Таблица 3.2 Показатели в общем объеме реализации услуг «Офисный Мир КМ»

 

      Определяем  центральную линию матрицы БКГ, для чего находим середину интервала максимального и минимального значений ОДР : (2,14– 0,15) : 2 = 0,99. 

      

      Рисунок 11 - Матрица БКГ для услуг компании ООО «Офисный Мир КМ»  2007 год

      На  основе матрицы БКГ (рисунок 11) определю следующие стратегии развития (деловые стратегии) продуктов:

      Продукты 1, 8, 7, 6 располагаются в секторе  «дойная корова» матрицы БКГ. Следовательно необходимо в данном секторе придерживаться ассортиментной политики. ООО «Офисный Мир КМ» предлагается снизить объемы поставок товаров пользующихся пониженным спросом, а высвободившиеся денежные средства направить на увеличение объемов поставок товаров пользующихся повышенным спросом. То есть основным направлением является увеличение ассортимента компьютеров. Так же необходимо заняться расширением объема оказываемых услуг сервисного центра. С этой целью возможно расширить штат центра с 4 человек до 6 и провести повышение квалификации работников центра. Необходимо четко следить за поставкой канцелярских продуктов, широким ассортиментом.

      Относительно  услуги 8 следует придерживаться стратегии  удержания рынков с сохранением  существующей доли рынка.

      Продукты 3 и 4 располагаются в секторе «звезда» матрицы БКГ. Это означает, что КМТ и устройство печати могут давать значительные положительные потоки прибыли, если в них будут вложены соответствующие инвестиции. Для них характерна стратегия роста. Они требуют значительных инвестиций для расширения доли рынка и роста объемов продаж. Их инвестирование может осуществляться за счет финансовых средств, образующихся после реализации продуктов 1, 8, 7, 6.

• Продукт 5 располагается в секторе «проблема» матрицы БКГ, при соответствующем пристальном к нему внимании, поддержке инвестициями и сохранении динамичного роста темпов развития, он способен перейти в сектор «звезда». После чего он будет способен приносить значительные потоки прибыли. К нему следует применить стратегию роста, увеличения объемов реализации.
• Продукт 2 располагается в секторе «собака» матрицы БКГ. Комплектующие к компьютерам следует вывести с рынка и применить к нему стратегию «сбора урожая», что означает: получение всех возможных выгод от него, а затем сворачивание деятельности по его реализации.

      Предложенные  продуктовые стратегии отражены на рисунке 12:

      

      Рисунок 12 - Предлагаемые продуктовые стратегии

      В случае успешной реализации разработанной  продуктовой стратегии продуктовый  портфель  предприятия будет выглядеть  следующим образом (рисунок 13):

      

      Рисунок 13 - Матрица БКГ для услуг компании ООО «Офисный Мир КМ» на 2009 год (прогноз)

3.3. Оценка эффективности предложенной стратегии роста

      На  основе стратегии, разработанной по результатам конкурентного и  SWOT- анализа, и продуктовой стратегии ООО «Офисный Мир КМ» можно сформулировать общую стратегию предприятия.

      Стратегия роста, предполагающая развитие предприятия  по направлениям совершенствования качества услуг и сервиса, повышения квалификации персонала, освоения инновационных технологий и расширения ассортимента услуг, увеличения объемов их реализации соответствует продуктовой стратегии, в рамках которой выделена группа конкурентоспособных услуг, обладающих значительными темпами роста и перспективных  в отношении увеличения потоков прибыли и относительной доли рынка. Увеличение спроса потребителей на компьютеры, устройства печати, канцелярию и услуги сервисного центра   в сочетании с высоким качеством обслуживания и сервиса при гибкой ценовой политике открывает перспективы развития этих позиций и получение значительных выгод от их реализации к 2009 году. Данная альтернатива характерна для динамично развивающихся отраслей с  быстро изменяющимися технологиями. В целях повышения эффективности деятельности компании следует уделить достаточное внимание организации систематического сбора и анализа информации о динамике потребностей действительных и потенциальных клиентов предприятия, формированию корпоративной культуры, непрерывному освоению инновационных технологий (что обеспечит дополнительные конкурентные преимущества и повышение качества услуг); важным шагом развития компании и укрепления позиции на рынке компьютерных технологий должна стать активизация рекламной деятельности и PR- менеджмента.

