Разработка стратегии развития предприятия

В  целях  снижения  действия   негативных   факторов,   индуцированных вышеперечисленными закономерностями, на организацию предлагается  подход  по формированию многоуровневой организационной  системы.  Сформированная  общая концепция многоуровневой системы основывается на следующих принципах.

 Принцип  комплексности – определяет наличие  в  многоуровневой  системе полного перебора функций по  управлению  организацией  в  условиях  рыночной экономики.  Полный  перебор  функций  определяется  декомпозицией   основных направлений  деятельности  производственной  организации  в  соответствии  с основными декомпозиционными циклами.

Принцип адекватности –  определяет  необходимый  и  достаточный  набор элементов     организационной     структуры     управления     организацией, соответствующий условиям внешней среды.

Принцип  интегрированности  –  позволяет   методами   вертикальной   и горизонтальной   интеграции   определить   гибкие   организационные    формы управления внутри многоуровневой  системы  для  повышения  компетентности  и снижения времени принятия решений.

 Принцип  экономичности – многоуровневая  система позволяет  распределить все  задачи  по  управлению  организацией  по  специализированным  элементам управления многоуровневой системы, чем обуславливаются  меньшие  затраты  на процесс управления и минимизация ошибок приводящих к убыткам.

Принцип адаптивности – определяет возможность конкретных  организаций, используя  потенциал  всей  многоуровневой   системы   перестраиваться   под действием  внешних  и  внутренних  факторов  и   противостоять   энтропийным тенденциям [10, с. 341].

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. Организационно–экономическая характеристика  предприятия

 

1. Общая характеристика предприятия

Компания ООО «Стройресурс» зарегистрирована 11 марта 2009 года. Регистратор – Инспекция Федеральной налоговой службы по городу Краснодар. Адрес: г. Краснодар, ул. Южная, 25

Директор ООО «Стройресурс» – Корчан Владимир Александрович.

Организационно – правовая форма общество с ограниченной отвественностью.

Основной продукт, которым торгует исследуемое предприятие, – инертные строительные материалов ( щебень (всех фракций), песок (мытый, не мытый, крупно/мелко зернистый, ГПС)

2. Анализ динамики экономических показателей

Анализ основных экономических показателей ООО «Стройресурс» на основании данных бухгалтерской отчетности предприятия представлен в таблице 2.1

Т а б л и ц а  2.1 – Динамика основных экономических показателей               

                              за 2011–2013  гг.

Показатели	2011 г.	2013 г.	Абсолютное отклонение, (+/–)	Темп роста, %
			2013 г от 2011 г	2013 г к 2011 г
1	2	3	4	5
1 Выручка, тыс. руб.	63612,0	111747,0	48135,0	175,7
2 Себестоимость продукции, тыс. руб.	14130,0	26557,0	12427,0	187,9
3 Прибыль от продаж, тыс. руб.	49482,0	85190,0	35708,0	172,2
4 Прибыль до налогообложения, тыс. руб.	49482,0	85190,0	35708,0	172,2
1	2	3	4	5
5 Налог на прибыль, тыс. руб.	9896,4	17038,0	7141,6	172,1
6 Чистая прибыль, тыс. руб.	39585,6	68152,0	28567,0	172,1
7 Численность персонала, чел.	20,0	22,0	2,0	110,0
8 Фонд оплаты труда, тыс. руб.	8400,0	10560,0	2160,0	125,7
9 Среднемесячная заработная плата, тыс. руб.	35,0	40,0	5,0	160,0
10 Производительность труда, тыс. руб./ чел.	3180,6	5079,4	1898,8	159,7
11 Рентабельность продукции, %	280,2	256,6	– 23,6	91,6
12 Рентабельность продаж, %	77,8	76,2	– 1,6	97,9

 

Данные таблицы 2.1 показывают, выручка от продаж в 2013 году составила 111747,0 тыс. руб., что на 48135,0 тыс. руб. выше, чем в 2011 году, что отражает положительную динамику данного показателя.

  Себестоимость реализованной продукции в 2013 году составила 26557,0 тыс. руб., а в 2011 году была 14130,0 тыс. руб. Такой рост себестоимость связан в первую очередь с повышением цен у поставщиков, с повышением цен на перевозку, повышением цен на ГСМ.

Чистая прибыль в 2011 году была 39585,6 тыс. руб., а в 2013 году составила 68152,0 тыс. руб. Прибыль  напрямую связана с выручкой, которая также увеличилась. Такая динамика является положительным  моментом в деятельности фирмы. Увеличение выручки связано прежде всего с тем, что предприятие на постоянной основе осуществляет поиск новых клиентов и совершенствует работу с уже наработанными клиентами посредством предложения новых видов продукции, более приемлемых для торговых фирм условий и т.д.

Производительность труда так же растёт, в 2011 году она составила 3180,6 тыс. руб., а в 2013 году составила 5079,4 тыс. руб., в процентном соотношении это составила 159,7, в денежном выражении составила 1898,8 тыс. руб. Рост этого показатели связан в первую очередь с тем, что среднегодовая заработная плата растет, для работников есть стимул работать лучше.

