Схема включения маркетинга в стратегическое управление фирмой

stify">       Как показывает анализ, ООО «Финанс-проект»  обладает большим количеством сильных  сторон и возможностей.

       Основными негативными моментами деятельности предприятия на рынке оконных  конструкции является то, что предприятие  ориентировано на производство деревянных оконных конструкции и дверных  перегородок, тогда как в настоящий  момент спрос на этот вид продукции  постепенно падает, ввиду появления  и предпочтения покупателей пластиковых  окон и перегородок.

       2.5. Анализ конкурентной позиции организации BCG

             Матрица БКГ - анализа конкурентной позиции организации. Разрабатывается на основе количественного маркетингового исследования рынка и характеризует стратегическую конкурентную позицию организации на рынке. При этом используется матричный метод БКГ, характеризующий положение организации в зависимости от темпов роста отрасли и доли на рынке в соответствующем квадранте: «дойные коровы», «звезды», «трудные дети», «собаки».

       Выводы  по второй главе

       Во  второй главе курсовой работы нами была дана общая характеристика ООО  «Финанс-проект» на основе, которой  мы проводили анализ внешней и  внутренней среды.

       Также в этой главе научной работы мы проанализировали деятельность ООО  «Финанс-проект» и высинили, что  основным видом данной организации является производство оконных деревянных конструкций, рам и филенчатых дверей. Неосновные виды деятельности - услуги автотранспорта.

       Также в данной главе нами были представлены таблицы, проведённых нами анализов. В своём анализе мы опирались  на нормативно-правовые акты данной компании и статистические данные ООО «Финанс-проект».

       Расчёты, произведённые нами, дают понять, что  в данной курсовой работе используется научный подход. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

       Глава 3 Выявление стратегических проблем и предложения по стратегическим изменениям

       3.1. Ранжирование стратегических проблем ООО «Финанс-проект»

       ООО «Финанс-проект» - молодая компания, и, соответственно, у неё существуют определённые трудности, которые мешают ей быть успешным на рынке товаров и услуг.

       К таким проблемам можно отнести  тот факт, что данная компания на сегодняшний момент имеет небольшую  клиентскую базу, что ведёт за собой маленькое количество заказов. Также недостаточное количество специалистов приводит к ошибками в производстве.

       Поскольку предприятие можно отнести к  среднему по объёму, то функции двух специалистов возлагаются на одного работника. Так, например, бухгалтер  в компании выполняет функции  секретаря, а менеджер коммерческого  отдела некоторые обязанности специалиста  по кадрам. Основной задачей в этот период является укрепление позиций  на рынке и повышение конкурентоспособности  организации.  Соответственно, главная  проблема ООО «Финанс-проект» - отсутствие сформированного имиджа предприятия.

       Помимо  этого, для ООО «Финанс-проект»  необходимо разработать мероприятия  по продвижению товаров данной компании на рынок.

       Таким образом, подводя итоги анализу  хозяйственной деятельности данной организации, необходимо отметить, что  уровень конкурентоспособности  ООО «Финанс0проект» по сравнению  с конкурентами в этой отрасли  не высок.

       Исходя  из вышеперечисленного, следует отметить, что данная организация нуждается  в мероприятиях, которые будут  способствовать успеху данной компании на рынке. Ранжирование проблем в данной организации представлены в табл. 3.1 

       Таблица 3.1

 
 

       3.2. Аргументация предлагаемых  идей по устранению  стратегических проблем  ООО  «Финанс-проект»

       Проведённые выше исследования подтвердили наши предположения о высокой динамике и высокой конкуренции данного  рынка. Отсутствие отдела маркетинга в  компании приведёт к быстрому падению  объёмов продаж и как следствие  потере своей доли рынка. Основная задача, которая стоит перед создаваемым  отделом на будущий период – это  разработка системы позиционирования бизнес - единицы на рынках металлопластиковых конструкций.

       Проекты, выполняемые данным подразделением, описаны ниже.

       Проекты, выполняемые отделом на примере табл. 3.2

       Таблица 3.2 

       Под оперативными задачами понимаются задачи не носящий периодический характер, так при участии отдела была проведена  работа по определению атрибутов  продукта «СПК из ПВХ» и определения  портрета потребителя по каждому  продукту. Результаты работы были использованы для разработки и создания концепции  наружной рекламы. Анкета была разработана  для персональных менеджеров заказов  и заполнялась при заключении договора, тем самым минимизировалась возможность получения необоснованных данных.

       Для сохранения динамики увеличения объемов  продаж БЕ необходимо будет расширение отдела с добавлением функции  развития. Таким образом, если в настоящий  момент подразделение выполняет  функцию по большей части аналитического отдела и только малая часть работы направлена на прогноз и выработку  предложений, которые носят рекомендательный характер, то задачей следующего года – является формирование полноценного отдела маркетинга. Состоящего из директора  по маркетингу, продуктовых менеджеров (ПВХ, дерево), аналитика и сотрудника отдела. В отсутствии коммерческого  отдела в БЕ его функции по определению  ассортиментной, ценовой политик  ложится на создаваемый отдел, и  разработанные предложения будут  обязательны для выполнения сбытовыми  подразделениями.

       В рамках инновационного проекта ООО  «Финанс-проект» планируется организовать производство выпуска металлопластиковых ограждающих конструкций.

       Реализация  продукции будет происходить  в Москве и Московской области.

       Главной целью инновационных вложений является модернизация существующего производства и получение прибыли за счет производства и реализации конкурентоспособной  продукции.

       Реализация  инновационного проекта позволит решить следующие задачи:

       Удовлетворить потребности рынка в данной продукции;

       Создать новые источники получения прибыли  за счет диверсификации предприятия.

       1. Обеспечить загруженность производственных  мощностей.

       2. На рынке ощущается недостаток  этой продукции.

       Металлопластиковые  ограждающие строительные конструкции - одна из относительных новинок  рынка г. Москвы и Московской области, сразу завоевавшая большую популярность среди бизнесменов и наиболее обеспеченного населения города.

       Продукция, планируемая к выпуску ООО  «Финанс-проект» в связи с настоящим  проектом, включает в себя все виды металлопластиковых ограждающих конструкций, изготавливаемых и монтируемых  на заказ.

       Номенклатура  продукции: оконные и дверные  рамы, витражи, витрины, офисные перегородки, зимние сады, теплые крыши, теплицы  и т.п.

       Территориальная сфера, в пределах которой будет  функционировать развиваемый бизнес – Москва и Московская область.

       Продукция изготавливается при применении отечественных систем, разработанных  с учетом наших климатических  условий и рынка и имеет  некоторые преимущества. По сравнению  с зарубежными аналогами основными  преимуществами являются:

       - низкая цена;

       - короткие сроки поставок;

       - адаптированность к российским  климатическим условиям;

       - простота в сборке и монтаже;

       - удобство и надежность в эксплуатации.

       Натуральные (условно-натуральные) единицы измерения  объемов продаж (выпуска) – штуки, комплекты.

       Условия поставки. Поставка под «ключ».

       Аналогичную продукцию производят следующие  основные фирмы: «Шуко», «Техноком», «Агрис».

       Для металлопластиковых конструкций, которые  предприятие «Финанс-проект» будет  выпускать на рынок необходимо определить фазу ЖЦТ, в которой оно в настоящее  время находится. Для этого используют метод Polli-Cook, основанный на анализе  изменения объема продаж или выручки  во времени, по группе однородности продукции.

       Рассмотрим  динамику объема продаж (выручки) на примере табл.3.2.1

       Таблица 3.2.1