Разработка программы повышения эффективности использования финансовых ресурсов фирмы

где    Qф — фактический объем выполненных договоров;

Qп — плановый объем заключенных договоров [25, c. 27].

Кв.д. = 210/227 = 0,93

Уровень нормативного коэффициента реализации примем равным единице.

Если продукция конкурентоспособна, на нее имеется спрос. При таком варианте продукция всегда находит сбыт, материальные ресурсы не замораживаются в готовых изделиях. И наоборот, если продукция не конкурентоспособна, она не пользуется спросом, предприятие не может реализовать ее и обеспечить непрерывный воспроизводственный процесс.

При определении конкурентоспособности продукции необходимо выделить: конкурентоспособность поставщика, поставляющего материальные ресурсы, и конкурентоспособность поставщика предметной специализации.

Рассмотрим основные факторы, влияющие на конкурентоспособность поставщика, поставляющего материальные ресурсы: цена, транспортные расходы, качество продукции, уровень выполнения договорных обязательств.

Для оценки выполнения договорных обязательств используют коэффициент выполнения договорных обязательств:

                                              Кд = (Qo- Qн) / Qo,                                          (5)

где     Qo - плановый объём продукции для заключения договоров, тыс. руб.;

Qн - недопоставка продукции по договорам, тыс. руб. [24, c. 113]

Сельское хозяйство:

Кд = (79407,5-6615,8)/79407,5 = 0,917

Зная основные факторы, влияющие на конкурентоспособность, имея их количественную оценку, можно вывести формулу для расчета коэффициента конкурентоспособности поставщика. При построении коэффициента необходимо исходить из следующих методических предпосылок. В числителе формулы должны находиться нормативные (плановые) показатели данного поставщика, а в знаменателе – фактические показатели.

Определяем коэффициент конкурентоспособности поставщика с точки зрения предприятия-потребителя. В этом случае стоимость продукции поставщика является затратами для потребителя. Потребитель согласен оплачивать только нормативные расходы поставщика. Если коэффициенты качества и выполнения договорных обязательств снижаются, то фактические затраты поставщика должны расти. То есть, фактически затраты растут по сравнению с нормативными следовательно – уменьшается конкурентоспособность поставщика.

Существенным фактором, влияющим на уровень цены поставщика, являются цены конкурентов на аналогичную продукцию. Их уровень - отправная точка при определении цены собственной продукции.

Таким образом, коэффициент конкурентоспособности поставщика может быть рассчитан по формуле:

                                        Кij = ,                                (6)

где    Цнi - нормативная цена единицы продукции i-го вида;

Кнi - нормативный коэффициент качества по i-му виду продукции;

Кднi - нормативный коэффициент выполнения договорных обязательств по i-му виду продукции;

Цij - цена единицы продукции i-го вида по j-му поставщику;

Кij — коэффициент качества по i-му виду продукции j-гo поставщика;

КДij - коэффициент выполнения договорных обязательств по i-му виду продукции j-гo поставщика [37, c. 221].

Сельское хозяйство:

Кij =

=0,864               

В качестве нормативной цены по i-му виду продукции может быть принята минимальная цена ЦНi среди поставщиков i-й продукции. Нормативные коэффициенты качества и выполнения договорных обязательств примем равными единице.

Исходя из формулы определения конкурентоспособности продукции видно: чем выше коэффициент конкурентоспособности продукции, тем более обоснованной является производственная программа ООО «ЮГонсК-Агро».

Важной проблемой для российских фирм является выбор оптимальной структуры системы сбыта. При выборе структуры системы сбыта  производителя или только отдельного канала сбыта должен быть выбран один из критериев: экономический критерий, критерий управляемости, критерий пригодности. Здесь рассматривается оптимизация по экономическому критерию [69, c. 227].

Любой производитель может реализовывать свои товары непосредственно потребителю или поставлять их через каналы сбыта. В практической деятельности производители должны своевременно адаптироваться к постоянно изменяющимся внешним воздействиям. Часто это приводит к изменению тактических целей фирмы, а иногда и к изменению стратегических целей и, естественно, к последующему пересмотру стратегических планов.

При выборе канала сбыта необходимо учитывать: особенности товаров, клиентов, конкурентов, посредников; сильные и слабые стороны ООО «ЮГонсК-Агро». Эти факторы свойственны ситуации сегодняшнего дня и в Белгородском регионе.

Разветвленная сеть различных посредников оказывает производителю существенную помощь в продвижении и сбыте его товаров. При выборе любого посредника производитель должен исходить из своих стратегических целей.

