Особенности стратегического планирования на предприятиях малого и среднего бизнеса

 

Таблица 3.2 - Маркетинговый бюджет ООО «Домиани Групп»

 

Мероприятие	Расходы
Реклама в СМИ: - Специализированные печатные  издания ИТОГО:	15 000 руб. 15 000 руб.
Буклеты, брошюры, листовки - разработка - печать (общий тираж 1 000 экземпляров  стоимостью 9 руб. за экз.) - распространение буклетов, брошюр, листовок (на эти цели будут  наняты распространители со стороны: студенты, практиканты и т.д.) 5 чел. по 500 руб. ИТОГО:	2 000 руб. 9 000 руб.   2 500 руб. 13 500 руб.
Представительский фильм о компании (10-15 мин) Создание видеоролика для сайта (10 мин) ИТОГО:	12 000 руб. 6 000 руб. 18 000 руб.
Обучающие мероприятия: - Ежеквартальные (5 сотрудников – по 3500 руб. за каждого) ИТОГО:	17 500 руб. 17 500 руб.
Участие в выставках: "Строим дом - 2014" "Интерстройэкспо - 2014"   ИТОГО:	12 000 руб. 20 000 руб. 32 000 руб.
Итого затраты на маркетинг:	96 000 руб.

 

Таким образом, на проведение всех рассмотренных мероприятий затратит ООО «Домиани Групп» сумму в размере 96 000 тыс. руб.

 

3.3 Социально-экономическая  эффективность ООО «Домиани Групп»

 

Экономическую эффективность маркетинговых мероприятий чаще всего определяют путем измерения ее влияния на развитие товарооборота. Чтобы выявить в какой степени разработка маркетинговых мероприятий повлияла на рост товарооборота, анализируют оперативные и бухгалтерские данные.

Дополнительный товарооборот под воздействием маркетинговых мероприятий определяется по формуле:

 

,     (1)

 

где  ТС - среднедневной товарооборот до маркетинговых мероприятий, тыс. руб.  / дни;

Р - прирост среднедневного товарооборота за период внедрения   маркетинговых мероприятий и после него, %;- 50%;

Д - количество дней учета товарооборота в периодах внедрения  маркетинговых мероприятий и после внедрения, дни -365 дней.

 

,    (2)

 

Рассчитаем дополнительный товарооборот под воздействием маркетинговых мероприятий:

 

   (3)

 

Экономическая эффективность маркетинговых мероприятий отражается в экономическом результате, который достигается от внедрения маркетингового мероприятия.

Формула расчета экономического эффекта имеет вид:

 

,      (4)

 

где  ТД - дополнительный товарооборот под воздействием маркетинговых  мероприятий, тыс. руб.;

НТ - торговая надбавка за единицу товара -40%;

ЗР - расходы на маркетинговые мероприятия, тыс. руб.;

ЗД - дополнительные расходы по приросту товарооборота, тыс. руб.;

Исходя из приведенной формулы экономический эффект от проведения предложенных мероприятий составил:

 

,   (5)

Нами сопоставлен полученный эффект от проведения маркетингового мероприятия с затратами на его осуществление.

Существует три варианта сопоставления такого соотношения:

• Эффект от маркетингового мероприятия равен затратам на его проведение;
• Эффект от маркетингового мероприятия больше затрат на его проведение (прибыльное);
• Эффект от маркетингового мероприятия меньше затрат на его проведение (убыточное).

Проведенные нами расчеты показали, что эффект от предложенных маркетинговых мероприятий больше затрат, следовательно является прибыльным.

Более точно эффективность затрат на проведение маркетинговых мероприятий характеризует ее рентабельность.

Рентабельность рассчитывается по формуле:

 

      (6)

 

где:  R - рентабельность, %;

П - предполагаемая прибыль от реализации мероприятий, тыс. руб.;

З - общие рекламные затраты, тыс. руб., З = ЗР + ЗД.

Рассчитаем рентабельность от внедрения предлагаемых маркетинговых мероприятий:

 

.    (7)

 

В результате расчета рентабельности можно сделать вывод о том, что предложенные маркетинговые мероприятия являются прибыльными и полностью подходят для развития маркетинговой деятельности компании. Все обозначенные расходы фирма способна профинансировать из собственных доходов.

Заключение

 

Основная цель стратегии заключается в достижении долгосрочных конкурентных преимуществ, которые обеспечат выживание и устойчивое функционирование предприятия в будущем. К пониманию стратегии существует множество подходов. Стратегия представляет собой целостную совокупность взаимоувязанных стратегических решений, определяющих приоритетные направления деятельности предприятия по реализации ее миссии, целей и задач.

По своему содержанию стратегия учитывает основные базисные процессы на предприятии и в его внешней среде, возможности роста стратегического потенциала. И поскольку каждое предприятие уникально в своем роде, и процесс выработки стратегии для каждого предприятия также уникален. Изучение и анализ в данном исследовании практики успешного решения стратегических задач управления предприятием позволил выделить те управленческие схемы и подходы, которые могут помочь организации добиться успеха на рынке.

В работе был проведен анализ стратегического планирования организации ООО «Домиани Групп» и выявлены недостатки в его деятельности.

Анализ показал, что ООО «Домиани Групп» наблюдается устойчивое снижение прибыли от продаж. Для выяснения причин возникшей ситуации был проведен SWOT - анализ деятельности предприятия. Как выяснилось, одной из основных причин падения выручки является отсутствие новой маркетинговой стратегии. На основании выявленных проблем было решено разработать рекомендации по совершенствованию маркетинговой стратегии в ООО «Домиани Групп».

