Управленческие решения в системе управления персоналом

 

 

Данная таблица  была построена на основании таблиц «Затраты на материалы» и «Затраты на изготовление». Полная стоимость продукта складывается из трёх составляющих – затрат на материалы и оборудование, затрат на изготовление и прибыли.

 

В таблице «Затраты на материалы» отражены используемые при изготовлении товары и материалы  и их количество, стоимость (количество умноженное на цену за единицу), а также  итоговые затраты на производимую продукцию, которые рассчитывались сложением  стоимости всех материалов, необходимых  для производства продукции.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Наименование	Материалы и оборудование	^ Единицы измерения	Количество	Цена за единицу	Стоимость	Итого
Котел КССУ-2,0	Труба в ассортименте	т	2,63	32850	86395,5	481161,4
	Лист стальной	т	1,29	27500	35475
	Швеллер	т	0,1	22150	2215
	Уголок	т	0,097	22050	2138,85
	Электроды	кг	138	50	6900
	Краска	кг	15	220	3300
	Метизы	кг	2,85	200	570
	Кран	шт	25	280	7000
	Мин. плита	м3	1	3100	3100
	Горелка	шт	1	190855	190855
	Комплект автоматики	шт	1	143212	143212
Барьер парковочный	Труба в ассортименте	м	14	110	1540	2790
	Краска	кг	4	220	880
	Электроды	кг	7	50	350
	Метизы	кг	0,1	200	20

 

 

 

 

 

 

 

В таблицу «Затраты на изготовление» включены следующие  типы затрат:

 

затраты на зарплату основных рабочих;

 

ЕСН (единый социальный налог. Этот налог собирается для  того, чтобы обеспечить право работников на бесплатную медицинскую помощь, социальное страхование и государственное  пенсионное обеспечение. Этот налог  собирается с заработной платы и  распределяется между Пенсионным фондом и Фондами медицинского и социального  страхования);

 

амортизация (исчисляемый  в денежном выражении износ основных средств в процессе их применения и производственного использования);

 

накладные расходы (зарплата административно-управленческого  персонала, транспортные расходы и  т.д.).

 

Ставка единого  социального налога рассчитывается, исходя из зарплаты сотрудника, при  этом действует регрессивная шкала: чем больше зарплата, тем меньше налог.

 

Обычный размер ставки — для наемного работника, имеющего годовой доход менее 280 тыс. руб. — составляет 26 %. Типичный пример распределения этих денег для такого работника выглядит так:

6. 
Пенсионный фонд Российской Федерации — 20 %
7. 
Фонд социального страхования Российской Федерации — 2,9 %
8. 
Фонды обязательного медицинского страхования – 3,1 %
9. 
__
10. 
Страховой тариф от несчастных случаев на производстве и профессиональных заболеваний – 1,3%

 

Итого: 27,3 %

 

Все указанные  проценты относятся к заработной плате до вычитания из нее подоходного налога.

Наименование	Затраты	Сумма	Итого
Котел КССУ-2,0	Зарплата основных рабочих	85395	409808
	ЕСН	23313
	Амортизация	6000
	Накладные расходы	295100
Барьер парковочный	Зарплата основных рабочих	800	1643,4
	ЕСН	218,4
	Амортизация	25
	Накладные расходы	600

 

 

 

 

В итоге по таблице  «Стоимость продукции» были построены  следующие диаграммы:

 

__

 

 

 

Наимено-вание	1 квартал		2 квартал		3 квартал		4 квартал		Итого
	Коли-чество	Сумма	Коли-чество	Сумма	Коли-чество	Сумма	Коли-чество	Сумма
Котел КССУ-2,0	3	3070396,2	2	2046930,8	2	2046931	1	1023465	8187723,2
Барьер парковочный	6	30000	8	40000	7	35000	5	25000	130000
Итого		3100396,2		2086930,8		2081931		1048465	8317723,2

 

Рассмотрим таблицу  «Доход за 4 квартала»:

Из данной таблицы  можно увидеть доходы за каждый из четырех кварталов, а также доход  за год. Для наглядности была построена диаграмма, в которой четко прослеживается уменьшение дохода организации.

__

 

Проанализировав все таблицы и диаграммы можно  сделать вывод о уменьшении доходов, вследствие уменьшения числа потребителей.

 

Проблема уменьшения числа потребителей может быть связана  с незнанием предприятием проблем  и пожеланий своих потребителей, отсутствием обратной связи с  потребителями.

 

В сложившейся  ситуации руководством организации  было принято решение о возможном  внедрении мероприятий по устранению возникших проблем.

 

В дальнейшем организация  на основе анализа вырабатывает управленческое решение, а затем реализует его  на практике, если оно поможет повысить уровень дохода и увеличит количество потребителей.

