Отчет по практике в Государственное унитарное предприятие «Краснодарская государственная краевая телерадиовещательная компания «Кубан

      На  стадии внедрения главное - это информирование покупателей о новинке. На стадии роста - развитие спроса, на стадии зрелости - напоминание о фирме, товарах, скидках, распродажах. На стадии спада реклама в основном нецелесообразна, исключая необходимость информирования о распродажах товаров.

      В любом случае, хорошая реклама приводит к росту бизнеса или предотвращает спад продаж, что в сущности одно и то же. Если этого не происходит, то реклама нехорошая, или это просто не реклама. Огилви как-то с горечью изрек: «Большая часть рекламы постыдно неэффективна». Увы, рекламная индустрия стоит на самом первом месте по неэффективности: сотни миллиардов долларов крутятся впустую, не принося рекламодателям ожидаемого результата. Если бы так работала автомобильная промышленность, то половина населения планеты погибла бы в автомобильных катастрофах.

      Но  и рекламные катастрофы не столь  безобидны. В них гибнут товары (торговые марки, брэнды) и фирмы, гибнут и человеческие карьеры. Итак, у рекламы есть только одно мерило успеха — продаваемость! А посему, хорошая реклама — это не та, которая нравится вам или которая побеждает на конкурсах, а та, которая побеждает на рынке, т.е. та, которая продает максимально эффективно и с минимальными затратами. Это реклама, которая делает вам деньги. Слово «продавать» в рекламе используется в самом широком смысле. Обычно реклама продает товары и услуги. Но она может «продавать» и социальные идеи (борьба с наркотиками, курением, движение за чистоту улиц и т.д.); она может «продавать» и кандидата на выборах. У настоящей рекламы должно быть два героя.

      Первый герой рекламы — это товар/услуга/кандидат на выборах и т.д., то есть то, что вы рекламируете. Ваша реклама должна показывать этот предмет максимально полно. Но и этого мало. Предмет рекламы должен быть представлен не сам по себе, а как решение проблем второго героя рекламы.

      А вторым, и главным, героем рекламы  является покупатель.

      Функции рекламы определяются ее целями и задачами.

      - Экономическая. Умелая реклама стимулирует сбыт товара и способствует росту прибыли

      - Информационная. Информирование покупателей о товарах и услугах

      -Коммуникативная. Реклама информирует и создает имидж товаропроизводителей

      -Контролирующая. Контролирует процессы создание предпочтений групп потребителей к товарам различного ассортимента.

      -Функция управления спросом. Объем рекламной информации, и графики ее подачи могут изменять спрос.

      Реклама — один из способов продвижения  товара на рынок. Она существует ради того, чтобы привлечь к товару или  услуге столько потребителей, сколько  нужно, чтобы этот товар или эту  услугу было выгодно производить. Реклама имеет смысл тогда, когда затраты на нее с лихвой окупаются за счет увеличения продаж.

 

      Виды  рекламы

      Технология  рекламных сообщений может различаться:

• по способу воздействия на покупателя
• по способу выражения
• с точки зрения основных целей и задач
• с точки зрения возможной обратной связи с потребителем рекламы.

      По  способам воздействия рекламное  сообщение может быть:

• рациональным
• эмоциональным

      Рациональная (предметная) реклама информирует, обращаясь  к разуму потенциального покупателя. Она приводит аргументы, чтобы убедить его, свои доводы облекает в словесную форму, использует чертеж или рисунок, для того чтобы усилить впечатление от сказанного словами. Эмоциональная (ассоциативная) реклама вызывает воспоминания. Она наводит на мысль. Воздействует через ассоциацию идей и представлений. Ее самое эффективное средство - рисунок, цвет и в меньшей степени звук.

      Огромное  количество рекламных сообщений, можно  сказать абсолютное большинство, представляет собой комбинацию этих двух видов.

      По  способу выражения реклама делится на «жесткую» и «мягкую». «Жесткая» реклама очень близка по своему духу к мерам стимулирования сбыта и часто из сопровождает. Такая реклама имеет краткосрочные цели: воздействовать на объект таким образом, чтобы привлечь его к покупки с помощью кричащих, рассчитанных на внешний эффект объявлений. «Мягкая» реклама имеет целью не только сообщить о товаре, но и создать вокруг него благоприятную атмосферу. Чаще всего это эмоциональная реклама, играющая на символике. Она постепенно изменяет настрой потенциального покупателя в пользу какого-либо товара, формируя внутреннюю готовность к покупке.

