Розробка пропозицій щодо укріплення маркетингових позицій виробництва

       a₆ =98/105=0,93,

       a₇ =15/14=1,07.

       Комплексный показатель осознанного качества равняется:

        =1*0,21+1*0,12+1,06*0,12+1*0,12+1*0,11+0,93*0,12+1,07*0,2=1,014 

       То  есть, технический уровень этих дробилок приблизительно одинаков.

       Цена  потребления дробилки НКМЗ составляет 494,8 тыс. дол.

       Стоимость 1 кг оборудования (удельная стоимость) "Уралмаша" равняется 3,2 дол., следовательно  КМД-2200Т1-ВД, массой 105 тонн стоит 105*3,2=336 тыс. дол., эксплуатационные расходы составляют 336*0,35=117,6 тыс. дол. Таким образом, цена потребления дробилки равняется 336+117,6=453,6 тыс. дол.

       Тогда показатель качественно ценовой  конкурентоспособности дробилки КМД-2200 равняется:

       

< 1, 

       а это значит, что дробилка НКМЗ уступает по ценовым харак-теристикам аналогу, и, невзирая на то, что показатель качества больше 1, по качественно ценовым  факторам она неконкурентоспособна.

         Показатели сервисных факторов  конкурентоспособности дробилки "Уралмашу" аналогичны показателям исследуемой машины, расхождения, складывается в гарантийному сроку (у аналога он включает профилактическое обслуживание и ремонт).

       Тогда,

_{Z =}

 

       Отсюда, индекс общей конкурентоспособности исследуемого товара составит

       

=0,92*0,68+1,078*0,32=0,96 

       Поскольку этот показатель менее 1 дробилка КМД-2200, которая выпускает НКМЗ уступает своему аналогу. 

       Основная  причина неконкурентоспособности  КМД-2200 (при одинаковом техническом уровне с аналогом) заключается в намного большей  цене оборудования. 

     3.3 Розрахунок економічного  ефекту від впроваджених заходів

 

       Для підвищення рівня конкурентоспроможності й збільшення частки ринку, доцільно знизити ціну КМД-2200 на 8%.

       Тоді,

                   Ц_т =366,52-(366,52*0,008)=337,20 тис. дол.,

                   В_ек =337,28*0,35=118,02 тис. дол. або

                   Ц_спож =494,80-(494,80*0,08) =455,22 тис. дол.

                  ,

                  =0,95*0,68+1,078*0,32=0,991. 

       Рівень  конкурентоспроможності при зниженні ціни на 8% виріс на

         або на 0,991-0,939=0,052 пункту.

       При цьому, частка ринку складе

        .    

       Ріст  частки ринку склав  .

       Розрахуємо  оптимальну ціну для дробарки при отриманому рівні конкурентоспроможності ( ) по формулі (3.13) 

           ,   (3.13) 

       де  - комплексний показник усвідомленої якості;

        - ціна споживання аналога;

          - індекс загальної конкурентоспроможності;

       Z - показник конкурентоспроможності, що враховує  сервісні фактори;

        - вагомість відповідно якісно-цінових  і сервісних факторів;

        - експлуатаційні витрати досліджуваного  товару.

       Одержуємо, що  

       

  (тис. дол.) 

       Тобто зниження ціни на 8% забезпечить ріст частки ринку на 5,05% за рахунок підвищення рівня конкурентоспроможності до 0,991. При цьому нова ціна є оптимальною для нового рівня конкурентоспроможності і, отже, забезпечить більшу рентабельність обладнання й більшу масу прибутку, і дозволить зайняти міцну позицію на російському ринку.

