Особенности стратегического планирования на предприятиях малого и среднего бизнеса

Организационная структура управления организации (рис. 2.1) ориентирована на выполнение следующих задач: создание условия для снабжения и сбыта товара при одновременном повышении уровня эффективности торговой деятельности.

Высшим органом управления является генеральный директор. Он представляет организацию без доверенности. В его непосредственном подчинении находятся руководители некоторых подразделений.

Высшее руководство (директор) разрабатывает программу достижения целей, поставленных на перспективу на основе обширных исследований, данных за прошлый год и фактических данных. Эта программа может корректироваться, так как растёт ценовая политика, конкурентная борьба, меняются поставщики.

Рис. 2.1. Организационная структура ООО «Домиани Групп»

 

Для анализа текущего состояния предприятия необходимо оценить основные показатели его финансово-хозяйственной деятельности.8

Проведем анализ отчета о прибылях и убытках (форма №2) представленного в приложении для выявления динамики выручки от продаж и прибыли предприятия (таблица 2.1).

Согласно проведенному анализу видно, что выручка от продаж уменьшается с каждым годом. Так в 2012 году по сравнению с 2010 годом выручка уменьшилась на 7,8%.

Положительным является то, что чистая прибыль предприятия увеличилась. Так в 2012 году по сравнению с 2010 годом прибыль увеличилась на 2310,88%.

Это произошло за счет сокращения себестоимости проданных товаров в 2012 году по сравнению с 2011 на 16,38% и за счет увеличения статьи «Прочие доходы» на 486,69%.

 

Таблица 2.1 - Сравнительный анализ выручки от продаж и прибыли предприятия

Показатель	2010 г.	Измен. 2011/2010, %	2011 г.	Измен. 2012/2011, %	2012 г.
	Тыс. руб.		Тыс. руб.		Тыс. руб.
Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг	63988,4	-7,8	58996,8	-0,74	58562,5
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг	49054,5	-9,53	44380,5	-16,38	37113,0
Валовая прибыль	14933,9	-2,17	146 16,3	146,75	214 49,5
Коммерческие расходы	9956,6	-6,67	106 20,6	0,06	106 26,8
Прибыль (убыток) от продаж	49 77,3	-19,72	39 95,7	170,87	10822,7
Проценты к уплате	8 08,8	-75,73	14 21,3	62,53	23 10,0
Прочие доходы	10 91,8	-86,13	20 32,2	486,69	119 22,7
Прочие расходы	20 12,8	103,06	40 87,2	161,96	10706,7
Прибыль (убыток) до налогообложения	32 47,5	-84,00	5 19,4	1773,07	9728,7
Отложенные налоговые обязательства	2,8	-57,14	1,2		1784,4
Текущий налог на прибыль	8 49,5	-78,93	1 79,0	-40,89	1 05,8
Чистая прибыль (убыток) отчетного периода	23 95,2	-85,84	3 39,2	2310,88	7838,5

 

Надежная репутация компании и успешная реализация всех проектов, независимо от их сложности, определяют высокий профессионализм сотрудников, качество и безопасность проводимых работ.

Так же, к одной из главных специализаций компании, относится монтаж и изготовление металлоконструкций. Это могут быть как несущие каркасы зданий и сооружений, так и различные технологические и архитектурные конструкции и сооружения, технологическая оснастка, наружные и внутренние инженерные сети, технологические трубопроводы.

Основными поставщиками строительных материалов в ООО «Домиани Групп» являются: ООО "ВЕЛЕС", ООО "Теплоград", ООО "ПраймКом" и другие.

Из таблицы 2.2 видно, что самая большая доля поставляется компанией ООО "ВЕЛЕС", затем следует ООО "Теплоград" и ООО "ПраймКом".

Таблица 2.2 - Товарная шахматка ООО «Домиани Групп» с 01.01.2011-01.10.2012, руб.

Месяц/КонтрАгент	ООО "ВЕЛЕС",	ООО "Теплоград"	ООО "ПраймКом"
Январь 11		265862	12658
Февраль 11		35324	125478
Март 11		33554	95422
Апрель 11		65987	98612
Май 11		45782	12574
Июнь 11	562450	26894	8456
Июль 11	30193	5648	9753
Август 11	39669	87452	6574
Сентябрь 11	27019	23614	3658
Октябрь 11	44902	154896	14751
Ноябрь 11	41486	54982	2314
Декабрь 11	37322	102690	6987
Январь 12	314568	12547	6547
Февраль 12	35726	26987	12478
Март 12	47386	8459	32005
Апрель 12	41086	45871	12987
Май 12	35077	25894	2036
Июнь 12	34376	32145	11598
Июль 12	41585	65478	46900
Август 12	78904	32654	16921
Сентябрь 12	44883	12456	125870
Октябрь 12	31927	120140	245741
Итого Сумма	1488559	1285316	910320

 

При этом самый большой рост поставок в 2012 году по отношению к 2011 году также показал ООО "ВЕЛЕС", снижение поставок ООО "ПраймКом", Связано это с множеством проведенных рекламных и маркетинговых акций направленных на привлечение клиентов направления «Строительство».

Стремление компании к совершенствованию качества выполняемых работ, использование инновационных технологий и современных материалов, грамотных дизайн-технологических решений, индивидуальный подход к каждому клиенту, а так же высокая квалификация сотрудников и строй-персонала, сложившиеся стабильные отношения с партнерами, и четкое понимание нужд и запросов потребителей – все это гарантирует, безупречный, качественный и своевременный результат, который удовлетворит требованиям даже самых взыскательных клиентов.