      Для оценки эффективности разработанной  для компании ООО «Офисный Мир КМ» стратегии приведем расчеты доходной и расходной частей финансов компании. Расчет годовых затрат на оплату труда представлен в таблице 3.3.

      Таблица 3.3 Расчет годовых затрат на оплату труда ООО «Офисный Мир КМ»

 

      Расходная часть финансов предприятия представлена в таблице 3.4.

      Таблица 3.4 Расходная часть финансов фирмы ООО «Офисный Мир КМ»

 

      Доходная  часть финансов предприятия будет  выглядеть следующим образом: Годовая прибыль от реализации услуг в 2006 г. - 596600 руб.

      Чистая  прибыль: 596600 руб. – 161828 руб. (налог на прибыль) -  353600 (затраты) = 81172 руб.

      В результате предлагаемого баланса на конец года можно сделать выводы об окупаемости  капитальных вложений и ликвидности фирмы, то есть способности нести ответственность по взятым обязательствам. Таким образом реализация данной стратегии позволит компании увеличить объемы продаж и  получать значительную прибыль, окупая все текущие затраты в полном объеме (после покрытия основных затрат высвобождаемая прибыль будет направляться на расширение спектра и масштаба предоставляемых услуг с целью увеличения получаемой прибыли).

      В рамках данной работы целесообразно  предложить осуществление оценки эффективности  разработанной стратегии методом  долгосрочного прогнозирования.

      Таблица 3.5 Исходные данные для построения графика долгосрочного прогноза прибыли

     Уровень наклона линии тренда (тенденции  развития) находим как отношение произведения (чистая прибыль на отклонение года от центрального) к отклонению года в квадрате (4)/ (5), он равен 366,966 : 10 = 36,7 > 0, следовательно функция возрастает. Величину чистой прибыли для центрального (2004) умножаем на уровень наклона линии тренда и находим центральную точку графика: 86,940 * 36,7 = 3190,7.

      Величина  чистой прибыли:

• для четвертого года (2005) 3190,7 + 36,7 = 3227,4;
• для пятого года (2006) 3227,4 + 36,7 =  3264,1;
• для второго года (2003) 3190,7 – 36,7 = 3154;
• для первого года (2002) 3154 – 36,7 = 3117,3.

      Отметим эти точки на графике и соединим их (Рисунок 14). Получилась наклонная линия, которая показывает общую тенденцию динамики величины чистой прибыли (тренд). Продлевая ее за пределы пятилетнего периода, получим долгосрочный прогноз чистой прибыли на ближайшие 3 года:

• для шестого года (2007) 3264,1 + 36,7 = 3300,8;
• для седьмого года (2008) 3300,8 + 36,7 = 3337,5;
• для восьмого года (2009) 3337,5 + 36,7 = 3374,2.

      

Рисунок 14. Прогноз увеличения чистой прибыли от реализации услуг ООО «Офисный Мир КМ» на 2009 г.

Заключение

      По  итогам проделанной работы можно  сказать следующее.

      Выбор стратегии и её реализация являются основными частями стратегического  управления. Стратегия в стратегическом управлении понимается как долгосрочное качественно определённое направление  развития предприятия, относящееся  к таким сторонам её деятельности, как сфера, средства и форма.

      Выбор стратегии зависит от ситуации, в  которой находится предприятие. Однако существуют определенные рамки, в которые вписываются стратегии.

      Выбор стратегии связан с решением по поводу одного из следующих трех моментов функционирования организации:

      1) прекращение определённого бизнеса;   

      2) продолжение определенного бизнеса; 

      3) переход в определенный бизнес. При этом предприятие вырабатывает  стратегию в следующих областях: