Отчет по практике в ИП «Сильченко М.И.»

1. Характеристика  организации (анализ уставных докуметов):

1.1. Название организации, история создания, организационно-правовая  форма, основные виды деятельности.

ИП «Сильченко М.И.» руководит индивидуальный предприниматель. Предприятие относится к индивидуальному предпринимательству, то есть владельцем предприятия является одно лицо, которое осуществляют свою деятельность согласно договору. Предприятие создано без ограничения срока действия. Такой бизнес всегда управляется одним человеком, остальные же числятся в штате как наемные рабочие. Это значит, что все решения зависят лишь от владельца. Но и ответственность тоже лежит только на нем.

Целью деятельности ИП «Сильченко М.И.» является розничная реализация товара. ИП «Сильченко М.И.» имеет достаточно широкий ассортимент модной и качественной одежды и аксессуаров различных брендов.

Основными источниками товароснабжения являются Московские и Санкт-Петербургские оптовые фирмы, где формируется необходимый ассортимент. Ассортимент периодически обновляется новыми моделями, которые пользуются спросом у покупателей.

В продаже имеется женская и мужская одежда надежных поставщиков, которые подбираются с учетом модных веяний, времен года и высоких требований к качеству. Весь ассортимент ИП «Сильченко М.И.» сертифицирован и соответствует требованиям нормативных документов .

Общая площадь магазина 60 кв.м. В него входят: торговый зал, 2 складских помещения, уборная комната, комната администрации.

Прибыль от деятельности используется на возмещение материальных затрат, осуществление обязательных платежей и отчислений (уплату налогов, оплату труда работникам и т.д.). Оставшаяся чистая прибыль направляется на развитие и расширение предприятия и другие цели по усмотрению предпринимателя.

Высокое качество товара, широкий ассортимент, индивудуальный подход к каждому клиенту обеспечивают успех предприятию на протяжении уже 6 лет.

За время существования предприятие не получило ни одной жалобы от клиентов, что говорит об эффективной работе сотрудников.

1.2. Система управления.

Вопросы найма и увольнения, формы, системы и размеры оплаты труда, а также другие виды доходов работников решаются директором предприятия ИП «Сильченко М.И.» самостоятельно, на основе законодательства РФ.

Структура управления в ИП «Сильченко М.И.» рассмотрена на рис. 1

 

 

 

 

 

 

 

 

         Рисунок 1 – Организационная структура ИП «Сильченко М.И.»

Представительские функции и функции контроля за деятельностью своего персонала полностью возложены на директора организации.

Бухгалтер, подчиняющийся директору, ведет всю бухгалтерию магазина.

Менеджер по продажам, который занимается ассортиментом, закупкой, релизацией товаров, подчиняется непосредственно директору. Так же в обязанности менеджера входит контроль деятельности продавцов.

Товаровед, как бухгалтер и менеджер по продажам, подчинен директору. В обязанности товароведа входит приемка товара, выкладка товара, контроль товарного ассортимента. Имеет в своем подчинении вспомогательный персонал.

В обязанности продавца входит консультирование покупателей, проджа товара потребителям, ведение кассы.

Подсобные рабочие осуществляют выкладку товара на прилавки и выполняют работу на складе.

Система оплаты труда построена на использовании  повременно-премиальной форме. Оплата труда построена на основе должностного оклада и зависит от величины фактически отработанного времени, а так же достижения конечных результатов деятельности предприятия.

Правильно подобранный, сплоченный, квалифицированный коллектив является основной составляющей успеха предприятия. Именно от людей, работающих на предприятии ИП «Сильченко М.И.», зависит, будет ли предприятие процветать или закроется. Только люди, обладающие большим запасом энергии, желающие добиться высоких результатов, сделать карьеру и иметь достойный уровень жизни, а также имеющие современный взгляд на поставленные цели, обладающие умением предвидеть ситуацию, способны сделать предприятие ИП «Сильченко М.И.» прибыльным.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. Анализ внешней  среды организации.

Внешняя среда является источником, питающим организацию ресурсами, необходимыми для поддержания ее внутреннего потенциала на должном уровне. Организация находится в состоянии постоянного обмена с внешней средой, обеспечивая тем самым себе возможность выживания. Но ресурсы внешней среды небезграничны. И на них претендуют многие другие организации, находящиеся в этой же среде.