Главная задача ООО «ЮГонсК-Агро» – обеспечить потребности населения в зерновых культурах и фуражном зерне, что боле четко отражается в исследовании природно – ресурсного и экономического потенциала Старооскольского городского округа в таблице 2.3.

Таблица 2.3

Исследование сильных и слабых сторон ООО «ЮГонсК-Агро»

Сферы	Сильные стороны	Слабые стороны
Природно – ресурсный потенциал	Благоприятные природно-климатические условия. Наличие черноземов. Наличие территорий для эффективного ведения сельского хозяйства.	Недостаточно эффективное исполь-зование земельных ресурсов. Зона рискованного земледелия, связанная с изменением погоды (град, засуха, заморозки).
Экономиче-ский потенциал	1. Развитие растениеводства по  направлению биодинамического земледелия. 2 Активное участие Правительства области в развитии экономики сельского хозяйства. 3. Участие в государственных программах поддержки сельского хозяйства. 4. Низкие интегрированные инвестиционные риски. 5. Наличие развитой системы финансово-кредитных страховых организаций, составляющих рыночную инфраструктуру.	1. Высокая изношенность основных  фондов предприятий. 2. Необходимость проведения тех- нологической модернизации. 3. Использование неэффектвных технологий в растениеводстве. 4. Ценовой диспаритет на произведенную сельскохозяйст-венную продукцию.

 

Динамичное развитие обеспечивается при достижении устойчивого воспроизводства как в ООО «ЮГонсК-Агро» в целом, так и каждом его структурном подразделении. Задачи развития агропромышленного комплекса требуют обеспечить значительный рост и устойчивость сельскохозяйственного производства, повысить эффективность при производстве сельскохозяйственных культур [48, c. 187].

Зоны сельскохозяйственного использования земель включают массивы ценных сельскохозяйственных угодий. Валовой сбор зерновых культур составил в хозяйствах всех категорий городского округа 86,9 тыс. тонн в весе после доработки (в 2011 г. – 162 тыс. тонн), средняя урожайность зерновых культур – 26,5 цн/ га (в 2011 г. - 36,7 цн/га). Для проведения SWOT – анализа возможностей и угроз составим таблицу 2.4.

Таблица 2.4

Оценка возможностей и угроз ООО «ЮГонсК-Агро»

Возможности

Угрозы

1. Привлечение инвестиций в расширение, техническое перевооружение сельскохо-зяйственного производства, создание новых производств. 2. Увеличение объемов сельскохозяйствен-ного  производства. 3. Создание и развитие сельскохозяйствен-ных  потребительских кооперативов (снабженческо-сбытовых, перерабатываю-щих, обслуживающих, кредитных  и др.) для устойчивого развития сельских территорий. 4. Развитие корпоративных агропромышленных  формирований (агрофирм и агрохолдингов). 5. Совершенствование земельных  отношений, оборота земель сельскохозяйственного  назначения. 6. Расширение сферы сбыта, повышение  качества и производства экологически чистой сельскохозяйственной продукции. 7. Достижение максимально возможного  уровня занятости сельского населения, эффективного использования трудовых  ресурсов, минимизация уровня безработицы.

1. Истощение природных ресурсов в результате неэффективного и нерационального их использования. 2. Недостаточная поддержка сельхозтоваро- производителей со стороны государства. 3. Неразвитость малого предпринимате-льства из-за завышенных требований кредитных организаций к обеспечению обя- зательств заемщика (отсутствие залоговой базы и низкие доходы населения). 4. Рост уровня безработицы населения, нехватка квалифицированных кадров в сельской местности. 5. Ценовые колебания, колебания процентной ставки, изменение спроса и т. д.

 

В результате проведенного SWOT - анализа выделяются стратегические цели и задачи для ООО «ЮГонсК-Агро»:

1. Пропорциональное и сбалансированное развитие предприятия, совершенствование управления, экономическая заинтересованность в производстве продукции.

2. Обеспечение высоких темпов сельскохозяйственного производства на основе последовательной его интенсификации, высокоэффективного использования земли, укрепления материально-технической базы.

3. Улучшение использования природно-экономического потенциала агропромышленного комплекса.

4. Сокращение потерь и повышение качества сельскохозяйственной продукции путем широкого внедрения прогрессивных технологий.

2.3. Анализ финансовой  деятельности предприятия

С целью более глубокого анализа эффективности использования средств предприятия и источников формирования имущества, проанализируем статьи баланса предприятия, отразив их вертикальный и горизонтальный анализ.

