Бизнес-план открытия мебельного магазина

Для продвижения продукции и завоевания рынков используется и будет использоваться следующая система маркетинговых мероприятий.

• Постоянный анализ сегментов рынка и состояния дел у конкурентов. Постоянно отслеживаются те сегменты рынка, в которых предприятие работает, систематически оценивается состояние дел у конкурентов. Данное направление маркетинговой деятельности выполняется на основе имеющейся коммерческой информации, опроса потребителей продукции. Принята структура управления предприятием, предусматривающая наличие специалистов службы по маркетингу. Планируется проведение постоянного маркетингового мониторинга интересующих сегментов рынка розничной торговли.
• Повышение качества оказываемых торговых услуг на всех технологических этапах. В процессе торговой деятельности осуществляется тройной внутренний контроль качества оказываемых услуг – контроль осуществляется самими работниками, контроль производится линейным персоналом предприятия (руководители отделов и секций, директора магазинов, руководство предприятия), контроль осуществляется клиентами. В перспективе планируется разработка бизнес-процессов на оказание торговых услуг.
• Предоставление комплексных услуг. Клиентам оказываются и будут оказываться дополнительные комплексные услуги, например, при покупке товара будет обеспечивается его доставка. При необходимости, оказывается помощь в получении кредита на покупку дорогостоящего товара в банке и т.д. Это дает конкурентные преимущества.
• Предоставление системы отсрочек в оплате. При осуществлении оптовой торговли и торговли по безналичному расчету возможно представление отсрочек в расчетах за поставляемый товар.
• Участие в выставках, активная рекламная кампания. Предприятие принимает активное участие в выставках, опросах покупателей, проводит постоянную рекламу и осуществляет рекламные мероприятия с целью привлечения новых клиентов. Будут реализовываться как общие, так и специфические рекламные мероприятия, способствующие притоку покупателей и расширению клиентской базы, например, организация презентаций. Для обеспечения доступа к информации о предприятии, привлечения посетителей планируется создание интернет-сайта.
• Гибкая ценовая политика. Цены на реализуемый товар, торговые наценки регулируются с учетом сложившейся ситуации на рынке, руководствуясь при этом действующим законодательством о ценообразовании.
• Формирование товаропроводящей сети. Указанное направление будет реализовываться как путем расширения собственной товаропроводящей сети, в том числе и за счет развития дилерской сети, так и посредством использования уже действующих каналов сбыта.

3.4. Реклама

В связи с открытием нового магазина-салона фирме необходима новая рекламная стратегия Она будет заключаться в следующем:

 I квартал 2013 года - заказ и размещение рекламы фирмы на щитах на станции метро «Петровщина» (изготовление -60$ ; прокат места  - 150$ в мес).

Реклама в газетах и журналах:

1)газета «Мебель».

Одна публикация в неделю . Всего 12 публикаций за квартал . Тираж газеты - 300 тыс. экземпляров.

2. Журнал «Мебель и интрьер».
3. журнал «МажорДом».

 

II квартал 2013 года

Реклама в газете: «Мебель» (12 публикаций за квартал ).

 

III квартал 2013 года

Реклама в газете: «Мебель» (8 публикаций за квартал )

 

IV  квартал 2013 года и I квартал 2014 года

1) Реклама в газете: «Мебель» (8 публикаций за квартал )

2) Журнал «Мебель и интрьер».

3) журнал «МажорДом».

3.5. Информация о производственном плане

Предприятие «АРТ-трио» располагается по адресу Минская обл., Минский р-н.,  г.п. Колодищи,  ул. Чкалова 5. Предприятие арендует помещения столярного цеха на 1 этаже, площадью 565,8 кв.м. и кабинет на 2 этаже, площадью 31,1 кв.м.

.Для расширения объема производства новых поставщиков сырья искать ненужно, так как все поставщики согласны поставлять сырье в большем объеме.

3.6. Производственное оборудование

 

Для производства мебели используется следующее оборудование:

1. мерильно-складально-резательная машина - для раскроя мелких деталей;
2. профилирующая машина  - для глубокой и неглубокой стежки;
3. промерочная машина -  для разбраковки и измерения ткани;
4. ленточно-раскройный станок - для раскроя косоугольных и криволинейных тканей;
5. настилочно-раскройная машина - для раскроя прямоугольных деталей;
6. установка - производство пружинных блоков;
7. электрококс для склеивания поролона;
8. пневматический пистолет для крепления ткани;
9. пневматический пистолет для крепления блоков.

3.7. Производственные мощности

Имеющиеся производственные мощности достаточны для увеличения объема выпуска на 1/3.

Производственный процесс, применяемый на предприятии «АРТ-трио» имеет тип эксклюзивного производства. При этом производственные процесс осуществляется  на различном универсальном оборудовании с применением ручного труда. Производственный процесс состоит из двух стадий: заготовительной и сборки мебели. Заготовительная стадия достаточно механизирована: обработка, раскрой сырья, изготовление мебельных каркасов. Стадия сборки характеризуется большой долей ручного труда.   

