Разработка бизнес-плана реализации стратегии деятельности коммерческой организации

Рисунок 3.4 Доля на розничном рынке

Рисунок 3.5 Объем заправки воздушных судов

Бункеровка Судов

«Газпром нефть Марин Бункер» – дочернее предприятие компании «Газпром нефть», созданное в 2007 г. для организации круглогодичных поставок нефтепродуктов – мазута, судового топлива и масел – для морского и речного транспорта. Предприятие занимает лидирующие позиции на бункерном рынке России.

 

 

 

 

Рисунок 3.6 Реализация судового топлива

Рисунок 3.7 Рыночная доля

Около 90 % потребителей услуг  компании составляют иностранные судовладельцы. Сегодня в состав «Газпром нефть Марин Бункер» входят 5 региональных офисов и 2 дочерних общества. «Газпром нефть Шиппинг» управляет флотом компании, состоящим из 9 собственных судов-бункеровщиков (по два на Дальнем Востоке, Черном море и в Санкт-Петербурге, по одной барже в Калининграде и Мурманске, остальные – на внутренних водах). «Газпром нефть Терминал СПб» эксплуатирует бункерный терминал на территории Кировского завода в г. Санкт-Петербурге. Для реализации масштабных стратегических планов «Газпром нефть Марин Бункер» необходимо укреплять конкурентные преимущества – расширять базу собственных судов. В начале 2012 г. дочерняя компания «Газпром нефть Марин Бункер» – «Газпром нефть Шиппинг» ввела в эксплуатацию новое судно – «Газпром нефть Норд-Вест» – для работы в Большом порту г. Санкт-Петербурга. В рамках утвержденной среднесрочной инвестиционной программы в 2011 г. компания приобрела два современных танкера-бункеровщика, которые имеют неограниченный район плавания и отвечают требованиям всех отраслевых международных конвенций. В планах компании расширять собственный флот и довести количество судов до 15 единиц к 2020 г. Еще одна стратегическая задача, которая стоит перед компанией, – развитие сети терминалов, собственных и арендованных, чтобы выстроить полный цикл бункерной инфраструктуры. «Газпром нефть Марин Бункер» занимает прочные позиции во всех ключевых морских и речных портах России. В настоящее время «Газпром нефть Марин Бункер» имеет самую обширную географию деятельности на территории РФ среди всех российских бункерных компаний и во всех ключевых портах РФ: в 15 морских и 9 речных. В 2011 г. компания также начала работу в международных портах: Талин, Рига, Клайпеда, Росток, Констанца. Стратегия развития компании предполагает активное расширение деятельности на международном рынке: в Европе, на Ближнем Востоке и в Азии. «Газпром нефть Марин Бункер» осуществляет поставки топлива через собственные и арендованные мощности: терминалы и бункеровщики. Нефтепродукты отгружаются с Омского НПЗ, Московского НПЗ. Основной объем отгрузок осуществляет Омский НПЗ. ООО «Газпром нефть Марин Бункер» в 2011 г. укрепило свои лидирующие позиции на бункерном рынке РФ, увеличив долю рынка до 18,5 %. Объемы продаж судовых топлив «в борт» выросли на 44 % по сравнению с 2010 г. до уровня 1,3 млн т. Всего же совокупные годовые объемы реализации судового топлива компании увеличились в 1,5 раза и составили 2,2 млн т. В отчетном году были освоены новые рынки сбыта в РФ – бункеровка судов в порту Нижнего Новгорода, Самары, на острове Сахалин, а также за рубежом в портах Балтийского моря – Клайпеда, Талин, Рига. На ближайшие три года компания планирует расширять гео- графию продаж в иностранных морских портах и наращивать рыночную долю в РФ до 20 % – к 2015 г. и до 30 % – к 2020 г. «Газпром нефть Марин Бункер» имеет все условия для выхода на зарубежные рынки сбыта: наработан практический опыт, создана опытная и эффективная команда менеджеров. Реализация качественных топлив, произведенных на НПЗ «Газпром нефти», позволяет формировать положительный имидж надежного партнера. К 2020 г. компания намерена занять существенную долю на мировом рынке и войти в список 20 крупнейших международных бункерных компаний, увеличив объемы реализации судового топлива более чем в три раза по сравнению с 2011 г. Сетевой эффект позволит расширить клиентскую базу и обеспечивать долгосрочное сотрудничество с крупными международными судоходными компаниями.

