Бизнес-план открытия мебельного магазина

 Бизнес-план помогает решить вопросы финансирования, т.е. он может стать средством привлечения капитала, необходимого для осуществления проекта. При составлении бизнес-плана необходимо представить, какие препятствия могут возникнуть на пути к успеху. Если препятствия слишком серьезны, то на предлагаемой идее нужно ставить крест. Разумеется, это не самый приятный вывод, но лучше его сделать, пока проект на бумаге, а не когда на его создание уже потрачены деньги и время.

 Таким образом, бизнес-план дает возможность понять общее состояние дел на данный момент, ясно представить тот уровень, которого может достичь проект, планировать процесс перехода из одного состояния в другое. В наше время бизнес-план становится для предпринимателя все более важным документом. Ни одна компания не может выразить цели своего существования или получить финансирование без грамотно разработанного бизнес-плана.

Методика составления бизнес-плана в рыночной экономике является рабочим инструментом, используемым во всех сферах предпринимательства. Хорошо разработанный план помогает фирме расти, завоевывать новые позиции на рынке, где она функционирует, составлять более глубокие перспективные планы развития, концепции производства новых товаров и услуг и выбирать рациональные способы их реализации.

 Бизнес-план, как правило, систематически обновляется, в него вносятся изменения, связанные с переменами, происходящими как внутри фирмы, так и на рынке, где действует фирма, и в экономике в целом. Таким образом, бизнес-план помогает предпринимателю оценивать прогресс своего дела на основе внутрифирменного и макроэкономического анализа и контролировать текущие операции.

 Существуют два основных подхода к разработке бизнес-плана. Первый заключается в том, что бизнес-план составляется наемной группой специалистов, а инициаторы проекта участвуют в нем посредством подготовки исходных данных. Другой подход - инициаторы проекта сами разрабатывают бизнес-план, а методические рекомендации получают у специалистов, в частности у возможных инвесторов. Для белорусской практики целесообразным является второй подход. Инициаторы проекта - это обычно специалисты в производственных вопросах, но они, как правило, довольно слабо разбираются в тонкостях финансового обеспечения проекта и сбыта продукции. Эти вопросы разрабатывают наемные специалисты.

Совокупность долгосрочных бизнес- планов предприятий составляет информационную базу, которая является основой для разработки национальной политики планирования в рамках государственного регулирования экономики.

 

2. Обзор отрасли, конкурентов, продукции, рынка и потребителей

2.1.Резюме

ЧПТУП «АРТ-трио» занимается оказанием услуг по изготовлению эксклюзивной мебели из древесины по чертежам и эскизам заказчика 2004 года. На протяжении восьми лет продукция фирмы пользуется устойчивым спросом, несмотря на большое количество конкурентов.

Фирма нашла своего покупателя: клиенты фирмы - люди среднего и большого достатка, проживающих в квартирах, частных домах или пентхаусах.

Норма прибыли сейчас составляет 19%.

С целью расширения объемов продаж фирма предполагает открыть новый магазин в районе станции метро «Петровщина». Отсутствие конкуренции в этом районе и наличие большого количества потенциальных покупателей обещает повышение объема продаж на 30%, увеличение нормы прибыли до 25%.

Для увеличения объема выпуска у фирмы хватает производственных мощностей, и расширения производства не потребуется.

Для открытия нового магазина-салона (аренда помещения, ремонт, проведение начальной рекламной компании) фирме потребуется 660 млн.руб. Фирма предполагает внести данную сумму из собственных средств.

Для организации данного магазина фирме потребуется 3 месяца.

Фирма предполагает охватить своей продукцией не менее 30% потенциальных покупателей микрорайонов Брилевичи, Малиновка, Юго-Запад.

Уверенность руководства в успешном развитии дел базируется на наличии в этих районах большого количества потенциальных покупателей, для которых предназначена продукция фирмы.

Уровень квалификации и творческого мастерства специалистов предприятия обеспечивает индивидуальность предлагаемого товара при соответствующем качестве исполнения.

Предполагаемый срок окупаемости средств за счет прибыли от  нового магазина-салона 1,2 года.

2.2.Цели фирмы

Главной целью фирмы «АРТ-трио» является предоставление людям хорошей качественной, эксклюзивной удобной, комфортной красивой мебели.

Предприятие «АРТ-трио» ориентировано на рост. Фирма предполагает выйти на новый рынок, а именно, открыть магазин-салон у станции метро «Петровщина». Открытие нового магазина-салона позволит фирме увеличить свой объем продаж на 1/3.

