Разработка комплекса маркетинга на предприятии

• Бижутерия: кольца, бусы, браслеты, заколки, колье,

3. «Собаки». Товары с медленным ростом и уже малой долей рынка – это продукты, находящиеся на невыгодном положении по издержкам и не имеют возможности роста. Такие марки на спаде жизненного цикла, дополнительное финансирование вряд ли их спасет, лучше прекратить финансирование, снять с  линейки продукции, либо заново создать марку.

• Шкатулки
• Открытки, конверты

 

Таблица 2.4 Расчет прибыльности компании за квартал по наименованиям

Таблица 2.5 Результат деятельности компании на конец апреля 2011г, расчет прибыльности, %

 

График 2.2 График расположения на рынке наиболее актуальных продуктов компании

 

     Вывод: таким образом, мы можем выделить перспективные марки магазина, которые принесут нам много быстрой прибыли, если их продвинуть на рынке за счет рекламы и инвестирования. Так же, мы видим, какие товары являются для нас самыми прибыльными и спад которых можно немного предотвратить. В данной компании очень диверсифицированное производство, мы видим большое количество «Звезд», за которыми будущее компании, которых стоит развивать и в них действительно, без риска можно вкладывать средства.

     Так же хочется отметить сезонность данного  вида товаров, особенно таких как бижутерия – в летнее время на нее спрос значительно возрастает, когда же, в холодное время года спросом пользуются подарки, открытки. Стабильный спрос круглый год обеспечивают игрушки, фурнитура для изготовления бижутерии, элементы декора, брелоки и сувенирная продукция.

     Имеет смысл еще раз заметить, что  магазин на розничном рынке недавно, имеет малый опыт работы, но уже  столкнулся с характером сезонности продукции и имеет список товаров, от которых необходимо срочно избавляться, которые отягощают ведение бизнеса  – открытки, конверты и шкатулки. Но не стоит списывать эти товары со счетов совсем. Скорее всего, после  проведенного автором анализа, удастся  «реанимировать» и снова вывести  на прилавок этот товар, преподать в  новом свете, указать на новые  качества и они перейдут в категорию  «трудных детей».

 

МатрицаGeneralElectric / McKinsey

      Матрица GeneralElectric&McKinsey (GE/MCKINSEY) разработана консультационной группой McKinsey совместно с корпорацией GeneralElectric и получила название «экран бизнеса». Она основана на оценке долгосрочной привлекательности отрасли и конкурентоспособности стратегической единицы бизнеса[6, с.237].

      Привлекательность рынка – это комплексный показатель, зависящий от таких параметров, как: размер рынка, темп роста, цикличность  спроса, сезонность спроса, острота  конкуренции, темп изменения технологии, барьеры на пути доступа, экономия от масштабов производства, требуемая  капитализация, законодательное регулирование.

      Сила  позиций (устойчивость) бизнеса зависит  от таких показателей, как: доля на рынке, качество продукции, конкурентоспособность  цен, возможности маркетинга, потенциал  производства, финансовые ресурсы, возможности  распределения, эффективность продаж, использование мощностей, технологический  уровень.

      По  каждому из комплексных показателей, положенных в основу матрицы GE/MCKINSEY, определяются средневзвешенные оценки на основе заключений экспертов с использованием весовых коэффициентов для каждого из субпоказателей.

Таблица 2.6 Характеристики сильных сторон организаций - конкурентов

Таблица 2.7 Характеристики рыночной привлекательности компаний - конкурентов

 

Таким образом, по оси Х получаем следующие  средневзвешенные оценки: 

Ось Х

HandMadeTut.ru – 7,04

«Клюква» – 4,76

ТК «АЭРО» – 4,68

      ОсьY :

HandMadeTut.ru - 6

«Клюква» - 5,25

ТК «АЭРО» - 4,5

График 2.3 Графическое позиционирование товаров-победителей и товаров - конкурентов

      Из  диаграммы видно, что компания «HandMadeTut.ru» занимает позицию Победитель 1, для которой характерны наивысшая степень привлекательности рынка и относительно сильные преимущества организации на нем. Организация является одним из лидеров на данном рынке. Стратегия организации, находящейся в такой позиции, должна быть нацелена на защиту своего положения преимущественно с помощью дополнительных инвестиций.

     Положение компании «Клюква», относящейся к средним позициям, будет определять осторожную стратегическую линию поведения: инвестировать выборочно и только в очень прибыльные и наименее рискованные мероприятия.

     Для организации «ТК «АЭРО»», занимающей позицию «победитель 3» необходимо определить наиболее привлекательные рыночные сегменты и инвестировать именно в них. Также нужно развивать конкурентные преимущества, увеличивать объемы производства и через это добиваться увеличения прибыльности своего бизнеса.

 

     Разработка  портрета потребителя  на рынке бижутерии  ручной работы города Красноярска

Таблица 2.8 Разработка портрета потребителя компании

 Теперь  создадим портрет потребителей нашего магазинчика:

     Участник 1 –назовем ее «любимый ребенок» в семье. Молодая девушка, на которую охотно тратятся любящие родители, она стремится  регулярно совершать покупки, вынуждая на это родителей, следит за модными тенденциями, желает носить украшения эксклюзивные и яркие, дабы всегда удивлять окружающих.

     Участник 2 - «Рациональный муж» – крайне редкий клиент, совершающий покупки только в качестве подарка.

     Участник 3 «Деловая женщина – бизнесмен» редкий покупатель, но она может  позволить себе купить «сразу и много», выбирает консервативные, классические украшения очень высокого качества по высоким ценам. Так же часто покупает украшения в подарок друзьям и близким. Важно подчеркнуть свой статус успешной, богатой, уверенной в себе женщины. Верна своему выбору, однажды купив у нас товар, обязательно вернется еще раз.

     Участник 4 «Подрабатывающая студентка» хорошая, потенциальная клиентка, следит за тенденциями моды, старается выбирать украшения красивые и удобные в носке, чтобы соответствовали ее динамического образу жизни. Так как, частично обеспечивает себя материальными ресурсами самостоятельно, может позволить себе излишек по цене выше среднего. Частый клиент, обязательно возвращается за новыми покупками. Часто заказывает изготовление украшений на заказ, что гарантирует полное удовлетворение клиента в соответствии с ее требованиями.

     И участник 5 «Экономная пенсионерка» - редкий клиент нашего магазина, может позволить  себе недорогие изделий, хорошего качества. Для нее не имеет значение узнаваемость бренда, скорее привлечет функциональность и качество.  Чаще всего совершает покупки в подарок близким и родным, реже себе.

     Таким образом, мы видим, что наиболее частые покупатели это молодые девушки  в возрасте от 14 до 30, ученицы школ или учащиеся высших учебных заведений, находящиеся на обеспечении у  родителей, либо же частично работающие, являющиеся частыми покупателями крашений и изделий ручной работы. Они внимательно  следят за модными тенденциями и  стараются им соответствовать, что  заставляет их быть частыми клиентами  нашего магазина и заказывать изделия.

     Данный  анализ дал нам почву для составлений  целевой аудитории нашей компании, что позволит нам разработать  политику привлечения новых клиентов, указал, на что следует обратить внимание при разработке стратегии  продвижения товара.