Содержание: 

      Введение

      Основная часть

      Заключение

      Приложение

 

       Введение

       

      В соответствии с учебным планом я проходил производственную практику в рекламном агентстве «Азия Директ» с 13 октября 2008г. по 31 октября 2008г.

      Я была принята для прохождения производственной практики в штат агентства на должность менеджера.

      Совместно с руководителем практики был составлен план осуществления работы, который я успешно выполнила.

      В процессе прохождения производственной практики я:

      - ознакомилась с учредительным документом – уставом, утвержденным учредителем компании;

      - ознакомилась со структурой организации;

      - ознакомилась с организацией и выполняемыми функциями и обязанностями работников предприятия;

      - ознакомилась с содержанием экономической и организационной работой;

      - ознакомилась с особенностями работы с базами данных;

      - ознакомление с телемаркетингом;

      - ознакомилась с особенностями работы менеджера отдела BTL(см. приложение);

      - участвовала в проведении домашнего семплинга столовой воды «Аквафина»;

      - руководила, в качестве супервайзера командой промоутеров;

      - составляла отчетные ведомости по промо-акции домашний семплинг столовой воды «Аквафина»;

      - вела табель учета рабочего времени.

 

       Основная часть. 

      Агентство Asia Direct является одним из первых профессиональных директ маркетинговых агентств на территории Центральной Азии.

      Является  членом:

• 1999 год - РАДМ (Российская Ассоциация Директ Маркетинга)
• 2000 год - FEDMA (Федерация Европейских Ассоциаций Директ Маркетинга)
• 2003 год - InterDirect Network (Международная Сеть Независимых Директмаркетинговых Агентств)

      Предприятие организованно в форме товарищества с ограниченной ответственностью 31 марта 1998г. Полное наименование предприятия - Товарищество с ограниченной ответственностью рекламное агентство «Азия Директ»

      Рекламное агентство «Азия Директ» создано в соответствии с Конституцией РК,Законом РК «О товариществах с ограниченной ответственностью». Товарищество руководствуется в своей деятельности Гражданским кодексом Республики Казахстан, Учредительным договором о создании товарищества и Уставом предприятия.

      Основой целью создания рекламного агентства Азия Директ» является осуществление предпринимательской деятельности для получения прибыли.

      Руководство текущей деятельностью товарищества осуществляется единоличным исполнительным органом - генеральным директором.

      Рекламное агентство «Азия Директ» осуществляет свою деятельность во всех региональных центрах Казахстана, а также в Кыргызтане и Азербайджане.

      Миссия  компании – содействовать развитию и продвижению бизнеса своих клиентов.

      Свою  миссию компания осуществляет посредством  «директ маркетинга».

      Директ  маркетинг - непрерывный процесс привлечения новых клиентов, удовлетворение потребностей постоянных клиентов и развития с ними долговременных отношений, а также укрепление положительного отношения к компании и увеличение объемов продаж.

      Основные  принципы работы:

• Профессионализм

• Индивидуальный  подход к каждому клиенту

• Творческий  подход к решению задач любой  сложности

• Конфиденциальность

• Этические нормы

КЛИЕНТЫ

Компании:

• Coca-Cola
• Procter&Gamble Kazakhstan
• Samsung electronics
• Net Style
• Nursat
• North Winds Kazakhstan
• БанкТуранАлем
• Казкоммерцбанк
• TEXAKABANK
• Куат
• Хамле

Рекламные агентства:

• Styx&Leo Burnett
• McCANN- Erickson Kazakhstan
• Twiga
• Panda promotion
• Tequila Russia

      Подробнее об основных аспектах деятельности компании описано в приложении. В частности можно ознакомиться с директ маркетингом, BTL(below the line - под чертой), промоушн-акциях, талемаркетинге и базах данных.

      Постоянный  штат работников компании составляет 37 человека:

      Генеральный директор;

      Заместитель ген. директора;

      Отдел маркетинга - 6 человек,

      BTL отдел – 4;

      IT отдел – 5;

      Полевой отдел – 14;

      Бухгалтерия – 3;

      Водители  – 2;

      Секретарь – 1.

