Управление проектом

 

Внешняя среда – это существующие возможности и угрозы в деятельности предприятия, не всегда зависящие от самого предприятия.

 

Возможности:

• конструкторские разработки имеют тенденцию к развитию, и предприятие может обеспечить соответствие современным тенденциям, как технологии рекламных установок, так и дизайнерских решений;
• оптимальное сочетание цена – качество в продукции для потребителя в рамках РФ и ближнего зарубежья;
• технологическая возможность производства рекламных установок имеющих порог прочности для работы  в условиях холодного климата;
• возможность выполнения индивидуальных заказов.

 

Угрозы:

• возможные экономические спады и повышение цен на материалы, что поднимет цену на конечное изделие;
• возможность создания конкурентами товара-заменителя и как следствие упадет спрос на динамические рекламные установки как вид наружной рекламы;
• появление новых конкурентов в производстве динамических рекламных установок;
• нахождение конкурентами более оптимального сочетания цена – качество;
• изменение налогового законодательства.

 

 

Стратегическое решение относительно имеющейся информации таково:

• налаживание работы маркетингового отдела
• увеличение производственных мощностей
• самостоятельное освоение рынка и завоевание своей доли сегмента на рынке (как в РФ, так и в ближнем зарубежье)
• освоение новых сегментов на рынке (как в РФ, так и в ближнем зарубежье)
• разработка и освоение новых технологий
• налаживание выпуска рекламных установок новых типов
• выход на рынки дальнего зарубежья с конкурентоспособной продукцией.

Контроль за выполнением стратегического  решения будет осуществляться управленческим аппаратом предприятия ОНИИТМ.

 

5. Ограниченность во времени - весь цикл от запуска новой модификации до реализации товара должен занять 2 месяца.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. Анализ конкурентных  преимуществ 

и конкурентный анализ

 

 

Конкурентное преимущество есть то преимущество, которое достигается, когда предприятие использует возможности  благодаря выпуску более совершенной  продукции, более низкой цене, более разветвленной сети распределения, лучшему сервису и более широкому ассортименту продукции по сравнению с конкурирующими компаниями (Приложение № 2).

Конкурентный же анализ представляет собой оценку сильных  и слабых сторон конкурентов и служит отправной точкой в формировании стратегических решений предприятия в области маркетинга.¹

 

Первое преимущество, которое имеет предприятие, есть маркетинговое преимущество на рынке в целом. Такое преимущество основывается на уникальности товара.

 

"Параллелепипед"

Одной из последних разработок стала рекламная установка ПРИЗМАТРОН®  в форме параллелепипеда или "Пачка". По желанию заказчика изготавливаются рекламные установки любого размера и любых пропорций, повторяющих пропорции рекламируемого товара: пачки сигарет, пакета молока, сока, канистры автомобильных масел и т.д.

ПРИЗМАТРОН®, сделанный  в форме параллелепипеда предназначен для демонстрации трех объемных рекламных  изображений, сменяющих друг друга  при одновременном повороте всех 4-х сторон.

Благодаря своим эстетическим качествам, новый ПРИЗМАТРОН® - это  эффектное украшение для города и наиболее привлекательное средство наружной рекламы. Видимый со всех сторон, он охватывает максимально широкую  аудиторию и позволяет вам  демонстрировать одновременно три брэнда.

ПРИЗМАТРОН®, сделанный  в форме параллелепипеда - это  абсолютно новый продукт на рынке  рекламы и не имеет аналогов российского  производства.

К разряду конкурентных преимуществ можно отнести наличие  полного ассортимента товара (Приложение №1), поскольку компания, предлагающая полный ассортимент товаров, имеет больше шансов добиться признания потребителя, чем компания, выпускающая ограниченный ассортимент изделий.

 

Второе преимущество есть преимущество в издержках на рынке в целом.

Сюда можно отнести получение преимущества в формировании экономии от увеличения масштабов деятельности в производстве. То есть некоторые постоянные затраты будут относиться на большее число единиц продукции.

Преимущество в издержках  составит и наличие опыта в  области производства данных рекламных установок, и в области их модификаций. Таким образом, обеспечивается эффективность затрат, что может быть недоступно компаниям с маленьким опытом работы или новичкам.

В дополнение к данным преимуществам предприятие ОмНИИТМ предполагает организовать более эффективную систему контроля качества выпускаемой продукции, чтобы иметь возможность выявлять брак непосредственно в процессе изготовления.

 

 

 

 

 

Конкурентный анализ можно провести непосредственно  по классификации конкурентов по пяти ключевым факторам успеха.

Сравнение в таблице  наглядно представит позиции конкурентов  и по отношению к ОмНИИТМ, и  по отношению друг к другу.

 

Компании	Информиро- ванность  покупателя	Качество  продукта	Доступность товаров	Техническая помощь	Сервис
ОмНИИТМ - СТА	отлично	отлично	хорошо	отлично	хорошо
ОмНИИТМ	отлично	отлично	удовлет	отлично	хорошо
«Вершина»	отлично	хорошо	хорошо	отлично	отлично
«Госфельд»	хорошо	хорошо	отлично	удовлет	отлично

 

Примечание: разведенная оценка по ОмНИИТМ и ОмНИИТМ - СТА означает возможности в совместной работе и самостоятельной (для ОмНИИТМ).

