Стратегический план развития предприятия и методика его составления на примере мебельной фабрики ООО «ЮТА»

     Для тех пар, которые оказались на поле «СЛВ», стратегия должна быть построена таким образом, чтобы за счет появившихся возможностей попытаться преодолеть имеющиеся в организации слабости.

     Если  пара находится на поле «СИУ», то стратегия  должна предполагать использование силы организации для устранения угроз.

     Наконец, для пар, находящихся на поле «СЛУ», организация должна выработать такую  стратегию, которая позволила бы ей избавиться от слабых сторон и попытаться предотвратить возникшую угрозу.

     Вырабатывая стратегии, следует помнить, что возможности и угрозы могут переходить в свою противоположность. Так, неиспользованная возможность может стать угрозой, если ее использует конкурент. Или, наоборот, удачно предотвращенная угроза может создать у организации дополнительную сильную сторону в том случае, если конкуренты не устранили эту же угрозу.

     Далее рассмотрим ситуацию, сложившуюся на мебельном рынке России в настоящее время. В связи с переходом к рыночной экономике мебельной промышленности Российской Федерации испытывало значительные трудности. После реформ 90-х гг. производство мебели резко сократилось, до критического уровня ухудшилось финансовое положение большинства предприятий. В последующие годы быстрыми темпами росла конкуренция во всех сегментах рынка в связи с возрастающим конкурентным давлением со стороны иностранных производителей стран Евросоюза,.

     В настоящее время среди основных факторов, способствующих росту активности на мебельном рынке России можно выделить рост российской экономики и доходов населения, увеличение денежной базы, укрепление рубля по отношению к основным мировым валютам. Кроме того, локомотивом роста рынка являются кредитные деньги, объем которых с каждым годом становится все более значительным, а условия для покупателей мебели в кредит все лучше.

     С учетом изложенного выше составим матрицу  SWOT для предприятий группы «ЮТА» (Приложение 1).

     Согласно  Приложению 1 сильными сторонами для  предприятий группы «ЮТА» являются:

     – хорошая репутация на рынке;

     – высокое качество изделий;

     – наличие сервисного обслуживания;

     – внедрение системы управления качеством на предприятии.

     Среди слабых сторон можно выделить следующие:

     – слабая коммуникационная политика;

     – изношенность основных фондов;

     – технологическое отставание от зарубежных конкурентов. Данное обстоятельство является особенно актуальным и ему необходимо уделять особенное внимание.

     В качестве возможностей для группы предприятий «ЮТА» можно выделить:

     – стабильное экономическое развитие;

     – увеличение емкости рынка;

     – укрепление национальной валюты;

     – рост корпоративных продаж;

     – возрастание значения репутации, имиджа, бренда;

     – наличие на предприятии программы по техническому переоснащению;

     В качестве угроз для предприятия можно выделить:

     – изменение потребностей потребителей;

     – усиление конкуренции;

     – увеличение налоговых ставок;

     – возрастание объемов перевозок другими видами мебели;

     – возрастание цен на лес.

     Соответственно  для поля «СИВ» (сила и возможности) можно выделить следующие факторы:

     – высокое качество изделий и хорошая репутация на рынке;

     – многочисленные награды и участие в международных выставках укрепят имидж предприятия и привлекут потенциальных потребителей;

     – внедренная система управления качеством параллельно с реализацией программы по техническому переоснащению позволит выпускать новую современную конкурентоспособную продукцию на внутренний рынок и зарубежный рынки (например СНГ).

     Соответственно  для поля «СИУ» (сила и угрозы) можно  выделить следующие факторы:

     – увеличение налоговых ставок не должно отразиться на качестве продукции и достижении стратегических целей;

     – предприятие должно быть готово к выходу конкурентов на рынок, необходимо активно использовать свои преимущества: репутацию, качество, сервисную сеть;

     – возрастание цен на лес может привести к снижению объема перевозок и снижению спроса поэтому необходимо развивать выпуск экономичных моделей.

     Соответственно  для поля «СЛВ» (слабость и возможности) можно выделить следующие факторы:

     – расширение ассортимента под потребности потребителя с учетом дифференциации требований рынка;

     – выделение наиболее прибыльных и популярных ассортиментных позиций для выхода с ними на зарубежный рынок;

     – изношенность основных фондов и рост емкости рынка приведет к ослаблению конкурентных позиций;

     – учитывая возрастание значения имиджа, необходимо усилить коммуникационную политику для поддержания имиджа предприятия

     Соответственно  для поля «СЛУ» (слабость угрозы) можно  выделить следующие факторы:

     – наличие крупных производителей-конкурентов, имеющих в распоряжении значительные финансовые ресурсы;

     – вытеснение с внешних рынков в силу незначительной доли объемов продаж на них;

     – рост цен на энергоносители, сырье и материалы для производства продукции;

     – изменение потребностей может привести к снижению спроса на продукцию.

     Таким образом, в результате анализа внешней среды для рассматриваемого предприятия существуют как угрозы, так и возможности. Поэтому деятельность предприятия должна строиться с учетом того, чтобы использовать возможности и избегать или по возможности максимально снижать отрицательное воздействие внешней среды. 