      Но  в некоторых случаях для полноценной  работы агентства этого количества людей не хватает, и компания прибегает к временному найму дополнительных сотрудников. В основном это не квалифицированный труд – промоутеры, грузчики, операторы на телемаркетинг. Найм временных работников связан с проведением разовых рекламных акций и отсутствием необходимости постоянно держать большой штат сотрудников.

      Привлечение временных сотрудников имеет определенную сезонность. В летнее время проводится большое количество промоушен акций, т. к. в теплую погоду возможно проведение акций на улицах, в парках, на зонах отдыха и т.д. А также легче нанять промоутеров, которыми в основном являются школьники старших классов и студенты желающие поработать во время летних каникул и согласны на невысокую заработную плату.

 

      Структура себестоимости  продукции ТОО «Азия Директ», тыс. тг.: 

 

      Проводя анализ данной таблицы, нужно отметить, что наибольшей долей в структуре себестоимости обладает заработная плата с начислениями   – 43-45%, затраты на материалы 22 – 30% .Это связано с особенностью рекламного бизнеса, который не является энергоемким, материалоемким и т.д. и на первый план в структуре себестоимости выходит оплата труда работников до 70% (в некоторых случаях).  

      Основные показатели финансово-хозяйственной деятельности ТОО «Азия Директ» за 2005-2007гг., тыс. тг. 

 

      Эффективность производства относится к числу  ключевых категорий рыночной экономики, которая непосредственно связана  с достижением конечной цели развития общественного производства в целом и каждого предприятия в отдельности.

      Прибыль занимает важное место в экономической  системе. Именно прибыль обеспечивает экономическую устойчивость фирмы  и ее финансовую независимость.

      Рентабельность  есть относительный показатель, который обладает свойством сравнимости, может быть использован при сравнении деятельности разных предприятий. Рентабельность характеризует степень доходности, выгодности, прибыльности.

      Рентабельность  реализации (оборота, продаж) определяется отношением величины годовой балансовой прибыли предприятия к величине годовой выручки от продажи продукции, выраженным в процентах:

       , где:

      П_б - величина годовой балансовой прибыли предприятия (тг./год.);

      В – годовая выручка от продажи продукции (тг./год);

      2005г.  Р_{продаж(оборота) = 22815 / 72120 * 100% =31,7%}

      _{2006г.  Рпродаж(оборота) = 26500 / 78200 * 100% = 33,9%}

      _{2007г. Рпродаж(оборота) = 39180 / 98500 * 100% = 39,8%}

      Данный  показатель характеризует эффективность  предпринимательской деятельности: сколько прибыли имеет предприятие с 1 тенге продаж, выполненных работ, оказанных услуг.

      Из  данных расчетов видно. Что уровень  рентабельности растет с каждым годом, так же как и чистая прибыль  увеличивается.

      В структуре прибыли наибольшей долей – 45% обладает директ-мейл, т.е. отправка индивидуальных почтовых отправлений;

      промо-акции  – 35%;

      телемаркетинг – 15%;

      другие  виды рекламы – 5%.

 

       Заключение 

      Прохождение производственной практики является важным элементом учебного процесса по подготовке специалиста в области экономики.

      Во  время её прохождения будущий экономист применяет полученные в процессе обучения знания, умения и навыки на практике.

      Основными задачами производственной практики являются:

      - получение практического опыта работы.

      - улучшение качества профессиональной  подготовки.

      - воспитания специалиста в духе  уважения к закону.

      - закрепление полученных знаний по общим и специальным экономическим дисциплинам.

 

      Приложения 

            О ДИРЕКТ МАРКЕТИНГЕ 

      В последние четверть века директ маркетинг прочно вошел в число наиболее перспективных и эффективных способов товаропродвижения. Поэтому вполне закономерно, что и на казахстанском рынке стали появляться специализированные агентства, которые используют максимальную эффективность и избирательность воздействия прямого маркетинга.