Разработка стратегии организации

     

     Рисунок 4. Динамика продаж по данным 2008 года

     Ассортимент выпускаемой продукции постоянно  расширяется, и уже в скором времени компания готова будет предложить упаковку из высокого давления (ПВД).

     Особое  внимание уделяется экологической безопасности нашей продукции. Известно, что полиэтиленовые пакеты живут недолго, а после использования они полностью разлагаются сотни лет, загрязняя окружающую среду, замусоривая улицы и парки. В производстве  используется новейшие технологии, позволяющие разлагать полиэтиленовые пакеты в короткие сроки без вреда для окружающей природы.

     Материально-техническая  база предприятия позволяет учитывать требования рынка, обновлять ассортимент и осваивать новые технологии производства.

     Благодаря широкому ассортименту, специфика деятельности клиентской базы организации так  же разнообразная. Ключевыми клиентами  являются производителя продуктов питания (кондитеры, салатные цеха, мясокомбинаты, птицефабрики, производители морепродуктов, алкогольной и безалкогольной продукции), производители металлоконструкций, ЖБИ, мебельные фабрики, розничные сети магазинов и гипермаркетов. А так же ТПК «Лига-Полимер» реализует продукцию средним и более мелким представителям малого бизнеса в зависимости от их потребностей.

       В заключении можно отметить, что клиенты компании приносят прибыль, и задача фирмы удовлетворить их потребности в полном объеме. А ведь именно потребности и их удовлетворение - основные стимулы предпринимательской деятельности.

2.2. Анализ внешней  среды ТПК «Лига-Полимер».

 

     Прежде  всего, следует отметить, что стратегия  ТПК «Лига-Полимер» может быть охарактеризована как стратегия развития фирмы. Необходимо произвести анализ внешней среды ТПК «Лига-Полимер» для оценки возможных вариантов оптимизации стратегии. Анализ внешней среды представляет собой процесс, посредством которого разработчики стратегического плана контролируют внешние по отношению к организации факторы, чтобы определить возможности и угрозы для фирмы. Анализ среды - это очень важный для выработки стратегии организации и сложный процесс, требующий внимательного отслеживания происходящих в среде процессов, оценки и установления связи между факторами, сильными и слабыми сторонами организации, а также возможностями и угрозами, которые заключены во внешней среде.

     Угрозы  и возможности среды косвенного воздействия, с которыми сталкивается организация, можно выделить в PEST-факторы:

     Р - политические факторы.

     Е - экономические факторы. Необходимо постоянно диагностировать и  оценивать такие экономические  факторы окружающей среды, как темпы  инфляции, стабильность рубля и налоговые  ставки.

     S - социальные факторы. Они включают меняющиеся ожидания, отношения и нравы общества.

     Т - технологические факторы. Необходимо постоянно следить за изменениями  в технологической внешней среде. Анализ этой среды может учитывать  изменения в технологии производства, применение ЭВМ в проектировании и предоставлении товаров и услуг.

     С помощью метода составления профиля  макроокружения и непосредственного  окружения удаётся оценить относительную  значимость для организации отдельных  факторов внешней среды. В матрицу  профиля внешней среды вписываются  отдельные факторы среды, каждому из которых экспертным путём даются следующие оценки:

     - важность для отрасли по шкале:

     3-большая, 2-умеренная, 1-слабая;

     - влияние на организацию по шкале:

     3-сильное, 2-умеренное, 1-слабое, 0-отсутсвие влияния;

     - направленность влияния по шкале:

     +1-позитивное, -1-негативное.

     Далее все три экспертные оценки перемножаются  и получается общая интегральная оценка, показывающая степень важности конкретного фактора для организации. По этой оценке руководство компании может заключить, какие из факторов среды имеют относительно более важное значение для организации и, следовательно, заслуживают самого серьёзного внимания. 

     Таблица 2

     Матрица профиля внешней среды для  ТПК «Лига-Полимер»

     Согласно  составленному профилю внешней среды для ТПК «Лига-Полимер» наибольшую угрозу представляют экономические и политические факторы. В тоже время большие возможности предприятию дают технологические, рыночные и конкурентные факторы внешней среды.