2.3 Формирование  управленческого решения

На основании  анализа данных была выявлена проблема: уменьшение количества потребителей.

 

Организация разработала  три управленческих решения, которые  позволят увеличить объем продаж и сократить остатки товара.

 

Проведем анализ каждого из разработанных управленческих решений.

 

^ Предоставление отсрочки платежа.

 

В современных  условиях ведения бизнеса компании часто вынуждены предоставлять  покупателям отсрочку платежа. В зависимости от степени ликвидности продаваемого товара, средний срок отсрочки колеблется в пределах 20-45 дней. Преимущества товарного кредита для покупателя очевидны: нет необходимости выводить из оборота значительные денежные средства, как в случае предоплаты или оплаты по факту; покупатель может планировать график погашения задолженности, а также свести к минимуму риск получения некачественного товара. Однако согласие поставщиков на предоставление товарного кредита приводит к сокращению оборотных средств и ухудшению текущей ликвидности этих компаний, возникновению кассовых __

 

разрывов и  снижению финансовой устойчивости, что  в итоге негативно сказывается  на рентабельности бизнеса и объемах  получаемой прибыли. «Бремя» долга по поставкам с отсрочкой платежа еще больше усугубляется в случае, если покупатель не соблюдает указанные в договоре сроки. Тем не менее, предоставление или увеличение отсрочки платежа является серьезным конкурентным преимуществом на рынке, а порой и единственным аргументом, привлекающим покупателей.

 

При внедрении  данного управленческого решения  стоимость продукции не измена, зато увеличивается количество клиентов и, следовательно – доход предприятия.

Наимено-вание	1 квартал		2 квартал		3 квартал		4 квартал
	Коли-чество	Сумма	Коли-чество	Сумма	Коли-чество	Сумма	Коли-чество	Сумма
Котел КССУ-2,0	3	3070396,2	2	2046930,8	3	3070396	3	3070396
Барьер парковочный	6	30000	7	35000	10	50000	7	35000
Итого		3100396,2		2081930,8		3120396		3105396

 

 

В составленной сводной таблице наглядно видно  насколько увеличилась прибыль  и число клиентов.

 

 

 

Доход			Количество клиентов
До принятия упр. решения	После принятия упр. решения	Увеличение, %	До принятия упр. решения	После принятия упр. решения	Увеличение, %
8317723,2	11408119,4	37,2	34	41	20,6

 

 

При реализации данного управленческого решения  доход организации увеличился на 37,2%, а количество клиентов – на 20,6%. Но, в случае предоставления отсрочки платежа, организация будет нести риск, если покупатели окажутся неплатежеспособными.

 

^ Улучшение внешнего вида производимой продукции

 

Начало  нового века в России отмечено значительным ростом производства и повышенным интересом  промышленных предприятий к улучшению  внешнего вида выпускаемой продукции.

 

__

 

Зрительная привлекательность  влияет на решение потребителей предпочесть  один продукт другому, особенно при  наличии большого ассортимента. В этих случаях, когда технические характеристики различных продуктов, предлагаемых разными производителями, являются сравнительно одинаковыми, эстетическая привлекательность, конечно с учетом цены, будет определять выбор потребителя.

 

Это управленческое решение приведет к увеличению затрат на материалы, необходимые для производства котлов и, следовательно, увеличению себестоимости  продукции, а также незначительно  уменьшит прибыль от продажи.

 

 

Наименование	Материалы и оборудование	^ Единицы измерения	Количество	Цена за единицу	Стоимость	Итого
Котел КССУ-2,0	Труба в ассортименте	т	2,63	32850	86395,5	482911,4
	Лист стальной	т	1,29	27500	35475
	Швеллер	т	0,1	22150	2215
	Уголок	т	0,097	22050	2138,85
	Электроды	кг	138	50	6900
	Краска	кг	15	220	3300
	Метизы	кг	2,85	200	570
	Кран	шт	25	280	7000
	Мин. плита	м3	1	3100	3100
	Горелка	шт	1	190855	190855
	Комплект автоматики	шт	1	143212	143212
	Краска "Alpina"	кг	5	350	1750

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Следующая таблица  отражает стоимость котла КССУ-2,0: 

Наименование	Затраты на материалы и  оборудование	^ Затраты на изготовление	Прибыль	Полная стоимость
Котел КССУ-2,0	482911,35	409808	130746,05	1023465,4

 

 

Наимено-вание	1 квартал		2 квартал		3 квартал		4 квартал		Итого
	Коли-чество	Сумма	Коли-чество	Сумма	Коли-чество	Сумма	Коли-чество	Сумма
Котел КССУ-2,0	1	1023465,4	3	3070396,2	3	3070396	3	3070396	10234654