Управление рекламной деятельностью на примере телевизионного проекта

            Кроме грамотного позиционирования на рынке, успешной деятельности «Не болей!» способствовало правильное определение миссии          программы: укрепление здоровья, внедрение в сознание  принципов здорового образа жизни  и просветительская деятельность во всех областях медицины. Миссия фирмы и разработанный на ее основе подробный перечень задач фирмы: обеспечение роста информированности жителей Ленинградской области о мероприятиях Комитета Л.О. по улучшению сферы здравоохранения в области, обеспечение роста информированности о путях заражения и профилактики различных заболеваний при участии ведущих специалистов профильных медицинских учреждений,  информация о возможностях современной диагностики  на примерах медицинских фирм  Санкт - Петербурга и Ленинградской области,  выведение на рынок новейших медицинских препаратов,  при участии  специалистов  фармацевтических фирм – производителей, выведение на рынок новейших методик  лечения, при участии использующих их медицинских учреждений, разъяснения функциональных особенностей медицинских учреждений Санкт - Петербурга и Ленинградской области, исследование способов лечения в нетрадиционной медицине,  создание образа программы « Не болей!», как эксперта в области оказания качественных медицинских услуг, гаранта доверия к рекламируемым в рамках программы фирмам, способствовали увеличение объёма платных материалов в рамках программы, за счет увеличения доли отечественного рынка медицинских услуг, выходу на новые зарубежные рынки и  снижению издержек по производству рекламных материалов.

                     В последние годы, как отмечалось выше, получил распространение важный элемент системы маркетинга – сейлз-промоушн (стимулирование сбыта, содействие продажам). Наибольшее распространение среди акций, проводимых программой «Не болей!» для телезрителей, были т.н. совместные акции, проводимые с фирмами рекламодателями. Организация после эфира «горячей линии» для телезрителей, акции: «Первичный осмотр (или консультация) бесплатно», «Каждый 10 обратившийся за помощью, получает ряд медицинских услуг бесплатно», «Одобрено программой  «Не болей! »». Стимулирование сбыта для рекламодателей в основном выражалось в  системе скидок для клиентов, постоянно покупающих  рекламное  время в программе. Размер скидок обговаривался с руководством Ленинградской областной телекомпанией и решался в каждом конкретном случае отдельно.

Оценка  результатов программы стимулирования сбыта имеет решающее значение, однако ей редко уделяют должное внимание. Я использовала метод сравнения  показателей сбыта до, в ходе и после проведения программы стимулирования для акции: «Каждый 10 обратившийся за помощью, получает ряд медицинских услуг бесплатно», проводившейся в косметической клинике « Таврическая», который показал,  что в результате проведения рекламной компании и акции, клиника получила дополнительную прибыль, следовательно, данное рекламное мероприятие было эффективно.

                Экономическая и психологическая  эффективности тесно взаимосвязаны  между собой. Оба этих понятия  очень важны при создании эффективной рекламы, но главную роль все же играет психологическое влияние. Даже если производитель не будет жалеть средств на рекламу, это не значит, что реклама повлияет на покупателя в нужном направлении. Автором было проведено исследование, цель которого - определить эффективность рекламных сюжетов программы «Не болей!». Анализируя материалы тестирования сюжетов и программы в целом, был сделан вывод, что они легки для запоминания благодаря своей простоте и идее о необходимости   беречь свое  здоровье, руководствуясь   принципами  здорового образа жизни,   которая проходит через все сюжеты. В программе  нравятся: доступность, интересная, нескучная подача материала, много новой полезной информации, экскурс в историю, юмор, серийность этой программы и то, что её продолжительность позволяет подробнее остановиться на  главных вопросах рассматриваемых тем. Из этого я сделала вывод, что рекламные сюжеты программы « Не болей!» можно назвать эффективными.

    В программе уделено внимание и  явлению последнего времени, социально - этичному маркетингу. Мною был сделан вывод, что создатели программы старались не только удовлетворять существующие, без сомнения, коммерческие интересы фирмы и потребности покупателей, но и учитывали интересы общества, работая над материалами, повышающими качество жизни телезрителей.

    Из  всего вышесказанного можно сделать  вывод, что процесс управления рекламной деятельностью программы « Не болей!» эффективен. Деятельность программы соответствует ее миссии: укреплению здоровья, внедрению в сознание  принципов здорового образа жизни  и просветительской деятельности во всех областях медицины  и отвечает социально-этическим требованиям последнего времени, полностью подтверждая утверждение о том, что: «Хорошая этика означает хороший бизнес». 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

          Заключение 

     В завершении исследования целесообразно  сделать следующие выводы:

1. Реклама  представляет собой средство борьбы с конкурентами за свою долю на рынке. Создавая вокруг определенных товаров общественное мнение, реклама влияет на формирование потребностей.
2. Реклама является самым действенным инструментом в попытках предприятия, привлечь внимание покупателей к своим товарам, создать и поддерживать на высоком уровне положительный имидж предприятия, показать его общественную значимость и полезность.
3. Процесс управления рекламной деятельностью современного предприятия подразумевает реализации пяти основных функций:

      - планирование;

      - организация;

      - мотивация;

      - координация;

      - контроль.