ИП «Сильченко М.И.» реализует товары массово представленные другими организациями. Доступные цены, высокий уровень обслуживания клиентов, широкий, регулярно обновляющийся ассортимент дают преимущество ИП «Сильченко» перед другими организациями той же направленности.

Так же важную роль в конкурентоспособности играет удачное расположение магазина. Он расположен в центре города, недалеко от автобусной остановки. Высокая проходимость увеличивает сбыт товара. Яркая, броская вывеска привлекает покупателей.

Анализ рынка ИП «Сильченко М.И.» по сравнению с основными конкурентами проведен в таблице 1.

Таблица 1. Анализ рынка по основным конкурентам

Форма конкурентоспособности		ИП «Сильченко»	Конкуренты
			ОАО «Шарм»	ИП «Купцова»
1.Месторасположение	5		4	5
2.Уровень обслуживания	5		4	4
3.Качество товара	5		3	4
4. Имидж компании	4		4	4
5. Ассортимент	5		3	4
6.Состояние торгового  помещения	4		5	4
Общее кол-во баллов	28		23	25

 

Оценки в баллах от 1 до 5 означают:

5- высокий уровень

4- выше среднего

3-средний уровень

2-ухудшение уровня (не  соответствие уровню)

1. Кризисное положение

Как видно из анализа, ИП «Сильченко» имеет некоторые преимущества перед конкурентами.

Добропорядочные отношения с поставщиками обеспечивают стабильные поставки товара. Поставщики дорожат организацией  как своим клиентом и даже предоставляют скидки.

Относительно общей оценки имиджа предприятия ИП "Сильченко» можно сказать, что предприятие пользуется уважением среди коллег по отрасли.

Среди клиентов – доверием, ценится за надежность, стабильность и целенаправленность, а кое-где оригинальный подход к потребностям потребителя. Способствует распространению позитивного имиджа и то, что работники предприятия довольны местом работы и демократически внимательным отношением руководства к их потребностям.

Следовательно, за время своей деятельности предприятие зарекомендовало себя на рынке как надежный деловой партнер. Это подтверждает тот факт, что предприятие, пусть за короткое время, постепенно расширяет круг партнеров и клиентов.

 

 

 

 

 

 

 

3.Анализ внутренней  среды организации.

Внутренняя среда организации оказывает постоянное и самое непосредственное воздействие на функционирование организации. В ходе процесса планирования руководство разрабатывает цели и сообщает их членам организации. Этот процесс представляет собой мощный механизм координирования, потому что он дает возможность членам организации знать, к чему они должны стремиться.

Как и любая организация ИП «Сильченко М.И.» имеет сильные и слабые стороны.

К сильным сторонам относятся:

- стабильное финансовое  состояние 

- квалифицированные специалисты

- гибкая ценовая политика

- устоявшийся коллектив

- хорошие взаимоотношения  директора с персоналом и сотрудников  между собой

- учет мнений персонала

- создание рабочих мест  для населения

- согласованность совместного труда

- этичность предпринимательства

К слабым сторонам можно отнести:

- затраты на аренду  помещения

- относительно низкую оплату труда при длительном рабочем дне

- отсутствие кадрового  резерва

- отсутствие отпуска у  некоторых групп работников

Устранение этих минусов могло бы привести к решению многих проблем, таких как больничные листы, отпуск. Руководству необходимо обращать внимание на приведенные выше недостатки, т.к. в итоге они сказываются на конечном результате деятельности магазина.

4.Финансово-экономический  анализ организации.

Финансовое положение предприятия обуславливается в немалой степени его деловой активностью. В критерии деловой активности включаются показатели, отражающие качественные и количественные стороны развития деятельности предприятия, объем реализации товара и услуг, прибыль, показатели оборачиваемости активов и пассивов. Данная группа показателей характеризует, насколько эффективно предприятие использует свои средства.

Без анализа финансового состояния сегодня становится невозможным функционирование какого-нибудь субъекта экономической деятельности, включая и тех, что по определенным причинам не преследуют цель максимизации прибылей. Если эффективность ведения хозяйства является добровольным делом агента экономической деятельности, то финансовая отчетность – обязательной.

