Схема включения маркетинга в стратегическое управление фирмой

 

       Среднее значение изменения выручки:

       μ=(30+10+330+30)/4 =100

       Среднее квадратическое отклонение:

       

       Граничные уровни для изменения выручки:

       μ-0,5 σ= 100-0,5*133,04 = 33,48

       μ+0,5 σ=100+0,5*133,04 = 166,52

       Сравнения изменений выручки с граничными уровнями позволяет сделать выводы о фазе ЖЦТ (табл. 3.2.).

       Проведенный анализ дает возможность рекомендовать  предприятию осваивать производство металлопластиковых конструкций, так  как изделия такого исполнения находятся  в стадии роста и, следовательно, наиболее перспективны. Производители  изделий из дерева, алюминия и пластика находятся на стадии спада своего производства.

       Определение фазы ЖЦТ на примере табл. 3.2.2 

       Таблица 3.2.2

 

       3.3. Обоснование предлагаемых стратегических изменений и уточнение базовой стратегии организации

              На основе анализа,  изложенного выше относительно  ООО «Финанс-проект» необходимо  отметить, что данная компания  является молодой на рынке  и стратегической её задачей  служит развитие деятельности  и увеличение дохода предприятия. 

             Помимо этого необходимо отметить, что у компании есть и  своя базовая стратегия. Базовой стратегий компании является развитие её инновационной деятельности, т.е.  новшества компании, доведённые до стадии коммерческого использования и предложения на рынке в виде нового продукта. Подлинная новизна продукта всегда связана с ростом экономического эффекта от его использования.

       В рамках инновационного проекта ООО  «Финанс-проект» планируется организовать производство выпуска металлопластиковых ограждающих конструкций.

             В связи с этим будут решены следующие стратегические задачи:

       -удовлетворение  потребностей рынка в данной  продукции;

       -увеличение  спроса;

       -увеличение  дохода компании;

       -приемлемая цена на продукцию;

       -охват большей целевой аудитории;

       -поддержание  экономической деятельности компании. 

       3.4. Оценка влияния предлагаемых изменений на конкурентные преимущества организации

       Рассмотрев аргументацию, предлагаемых мероприятий по устранению стратегических проблем, необходимо рассмотреть влияние изменений на конкурентные преимущества организации.

       Прежде  чем приступить к оценки влияния, необходимо определить конкурентоспособность  данной организации проанализировать конкурентов ООО «Финанс-проект».

       Итак, приступим к определению конкурентоспособности  ООО «Финанс-проект» на рынке.

       На  рынке представлены разные виды светопроницаемых ограждающих конструкций. Необходимо определить, какой из них больше востребован рынком. Для этого  будет проведен сравнительный анализ всех видов конструкций.

       Сейчас  на рынке существует два основных вида конструкций:

       -металлопластиковые;

       -деревянные;

       По  многим параметрам дерево можно считать  лучшим материалом для производства светопрозрачных ограждающих конструкций.

       Проведенные маркетинговые исследования по предлагаемой продукции свидетельствуют о  существовании значительного объема спроса на светопрозрачные ограждающие  конструкции.

       Потенциальными  потребителями являются строительные фирмы и физические лица. Спрос  на данную продукцию стабилен, так  как она является важнейшим компонентом  технологического процесса строительства.

       Далее проанализируем конкурентов данной организации.

       Основными конкурентами являются фирмы «Шуко», «Техноком» и «Агрис».

       Фирма «Шуко» существует на рынке 5 лет. Основной вид продукции – металлопластиковые окна и двери.

       Фирма «Агрис» на рынке сравнительно недавно (2,5 года), занимает небольшой сегмент  рынка – 3,1%, основным видом продукции  является деревянные и металлопластиковые окна, балконы, двери.

       Старейшей компанией на рынке металлопластиковых конструкций Рязанской области  является фирма «Техноком», которая  зарекомендовала себя перед потребителями  своей высококачественной продукцией. Ассортимент выпускаемой продукции  широкий (окна, двери, балконы, витражи, теплицы, крыши и др.) рассмотрим на примере табл. 3.4

       Таблица 3.4

 

       Можно сделать вывод о том, что конкуренция  на рынке металлопластиковых конструкций  высокая, но предприятие «Финанс-проект»  имеет все шансы занять планируемую  долю рынка за счет широкого ассортимента продукции и ее высокого качества.