Из приведенной таблицы  становится ясно, что разработка нового продукта не будет являться агрессивной  стратегией борьбы с конкурентами, у которых практически отсутствуют  слабые места, а будет направлена на интенсивное освоение рыночных сегментов (как имеющихся в разработке, так и новых). Возможностей для агрессивной атаки на конкурентов нет (только потенциальный захват консультаций по сборке и установке рекламных установок компании «Госфельд», которая не может обеспечить эффективную и недорогую техническую помощь, поскольку является иностранной и имеет самую высокую цену на изделия и обслуживание).

Рыночные исследования показали, что рынок промышленных товаров является более сложным для сбыта, так как потребитель на этом рынке более требовательный, поскольку от товара, который он приобретает, зависит его будущий доход.

 

Сегментирование можно  представить следующим образом:

1. Клиент, который предпочитает более высокое качество независимо от уровня цены на товар и предпочитает делать индивидуальные заказы на установки, а не приобретать стандартные. Также предпочитает новые конструкторские решения.
2. Клиент, ориентированный на оптимальное сочетание качество-цена – предпочитает не оплачивать конструкторские разработки и приобретать стандартные установки.

Географическую сегментацию можно  определить по направлениям:

1. западное (РФ, Прибалтика)
2. восточное (РФ)

2. азиатское (Казахстан,  Киргизия)

 

Основной конкурент по товару у  предприятия ОНИИТМ – компания «Вершина» (СПб) и их установки «Тривижн», имеющие более высокую стоимость и гарантию на два года за счет более мощного узла для вращения призм (на подшипниках).

Западные компании («Госфельд») также являются конкурентом, но они  менее опасны, поскольку их рекламные установки намного дороже, но гарантийный срок, также, как правило, более длительный.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. Прогнозирование  спроса и цен

 

 

Прогнозирование спроса на новую модификацию призматрона

 

Поскольку эта модификация  еще не предлагалась заказчикам как вариант рекламной установки, то прогнозирование спроса имело очень большое влияние на организацию проекта. Ведь именно от этого зависит и целесообразность запуска проекта, и необходимость наращивания производственных мощностей.

В рамках данного проекта спрос был определен непосредственным количеством заказов на последующие 2 месяца проведения проекта.

Маркетинговый отдел  предоставил после проведения работы по каналам сбыта следующие заказы:

1. Торговая компания  «Байсан» (Казахстан) - 11 штук.

2. Компания «Ойлинг» - 3 штуки.

Отсюда и высчитывается  необходимость повышения производственных мощностей на примерно 30 %, чтобы  обеспечить выполнение самостоятельного заказа на реализацию.

 

Средняя величина объема реализации будет составлять 9 призматронов в месяц.

 

Калькуляция на «Призматрон-Параллелепипед» с  шириной граней в 50 мм:

Материалы - 22300

Пульт управления-3300

Заработная плата основных рабочих-7000

Соцстрах-2520

 

Накладные расходы- 21577,  в том числе коммунальные услуги, амортизационные отчисления, содержание управленческого аппарата, ремонтная служба, гараж, АХО

Себестоимость- 56697

Прибыль 10 процентов - 5670

НДС -  20 процентов - 12473

Цена -  74840  - это 50 процентов  от цены в 4905 у.е.  вторая половина посредники  (в финансовом плане прибыль будет показана на самостоятельную деятельность по реализации)

 

Установка Призматрон® - Параллелепипед.

Ширина граней призм - 50 мм

 

Формат установки (размер рекламного  поля), ВхШхГ, м	Тип расположения призм	Цена	Габариты установки, ВхШхГ, м
2,25х1,45х0,75	вертикальное	4 905	2,35х1,5х0,8

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

4. Схема финансирования

 

Финансирование проекта  основывается на использовании собственных  резервных фондов предприятия (767 000) - покупка оборудования.

 

Баланс

 

Статьи	1 квартал	2 квартал	3 квартал
Денежные средства на начало периода	2 400 500	5 274 395	8 362 695
Поступление денежных средств, всего	7 827 325	7 899 170	8 278 000
В том числе: выручка  от реализации	7 801 025	7 867 090	8 250 000
прочие поступления	26 300	32 080	28 000
Текущие денежные платежи, всего	4 048 340	4 443 870	4 558 490
В том числе: покупка  сырья, материалов	706 340	710 870	716 800
зарплата	1 560 000	1 752 000	1 921 000
платные услуги	125 000	174 000	155 000
реклама	143 000	146 000	139 000
страхование	420 000	434 000	415 000
прочие расходы	120 000	127 000	111 690
Прочие денежные платежи, всего	905 090	367 000	568 400
В том числе: покупка  оборудования	560 090	-	210 400
резервный фонд предприятия	300 000	300 000	300 000
прочие расходы                         по организации деятельности	45 000	67 000	58 000
Всего денежных платежей	4 953 430	4 810 870	5 126 890
Денежные средства на конец периода	5 274 395	8 362 695	11 513 895