     1.2 Оценка конкурентных сил 

     В связи с увеличением количества продаваемой мебели рынок России можно охарактеризовать как растущий, отечественные производители испытывают серьезное конкурентное давление со стороны иностранных производителей.

     Бурный  рост продаж импортной мебели на территории России начался в начале 90-х годов. С введением НДС и акцизного налога на ввоз импорта из-за границы планка совокупных таможенных платежей в одночасье поднялась с 25 до 80%. Тем не менее, за период 2003-2005 гг. количество импорта в российском рынке выросло в пять раз. В Россию начали приходить иностранные компании, открывать представительства, начались первые официальные поставки.

     Рассмотрим  основные факторы, позволяющие мебельному рынку в России развиваться быстрыми темпами.

     Кредитные ресурсы. Объем продаж новой мебели как в денежном, так и в количественном выражении растет в первую очередь именно за счет притока кредитных денег. Ставки по кредитам снижаются, сроки кредитования увеличиваются, а условия получения кредитов упрощаются. 

       
 
 
 
 
 
 

     Рис. 3. Динамика мебельного рынка России 

     

     Рис. 4. Динамика производства мебели в России 
 

     1.3 Формирование ключевых факторов успеха 

     Конкурентные  преимущества – это уникальные осязаемые и неосязаемые ресурсы, которыми владеет предприятие, позволяющие побеждать ему в конкурентной борьбе, это высокая компетентность организации в какой-либо области, которая дает наилучшие возможности преодолевать силы конкуренции, привлекать потребителей и сохранять их приверженность товарам фирм.

     Неотъемлемыми характеристиками конкурентного преимущества компании являются степень его известности  или восприимчивости потребителями  фирмы, привязанность к конкретным условиям и причинам, подверженность неоднозначному влиянию множества  разнородных факторов. Поэтому в процессе стратегического планирования после проведения анализа внешней среды и управленческого анализа фирмы для определения конкурентных преимуществ организации в целях формирования оптимальной стратегии фирмы необходимо осуществлять сравнительный анализ сильных и слабых сторон предприятия с аналогичными характеристиками конкурентов и оценивать степень известности и восприимчивости выявленных сильных сторон организации потребителями.

     Другой  отличительной характеристикой  конкурентного преимущества является его жизнеспособность и способность к развитию. Конкурентные преимущества не являются вечными ввиду двух причин: постоянной попытки отдельных конкурентов их имитировать, и в связи с турбулентностью внешней среды (изменение внешней среды ведет к изменению конкурентных преимуществ).

     Этот  отличительный признак конкурентного  преимущества лежит в основе ключевых компетенций компании, которые описывают  способность фирмы к специализации  или производству уникального продукта. Ими обозначается то, что организация умеет делать лучше своих конкурентов. Если компания знает, каковы ее отличительные способности, она может сфокусироваться на их использовании и развитии, не расходуя усилий в менее выгодных направлениях. На наш взгляд, ключевые компетенции являются источником конкурентных преимуществ, и стратегия фирмы должна быть направлена на развитие данных источников. И успех конкурентной стратегии зависит не от единичного выбора ключевых факторов сегодняшнего дня, а является результатом культивирования подобных отличительных способностей организации на протяжении длительного периода времени.

     Основой стратегического потенциала компании является категория трудно имитируемых конкурентных преимуществ. Выделяют конкурентное преимущество, которое соперники могут скопировать и устойчивое конкурентное преимущество, недоступное для копирования конкурентами. Можно выделить категорию трудно имитируемых конкурентных преимуществ, так как ввиду постоянного стремления конкурентов копировать отличительные особенности компании, ее сильные стороны не могут быть вечными и полностью быть недоступными конкурентам. Но для повышения конкурентоспособности компании необходимо формировать и развивать такие конкурентные преимущества предприятия, которые были бы если и не вечными, то могли бы быть скопированы конкурентами со значительными затратами времени и ресурсов, что, в свою очередь, давало бы организации возможность одновременно развивать иные отличительные компетенции взамен потенциально подлежащих имитации.

     В условиях ограниченности финансовых ресурсов и усиления конкуренции со стороны иностранных компаний в качестве подобных трудно имитируемых конкурентных преимуществ для предприятий группы «ЮТА» можно выделить:

     – организационную культуру фирмы;

     – уникальные характеристики менеджмента: эффективную мотивационную политику, стиль руководства, четкую координацию и контроль деятельности, оптимально построенную организационную структуру и др.;

     – отличительные особенности человеческих ресурсов (высокая квалификация и богатый практический опыт персонала, инициативность, неординарность мышления, умение принимать решения и нести за них ответственность в нестандартных ситуациях и т.д.);

     – качество товара, производства, системы сбыта и сервиса. К ним также могут относиться более высокий уровень производительности производственного, технического, коммерческого персонала, управленческое мастерство, стратегическое мышление на различных уровнях управления, отражающееся в экономическом росте.

     Следует повторить, что если конкурентные преимущества организации защищены от имитации конкурентов, то они формируют «стратегический потенциал компании». Под «стратегическим потенциалом предприятия», как правило, понимают совокупность имеющихся ресурсов и способностей для разработки и реализации стратегии предприятия. 

 

      2. Анализ портфеля заказов