Разработка стратегического плана развития предприятия торговли

     С помощью проведенного анализа возможностей и угроз, а также сильных и  слабых сторон торговой сети «Fast Step» можно установить, что предприятие имеет достаточный потенциал для своего дальнейшего развития. Торговая сеть «Fast Step» обладает многолетним опытом продаж обуви. К тому же продаваемые товары торговой сети, хорошего качества и пользуется спросом у потребителей Ленинградской области. А слабыми сторонами торговой сети отдаленность предприятия от основных поставщиков товаров.

     Поэтому предприятию необходимо пересмотреть ассортимент выпускаемых товаров, необходимо провести маркетинговые  исследования для того, чтобы выявить какие модные новинки обувных изделий предприятие продавать для расширения ассортимента.

     Развитие  НТП открывает новые возможности  для производителей, поэтому их необходимо проанализировать с целью поиска новых направлений деятельности, новых рынков и новых потребителей. Требуется найти такое новое направление деятельности предприятия, которое не требовало бы изменение его структуры и больших капиталовложений, сочеталось с продажей товаров обуви, имело бы надежных поставщиков, большой спрос у потребителей и приносило бы постоянный доход.

2.9. Выбор стратегии торговой сети «Fast Step»

 

     Выбор стратегии предприятия должен основываться на данных о степени развития рынка, о потенциале развития предприятия  и востребованности его продукции  потребителями. Рынок обувных изделий, хотя образованным давно, но до сих пор растущим. Здесь постоянно разрабатываются новые товары, способные удовлетворить развивающиеся потребности потребителей, появляются новые технологии и новое сырье. Поэтому предприятие, которое решит удержаться на этом рынке, должно обладать силой выстоять среди безжалостных конкурентов, производя продукцию, которая сможет конкурировать с обувными изделиями любых производителей.

     Проведенный ранее анализ факторов внешней и  внутренней среды, и, выделенные на его основе сильные и слабые стороны деятельности «Fast Step», позволили выявить, что предприятие имеет определенный потенциал роста, который при правильной стратегической политике и умелом внедрении ее в производственную среду сможет, не только удержать предприятие «наплаву», но и получить максимальную прибыль от производственной деятельности.

     Выбор стратегии производственной деятельности предприятия, основывается на ряде характеристик  внутренней и внешней среды торговой сети «Fast Step» приведенных ниже:

     1. рынок товаров обувных изделий является растущим и прибыльным;

     2. развитие НТП способствуют появлению  новых продуктов, новых рынков, и новых потребителей;

     4. продукция, продаваемая предприятием, хорошего качества и пользуется  спросом потребителей;

     5. слабой стороной деятельности  предприятия является отдаленность  предприятия от основных поставщиков  товаров. 

     Для успешной работы на растущем рынке  и получения максимальной прибыли  предприятию необходимо пересмотреть ассортимент продаваемых товаров. При этом необходимо использовать свой потенциал и возможности в целях открытия новых направлений деятельности, которые не требовали бы изменения структуры предприятия и больших капиталовложений, сочетались бы с продажей товаров обувных изделий, имели бы надежных поставщиков, большой спрос у потребителей и приносили бы постоянный доход.

     Стратегия, которую может использовать торговая сеть «Fast Step» в своей деятельности является комбинированной и состоит из 2-хчастей: «сокращение расходов предприятия» и «диверсификации».

     В рамках стратегии сокращение расходов предприятия необходимо проанализировать ассортимент продукции в целях  сокращения себестоимости каждого  из наименований, увеличения прибыли  и доли в объеме продаж.

     Действительно ассортимент продаваемых товаров торговой сети «Fast Step » очень большой и постоянно расширяется, новинки пользуются спросом у потребителей, а более «старые» товары являются не рентабельными, поэтому необходимо проводить стратегию диверсификации. И ввести в ассортимент новые товары, например, сумки, которые будут пользоваться спросом у потребителей и будет приносить более высокую прибыль предприятию.

     Кроме реализации производственных стратегий  предприятию необходимо разработать  маркетинговые стратегии, целью  которых будет определение вкусов и требований потребителей, как к обуви, так и к новым видам продукции, которые предприятие собирается продавать. Необходимо усилить информированности потребителей об этих товарах, используя различные рекламные источники.

     В дальнейшем главной целью деятельности предприятия должно стать продажа товаров, могущих удовлетворить в области их применения любые требования самых привередливых потребителей.

     Руководству предприятия необходимо не забывать и о нуждах собственного коллектива. Ведь для успешной реализации выбранной стратегии предприятию необходимо, чтобы весь его персонал был заинтересован в этом.

     Необходимо  пересмотреть оплату труда работников, внеся в нее элемент участия  персонала в прибылях торговой сети. Следует, чтобы все работники предприятия, начиная от руководства и заканчивая рядовыми работниками, знали стратегические цели и задачи деятельности торговой сети «Fast Step» и свое значение в успешном осуществлении этих задач.

     Только  при реализации этих условий стратегия  деятельности «Fast Step» сможет приносить реальную пользу и увеличивать прибыль торговой, делая его финансово устойчивым и «твердо стоящем на ногах» предприятием.