Производство и продажа  моторных масел

ООО «Газпром нефть – смазочные материалы» имеет производственные активы в Западной Сибири (г. Омск), европейской части России (г. Ярославль), Московской области (г. Фрязино), а также в Западной Европе (г. Бари, Италия). Компания сертифицирована по международной системе качества ISO на соответствие требованиям международных стандартов серии ISO 9001:2008, 14001:2004, а также OHSAS 18001:2007.

 

Рисунок 3.8 Динамика продаж фасованных масел

 

Стратегия развития

Цель: создание национальной компании смазочных материалов –  признанного технологического, маркетингового и сервисного лидера в производстве высокотехнологичных премиальных  масел, смазок и технических жидкостей  под глобальным брендом. Для реализации этих стратегических целей компания осуществляет ряд мероприятий.

 

Маркетинг

• создание сильного международного бренда смазочных материалов G-Energy под мастербрендом «Газпром нефть» с широкой узнаваемостью во всех сегментах рынка смазочных материалов;
• формирование активной коммуникационной платформы, позволяющей обеспечить успешную реализацию масел под брендами «Газпром нефть» как в России, так и за рубежом.

Производство

• постановка на производство 30 новых специализированных продуктов премиального уровня для легкового и коммерческого транспорта, а также для различных отраслей промышленности;
• инвестирование в 2009–2011 гг. 2 185 млн руб. на строительство нового высокотехнологичного комплекса по производству и фасовке смазочных материалов на базе Омского филиала – основной производственной базы компании;
• покупка профильных активов по производству смазочных материалов в РФ и за рубежом;
• тесное сотрудничество с производителями автомобильной техники, промышленного оборудования и профильными НИИ.

Продажи

• построение сильной дистрибьюторской сети как в России, так и за ее пределами;
• активное развитие в специализированных каналах продаж – профильной рознице, станциях технического обслуживания автомобилей, парках автомобильной техники, основных отраслях промышленности;
• прямое сотрудничество со стратегическими промышленными предприятиями и автомобильными производителями;
• активное продвижение на зарубежных рынках Европы и Азии.

Основные показатели компании за 2011 г.