Для оценки основных статей баланса ООО «ЮГонсК-Агро» за 2010-2012 годы составим табл. 2.5.

Таблица 2.5

Показатели основных  статей бухгалтерского баланса за 2010 - 2012 год

Актив	Абсолютные величины				Удельный вес в валюте баланса %
	01.01. 2010	01.01.2011	01.01. 2012	01.01.2013	01.01. 2010	01.01.2011	01.01. 2012	01.01.2013
1. Внеоборотные активы	11083	13354	14505	15341	14,13	16,69	17,61	16,48
1.1. Основные средства	11083	13354	14505	15304	14,13	16,69	17,61	16,44
1.2. Незавершенное производство	0	0	0	47	0,00	0,00	0,00	0,05
2.  Оборотные активы	67369	66659	67882	77744	85,87	83,31	82,39	83,52
2.1.  Запасы	50733	53796	56858	63780	64,67	67,23	69,01	68,52
2.2.   НДС	6886	5225	2657	0	8,78	6,53	3,23	0,00
2.3.  Дебиторская задолженность - краткосрочная - долгосрочная	5846 360	6945 367	1994 0	5723 0	7,45 0,46	8,68 0,46	2,42 0,00	6,15 0,00
2.4.   Денежные средства	3497	279	6373	8241	4,46	0,35	7,74	8,85
2.5. Прочие оборотные средства	47	47	0	0	0,06	0,06	0,00	0,00
Баланс	78452	80013	82387	93085	100	100	100	100
Пассив
3.      Капитал и резервы	23600	35154	51704	84026	30,08	43,94	62,76	90,27
3.1.  Уставный капитал	10	10	10	10	0,01	0,01	0,01	0,01
3.2. Добавочный капитал	3598	3598	0	0	4,59	4,50	0,00	0,00
3.3. Нераспределенная прибыль	19992	31546	51694	84016	25,48	39,43	62,75	90,26
4. Долгосрочные обязательства	47661	34821	21709	0	60,75	43,52	26,35	0,00
5.      Краткосрочные пассивы	7191	10038	8974	9059	9,17	12,55	10,89	9,73
5.1.  Кредиторская задолженность	7191	10038	8974	9059	9,17	12,55	10,89	9,73
Баланс	78452	80013	82387	93085	100	100	100	100

 

В период с 2010 г. на 2011 г. увеличились оборотные активы на 1285 тыс. руб. (табл. 2.5), следует отметить, что основных средств у предприятия достаточно мало на протяжении всего периода. Оценивая оборотные активы в 2011 году мы наблюдаем их увеличение на протяжении всего периода по структуре, при этом их доля превышает 80%, это говорит о том, что основная масса средств предприятия располагается в обороте и высвобождение средств из оборота является первоочередной задачей, так как это способствует росту прибыли предприятия и повышения рентабельности деятельности.

Анализируя стоимость имущества, прослеживается тенденция роста имущественного состояния с 2010 года до 2012 года в основном в пассивной части это происходит за счет значительного прироста финансирования за счет роста собственных источников финансирования, так как значительно возрастает на протяжении всего периода нераспределенная прибыль предприятия, в то время как к концу периода сокращается зависимость предприятия от краткосрочных источников, и полностью устраняется задолженность по долгосрочным заемным средствам.

Расчет по структуре показал, что в пассивной части на начало 2008 года преобладали заемные источники средств, около 70%, а собственные средства составляли 30%, в то время как к концу 2012 года собственные средства стали составлять более 90%, а заемные всего лишь 10%, что говорит о том, что предприятие работает с собственными средствами и не зависит от внешних источников финансирования, а, следовательно, деятельность его устойчива и носит постоянный характер.

При вертикальном анализе, характеризуется структура статей баланса и производится сравнение показателей на начало и на конец периода, а в горизонтальном анализе отражается отклонение показателей, как в абсолютном так и в относительном выражении, которые характеризуются изменением сумм по каждой балансовой статье [40, c. 226].

Основными задачами анализа формирования источников средств выступают:

• оценка структуры пассива баланса, структуры собственных и заемных средств;
• оценка рациональности формирования источников финансирования деятельности предприятия и его рыночной устойчивости.

В пассиве баланса произошли следующие заметные изменения: произошло увеличение источников собственных средств предприятия на 60426 тыс. руб. (табл. 2.6), сократились долгосрочные кредиты банков на 47661 тыс. руб., возросла кредиторская задолженность на 1868 тыс. руб. в 2012 году по сравнению с началом 2010 года, но в целом ее удельный вес изменился не значительно.

Таблица 2.6