Под ред. А.Я Кибанова и Л.В. Ивановской. – М.: ПРИОР, 1999. – 501с.
27. Филиппов А.В. Работа с кадрами: психологический аспект. – М.: ИНФРА-М, 2008. – 165с.
28. Щекин Г.В. Социальная теория и кадровая политика. – К.: МАУП, 2000. – 257с.
29.   Шипунов В.Г., Кишкель Е.Н. Основы управленческой деятельности. – М.: Высшая школа, 1999. – 310с.
30. Экономика предприятия торговли: Учебное пособие: В 2ч. Ч.1/Ю.Л.Александров, Э.А.Батраева, И.В.Петрученя и др.;КГТЭИ. – Красноярск,2002. – 257с.
31. Экономический анализ: Учебник для ВУЗов /Л.Т. Гиляровская, Г.В. Корнякова, Н.С. Пласкова и др.; Под ред. Л.Т. Гиляровской. - М.: ООО «Изд-во ЮНИТИ-ДАНА; 2001. - 527 с.
32. Экономика и организация деятельности торгового предприятия: Учебное пособие / Под общ. ред. А.Н. Соломатина. - М.: ИНФРА-М, 2000. - 295 с.
33. Экономика предприятия: Учебник для вузов / Под ред. К. А. Раицкого. - 2-е изд. - М: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2000. - 696 с.
34. Экономика торгового предприятия: Учебник для вузов / Под ред. А.И. Гребнева. - М.: Экономика, 2002.-238с.