Разработка стратегии развития предприятия

 

После того, как все факторы, способные оказать влияние на продажи и прибыль компании определены, необходимо оценить силу влияния каждого фактора. Сила влияния фактора оценивается по шкале от 1 до 3, где:

– 1 – влияние фактора мало, любое изменение фактора практически не влияет на деятельность компании;

– 2 – только значимое изменение фактора влияют на продажи и прибыль компании;

– 3 – влияние фактора высоко, любые колебания вызывают значимые изменения в продажах и прибыли компании.

Для наглядности отразим данные в таблице 3.3.

Т а б л и ц а 3.3 – Влияние фактора на предприятие.

Описание фактора	Влияние фактора
Политические фаторы
1 Изменение налогового законодательства;	2
2 Уровень коррупции в стране;	2
3   Будущее и текущее законодательство, регулирующее правила работы в отрасли;	1
4 Вероятность развития военных  действий в стране.	1
Экономические факторы
1 Темпы роста экономики;	2
2 Уровень инфляции и процентные  ставки;	2
3 Курсы основных валют;	1
4 Уровень развития предпринимательства  и бизнес–среды;	3
5 Уровень развития банковской  сферы.	2
Социально – культурные факторы
1 Уровень здравоохранения и образования;	1
2 Отношение к импортным товарам  и услугам;	2
3 Отношение к работе, карьере, досугу и выходу на пенсию;	2
4 Требования к качеству продукции  и уровню сервиса;	3
5 Культура формирования накоплений  и кредитования в обществе;	2
6 Темпы роста населения.	2
Технологические факторы
1 Уровень инноваций и технологического  развития отрасли;	2
2 Расходы на исследования и  разработки;	3
3 Законодательство в области  технологического оснащения отрасли;	1
4 Доступ к новейшим технологиям;	3
5 Степень использования, внедрения  и передачи технологий.	2

 

Факторы, которые могут плохо повлиять на деятельность кампании следующие: уровень инноваций и технологического развития отрасли; доступ к новейшим технологиям; степень использования, внедрения и передачи технологий; требования к качеству продукции и уровню сервиса; уровень коррупции в стране

Следующим шагом будет служить оценка вероятности изменения фактора.

Вероятность колебаний оценивается по 5–ти бальной шкале, где 1 означает минимальную вероятность изменения фактора внешней среды, а 5 – максимальную вероятности таблица 3.4.

Т а б л и ц а 3.4 – Оценка вероятности изменения факторов.

Описание фактора	Влияние фактора	Экспертная оценка				Средняя оценка
Политические факторы		1	2	3	4
1 Изменение налогового законодательства;	2	3	4	2	1	2,5
2 Уровень коррупции в стране;	3	5	5	5	5	5,0
3   Будущее и текущее законодательство, регулирующее правила работы в отрасли;	2	2	3	2	2	2,3
4 Вероятность развития военных  действий в стране.	1	1	1	2	2	1,5
Экономические факторы
1 Темпы роста экономики;	2	3	4	4	5	4
2 Уровень инфляции и процентные  ставки;	2	3	3	5	4	3,8
3 Курсы основных валют;	1	2	1	1	1	1,3
4 Уровень развития предпринимательства  и бизнес–среды;	3	3	4	4	4	3,8
5 Уровень развития банковской  сферы.	2	4	3	4	5	4
Социально – культурные факторы
1 Уровень здравоохранения и  образования;	1	2	3	1	2	2
2 Отношение к импортным товарам  и услугам;	2	4	3	3	4	3,5
3 Отношение к работе, карьере, досугу  и выходу на пенсию;	1	4	3	2	2	2,8
4 Требования к качеству продукции  и уровню сервиса;	3	4	5	5	5	4,8
5 Культура формирования накоплений  и кредитования в обществе;	1	4	5	4	4	4,3
6 Темпы роста населения.	1	3	3	2	3	2,8
Технологические факторы
1 Уровень инноваций и технологического  развития отрасли;	2	3	4	4	3	3,5
2 Расходы на исследования и  разработки;	3	2	2	3	2	2,3
3 Законодательство в области  технологического оснащения отрасли;	2	2	2	1	3	2
4 Доступ к новейшим технологиям;	3	4	5	5	4	4,5
5 Степень использования, внедрения  и передачи технологий.	3	4	4	5	3	4

 

На основании проведенного анализа можно сделать следующий вывод, факторы, которые смогут разрушительно повлиять на предприятия в большинстве своем связаны с технологиями, если у конкурентов появляются новые технологии, то уровень конкурентоспособности и качества продукции падают и как следствие спрос на продукцию тоже будет падать, что на предприятии скажется отрицательно.

Требованию к уровню качества продукции и к уровню сервиса, тоже достаточно значимый показатель, так как лицо предприятия – качество продукции и сервис, то любое колебании в этой сфере может оказаться катастрофическим.

Уровень развития предпринимательства и бизнес – среды может сказаться следующим образом. Возможны проявления европейского уровня ведения бизнеса, а следовательно – совершенно новые технологии, новые подходы к продаже продукции, более грамотные работники предприятия и т. д.

Так же на предприятие может повлиять и коррупция. Известно, что РЖД одна из самых коррумпируемых структур страны, отсюда следует, что ни одна отгрузка не сможет пройти мимо РЖД, так же следует отметить, чтобы постоянно были ж/д вагоны, нужно плотно общаться с РЖД. Дальнейший ход развития событий понятен.

Подводя общий итог можно сказать, что сокрушительных факторов, которые при любом колебании изменений могут привести к гибели компании, не так уж и много и как следствие организация сможет быстрей среагировать на негативные факторы.

