Разработка стратегии развития ОАО «СППЖТ»

 

    Угрозы, представляющие наибольшую опасность для организяции и требующие немедленного и обязательного устранения:

    - усиление давления со стороны  конкурентов,

    - влияние поставщиков и потребителей.

    Следующие угрозы также должны находиться в  поле зрения руководства и как  можно быстрее устранены:

- тенденция  к физическому и моральному  старению основных средств, 
- низкий спрос на услуги, специфика организации.

    Далее для завершения SWOT – анализа построим матрицу SWOT для ОАО СППЖТ. Здесь необходимо учитывать возможности и угрозы, содержащиеся в макро и микроокружении организации в совокупности с сильными и слабыми сторонами рассматриваемого предприятия.

    Табл 

 
 

    На  каждом из полей были рассмотрены  все возможные парные комбинации и выделены те, которые должны быть учтены при разработке стратегии организации.

    Поле  СиВ: Предприятию следует разрабатывать стратегию по использованию следующих сильных сторон:

    Рост  относительной доли рынка,

    Высокие темпы роста производства,

    Достаточно  высокая производительность оборудования,

    Высокий уровень качества продукции,

    Строгий конкурентный отбор специалистов.

    Сотруднечество  с компаниями, владеющими крупными сбытовыми возможностями, пользующиеся услугами .

Возможности, которые появляются во внешней среде:

     Развитие  промышленности, близость к крупнейшим внутренним рынкам, широкая известность  в регионе, стабилизация экономической  ситуациии в стране, накопленный  научно - инженерный потенциал, ускорение  темпа роста рынка кондитерской продукции, выход на новые рынки, развитие кондитерской промышленности.

    Поле  СлВ: Организация должна преодолеть слабости за счёт следующих появившихся возможностей:

    Близость  к крупнейшим внутренним рынкам,.

    Преодолеваемые  слабости:

    Неудовлетворительная  структура баланса, высокая вероятность банкротства, убыточная деятельность, рост задолженностей (дебиторская и кредиторская), недостаток собственных оборотных средств, устаревшее оборудование, выпускаемая продукция нерентабельна.

    Поле  СиУ:

    Угрозы, которые необходимо устранить:

    Усиление  давления со стороны конкурентов, высокая  концентрация производства и уровень  конкуренции, влияние поставщиков  и потребителей, тенденция к физическому  и моральному старению основных средств.

    Поле  СлУ: Организация должна разработать стратегию, которая одновременно позволит избавиться от слабостей и предотвратить угрозу.

    Таким образом, на основании данных SWOT – анализа из вышеперечисленных эталонных стратегий выберем те, которые обеспечат достижение целей организации.

    Для ОАО СППЖТ наиболее приемлемыми будут стратегии концентрированного и интегрированного роста. В соответствии с наиболее явными угрозами (влияние поставщиков и потребителей) и возможностями (возможность выхода на новые рынки, широкая известность в регионе,) сделаем выбор.

    Предприятию необходимо использовать комбинацию стратегий: стратегию усиления позиций на рынке (используемая возможность - широкая  известность в регионе, устраняемая  угроза - усиление давления со стороны  конкурентов), стратегию развития рынка (используемая возможность - выход на новые рынки, устраняемая угроза - высокая концентрация производства и уровень конкуренции). Также возможно использование стратегии обратной вертикальной интеграции, при помощи которой устанавливается контроль над поставщиками. Но первостепенной стратегией, на реализацию которой необходимо прежде всего направить усилия будет стратегия усиления позиций на рынке, т.к. её усапешная реализация позволит сформировать необходимую устойчивую базу для дальнейшего развития предприятия. 

    Реклама

     Основной  целью рекламной кампании является формирование и стимулирование роста  объема оказываемых услуг  ОАО  СППЖТ на рынке. Реклама в печатных изданиях даст покупателям достаточно широкое представление о деятельности ОАО СППЖТ. Рекламный материал должен убедить потребителя, что ОАО СППЖТ производит и реализует продукцию в интересах покупателя, а его услуги – решение его проблем.

       Отсюда главная задача менеджмента  предприятия – организовать в  прессе эффективную рекламную   кампанию. Реклама будет направлена: на формирование благоприятного общественного мнения по отношению к деятельности ОАО СППЖТ; на формирование представления о предприятии  как об организации с высокой гражданской ответственностью. Материал призван произвести запоминающееся действие на уровень общественного сознания.