       Перспективы развития рынка металлопластиковых конструкций позволяют прогнозировать увеличение объемов продаж. Определим  объем продаж металлопластиковых конструкций  по сегментам рынка.

       Товарная  политика ООО «Финанс-проект» предполагает обеспечение широкого ассортимента конструкций из металлопластиковых профилей и гибкое приспособление к  рыночным условиям.

       Товарная  стратегия предприятия предусматривает:

       -создание различных систем светопрозрачных ограждающих конструкций;

       -учет требований потребителя к характеристикам предлагаемой продукции;

       -различную комплектацию при поставке;

       -постоянное улучшение технических показателей и эксплуатационных характеристик.

       Ценовая политика по металлопластиковым ограждающим  конструкциям увязана с общими целями предприятия и включает формирование кратко- и долгосрочных целей на базе издержек производства и спроса на продукцию, а также цен конкурентов.

       Ценовая стратегия должна базироваться на товарной политике и предполагает:

       Использование механизма гибких цен в зависимости  от видов и комплектации металлопластиковых конструкций;

       Хорошее качество при ценах ниже зарубежных аналогов;

       Разработку  системы льгот и скидок в зависимости  от условий поставки.

       В основе стратегии ценообразования  лежит метод средних затрат, который  предусматривает установление рыночной цены исходя из издержек производства при загрузке производственных мощностей (80%) и прогнозируемом уровне прибыли, сопоставимым со средней учетной  ставкой.

       Сервисная политика предприятия предполагает пред- и после продажный сервис.

       Предпродажный сервис ориентирован на постоянное изучение, анализ и учет требований заказчиков с целью совершенствования изделий.

       Послепродажный  сервис предусматривает комплекс работ  по гарантийному и послегарантийному  обслуживанию (ремонт, поставка запасных частей, обучение персонала и т.д.). Гарантийный срок на продукцию предприятия  составит от 1 до 15 лет, что превышает  соответствующие мировые стандарты. 
 
 
 
 
 
 
 
 

       Заключение

       В курсовой работе рассмотрены проблемы стратегии развития ООО «Финанс-проект». Также данной научной работе нами были проанализированы стратегические проблемы данной организации. В результате проведенного исследования поставленные задачи решены полностью.

       Результатами  исследования явились следующие  итоги.

       Основной  целью деятельности организации  является получение прибыли. К основному  виду текущей деятельности относится  производство оконных деревянных конструкций, окон и филенчатых дверей. Неосновные виды деятельности - услуги автотранспорта.

       В первой главе данной курсовой работы нами были рассмотрены теоретические  основы формирования стратегии маркетинга на предприятии. В связи с этим нами были рассмотрены миссия, цели и задачи компании, методы стратегического  планирования компании, анализ положения  компании на рынке товаров и услуг. Нами были рассмотрены ряд терминов, предложенных как отечественными, так  и зарубежными авторами, способствующих анализу в данной курсовой работе.

       Также необходимо отметить, что в первой главе мы рассмотрели все понятия, связанные со стратегическим планированием  компании, что даст нам возможность  проанализировать стратегическое положение  на конкретном примере организации  в последующих главах курсовой работы.

       Во  второй главе курсовой работы нами была дана общая характеристика ООО  «Финанс-проект» на основе, которой  мы проводили анализ внешней и  внутренней среды.

       Также в этой главе научной работы мы проанализировали деятельность ООО  «Финанс-проект» и высинили, что  основным видом данной организации  является производство оконных деревянных конструкций, рам и филенчатых дверей. Неосновные виды деятельности - услуги автотранспорта.

       Также в данной главе нами были представлены таблицы, проведённых нами анализов. В своём анализе мы опирались  на нормативно-правовые акты данной компании и статистические данные ООО «Финанс-проект».