Факторы, которые смогут привести к гибели предприятия, только при сильном колебании, их достаточно много. Руководство организации старается следит за ходом событий, которые могут повлиять на деятельность компаний и как следствие может быстро адаптироваться к возникшим условиям.

Следует оговориться и про факторы, при колебании которых организация ничего не потеряет. Их тоже хватает и их, к счастью, бояться не стоит.

3.3 Анализ внешней среды предприятия ООО «Стройресурс»

Анализ микросреды предприятия необходим для того, чтобы выявить потенциальные угрозы. Для наглядности отразим данные в таблице 3.5.

Т а б л и ц а 3.5 – Анализ микросреды

Факторы внешней среды	Проявление	Влияние на предприятие	Возможная реакция со стороны предприятия
1 Потребители	Резкое снижение спроса	Нет оплаты за продукцию, затоваривание склада	Сокращение выпуска; уход с рынка
	Неплатежи	Не хватка места на складе, уплата неустойки.	ликвидация дебиторской задолженности
	Рост спроса	Не хватка материала	Организация собственного производства.
2 Поставщики	Повышение цены на материал	Повышение себестоимости, повышение цены на продукцию, падает спрос	Поиск нового поставщика; попытаться договориться.
	Некачественный материал	Возрастет количество отказов от продукции; повышение издержек.	Поиск нового поставщика;
	Несвоеременные поставки.	Просрочка доставки клиенту материала.	Выяснить причину; при многократной несвоевременной поставке отказаться от поставщика.
3 Конкуренты	Появление более качественной продукции;	Падение спроса на продукцию;.	Вложение в инновации, с целью получать более качественное сырье; наладить собственное производство.
	Снижение цены (демпинг).	Потеря потребителей.	Реклама, скидки.
	Новейшие технологии в производстве.	Потеря потребителя, в следствии менее качественной продукции.	Покупка еще более совершенных технологий; наладка собственного высокотехнологичного производства.

 

Проведя анализ следует сделать вывод, что предприятию просто необходимо собственное производство, это позволить повысить конкурентоспособность предприятия, позволит снизить себестоимость продукции, позволит улучшить качество продукции. Также это позволит решить ряд возможных проблем из рода: некачественное сырье; не вовремя привезли материал и т.д.

3.4 Анализ конкурентоспособности  организации ООО «Стройресурс»

Для оценки конкурентоспособности предприятия проведем 4Р – анализ, данные для анализа в таблице 3.6.

 

 

 

 

 

Таблица 3.6 – 4Р – анализ

Факторы	ООО «Стройресурс»	Конкуренты
		ООО «Атлант»	ООО «Кубаньстройматериалы»
	балл	балл	балл
Product:
–качество;	5	4	5
– сервис;	5	5	5
–ассортимент;	5	5	5
–цена.	5	3	4
Итого	20	17	29
Price;
–оптовая цена;	5	3	5
–скидки;	4	2	1
–система расчетов.	5	5	5
Итого	14	10	11
Place:
–местоположение;	5	2	4
–доля на рынке;	3	2	3
–транспорт.	5	4	4
Итого	13	10	9
Promotion:
–реклама;	2	1	1
–прямой маркетинг;	1	1	1
–PR.	1	1	1
Итого	4	3	3

 

Проведя анализ, можно сделать вывод, что ООО «Стройресурс» лидирует по многим показателям, но что касается маркетинговой деятельности – то тут все сложно, денег в этот отдел, руководство предприятие не выделяет. Для более высоких показателей конкурентоспособности необходимо финансировать маркетинговый отдел, для проведения необходимых исследований рынков, проведения рекламных мероприятий и т.д.

Следует отметить, что маркетинговая деятельность и конкурентов, мягко говоря, хромает. В этой сфере реклама или маркетинговые исследования в области потребителей и их потребностей не целесообразны. Самым необходимым в этой сфере является изучение новых рынков сбыта.

Показатель скидки на ООО «Стройресурс» самый высокий среди потенциальных конкурентов, так система скидок развита для тех клиентов, которые во время платят за продукцию, покупают продукцию в больших объемах, либо в объемах не больших, но покупки совершают часто.

Что касается цены и оптовой цены, то у ООО «Стройресурс» и ООО «Кубаньстройматериалы» цена практически одинакова, а у ООО «Атлант» цена завышена, это связано с тем, что у них местоположение точек добычи, погрузки и отправки находятся на значительном расстоянии.

ООО «Стройресурс» в плане цены лидер, по причине наличия собственной площадки отгрузки и хранения.

Местоположение ООО « Стройресурс» очень удачно, так как место покупки и добычи необходимой продукции есть все необходимое, так же имеется рядом погрузочная площадка, железнодорожные пути, т.е. имеется все необходимое для отгрузки и поставки продукции до покупателя без лишних затрат. Похожая ситуация и у ООО « Кубаньстройматериалы». Что касается ООО «Атлант», то в их случае место добычи сырья и место покупки материала у поставщиков находится в одном месте, место переработки и хранения в другом, а место для погрузки и железнодорожное сообщение вообще в третьем месте, что крайне негативно сказывается на себестоимости продукции и как следствие на его конечной цене.

На основе выводов следует сказать, что ООО «Стройресурс» обладает значительными преимуществами перед своими ближайшими конкурентами.

 

 

 

4 Разработка стратегической концепции развития организации ООО «Стройресурс»

 

4.1 Определение миссии и формулировка  целей функционирования предприятия ООО «Стройресурс»

Миссия ООО «Стройресурс»:

Компания ООО «Стройресурс» существует на рынке Краснодарского края с 2009 года. Основным родом деятельности является продажа инертных строительных материалов.