 

4. Планируемые итоги нововведения

4.1. Организационно-правовая форма предприятия и его структура

Предприятие «АРТ-трио» является юридическим лицом, состоит на хозяйственном расчете, имеет самостоятельный баланс. Она вправе от своего имени заключать договоры, приобретать имущественные и неимущественные права и исполнять обязанности, быть истцом и ответчиком в судах, имеет печать, угловые штампы, товарный знак (знак обслуживания) и иные реквизиты. Организация имеет текущий расчетный счет, а так же право открывать валютные счета в учреждениях банка. На сегодняшний день ЧПТУП «АРТ-трио» обособленных подразделений (филиалов, представительств) не имеет, однако вправе открывать филиалы и представительства.

Хозяйствующий субъект действует на основании законодательства Республики Беларусь и Устава.

Имущество организации является неделимым и не может быть распределено по вкладам (долям, паям), в том числе между работниками организации. Оно является собственностью учредителя и принадлежит организации на праве хозяйственного ведения. Организация отвечает по своим обязательствам всем принадлежащим ему имуществом и не несет ответственности по обязательствам учредителя, а учредитель не отвечает по обязательствам организации, кроме случаев, предусмотренных законодательством Республики Беларусь. Предприятие осуществляет внешнеэкономическую деятельность в порядке, установленном законодательством Республики Беларусь.

Форма собственности - частная.

Уставный фонд ЧПТУП «АРТ-трио» составляет 4 млн.руб., сформированный за счет денежных средств учредителя в полном объеме.

Основными целями деятельности ЧПТУП «АРТ-трио», согласно устава, является извлечение максимальной прибыли в интересах участников организации путем удовлетворения потребности субъектов хозяйствования в товарах, работах, услугах производимых или импортируемых организациям.

 Руководство деятельностью предприятия ведет директор. Он самостоятельно решает вопросы деятельности предприятия, действует от его имени, имеет право подписывать официальные документы и распоряжаться имуществом предприятия, осуществляет прием и увольнение работников. Директор имеет материальную и административную ответственность за достоверность данных статистического и бухгалтерского учетов. Бухгалтерия во главе с главным бухгалтером осуществляет все расчеты с поставщиками сырья. Ведет учет по товарообороту, прибыли, издержкам, рассчитывает заработную плату, а главное - составляет бухгалтерские отчеты. Главный дизайнер ведет руководство разработкой новых видов мебели и  производством мебели.

На рис.4.1 представлена организационная структура предприятия.

 

директор 

 

 

Главный дизайнер      Заместитель директора    Главный бухгалтер

 

Дизайнер          Отдел сбыта               Бухгалтерия

             Отдел маркетинга

Заготовительный цех             Склад

Цех сборки мебели         Гараж

 

Рис. 4.1. Организационная структура предприятия «АРТ-трио»

 

По состоянию на 5 июля 2012 года в составе ЧПТУП «АРТ-трио» работает 26 человек, в том числе 11 административно-управленческих специалистов и 15 рабочих. Рабочие в основном имеют высокую квалификацию не ниже 4 разряда с большим опытом работы.

Форма оплата: почасовая. Также возможна премия, за хорошие результаты. Оплата труда руководителей и других категорий работников построена на основе должностных окладов и зависит от величины фактически отработанного времени и достижения конечных результатов деятельности предприятия.

Численность производственного персонала представлена в табл.2.

 

Таблица 2.Численность производственного персонала

 

№ п/п	Специальность	Количество чел.	Средний стаж работы
1.	Дизайнер	1	10
2.	Слесарь-наладчик	2	12
3.	Технолог	1	20
4.	Складские рабочие	3	-
5.	Деревообработчик	3	11
6.	Рабочий по изготовлению деталей	1	6
7.	Раскройщик	4	6
8.	Рабочие, занимающиеся сборкой мебели	8	5
9.	Разнорабочий	3	-

 

Таблица 3 Численность руководителей и других категорий работников

 

№ п/п	Занимаемая должность	Количество чел.	Средний стаж работы
1.	Директор	1	10
2.	Заместитель директора	1	5
3.	Главный бухгалтер	1	12
4.	Бухгалтер	1	6
6.	Водитель	2	7
7.	Уборщица	2	-
8.	Начальник заготовительного цеха	1	6
9.	Начальник цеха сборки мебели	1	8
10	Сторож	1	-

 

При данном количестве работников увеличение объема выпуска продукции на 1/3 возможно. Увеличение кадрового состава не требуется.

«Можно потерять свой бизнес, деньги, но если сохранить кадровый потенциал, то можно быстро восстановить свое дело. Считают также, что создание сплоченной команды - самая трудная задача из всех стоящих перед предпринимателем». (Теория МакКлелланда).

4.2. План риска

Значение данного раздела состоит в оценке опасности того, что цели,  поставленные в плане, могут быть не достигнуты. В таблице 4 представлены риски и их влияние на прибыль.

Таблица 4. Риски и их влияние на прибыль

 

Вид риска	Отрицательное влияние риска на ожидаемую прибыль от реализации проекта
1. Невозможность покупки нужного помещения	Невозможность реализации проекта
2. Не разрешение местных властей	Невозможность реализации проекта
3. Неустойчивость спроса	Падение спроса с ростом цен
4. Платежеспособность потребителей	Падение продаж
5. Рост налогов	Уменьшение чистой прибыли
6. Рост цен на сырье, материалы, топливо	Снижение прибыли из-за роста цен
7. Неэффективность рекламы	Невысокий уровень продаж
8. Появление конкурентов в районе станции метро «Петровщина»	Падение продаж