4. В процесс организации рекламной деятельности вовлечены сразу несколько сторон: рекламодатель, рекламное агентство, средства распространения рекламы, а также в ряде случаев значительный контингент дилеров и посредников маркетинговой системы фирмы - производителя товаров.
5. Разработка стратегии рекламной кампании дает фирме возможность успешно справляться со своими проблемами сбыта и успешно конкурировать с другими фирмами.

     6.  Реклама на телевидении достигает такого количества потенциальных покупателей, которого не достигает ни одно другое средство – ни радио, ни газеты и журналы, ни Интернет и т. д.

     7. В современном телевизионном эфире большая рекламная конкуренция. Чтобы выделиться на общем фоне, рекламодателю требуются и многократное повторение, и оригинальный подход к созданию ролика, что существенно увеличивает рекламный бюджет.

        8.       С одной стороны, для рекламодателя важен рейтинг программы. Но также существенно и то, чтобы реклама сочеталась с контекстом передачи.

     9.    Среди тех, кто смотрит телевизор, не отвлекаясь на дела и не переключаясь на другие каналы, очень велико присутствие тех, кому за 55. Молодежи сравнительно мало. В группе внимательных зрителей – женщины, они чаще планируют просмотр передач, чем мужчины.

          10.    Для простого озвучивания торговой марки в ходе высокочастотной кампании на запоминание требуется меньше времени. Может быть достаточно и 5 секунд. Для сложных обращений с большим количеством аргументов времени требуется значительно больше.

     11.   Существует ряд требований рекламодателя,  удовлетворить которые способен  только, или в большей степени, формат программы. Особенно это относится к программам, играющим ключевую роль в привлечении нишевой аудитории, требующим более детального и тщательного рассмотрения объекта.

          12.      Создание программы  «Не болей!» было вызвано  кардинальными изменениями произошедшими в Российском здравоохранении. На региональном уровне не существовало программы медицинской тематики способной отвечать возникшим на рынке требованиям. Это позволило программе «Не болей!» занять свою нишу на рынке рекламных услуг

          13.   В последние годы получил распространение важный элемент системы маркетинга – сейлз-промоушн (стимулирование сбыта, содействие продажам). Наибольшее распространение среди акций, проводимых программой «Не болей!» для стимулирования сбыта у телезрителей, получили совместные акции, проводимые с фирмами рекламодателями. Стимулирование сбыта для рекламодателей в основном выражалось в системе скидок. Расчет эффективности рекламной компании, проведенной в эфире  программы «Не болей!» позволил получить  дополнительную прибыль, следовательно, данное рекламное мероприятие было эффективно.

      14.    Оценка психологической  эффективности  программы показала, что  в программе нравятся: доступность, интересная, нескучная подача материала, много новой полезной информации, экскурс в историю, юмор, серийность этой программы и то, что её продолжительность позволяет подробнее остановиться на  главных вопросах рассматриваемых тем. Из этого был  сделан вывод, что рекламные сюжеты программы « Не болей!» можно назвать эффективными.

    15.        В программе уделено внимание  и явлению последнего времени,  социально - этичному маркетингу.

    16.    Использование методов экономической и психологической оценки эффективности рекламной деятельности телевизионной программы « Не болей!» в аттестационной работе, позволило доказать, что процесс управления рекламной деятельностью телевизионного проекта эффективен, а ориентированность на социально- этичный маркетинг способствует более успешной деятельности программы на рынке медицинских товаров и услуг. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

                              Список использованных источников  
 

1. Багиев  Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х.П. Маркетинг. – М.: Экономика, 2005.
2. Баркан Д.И., Пивоваров С.Э., Тарасевич Л.С., Майзель А.И. Международный менеджмент.- Санкт-Петербург, Питер, 2002.
3. Котлер Ф. Основы маркетинга.- М.; СПб., К., И.Д. Вильямс ,2010
4. Васильев Г.А., Поляков В.А. Концепция управления рекламной деятельностью//Маркетинг.-2005.
5. Васильев Г.А., Поляков В.А., Шелобеев С.И. Основы рекламного бизнеса: Монография. – Тула: «Гриф и К», 2005.
6. Картер Г. Эффективная реклама. - М.: Бизнес-информ, 2005.
7. Петелин В.Г. Менеджер предприятия по рекламе и выставкам: Учебное пособие. – М.: Издательство «Ось-89», 2005.
8. Пономарева A.M. Рекламная деятельность: организация, планирование, оценка эффективности. - М.: МарТ, 2006.
9. Семенов Б.Д. Рекламный менеджмент. – Минск: ИП «Эколперспектива», 2005.
10. Назайкин А. Исследования и проблемы медиапланирования //Деловой журнал « Бизнес-Ключ». - Электронный ресурс, 2007.
11. Surmanek J. Media planning. A Practikal Guide.-NTC, 1995
12. Спиридонова И. Организация рекламной компании//Энциклопедия маркетинга.- Электронный ресурс, 2010.
13. Сиссорс Дж. Бэрон Р. Рекламное медиапланирование. - СПб., Питер, 2004.
14. Батра Р., Майерс Дж..Дж., Аакер Д.А. Рекламный менеджмент.-М.; СПб., К.,И.Д. Вильямс,1999.
15. Нечаев А. Профессия и карьера//Media JOBS.RU.- Электронный ресурс, 2010.