• Доля рынка фасованных масел в РФ в 2011 г. увеличилась с 8,2 до 10,5 %.
• В два раза выросли продажи премиальной продукции, отвечающей международным спецификациям (продукция семейства брендов G-Family). Это результат стратегической трансформации компании от производителя сырья к клиентоориентированной маркетинговой компании – производителю высокотехнологичных товарных масел.
• Узнаваемость премиального потребительского бренда G-Energy в РФ выросла на 18 %.
• Осуществлен выход в новые сегменты бизнеса, освоение новых каналов реализации – поставка масел на 320 станций технического обслуживания, в 57 гипермаркетов в РФ.
• «Газпром нефть – смазочные материалы» – лидер рынка масел РФ в 2011 г. по количеству предложенных рынку новых продуктов (30 наименований). Ассортимент продукции включает в себя более 300 наименований масел, производимых в России и Западной Европе. В 2011 г. продолжалась активная рекламная кампания в поддержку нового семейства брендов G-Family, масел международного уровня для потребительского и коммерческого рынка. Бренд G-Energy является частью нового семейства G-Family. Помимо моторных масел для легковых автомобилей, G-Family включает в себя линейку моторных масел для коммерческого транспорта G-Profi, линейки трансмиссионных масел для легкового и коммерческого транспорта G-Box и G-Truck, линейки масел для малых двигателей G-Motion, G-Wave, а также ряд других специализированных продуктов. Стиль G-Energy, разработанный известным итальянским дизайнерским ателье Italdesign-Giugiaro, символизирует собой лидерство, мощь, высокие достижения, динамику и скорость, нашедшие отражение в уникальном изысканном дизайне канистры, графике этикеток и других визуальных составляющих бренда. Смазочные материалы G-Family производятся на заводе Gazpromneft Lubricants Italia S.p.A. в г. Бари. Это высокотехнологичный комплекс, который способен выпускать 30 тыс. т масел и 6 тыс. т пластичных смазок в год. Высокоточное малотоннажное смешение позволяет выпускать более 100 наименований различных продуктов для всех секторов рынка смазочных материалов. Завод сертифицирован по международной системе качества ISO (соответствие требованиям ISO 9001 и ISO 14001) в области производства, фасовки, хранения и реализации масел и смазок. Технологии, примененные на заводе в Италии (г. Бари), постепенно будут внедряться и на российских предприятиях. В 2011 г. компания приобрела новую площадку для производства фасованной премиальной продукции в г. Фрязино (Московская область), мощностью 40 тыс. т фасованной продукции моторных, трансмиссионных, индустриальных масел и технических жидкостей. В состав завода входят технологический цех по высокоточному смешению, фасовке масел, резервуарный парк емкостью 3 000 м3, сливо-наливные авто и железнодорожные эстакады с насосными установками, складское хозяйство, очистные сооружения, а также административно-лабораторный корпус. В отчетном году запущена 1-я очередь комплекса фасованных масел в Омске, мощностью 180 тыс. т в год. В 2011 г. компания расширила географию сбыта смазочных материалов как в России и ближнем зарубежье, так и в Западной Европе (начало продаж в Греции, Сербии, Испании и Германии). Количество стран, в которых реализуются моторные смазочные материалы компании, достигло 35. Рост объема продаж фасованной продукции на этом рынке увеличился на 27 % по сравнению с показателями 2010 г. Компания ставит перед собой амбициозные цели – реализация долгосрочной инвестиционной программы, расширение ассортимента современной продукции, увеличение доли российского рынка и дальнейшая экспансия на зарубежных рынках.

Битумные материалы и  коксы

По результатам 2011 г. «Газпром нефть» уверенно сохраняет лидирующие позиции на битумном рынке РФ: объем  продаж битумных материалов в 2011 г. составил 1 846 тыс. т, что составляет 33 % российского  рынка. Доля экспорта в страны СНГ  при этом составила 12 %. Продажи нефтяного  кокса по сравнению с 2010 г. выросли  на 17 %. Продажи битумных материалов конечным потребителям выросли более  чем на 50 %. В 3,5 раза увеличились продажи  битумных материалов и полимерно-битумных вяжущих (ПБВ) фасованных в однотоннажные контейнеры типа «Кловертейнер».

Изменение организационной  структуры бизнес-единицы битумных материалов и коксов из Управления разработки и внедрения новых технологий в Департамент битумных материалов существенно повысило эффективность продаж и развития битумного направления в целом. В 2011 г. на Омском НПЗ начался промышленный выпуск битумных премиум-продуктов – ПБВ и битумных эмульсий. В стратегии развития дальнейший рост бизнеса определен укреплением позиций «Газпром нефти» на российском рынке битумных материалов, реализацией процессинговых схем на сторонних предприятиях в регионах интенсивного проведения дорожно-строительных работ, а также приобретением инвестиционно-привлекательных битумных активов, в том числе в странах СНГ. Кроме того, в планах – развитие битумного производства NIS, увеличение присутствия на целевых рынках в странах Центральной и Восточной Европы.

 

 

Рисунок 3.9 Продажа битумных материалов

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

 

Экономический кризис, сложившийся  в России в настоящее время, отрицательно сказывается и на деятельности нефтяных компаний. Тяжелое финансовое положение, в котором сегодня оказалось  множество нефтедобывающих предприятий, усугубляется и внешними факторами: падением мировых цен на нефть, высокими налогами, возрастающей угрозой со стороны зарубежных конкурентов  и т.д. ОАО «Газпром нефть» для преодоления кризисного влияния и повышения конкурентоспособности нефти выбрало стратегию развития, основными направлениями которой являются:

• Определение проекта, порядка работы, сроков

• Формирование стратегических целей собственников бизнеса и высшего руководства компании.