      С точки зрения основных целей и  задач реклама может быть следующих  видов:

• «имидж - реклама»
• стимулирующая реклама
• реклама стабильности
• внутрифирменная реклама
• реклама в целях расширения сбыта продукции
• увещевательная реклама
• сравнительная реклама
• напоминающая реклама
• подкрепляющая реклама
• информирующая реклама

      Имиджевая реклама направлена на создание благоприятного образа (имиджа) фирмы и товара у партнеров и покупателей.

      Стимулирующая реклама направлена на стимулирование потребностей покупателей в приобретении продукции данной фирмы.

      Реклама стабильности в основном направлена на информирование покупателей и партнеров о стабильности в результатах работы фирмы, о ее устойчивом положении на рынке.

      Внутрифирменная реклама ориентированна на то, чтобы внушить сотрудникам веру в собственное предприятие. Средства внутрифирменной рекламы:

      фирменная газета

      хорошие взаимоотношения между руководителями и сотрудниками

      многочисленные  социальные льготы для сотрудников

      Реклама в целях расширения сбыта продукции  — ГЛАВНАЯ СФЕРА РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

      Увещевательная  реклама - наиболее агрессивный вид рекламы, основная задача которой - убедить покупателя купить именно этот товар или услугу.

      Сравнительная реклама - это разновидность увещевательной рекламы. Она основана на сравнении рекламируемого товара или услуги с товарами конкурентов.

      Напоминающая  реклама - напоминает потенциальным покупателям о существовании определенных товаров и услуг или фирмы на рынке и его характеристиках.

      Подкрепляющая реклама - разновидность напоминающей рекламы. Она призвана поддерживать потребителей, уже купивших товар, убедить их в правильности сделанного выбора. Она ориентируется на то, чтобы закрепить данного покупателя в качестве постоянного.

      Информирующая реклама - эта реклама направлена на предоставление информации о фирме и ее продукции, товарах, услугах, их характеристиках, достоинствах нововведениях.

      Понятно, что та или иная конкретная реклама может включать в себя несколько видов рекламы одновременно.

 
 

      Классификация рекламы по основным средствам распространения.

 

      В рекламе существуют десятки, если не сотни способов передачи сообщения - от рекламных объявлений и плакатов до брелков, этикеток и клеящей ленты. Поэтому попытки строго классифицировать их наталкиваются обычно на серьезные трудности, поскольку один и тот же способ может принадлежать разным каналам или средствам. Поэтому здесь не рассматривается подробная классификация, а просто перечисляются некоторые наиболее распространенные способы передачи рекламного сообщения.

      Прямая  реклама:

• по почте ("директ мейл");
• лично вручаемые рекламные материалы, информационные письма, листовки и т.п.

      Реклама в прессе:

• в газетах;
• в журналах общего назначения;
• в специальных (отраслевых) журналах;
• в фирменных бюллетенях (журналах);
• в справочниках, телефонных книгах, и т.д.

      Печатная  реклама:

• проспекты;
• каталоги;
• буклеты;
• плакаты;
• листовки, открытки, календари и другие виды печатной продукции.

      Экранная  реклама:

• кино;
• телевидение;
• слайд-проекция;
• полиэкран.

      Наружная  реклама:

• крупногабаритные плакаты (склеенные из листов малого размера или рисованные художником на большом планшете);
• мультивизионные (три или четыре изображения на трех- или четырехгранных призм, синхронно вращаемых электродвигателем);
• электрифицированное (или газосветное) панно с неподвижными или бегущими надписями;
• пространственные конструкции для размещения плакатов малого (обычного) размера в нескольких плоскостях;
• свободно стоящие витрины с товарами.

      Реклама на транспорте:

• надписи на наружных поверхностях транспортных средств;
• печатные объявления, размещаемые в салонах транспортных средств;
• витрины с товарами, на вокзалах, в аэропортах и в иных помещениях (на терминалах, станциях).

      Реклама на месте продажи:

• витрины магазинов (наружные и внутренние);
• вывески, знаки, планшеты в торговом зале;
• упаковка (коробки, футляры, бумага, клеящая лента, и т.п. с нанесенными названиями и товарными знаками рекламодателя).

      Сувениры  и другие малые формы рекламы:

• авторучки, папки, зажигалки, линейки и многое другое.

      Важным  видом рекламных средств является кино - и видеореклама (телереклама), которая имеет огромное психологическое воздействие:

      изображение, звук, цвет, театральное действие и  условия, когда зритель ничем не отвлекается от экрана. Однако недостатками телерекламы является относительно низкая оперативность при высокой стоимости изготовления и демонстрации, поэтому телерекламу целесообразно использовать в крупных рекламных кампаниях продолжительного действия. Приведем сводную таблицу:

      «Силы и слабости различных  СМИ».