Рентабельность продукции отражает степень прибыльности товара. Как видно из таблицы 2.1, рентабельность продукции постепенно снижается. По сравнению с 2011 г она снизилась на 23,6 %, в 2013 году – 256,6 %. Это связано с постепенно растущей себестоимостью – высокими ценами фирм–поставщиков и высокими затратами на транспортировку. Предприятию необходимо повышать рентабельность продукции при помощи уменьшения затрат на ее закупки (адаптация более приемлемых условий) и транспортировку.

Рентабельность продаж в 2013 году не сильно сократилась, по сравнению с 2011, всего лишь 2,1 %, но превысила этот же показатель в 2012 году на 2,1 %. Наиболее значимое сокращение этого показателя наблюдается в 2012 году, это связано с тем, что стоимость продукции выросла.

3. Анализ ассортимента, путем использования матрицы БКГ

Появление модели или матрицы БКГ явилось логическим завершением одной исследовательской работы, проведенной в свое время специалистами Бостонской консультативной группы (Boston Consulting Group) в области стратегического планирования. В основе матрицы БКГ лежит модель жизненного цикла товара, в соответствии с которой товар в своем развитии проходит четыре стадии: выход на рынок (товар – "трудные дети"), рост (товар– "звезда"), зрелость (товар – "дойная корова") и спад (товар – "собака").

 

Т а б л и ц а 2.2 – Анализ ассортимента продукции

Виды продукции	Объем реализованной продукции		Доля на рынке, %
	2011 год	2013 год	ООО «Стройресурс»	ООО «Атлант»
1 Щебень фракции 5 – 20	26352,0	37230,0	39,0	22,0
2 Щебень фракции 20 – 40	5314,0	8594,0	14,0	15,0
3 Щебень фракции 40 – 70	2154,0	5153,0	2,0	6,0
4 Песок крупнозернистый строительный	12345,0	32330,0	33,0	19,0
5 Песок карьерный намывной	6125,0	12725,0	19,0	14,0
6 Песок карьерный	5290,0	8587,0	5,0	9,0
7 Песок горный	6032,0	7128,0	16,0	12,0
Итого	63612,0	111747,0	–	–

 

На предприятии имеется семь видов, лидирующие позиции по занимаемой доле на рынке занимают такие товары как: щебень фракции 5 – 20 доля составляет 39,0 %, у конкурента 22,0%; песок крупнозернистый строительный 33,0 %, у конкурента 19,0 %; песок карьерный намывной 19,0 %, у конкурента 14,0 %.

Следующим шагом анализа будет служить расчет темпа роста продукции, относительной доли рынка и расчета доли продукции в общем объеме реализации. Для наглядности внесем данные в таблицу 2.3.

Т а б л и ц а 2.3 – Полученные данные

	1	2	3	4	5	6	7
Темп роста, %	141,3	161,7	239,2	261,9	207,8	162,3	118,2
Относительная доля рынка, %	177,3	93,3	33,3	173,7	135,7	55,6	133,3
Доля продукции в общем объеме реализации, %	33,3	7,7	4,6	28,9	11,4	7,7	6,4

 

  На основе рассчитанных данных можно сделать вывод, что щебень фракции 5 – 20 и песок крупнозернистый строительный занимают ведущие позиции в графе « относительная доля рынка», аналогичный вывод можно сделать и в графе « доля продукции в общем объеме реализации» эти позиции товаров занимают ведущее положение.

На основе полученной информации можно построить матрицу БКГ рисунок 2.1.

Рисунок 2.1 – Матрица БКГ

Для того, чтобы скооперировать данные в наглядный вид внесем данные в таблицу 2.4.

Т а б л и ц а 2.4 – Результаты анализа

Сегмент	Продукт	Стратегии
Трудные дети	Щебень фракции 40 – 70, песок карьерный, щебень фракции 20 – 40.	Щебень фракции 40 – 70, так как у него высокий темп роста, но низкая относительная доля рынка, по – возможности нужно увеличить долю на рынке. Песок карьерный – темп роста относительно не высокий, доля на рынке так же не высока, приносит достаточное количество прибыли, стоит увеличить долю на рынке.
Звезды	Песок карьерный намывной, песок крупнозернистый строительный.	Песок крупнозернистый строительный обладает высоким темпом роста, высокой относительной долей на рынке, на этот товар нужно находить больше покупателей. Песок карьерный намывной, так же пользуется спросом, но доля на рынке и темпы роста ниже чем у песка строительного, нужно искать больше потребителей для этого товара. Он перспективен.
Собаки	–	–
Дойные коровы	Щебень фракции  5 – 20, песок горный.	Щебень фракции 5 – 20, песок горный у этих товаров темпы роста не высоки, но доля рынка на высоком уровне, эти товары нужно поддерживать на этом же рынке.

 

Из проведенного анализа следует отметить, что предприятие работает достаточно эффективно в области формирования продуктовой стратегии. Об этом свидетельствует тот факт, что в графе «Собаки» нет ни одного вида продукции. В самых главных и ключевых местах, таких как «звезды» и «дойные коровы», находится большинство наименований продукции.

В графе трудные дети находится три товара: щебень фракции 40 – 70, песок карьерный, щебень фракции 20 – 40. Они оказались в этой категории в связи с тем, что у них не большой темп роста и относительная доля рынка, но что касаемо выручки, то они приносят существенную часть от общего объема выручки. Предприятию следует нарастить темпы роста и долю, путем поиска новых потребителей на этот товар.