       Рыночные факторы это появление конкурентов в данной отрасли производства, проведение сертификации продукции, появление новых методов работы с покупателями, с учетом всех их требований. Всё это подстёгивает предприятие к более эффективной работе и заставляет следить за постоянно изменяющимися факторами внешней среды, и адекватное на них реагирование позволит фирме наладить свою производственную деятельность в наиболее перспективном направлении и повысить конкурентоспособность своего товара. 
 

     Таблица 3

     Микросреда  потенциала ТПК «Лига-Полимер»

       

     Процесс выбора стратегии для ТПК «Лига-Полимер», как один из этапов стратегического планирования, состоит из этапов разработки, доводки и анализа (оценки). На первом этапе создаются стратегии, позволяющие достичь поставленных целей. Здесь важно разработать возможно большее число альтернативных стратегий. На втором — стратегии дорабатываются до уровня адекватности целям развития организации во всем их многообразии и формируется общая стратегия. На третьем — анализируются альтернативы в рамках общей выбранной общей стратегии фирмы и оцениваются по степени пригодности для достижения ее главных целей. На этом этапе происходит наполнение общей стратегии конкретным содержанием.

     При анализе микроокружения ТПК «Лига-Полимер» также следует изучить конкурентов. В Смоленской области конкурентов у организации соответствующего уровня нет, за исключением нескольких представителей малого бизнеса реализующих 10-ю долю ассортимента организации и которые охватывают не значительную часть аналогичных покупателей. В г. Смоленск существует две организации с тем же родом деятельности, что и ТПК «Лига-Полимер» среднемесячный валовой объем продаж которых составляет примерно 500 000 рублей, что составляет 15-16% по сравнению с объемом ТПК «Лига-Полимер». Главным преимуществом организации является наличие обширной территории складских помещений, для компаний, реализующих упаковку, этот фактор представляет особую важность, поскольку продукция объемная и требует много места на складе. А вот, что касаемо филиалов, этот процесс еще в стадии обработки, поскольку руководству достаточно сложно оценить этот момент из-за удаленности городов от головного офиса.

2.3. SWOT–анализ ТПК «Лига-Полимер».

 

     Оценку  внутренней среды фирмы - ее силу и слабость, а также внешних возможностей и угроз обычно называют SWOT - анализом. SWOT-анализ — это определение сильных и слабых сторон вашего предприятия, а также возможностей и угроз, исходящих из его ближайшего окружения (внешней среды).

     Проведем SWOT–анализ ТПК «Лига-Полимер», составив список слабых, сильных сторон предприятия, угроз и возможностей для него.

     Сильные стороны:

• Собственное производство, что позволяет делать низкие цены
• Близость к Москве – знание основных тенденций, выставки
• Относительно низкие постоянные затраты – работа с большей рентабельностью
• Большой опыт работы – избегание ошибок
• 1С 8-ой версии – лучшее планирование, отчетность и контроль работы
• Амбициозная команда – стремление к улучшению работы

     Слабые  стороны:

• Высокий процент бракованной продукции при производстве
• Отсутствие площадей для дальнейшего роста – поиск

     Согласно  данным 2008 года площадь складских помещений 1200 кв. м.

• Отсутствие планирования логистических издержек – отлаживание новой работы
• Отсутствие стратегии, общего видения рынка упаковки – создание стратегии
• Отсутствие финансового плана – создание финансового плана
• Кадровый «голод» - обучение сотрудников.

     Возможности:

• Увеличение филиалов – увеличение объемов продаж, ежемесячный прирост на 10-15% - 150 000-200 000 рублей, путем привлечения новых клиентов;
• Выход в соседние области, более глубокое проникновение на рынок – увеличение объемов продаж на 5-10%
• Рост требований к качеству упаковки – использование более дорогой упаковки.
• Более широкое применение пленок с барьерными свойствами - продажа более дорогой упаковки; например замена пленки ПВХ (поливинилхлорид) на пленку полиолефиновую.

     Угрозы:

• Выход в регионы крупных московских и расширение региональных клиентов– отлаживание общей системы работы, соответствие требованиям фирм общероссийского уровня .

     Вырабатывая стратегии, следует помнить, что  возможности и угрозы могут переходить в свою противоположность. Так, неиспользованная возможность может стать угрозой, если ее использует конкурент. Таким образом для ТПК «Лига-Полимер» необходима такая стратегия, где будут увеличены внутренние силы и внешние возможности предприятия, и где следует сократить слабые внутренние стороны фирмы и по возможности смягчить негативное влияние внешних угроз.