Производственные мощности, имеющиеся у предприятия на данном этапе, позволяют увеличить объем выпуска продукции на 1/3.

Для завоевания нового рынка фирме необходимо провести рекламную компанию.

На перечисленные выше цели, а именно, открытие нового магазина-салона и проведение рекламной компании компания потратит !!!!. Фирма планирует участие в крупных мебельных выставках и расширение производства.

2.3.Описание предприятия и отрасли

Фирма «АРТ-трио» занимается производством эксклюзивной мебели из древесины. Производство мебели на сегодняшний момент является перспективным и доходным делом. Перспективность и доходность производства мебели объясняется большим количеством потенциальных покупателей из-увеличившихся объемов строительства жилья и большого числа людей, мигрирующих в Минск. Необходимо отметить, что в связи с низкими доходами населения, развитие отрасли несколько затруднено.

Производство мягкой мебели будет развиваться по направлению предоставления наибольшего количества услуг покупателям (выбор варианта обивки, свободная комплектация, бесплатная доставка и т.д.). Многие мебельные фирмы участвуют в мебельных выставках.

В Минске возросло количество фирм, предлагающих фурнитуру для производства мебели (сейчас уже больше ста фирм).

Необходимо отметить, что мебельными фирмами уже освоены следующие рынки (районы Минска): Центральный район (Немига, Комаровский рынок), станции метро «Институт культуры», п.Ждановичи.

Информация о фирме «АРТ-трио»:

ЧПТУП«АРТ-трио» действует на рынке с 5 февраля 2004. Учредителем компании является Драпаков Игорь Михайлович.

2.4.Стоимость товара

 

Фирма «АРТ-трио» производит мебель: кухни, кровати, кресла для отдыха, часы, детали из дерева, - и составляет различные комплекты из перечисленных предметов.

Вся мебель сделана из экологически чистых материалов: поролона, древесина и т.д.

 

Прейскурант цен представлен в таблице 1. 

 

Таблица 1

Прейскурант цен

 

Корпусная мебель		Стоимость, USD.
Виды мебели	Предметы мебели	Сосна	Береза, ольха	Дуб, бук , ясень
Прихожие	Шкафы гардеробные, шкафы-купе, тумбы для обуви, комоды, вешалки, зеркала настенные, пуфы, козетки и пр.	Цена определяется после разработки дизайн-проекта
Кухни, столовые	Шкафы рабочие +шкафы навесные, за 1 м.пог.	500-700	600-1000	800-1200
	Барные стойки, угловые диваны, витрины, буфеты, столы обеденные, стулья, табуреты и пр.	Цена определяется после разработки дизайн-проекта
Гостиные	Горки, секции, витрины, комоды, столы журнальные, часы напольные, обрамление каминов, рамы для картин и пр.	Цена определяется после разработки дизайн-проекта
Спальни	Кровати (1-2-спальные)	от 500	от 600	от 800
	Шкафы гардеробные:    2-хстворчатые 3-хстворчатые 4-хстворчатые	от 500 от 700 от 900	от 600 от 800 от 1000	от 750 от 950 от 1100
	Комоды	от 400	от 500	от 600
	Тумбы прикроватные	от 120	от 150	от 200
	Столы туалетные	от 500	от 550	от 750
	Пуфы, вешалки напольные, зеркала настольные и настенные, оконные карнизы и пр.	Цена определяется после разработки дизайн-проекта
Детские комнаты	Кровати, тумбы прикроватные, шкафы гардеробные, шкафы книжные, столы письменные и компьютерные и пр.	Цена определяется после разработки дизайн-проекта
Кабинеты, офисная мебель	Шкафы библиотечные, шкафы для документации, столы письменные, столы  компьютерные, тумбы для оргтехники	Цена определяется после разработки дизайн-проекта

 

Стоимость товаров в среднем на 10% меньше, чем цены у 70% конкурентов.

2.5. Качество продукции

Весь ассортимент, представленный фирмой, обладает высоким качеством. Ткани, применяемые для обивки, обладают высокой прочностью, стойкостью к истиранию. Срок службы мебели равен 30 годам (на 10 лет больше срока службы зарубежной продукции, представленной на рынке Беларуси).

2.6. Основные потребители продукции

Потребителями продукции являются люди, имеющие средний и большой достаток, проживающие в кварталах нормальной и большой метражности. Продукция предназначена для покупателей всех возрастов.

