Автор работы: Пользователь скрыл имя, 26 Ноября 2009 в 03:19, Не определен
Существенное место в системе комплекса маркетинга занимает политика организации каналов товародвижения, или сбытовая (дистрибьюционная) политика. Назначение ее - организация оптимальной сбытовой сети для эффективных продаж производимой продукции, включая создание сети оптовых и розничных магазинов, складов промежуточного хранения, пунктов техобслуживания и выставочных залов, определение маршрутов товародвижения, организация системы снабжения, транспортировки, работ по отгрузке и погрузке, вопросы логистики, обеспечения эффективности товародвижения и т.д.
Целью данной работы является изучение сбытовой политики фирмы.
Объектом исследования явились материалы Общества с ограниченной ответственностью «Лидия - А», являющееся предприятием оптовой торговли.
В результате проведенного исследования установлено:
Регионом сбыта товаров, закупаемых ООО «Лидия - А» является Приморский край
ООО «Лидия - А» реализует продукцию, как оптом, так и в розницу.
Количество клиентов достигает – 68, из них оптовые торговые предприятия составляют – 18, розничные торговые предприятия – 50.
Поставка товара по ООО «Лидия - А» осуществляется либо собственным транспортом компании, либо транспортом поставщика по письменной заявке покупателя, при этом все расходы, связанные с доставкой товара поставщиком оплачивает покупатель.
За 2008 год объем продаж по ООО «Лидия - А» составил 9290 тыс.руб. и возрос по сравнению с прошлым годом на 1170 тыс.руб. или 14,4 %. По сравнению с планируемым объемом на 2008 год, объем продаж выполнен на 103,2% (+290 тыс.руб.).
Наибольшим спросом пользуются вина, объем продаж которых в 2008 году составил 37,7% от общего объема, водка – объем продаж в 2008 году составил 18,6 %.
Важное значение в увеличении объема продаж имеет место выполнение заявок от торговых организаций на поставку алкогольной продукции.
Анализ выполнения заявок торговых организаций со стороны менеджеров отдела реализации ООО «Лидия - А» не производится, однако в результате проверки установлено, что имеет место невыполнение заявок торговых организаций, прежде всего за счет отсутствия на складе данного ассортимента товаров.
За 2008 год не обеспечено выполнение 188 заявок на сумму 660 тыс.руб., в том числе не выполнены заявки по поставке вина на 210 тыс.руб., коньяка на сумму 250 тыс.руб., настойки горькие и сладкие на 200 тыс.руб. Основной причиной невыполнения заявок от торговых организаций являлось отсутствие на складе данного ассортимента товаров.
Таким образом, ООО «Лидия - А» недостаточно осуществляется выполнение функции снабжения розничной сети.
ООО «Лидия - А» специализируется на продаже алкогольных и слабоалкогольных напитков. Ассортимент разнообразен и насчитывает 465 позиций товара: вина; водка; коньяк; настойки горькие и сладкие; напитки газированные слабоалкогольные; пиво.
ООО «Лидия - А» производит изучение экономики своего региона, ассортимент производимых товаров. С этой целью менеджеры отдела снабжения постоянно анализируют рекламные объявления в средствах массовой информации, следят за другой информацией о производстве и оптовой продаже товаров. Вместе с тем, общество находит поставщиков новой продукции посредствам личных связей, выставок и ярмарок, которые проводятся в г. Москве.
Кроме этого, компания имеет свой сайт в Интернете (lidia-a.jino-net.ru) на который присылают свои прайсы поставщики, чтобы компания могла ознакомиться с предлагаемой ими продукцией.
Поставщиками товаров ООО «Лидия - А» являются предприятия как г. Владивостока, так и г. Москвы. На данный момент компания имеет 13 поставщиков, из них 8 – в г. Москва, 6 - г. Владивостока.
При отборе поставщиков, ООО «Лидия - А» придерживается ряд критериев: ассортимент и качество поставляемой продукции, цены на поставляемую продукцию, сроки поставки товаров, формы расчетов с поставщиками и т.д.
В результате проведенного анализа отборочных критериев поставщиков товара г. Москвы установлено, что наибольшее количество балов получило ООО «АКВАМАРКЕТ», ООО «АСТРАНИЯ»: производится поставка качественного товара, по оптимальным ценам, оплата за товары производится в порядке предварительной платы платежным поручением, однако следует отметить, что сроки поставки товаров – 10-12 дней.
Следует отметить, что руководству ООО «Лидия - А» необходимо привлекать прежде всего поставщиков г. Владивостока: ассортимент товаров не уступает поставщикам г. Москвы, причем поставка товаров производится хорошего качества. Сроки поставки – 1-2 дня, что значительно ниже поставки товаров поставщиками г. Москвы.
Вместе с тем, поставка товаров многими поставщиками г. Владивостока производится под реализацию, в то время, как поставщикам г. Москвы производится предварительная оплата поручением, товар же поступает через 10-12 дней, что приводит к замедлению оборачиваемости товаров.
Таким образом, формирование необходимых размеров товарных запасов позволяет ООО «Лидия - А» обеспечивать устойчивость ассортимента товаров, осуществлять определенную ценовую политику, повышать уровень удовлетворения спроса покупателей. Все это требует поддержания достаточной широты ассортиментных позиций товарных запасов.
Проведя анализ сбытовой программы ООО «Лидия - А», руководству общества можно предложить следующие стратегические аспекты для повышения уровня объема продаж:
Информация о работе Понятие и сущность сбытовой политики фирмы