• Определение границы рынков, в рамках которых будет происходить достижение поставленных целей, анализ внешней среды.

• Оценка сильных / слабых сторон, возможностей и угроз, выявление приоритетных видов бизнеса компании.

• Анализ ситуации на рынке для каждого из сегментов бизнеса, отобранных на предыдущем этапе, прогноз развития.

• Формирование оптимизированного бизнес-портфеля компании из потенциально интересных направлений.

• Определение роли корпоративного центра и степени самостоятельности отдельных бизнес-единиц, вошедших в портфель компании.

 

Поэтапная реализация стратегии  и высокая вероятность ее эффективности  возможна только при разработке комплексного бизнес-плана. Основными разделами  бизнес плана являются: описание фирмы  и отрасли, в которой данная фирма  функционирует, производственный, организационный  план, план маркетинга и финансов. Для реализации стратегии развития наиболее существенными являются маркетинговый, организационный и финансовый разделы бизнес-плана.

В сфере маркетинга главными направлениями ОАО «Газпром нефть» являются: увеличение объема реализации нефти и поиск новых рынков сбыта, поиск наиболее прибыльных потребителей добытой нефти и анализ конкурентов в целях повышения конкурентоспособности продукции.

Организационный план предусматривает  проведение реструктуризации предприятия  с целью сохранения издержек, внедрение  новой системы управления производственными  подразделениями и создание прогрессивной  системы обучения и переквалификации персонала, что позволит избежать массового  сокращения рабочих и обеспечит  дополнительные рабочие места.

Целью финансового планирования является увеличение объема добычи нефти  при минимальных затратах, снижение цены и себестоимости продукции, повышение платежеспособности предприятия. Все предложения и мероприятия, выдвинутые в финансовом плане, являются результативными и подтверждают свою правомерность количественными  расчетами.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

 

1. Алекперов В. Нормирование производственных ресурсов как путь снижения издержек НК.// Нефтяное хозяйство, 2008, №1.
2. Бройде И.М. Финансы нефтяной и газовой промышленности: Учебник для ВУЗов.- М.: Недра, 2008.-319с.
3. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент: Учебник. - М.: Гардарика, 2008.-528с.
4. Казаков В. Россия заинтересована в усилении своих нефтяных компаний, 2006, №1.
5. Кравец В. В Нефтеюганске берут имущество и делают из него муниципальную компанию. // Нефть и капитал, 1999, №5.
6. Кравец В. Заплати налоги и умри спокойно. // Нефть и капитал, 2007, №3.
7. Маркетинг: Учебник. / Под ред. А.Н. Романова.- М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2006.-560с.
8. Парасюк В. На рынке выживает тот, у кого высше эффективность, дешевле продукт, 2007, №5.
9. Пелих А.С. Бизнес-план. -М.: Изд-во «Ось-89», 2007.-96с.
10. Петров А.Н. Стратегическое планирование развития предприятия: Учебное пособие. – СПб.: Изд-во СПб УЭФ, 2006.-106с.
11. ПОСОБИЕ ЭРНСТ ЭНД ЯНГ. Составление бизнес-плана. / Пер. с англ. – М.: Джон Уайли энд Санз, 2007-224с.
12. Приобское месторождение – стратегический проект. / За юганскую нефть, 2006, №18.
13. Сборник бизнес-планов с комментариями и рекомендациями. / Под ред. В.М. Попова. – М.: КноРус, 2007.-384с.
14. Слюсарева Л. Жить будем по средствам, 2006, №2.
15. Соломатина Н.А. Основные тенденции в разработке стратегий управления российскими нефтяными компаниями. // Нефть, газ и бизнес, 2005, №4.
16. Томпсон А.А., Стрикленд А. Дж. Стратегический менеджмент.: Учебник для ВУЗов. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2006.-576с.
17. Финансы: Учебное пособие / Под ред. А.М. Ковалевой. – М.: Финансы и статистика, 2005.-336с.
18. http://ir.gazprom-neft.ru/