2.7. География рынка сбыта

ЧПТУП «АРТ-трио» находит потенциальных клиентов при помощи рекламы в СМИ и своего сайта-визитки. Покупатель может заказать мебель в любой комплектации. Реклама предприятия представлена в журналах: «Мебель и интерьер», «МажорДом» и др.

Фирма предполагает открыть новый собственный магазин около станции метро «Петровщина»  на проспекте Дзержинского. Решение обосновано тем, что через станцию метро «Петровщина» проходит большое количество жителей Московского района. С 2007 года в этом районе началась застройка нового микрорайона Брилевичи,  так же в планах государства застройка нового района в направлении брестского шоссе. Новоселов можно рассматривать как потенциальных клиентов фирмы.

Выбор места объясняется тем, что данный район, в отличие от Центра, и некоторых других районов, не освоен конкурентами.

2.8. Конкурентные фирмы

Информация о конкурентах взята из журнала «Мебель и интерьер» и интренет-источников. Информация была собрана также в ходе международной выставки-ярмарка «Мебель-2012»

Всего в Минске производством мебели из ценных пород древесины занимается не более 10 фирм. Можно выделить три основных конкурентов:

1. Фирма «Дельта».

Фирма имеет 1выставочный салон. Фирма предоставляет право выбора материала обивки, варианта комплектации. Цены выше, чем у «АРТ-трио» примерно на 10%. Фирма «Дельта» участвует в мебельных выставках.. Бесплатной доставки мебели нет.

2. ЗАО «Элитная мебель».

Фирма имеет салон недалеко от пр.Пушкина. Фирма предоставляет право выбора материала (около 15 видов обработки древесины), варианта комплектации. Цены выше, чем у «АРТ-трио» в среднем на 5%.. Фирма предоставляет разнообразную качественную продукцию. Бесплатная доставка мебели есть.

3. ООО «Мебель Лайм».

Компания предоставляет качественную и разнообразную мебель (МДФ, Массив). Продукция реализуется через мебельный магазин. Цены выше, чем у «АРТ-трио» в среднем на 15% (из-за торговой наценки). Бесплатной доставки мебели нет.

Фирма имеет два магазина-салона в Калининском и Красногвардейском районах. Ассортимент продукции - небольшой. Большого выбора обивки нет. Цены выше в среднем на 5%. Бесплатная доставка мебели есть.

 

Надо заметить, что в целом качество продукции, количество предоставляемых услуг несильно отличается от качества продукции и количества предоставляемых услуг фирм-конкурентов, поэтому увеличение объема продаж фирма может достичь путем выхода на новые рынки (рынок станции метро «Петровщина»).

 

3. Планирование маркетинга и производства

3.1. Маркетинговая стратегия

В настоящее время в Минске работает не более 10 фирм по производству мебели из ценных пород древесины. На рынке также представлена мебель Чехии, Италии, Германии. Белорусские предприятия занимают лидирующее место на рынке, так как зарубежная мебель дороже и срок ее службы всего 10 лет. Сейчас норма прибыли в мебельном производстве составляет 10-20%. Высокий уровень конкуренции - в Центральном районе, в районах станций метро «Каменная горка», «Площадь Якуба Коласа», «Немига». Район станции метро «Петровщина» еще не охвачен мебельными фирмами, и конкуренции там почти нет. Фирма предполагает освоить рынок станции метро «Петровщина» и увеличить объем продаж путем привлечения потенциальных покупателей Московского района. В этом районе очень много новоселов. С 2007 года к Московскому району добавился новый микрорайон Брилевичи. В этом районе большой процент населения еще не обзавелся мягкой мебелью. При освоении этого рынка фирма будет делать упор на цены более низкие, чем у конкурентов, и на бесплатную доставку.

3.2. Ценовая политика

Ценообразование в фирме строится по принципу: цена должна покрывать все издержки. В связи с тем, что предприятие будет торговать без торговой наценки через свой магазин-салон, цены на мебель будут в среднем на 10% меньше, чем цены конкурентов. Фирма не собирается закладывать в цену продукции высокую норму прибыли, стараясь сохранить цены ниже, чем у конкурентов. Фирма ожидает увеличения объема прибыли за счет увеличения на 1/3 объема реализации.  

 

3.3. Стратегия маркетинга

Концепция маркетинга предприятия основывается на следующем — цены на реализуемые товары не выше, чем у конкурентов, качество представляемых торговых услуг, уровень работы с клиентами выше, чем у конкурентов. Указанной концепции государственное предприятие «Фирма Х»  придерживается на всем протяжении работы.