9. выполняет  работу по заключению договоров на поставку продукции и согласованию условий поставки, составляет заявки, сводные ведомости заказов и номенклатурные планы поставок.

2.2 Анализ коммерческой деятельности ОАО «Концерн «Созвездие»

 

Этот анализ  рассчитывается для того, чтобы оценить общую эффективность коммерческой деятельности предприятия. Рассмотрим таблицу 1 динамика показателей оценки финансовой устойчивости организации, тыс.р. 

 

Таблица 1 Динамика показателей оценки финансовой устойчивости организации, тыс.р. 

      Из  анализируемых данных видно, что  собственный оборотный капитал  на конец года составляет 10613 тысяч  рублей, что на 781 пункт выше чем на начало года. Также возрос и заемный капитал с 2303 до 3644 тысяч рублей. коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами снизился на 0,02. снизился на 0,05 Коэффициент независимости и финансовой устойчивости. Коэффициент финансирования возрос на 0,06. собственный капитал на начало года составил 14734 тысяч рублей, а на конец года – 15155 тысяч рублей.

      Из  приведенных данных можно сделать  вывод, что несмотря на увеличение собственных  оборотных средств изменение  произошло за счет уменьшения статей, которые при расчете исключаются из стоимости собственных средств предприятия при одновременном уменьшении последних.

      В таблице 1 представлен анализ деятельности ОАО "Концерн "Созвездие".

      Анализ технико-экономических показателей деятельности концерна, необходим для оценки выполнения плана предприятия. Он дает полную картину финансового положении предприятия.

      Таблица 2 – Технико-экономические показатели деятельности ФГУП ВНИИС

 

      Проанализировав деятельность предприятия, выдвигаются следующие выводы, что:

• объем реализованной продукции увеличился на 5 %, а объем выпуска продукции увеличился на 0,7 %. То есть прирост объема выпуска превышает увеличение объема реализации на 0,2 % и, следовательно, необходимо искать дополнительные пути реализации продукции;
• объем чистой продукции увеличился на 0,1 % по сравнению с прошлым годом;
• удельный вес сертифицированной продукции увеличился на 0,6 %, то есть практически вся выпускаемая предприятием продукция сертифицирована и соответствует государственным стандартам;
• брак в производстве снизился на 38,8 % по сравнению с прошлым годом за счет проведения мероприятий по ликвидации брака, повышением квалификации рабочих;
• себестоимость увеличилась на 0,4 % в связи с увеличением средств на оплату труда и увеличением затрат на материалы;
• среднегодовая стоимость основных производственных фондов увеличилась на 0,3 %. Данное увеличение необходимо для снижения брака в производстве;
• фондоотдача реализованной продукции увеличилась на 0,9 %, следовательно, необходимо искать дополнительные возможности реализации продукции;
• численность ППП снизилась на 0,7 %, рабочих – на 0,5 %;
• фонд оплаты труда увеличился на 39,8 % по сравнению с предыдущим 2005г., в связи с повышением прожиточного минимума в стране и, следовательно, заработной платы персонала предприятия;
• материальные затраты возросли на 5,7 %. Увеличение затрат на материалы и комплектующие вызвано естественным повышением цен на них;
• прибыль от реализации упала на 4,3 % в связи с увеличением себестоимости выпуска продукции;
• рентабельность реализованной продукции снизилась на 4,6 % по сравнению с предыдущим годом в связи с повышением себестоимости на 0,4 % и уменьшением прибыли на 4,3 %. Следовательно, необходимо искать пути повышения рентабельности продукции за счет снижения ее себестоимости. 

2.3 Основные направления совершенствования организации и управления коммерческой деятельностью предприятия предусматривают

 

      Чтобы усовершенствовать коммерческую деятельность на данном предприятии я предлагаю:

      1. привлечь к снабжению сырьем производства и сбыту готовой продукции посреднические фирмы.

      2. Совершенствование системы снабжения. Закупочная деятельность организации должна быть планомерно организована и экономически обоснована. Для этого необходимо, чтобы организация вела систематическое изучение источников закупки и поставщиков товаров.

      3. Совершенствование системы безналичных расчетов. Организация денежных расчетов с использованием безналичных денег гораздо предпочтительнее платежей наличными деньгами, поскольку достигается значительная экономия на издержках обращения.

      4. Использование средств стимулирования сбыта. В условиях современного рынка России с ростом числа конкурирующих организаций существенно возрастает роль и значение маркетинговых подходов в организации и продвижении услуг на рынке. Выбор методов стимулирования зависит от того, кто является инициатором проведения мероприятий, каковы цели проведения подобных мероприятий, к каким свойствам товара следует привлечь внимание покупателей. Основными целями проведения  мероприятий по стимулированию продаж в ОАО «Концерн «Созвездие» являются:

      - увеличение числа покупателей  (в том числе постоянных) и количества  приобретаемого товара,

      - ускорение оборачиваемости товара;

      - устранение излишних товарных запасов,

      - увеличение товарооборота,

      - увеличение числа приобретаемых одним покупателем хорошо известных ему товаров.

      Существующий  отдел маркетинга ОАО «Концерн «Созвездие» не проводит полный объем работ необходимых для предприятия. Необходимо проводить маркетинговые исследования, а именно:

         - Изучение средств рекламы;

         - Изучение товарной номенклатуры, отбор целевых рынков, замеры и            прогнозирование объемов спроса с учетом циклических колебаний.

      Необходимо  анализировать рыночные возможности и с учетом ресурсов завода. Создавать банк данных о конкурентах (ассортимент, объемы, цены, разработка новых технологий). Проводить мероприятия на основании проведенных исследований с целью получения дополнительной прибыли объема производства, увеличения доли рынка. Собирать информацию о возможности материального обеспечения завода. Все эти меры дадут  возможность  улучшения коммерческой деятельности на предприятии.

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

      Коммерческая  работа представляет собой обширную сферу оперативно-организационной деятельности организаций и предприятий, направленной на совершение  процессов  купли-продажи  товаров для удовлетворения спроса населения и получения прибыли.

      Главная цель коммерческой деятельности –  получение прибыли через удовлетворение покупательского спроса при высокой культуре торгового обслуживания. Эта цель в равной степени важна как для организаций и предприятий, так и для отдельных лиц, осуществляющих операции купли-продажи на рынке товаров и услуг.

      Организация коммерческой деятельности в современных условиях строится на основе следующих принципов:

      1. полное равноправие торговых  партнеров по поставкам товаров;

      2. хозяйственная самостоятельность  поставщиков и покупателей;

      3. строгая материальная и финансовая  ответственность сторон за выполнение принятых обязательств.

      Анализ  коммерческой  деятельности  ОАО  «Концерн «Созвездие»

позволяет сделать следующие выводы:

          1. На предприятии создана эффективная организационная структура

              управления;

          2. Предприятие не имеет проблем со сбытом, так как производимый               

ассортимент и объем выпускаемых труб является оптимальным;

          3. Адаптация предприятия к рыночным условиям и проблемам с                поиском эффективной системы коммерческой деятельности               высветили слабые места в работе отдела маркетинга и отдела               материально-технического снабжения, которые не могут обеспечить               производство современным оборудованием, из-за чего происходят                 срывы в плане производства;

      Коммерческая  деятельность является неотъемлемым, объективно необходимым элементом  любой развитой хозяйственной системы, без которого экономика и общество в целом не могут нормально  существовать и развиваться.

     На  заводе своими силами производится модернизация производства так как этого требует рынок. Приходится вводить в производство все более новые усовершенствования, что делает производственную продукцию более конкурентоспособную по качеству.