       При рівні конкурентоспроможності рівному 0,939 було реалізовано 860,9 тонн обладнання, підвищення рівня конкурентоспроможності до 0,991, частки ринку до 0,396 зробить можливим реалізацію 906,69 тонн обладнання

       860,9 тонни -    0,376

       Х тонн —         0,396       Х= (тонн)

       Збільшення  збуту складе: 906,96-860,9=45,79 (тонн)

       Тоді  економічний ефект від збільшення частки ринку (Е_е) розрахуємо в такий спосіб 

                     Е_е=(Н₁-Н₂)*Ц_н ,          (3.14)  

       де Н₁ і Н₂ – обсяг реалізації обладнання відповідно до і після зниження ціни, тонн;

       Ц_н – нова вартість однієї тонни обладнання, дол.  

       Питома  вартість обладнання становить 3740 дол./тонну, при зниженні ціни на 8%, вартість однієї тонни буде дорівнює

       3740-(3740*0,08)=3440 (дол.)

       Економічний ефект дорівнює

       Е_е=(906,69-860,9) *3440=157517,6 (дол.)

       На  внутрішньому ринку подібне зниження ціни приведе до збільшення рівня конкурентоспроможності на 0,06 пункту

       

, 

       

=1,15*0,68+1,22*0,32=1,17, 

                               Δ =1,17-1,11=0,06.

       Частка  ринку, що може зайняти НКМЗ при новому рівні конкурентоспроможності

        .    

       Ріст  частки ринку склав: 0,5265-0,499=0,0275 (пункту).

       І якщо, 208 тонн реалізовувалося на 0,499 частці ринку, то збільшення частки ринку зробить можливим реалізацію

       

(тонн)

       обладнання, тобто обсяг збуту збільшиться  на 219,46-208=11,46 (тонни).

       Отже, економічний ефект від збільшення частки ринку складе Е_е=11,46*3440=39422,4 (дол.)

       Таким чином, зниження ціни на продукцію виробництва  до рівня конкурентів, сприяє не тільки росту рівня конкурентоспроможності продукції, але й збільшенню обсягу реалізації як на внутрішньому, так і на зовнішньому ринку дробильного обладнання.

       До  числа заходів, спрямованих на зміцнення  позиції підприємства на ринку, збільшення частки ринку й росту збуту, відноситься здійснення комплексних поставок обладнання, тобто  поставок обладнання, необхідного на кожному технологічному етапі підприємству-споживачеві.

       І тут необхідно вирішити ряд проблем. Насамперед необхідно зосередити увагу на дослідженні ринку споживачів і тенденцій розвитку галузі, у якій працюють підприємства-споживачі. Крім того, комплексна поставка припускає високий технічний і якісний рівень, тому конструкторські служби розробляють пропозиції по поліпшенню конструкцій; розробляються нові технології. Так, замість механообробки виробів з високолегованої сталі застосовується їх плазменна обробка, що дозволяє скоротити витрати часу в 10 разів і, відповідно, знизити собівартість продукції. З метою зниження собівартості продукції застосовується фінансово-вартісної аналіз практично по всіх видах обладнання, що дозволяє виявити резерви зниження витрат як матеріальних, так і грошових. І, таким чином, реальним стає зниження ціни до рівня конкурентів. Крім того, комплексні поставки повинні припускати добре пророблену систему знижок.

       З метою інформування потенційних  споживачів про можливості комплексної закупівлі обладнання, що включає монтаж та налагодження обладнання, навчання персоналу й технічне обслуговування обладнання; необхідно проводити виставки і демонстрації продукції, конференції безпосередньо на підприємствах-споживачах. Сприяти поширенню інформації про продукцію НКМЗ покликані рекламні проспекти й буклети, тому необхідним стає підготовка докладних рекламних проспектів з детальним описом технічних параметрів  і можливостей обладнання.

       Безумовно ці заходи вимагають значних інвестицій, однак зміцнення позицій на внутрішньому й зовнішньому ринку, завоювання лідируючих позицій по якісних і технічних параметрах продукції - гарантія повного відшкодування витрат.