2.2 Мониторинг организационной среды ООО «Домиани Групп»

 

Конкуренцию ООО «Домиани Групп» составляют большинство строительных организаций отрасли. Рассмотрит основных конкурентов организации (табл. 2.3).

Таблица 2.3 - Анализ конкурентов ООО «Домиани Групп»

Компания -конкурент	Конкурентное положение	Доля на рынке	Конкурентная стратегия
1. ООО "ЭкспоСтрой"	Стремление изменить рыночную нишу, войдя в группу лидеров	Расширение путем внутреннего роста и приобретений	Упор на географическую рыночную нишу
2. ООО "КрасБытСтрой"	Среднее положение, стремится выйти в лидеры	Расширение путем слияния	Стремится к лидерству в издержках
3. ООО "ПРОФСТИЛЬ"	Стремится к изменению своей рыночной ниши, войдя в группу лидеров	Расширение путем слияния и совместного роста	Индивидуализировать оказываемые услуги
4. ЗАО "Вертикаль"	Стремление повысить свой рейтинг в отрасли	Агрессивное расширение путем приобретения и роста	Стратегия расширения ассортимента выполняемых услуг
5. ООО "Авангард-строй"	Стремление к доминирующему лидерству	Расширение путем внутреннего роста	Стратегия наилучшей стоимости, путем снижения издержек производства

 

Анализ конкурентов показывает, что организации имеют различные позиции на рынке, но все хотят быть лидерами на рынке любыми путями. Сильные предприятия могут достичь этого путем поглощения более слабых, тем самым устранят конкурентов. Слабые же предприятия наоборот стараются объединиться, с целью усиления своих позиций на рынке. Таким образом доли на рынке можно распределить следующим образом (рис. 2.2):

 

Рис. 2.2 - Рыночные доли конкурентов ООО «Домиани Групп»

 

ООО «Домиани Групп» постоянно проводится мониторинг деятельности конкурентов. Это делается с целью предупреждения «атак» со стороны конкурентов и своевременной разработке мер по их отражению.

На рисунке 2.3 представлена динамика продаж основных видов деятельности ООО «Домиани Групп».

 

Рис. 2.3 - динамика продаж основных видов деятельности ООО «Домиани Групп»

 

Как видно из рисунка 2.3 за ряд последних лет имеется стабильная тенденция к спаду спроса на строительные услуги: в 2011 году спрос упал на 15%, в 2012 – на 18,7% (результат значимого повышения цен в 2011 – в среднем на 18%, в 2012 году – на 20%). Производство мебели характеризуется стабильным ростом спроса: в 2011 году спрос увеличился на 85%, в 2012 году –  на 81,3 %.

Сведем полученные результаты в матрицу SWOT анализа деятельности компании для подведения окончательных итогов (табл. 2.4). По результатам таблицы 2.4 составим матрицу SWOT ООО «Домиани Групп»  (табл. 2.5).

Для этого необходимо из таблицы 2.4 отобрать наиболее значимые параметры, а затем построить матрицу.

В таблице SWOT-анализа:

 

Таблица 2.4 - SWOT-анализ ООО «Домиани Групп»

 

Возможности	Сильные стороны
1. Реализация товара в кредит через банки. 2. Увеличение объема реализации 3. Возможность расширить продажи на другие территории 4. Реализация различных инструментов продвижения товара	1. Хорошая репутация. 2. Разработка дизайнерских продуктов. 3. Профессиональный коллектив. 4. Большая база данных покупателей.
Угрозы	Слабые стороны
1. Зависимость от ситуации на рынке. 2. Система налогообложения; 3. Высокая конкуренция. 4. Ограничена емкость рынка	1. Не хватает сотрудников. 2. Ненадёжные поставщики. 3. Рекламная компания не приносит желаемых результатов. 4. Требуется обновление оборудования.

 

 «+» ставится в том случае, если предприятие может использовать возможность внешней среды или нейтрализовать угрозу;

«-» ставится в том случае, когда имеющимися сильными сторонами предприятия невозможно нейтрализовать угрозу;

«0» ставится или графы остаются незаполненными в случае отсутствия связи между факторами

 

 

 

Таблица 2.5 Матрица SWOT ООО «Домиани Групп»

 

Факторы внутренней среды	Факторы внешней среды								Итого (внутренняя среда)
	Возможности				Угрозы
	Реализация товара в кредит через банки	Увеличение объема реализации	Расширить продажи на другие территории	Реализация инструментов продвижения товара	Зависимость от ситуации на рынке.	Система налогообложения	Высокая конкуренция.	Ограничена емкость рынка
Сильные стороны
Хорошая репутация	+	+	+						+3
Разработка дизайнерских продуктов		+	+		+				+3
Профессиональный коллектив			+	+			+	+	+4
Большая база данных покупателей	+	+	+				+	+	+5
Слабые стороны
1. Не хватает сотрудников.				-				-	-2
2. Ненадёжные поставщики			-		-		-		-3
3. Рекламная компания не приносит  желаемых результатов.	-	-		-	-		-		-5
4. Требуется обновление оборудования.	+	+		-					-1
Итого (внешняя среда)	+2	+3	+3	-2	-1	0	0	-1	+4 +4