     В рекламном материале необходимо отразить конкурентные преимущества ОАО  СППЖТ: технические преимущества (лцензированность деятельности и услуг, возможность  работы с опасными грузами, прогрессивность  технологического оборудования). Таким образом, рекламная информация предоставит клиентам сведения не только о качестве самого товара, но и качестве сервиса потребителей продукции,. Потенциальный клиент с профессиональной точки зрения обязательно учтет гарантии и другие показатели товара, что и приведет в конечном счете к укреплению имиджа, рыночной позиции ОАО СППЖТ.

     При рекламировании продукции ОАО СППЖТ, в тексте рекламы требуется указать  наиболее «выпуклые» (выигрышные) свойства оказываемых услуг: ее дешевизну, качество, практичность, необходимость. Реклама в газетно–медийных изданиях должна убедить клиента в том, что ему выгодно пользоваться услугами именно ОАО СППЖТ.

     На  всех этапах реализации стратегии ОАО  СППЖТ необходим маркетинговый  анализ положения и возможностей предприятия на рынке, который включает в себя следующие моменты: изучение потребительских нужд, исследование оказываемых услуг (с точки зрения стоимости, современности технологии производства, перспективности и времени удержания на рынке), анализ объемов сбыта продукции (изучение потребностей на рынке своей области и регионах)

        Для получения максимального  эффекта от рекламы нужно тщательно  спланировать рекламную компанию, которая включает с себя следующие  вопросы:

1. Выделить целевую группу воздействия.
2. Определить задачи компании.
3. Определить рекламный бюджет, который предполагает решение следующих вопросов:

• какое количество средства будет откинуто на компанию;

• каким образом эти средства будут распределены.

4. Сравнить полученный бюджет с выделенными средствами.

5. Выбрать оптимальные каналы распространения рекламы.
6. Составить развернутый план-график.
7. Принять решение о рекламном обращении.
8. Оценить рекламную компанию.

      Так как ОАО СППЖТ стремится найти  дополнительную долю рынка, то реклама  должна быть убедительной и запоминающейся.. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 Заключение.

 Маркетинговая стратегия - это рациональное положение, с помощью которого ОАО СППЖТ  решает поставленные задачи.

      Для проведения маркетинга предприятие  должно провести следующие мероприятия:

• сегментирование рынка;
• выбор целевых сегментов рынка;
• позиционирование товара на рынке.

      Сегментация рынка - это разбивка рынка на группы клиентов по различным параметрам. Каждый параметр может служить основой  для сегментирования рынка.

      Сегментирование рынка производится с целью более  полного удовлетворения потребностей клиента и на основе обеспечения устойчивости и прибыльности предприятия. В качестве параметров сегментирования могут использоваться: географический, демографический, экономический, социальный и культурный, статус клиентуры, весомость заказчика, выгоды клиентов, отраслевой по функциональному назначению.

      При рассмотрении параметра по статусу  клиента перспективными параметрами  являются постоянные клиенты, за счет которых будет происходить перераспределение  доли рынка.

      Для ОАО СППЖТ более приемлема стратегия более глубокого проникновения на рынок, так как акционерное общество действует на прежнем рынке с тем же видом оказываемых услуг

      Для достижения этой цели можно пойти  двумя путями:

• повышение качества предлагаемых услуг;
• Стремление к минимилизации затрат, а следовательно снижению себестоимости предлагаемых услуг.

      Правильная  политика ценообразования, последовательность ее реализации составляют условие успешной деятельности предприятия.

      Для реализации стратегии  необходимо:

1. Сокращение стабильного положения на рынке при умеренной рентабельности и достаточно удовлетворительных других показателях.
2. Увеличение доли рынка.
3. Максимизация прибыли.
4. Поддержание и обеспечение платежеспособности.
5. Завоевание лидерства на рынке.

            В мероприятиях маркетинга особое место отведено рекламе.

      Реклама - это наличная форма коммуникации, осуществляющаяся через посредничество средств распространения информации с четким указанием источником финансирования.

      Реклама подразделяется на следующие виды:

• реклама на индивидуального потребителя;
• реклама направленная на формирование общественного мнения;
• реклама на специалиста.