Бухгалтерский учет на предприятии ИП «Сильченко М.И.» ведется главным бухгалтером. Рассмотрим основные показатели деятельности на примере таблицы 2.

Показатели	Год			Изменение (+;-)		Темп изменения, %
	2011	2012	2013	2012 г.   2011 г.	2013 г  к 2012г.	2012 г. к 20011 г.	2013 г. к 2012 г.	2013 г. к 2011 г.
Выручка от продажи товара (тыс. руб.)	4054,4	4304,6	4311,8	250,2	7,2	106,17	100,17	106,35
Себестоимость проданного товара(тыс. руб.)	3765,5	3965,6	3937	200,1	-28,6	105,31	99,28	104,55
Валовая Прибыль (тыс. руб.)	288,9	339	374,8	50,1	35,8	117,34	110,56	129,73

Таблица 2. Основные показатели деятельности предприятия ИП «Сильченко М.И.» за 2011 – 2013 года.

Анализ деловой активности, проведенный в таблице 2 показывает, что выручка от реализации товаров в 2012 году по сравнению с 2011 годом увеличилась на 250,2 тыс. руб. или на 6,17%.

В 2013 году рост выручки от реализации составил по сравнению с 2012 годом 7,2 тыс. руб. или 0,17%.

Себестоимость проданных товаров в предприятии ИП «Сильченко» в 2011 году составила 3765,5 тыс. руб., в 2012 году - 3965,6 тыс. руб., в 2013 году - 3973 тыс. руб., то есть, наблюдается увеличение себестоимости на 200,1 тыс. руб. или 5,31% в 2011 году по сравнению с 2012 годом и сокращение на 286 тыс. руб. или 0,72% в 2013 году по сравнению с 2012 годом.

Валовая прибыль ИП «Сильченко М.И.» за исследуемый период имеет ярко выраженную тенденцию к росту. Так, в 2011 году она составила 288,9 тыс. руб., в 2012 году - 339 тыс. руб., в 2013 году - 374,8 тыс. руб. В 2012 году он составил 10,56%,а в 2013 году - 17,34%.

Происходящие изменения отразились на росте показателя рентабельности продаж. Рентабельность продаж рассчитывается делением прибыли от реализации продукции, работ и услуг или чистой прибыли на сумму полученной выручки.

Рп2011 = (288,9 тыс. руб. / 4054,4 тыс. руб.) * 100% = 7,13%

Рп2012 = (339 тыс. руб. / 4304,6 тыс. руб.) * 100% = 7,88%

Рп2013 = (374,8 тыс. руб. / 4311,8 тыс. руб.) * 100% = 8,69%

Как показывают вышеприведенные расчеты рентабельность продаж ИП «Сильченко М.И.» увеличилась за анализируемый период с 7,13% до 8,69%, что положительно характеризует коммерческую деятельность предприятия.

Таким образом, в целом за период 2011 - 2013 гг. наблюдается тенденция роста основных показателей деятельности. На данный момент, численность работников ИП «Сильченко М.И.» составляет 16 человек.

Для анализа показателей эффективности использования трудовых ресурсов ИП «Сильченко М.И.» за 2011 - 2013 гг. составим таблицу 3.

Показатели	Год			Изменение (+;-)		Темп изменения, %
	2011	2012	2013	2012 г. к 2011 г.	2013 г. к 2012 г.	2012 г. к 2011 г.	2013 г. к 2012 г.
Выручка от продажи товара, тыс. руб.	4054,4	4304,6	4311,8	250,2	7,2	106,17	100,17
Численность работающих, чел.	15	16	16	1	0	104,00	100,00
Фонд оплаты труда, тыс. руб.	1338,96	1649,76	2100,48	310,8	450,72	123,21	127,32
Показатели	Год			Изменение (+;-)		Темп изменения, %
	2011	2012	2013	2012 г. к 2011 г.	2013 г. к 2012 г.	2012 г. к 2011 г.	2013 г. к 2012 г.
Среднемесячная зарплата, тыс. руб.	8,11	9,82	11,94	1,85	1,12	123,21	111,41