4 ОХОРОНА  ПРАЦІ 

     4.1 Аналіз небезпечних і шкідливих виробничих чинників на робочому місці з ПЕОМ 

     Шкідливий виробничий чинник — виробничий чинник, вплив якого може призвести до погіршення стану здоров'я, зниження працездатності працівника.

     Небезпечний виробничий чинник — виробничий чинник, дія якого за 
певних умов може призвести до травм або іншого раптового погіршення здоров'я працівника.    

     При роботі з комп'ютером  людина може піддаватися дії як небезпечних, так і шкідливих виробничих чинників, у зв'язку з цим організація роботи з використанням відеодисплейних терміналів (ВДТ) повинна враховувати можливий негативний вплив цих чинників на людський організм.

     Відповідно  до ГОСТ 12.0.003-74 ССБТ небезпечні і шкідливі виробничі чинники по дії на організм людини підрозділяються на наступні групи:

     - фізичні;

     - психофізіологічні;

     - хімічні;

     - біологічні.

     При роботі з комп'ютером оператор піддається дії небезпечних і шкідливих виробничих чинників перших двох груп.

     До  фізичних чинників, які можуть впливати на оператора, відносяться:

- небезпечний рівень напруги в електричному ланцюгі, замикання якого може відбутися через тіло людини;

- підвищений рівень статичної електрики;

- підвищений рівень електромагнітних випромінювань (ВЧ, УВЧ, СВЧ);

- підвищений рівень іонізуючих випромінювань;

- недостатня освітленість робочої зони;

- підвищена пульсація світлового потоку;

- підвищений рівень ультрафіолетової, інфрачервоної і іонізуючої радіації;

- шум і вібрація.

- небезпечний рівень напруги в електричному колі, замикання якого може відбутися через тіло людини;

     До  психофізіологічних чинників відносяться:

• фізичні перевантаження (статичні, динамічні);
• нервово-психічні перевантаження, обумовлені розумовим перенапруженням, перенапруженням аналізаторів, монотонністю праці.

     Аналіз  можливих небезпечних та шкідливих  виробничих чинників, що впливають  на оператора, робить необхідним більш  детальне їх вивчення з метою розробки заходів щодо усунення або зменшення  результатів негативного впливу на організм людини, а також розробки вимог щодо організації безпечної роботи оператора ЕОМ.

     Характеристика  робочого місця і розумів праці оператора ЕОМ

     Віробніче приміщення складається з трьох  кімнат, кожна з яких обладнана 9-ма робочими місцями. Мікроклімат виробничого приміщення характеризується наступними параметрами: температура повітря на робочих місцях складає 30°С, відносна вологість - 50%. Освітленість кімнат відповідає 400 лк, точність зорових робіт - груба. Рівень шуму - 47 дБ. Трівалість зосередженого нагляду складає 20% від тривалості робочого годині, тривалість операцій, що повторюються - 88 сік, кількість важливих об'єктів спостереження відповідає 25. Середньорічна заробітна плата одного робітника складає 3600  грн.

     Розрахунок  інтегральної оцінки розумів праці та визначення важкості праці

     Візначимо категорію важкості праці економіста-оператора ЕОМ. Для цього шкірному чиннику, що характеризує умови праці, призначимо відповідний бал.

     Температура в приміщенні оцінюється 4 балами, відносна вологість - 1, освітленість - 1, точність зорових робіт - 1, рівень шуму - 2, відсоток зосередження - 1, тривалість операцій, що повторюються, - 2, кількість важливих об'єктів спостереження - 3. Далі із 8 проаналізованих чинників, розглянемо ті чинники, бал яких перевищує 1, таких чинників 4: Температура в приміщенні, рівень шуму, тривалість операцій, що повторюються, кількість важливих об'єктів спостереження. Розрахунок інтегральної оцінки важкості праці вимагає попереднього розрахунку середнього значення оціночних балів (у розрахунок середнього балу не включається вищий бал, призначений більш несприятливішому чиннику).