 

Заключение

 

     Итак, для предприятия любой формы  собственности и любых масштабов  хозяйственной деятельности существенно управление хозяйственной деятельностью, определение стратегии, а так же планирование. Основные составляющие управления развитием предприятия - это формирование видения, выявление целей и задач, определение стратегии, разработка планов развития, установление соответствующего лидерства.

     Предприятие без ясной и эффективной стратегии  развития - это не бизнес, а набор активов, отягощенных обязательствами. Для того чтобы не только выжить, но и усилить свои конкурентные позиции на рынке, необходимо заниматься стратегическим планированием на профессиональном уровне.

     Стратегия развития предприятия определяется в результате изучения внешнего окружения  и возможных внутренних перспектив ее деятельности с учетом непредвиденных рыночных обстоятельств. Она заключается в установлении долгосрочной ориентации фирмы на какой-либо вид производственной деятельности и занятие соответствующего или планируемого положения, как на внутреннем, так и на внешнем рынке.

     При этом уточняются стратегические вопросы, связанные с выбором выпускаемой продукции, обслуживаемых потребителей, применяемых производственных процессов, используемых экономических ресурсов, а также формированием общей линии поведения на рынке с учетом своих возможностей и сил конкурентов.

     Стратегическое планирование - это выработка стратегии с помощью комплекса формализованных процедур, которые направлены на построение как модели будущего компании, так и программы перехода из текущего состояния к этой модели.

     Практика  показывает, что, используя преимущества стратегического планирования, организации в целом и отдельные люди получают в свои руки эффективный способ оценки цели и направления развития предприятия. Основная функция стратегического планирования - обеспечивать основу для управления организацией.

     Будучи  функцией управления, стратегическое планирование является фундаментом, на котором строится вся система  управленческих функций, или основой  функциональной структуры системы  управления. Стратегическое планирование является инструментом, с помощью которого формируется система целей функционирования предприятия и объединяются усилия всего коллектива предприятия по ее достижению.

     Другими словами, стратегическое планирование предусматривает такое управление предприятием, которое позволяет  достигать поставленных целей.

     В процессе развития стратегического  планирования создано большое число  методов и моделей стратегического  анализа, формальных способов решения  задач.

     Стратегическое  планирование является динамическим процессом. По мере того, как предприятие реализует процесс своего развития, изменяется и поведение предприятия на рынке.

     Современный темп изменений в экономике является настолько большим, что стратегическое планирование представляется единственным способом формального прогнозирования будущих проблем и возможностей. Оно обеспечивает высшему руководству фирмы средства создания плана на длительный срок, дает основу для принятия решений, способствует снижению риска при принятии решений, обеспечивает интеграцию целей и задач всех структурных подразделений и исполнителей фирмы.

     Особенности стратегического планирования:

     - должно дополняться текущим;

     - стратегические планы разрабатываются  на совещаниях высшего руководства  фирмы ежегодно;

     - годовая детализация стратегического  плана осуществляется одновременно с разработкой годового финансового плана (бюджета);

     - большинство западных компаний  считает, что механизмы стратегического  планирования должен быть усовершенствован.

     Следовательно, разработка успешной стратегии развития предприятия должна являться непрерывным процессом, а не разовым событием.

     На  основе проведенных исследований внешней  и внутренней среды торговой сети «Fast Step» были сделаны следующие выводы, повлиявшие на дальнейший выбор стратегии деятельности предприятия. Сильными сторонами деятельности предприятия являются его платежеспособность, большой опыт в продаже товаров обувных изделий. Так как рынок обувных изделий является растущим, предприятие имеет возможность, развивая продажу этих товаров, получить хорошую прибыль.

     Слабыми сторонами деятельности торговой сети «Fast Step» являются нехватка оборотных средств, отсутствие информированности покупателей о товарах предприятия.

     Возможностями, открывающимися для торговой сети, являются развитие НТП и появление  в связи с этим новых товаров. Поэтому сеть «Fast Step » не должна терять возможности расширения нового ассортимента товаров.

     Учитывая  перечисленные сильные и слабые стороны предприятия, а также  открывающиеся возможности была построена комбинированная стратегия, состоящая из двух частей: стратегии снижения расходов предприятия и стратегия диверсификации.

     В рамках стратегии снижения издержек был проанализирован ассортимент, продаваемых товаров. На основе данных о рентабельности продукции и  доли продаж за 2007 г. было вынесено предложение: уменьшить ассортимент продукции за счет удаления из производства нерентабельных наименований товаров, имеющих низкую долю в объеме продаж.

     В рамках стратегии диверсификации предприятие  могло бы заняться продажей товаров, не являющихся дополнением к уже имеющемуся ассортименту товаров обуви.

     Примером  такого ассортимента является введение в продажу сумок. Спрос потребителей на этот товар у потребителей есть. Но для налаживания производственного процесса требуются немалые капиталовложения. Поэтому предприятию требуются инвесторы, способные выделить финансовые средства на установку организацию поставок такого вида товара.

 

список литературы

 

1. Акмаева  Р.И. Стратегическое планирование и стратегический менеджмент. - М.: Финансы и статистика, 2006 г.

2. Акофф  Р. Планирование будущего корпорации. - М.: Прогресс, 2007 г. 

3. Алексеева  М.М. Планирование деятельности фирмы: Учебно-методическое пособие. - М.: Финансы и статистика, 2007 г.