Общий объем затрат на предложенные мероприятия был определен на уровне 96 тыс. руб. в год.

В заключение в работе был проведен анализ эффективности предложенного стратегического плана.

Как видно из результатов проведенного анализа, внедрение предложенного комплекса рекомендаций позволит предприятию увеличить выручку от реализации продукции на 21,1 тыс. руб. в год.

Таким образом, все поставленные в работе задачи были решены успешно, а цель работы достигнута.

Библиографический список

 

1. Федеральный закон от 24.07.2007 № 209-ФЗ (ред. от 23.07.2013) «О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации» // Собрание законодательства РФ, 30.07.2007, № 31, ст. 4006.
2. Аркатов А. Я. Стратегическое управление на предприятии промышленности строительных материалов: учебное пособие / А.Я. Аркатов, С.Н. Глаголев – Белгород: Издательство БГТУ, 2010 - 168 с.
3. Басовский Л. Е. Менеджмент: учеб. пособие для вузов / Л.Е. Басовский. - М.: ИНФРА-М, 2010. - 216 с.
4. Виханский О.С. Стратегическое управление. — 4-е изд., перераб. и доп. — М.: Гардарика, 2009. — 528 с.
5. Данько Т.П. Управление маркетингом: Учебник. 3-е изд., перераб. и доп. – М.: ИНФРА-М, 2009. – 363 с.
6. Заргарян А.М. Долгосрочная стратегия развития как элемент эффективного функционирования организаций малого и среднего бизнеса / А.М. Заргарян // Век качества, 2010. – №3. – С. 38 – 40.
7. Казаченко Л. Д. Развитие современных систем управления предприятием / Л. Д. Казаченко // Вестник ЧитГУ. – 2010. – №7. – С. 16-22
8. Климова Н.В. Малый бизнес в России: государственная поддержка или разорение? // Нац. интересы: приоритеты и безопасность. - 2013. - № 31. - С. 49-55.
9. Мильнер Б. О государственной системе поддержки малого бизнеса / Б.Мильнер, Т.Орлова // Проблемы теории и практики управления. - 2013. - № 5. - С.23-34.
10. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности: 5-е изд., перераб. и доп. – М.: Инфра-М, 2009. — 536 с.
11. Сорокина Л.А. Менеджмент в малом бизнесе. Учебное пособие для студентов вузов, обучающихся по специальности "Менеджмент". Гриф УМЦ "Профессиональный учебник" - Издательство: Юнити, 2008.
12. Томсон Н. Теория и практика внедрения современных систем менеджмента: взгляд с конференции.// Стандарты и качество. - 2011. - № 5. - С. 10-11.
13. Одинцова Л.А.Планирование на предприятии : учеб. для студ. высш. учеб. заведений / Л.А.Одинцова. — 2-е изд., стер. — М. : Издательский центр «Академия», 2009. — 272 с.
14. Черкасова О. В Управление предприятием (организацией): учеб. пособие / О.В. Черкасова. – Саранск: МГУ, 2010. – 212 с.
15. Экономика и организация малого предпринимательства: Учебное пособие. – СПб.: Изд -во СПбГУЭФ, 2010. – 100 с.
16. Юркив Н.Н. Эффективный менеджмент как способ выживания // Методы менеджмента качества. - 2010. - № 12. - С.54-56.
17. Официальный сайт Компании ООО «Домиани Групп». [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://domiani.biz/stroitelstvo-i-remont
18. Официальный сайт Федерального портала малого и среднего предпринимательства. [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://smb.gov.ru/

Приложение

 

Отчет о прибылях и убытках ООО «Домиани Групп» за 2011 год

 

Показатель	код	Предыдущий год	Отчетный год
		Тыс. руб.	Тыс. руб.
Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг	010	63988,4	58996,8
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг	020	49054,5	44380,5
Валовая прибыль	029	14933,9	14616,3
Коммерческие расходы	030	9956,6	10620,6
Прибыль (убыток) от продаж	050	4977,3	3995,7
Проценты к уплате	070	808,8	1421,3
Прочие доходы	090	1091,8	2032,2
Прочие расходы	100	2012,8	4 87,2
Прибыль (убыток) до налогообложения	140	3247,5	519,4
Отложенные налоговые обязательства	142	2,8	1,2
Текущий налог на прибыль	150	849,5	179,0
Чистая прибыль (убыток) отчетного периода	190	2395,2	339,2

 

Отчет о прибылях и убытках ООО «Домиани Групп» за 2012 год

 

Показатель	код	Предыдущий год	Отчетный год
		Тыс. руб.	Тыс. руб.
Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг	010	58996,8	58562,5
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг	020	44380,5	37113,0
Валовая прибыль	029	14616,3	21449,5
Коммерческие расходы	030	10620,6	10626,8
Прибыль (убыток) от продаж	050	3995,7	10822,7
Проценты к уплате	070	1421,3	2310,0
Прочие доходы	090	2032,2	11922,7
Прочие расходы	100	4 87,2	10706,7
Прибыль (убыток) до налогообложения	140	519,4	9728,7
Отложенные налоговые обязательства	142	1,2	1784,4
Текущий налог на прибыль	150	179,0	1 05,8
Чистая прибыль (убыток) отчетного периода	190	339,2	7838,5

 

1Заргарян А.М. Долгосрочная стратегия развития как элемент эффективного функционирования организаций малого и среднего бизнеса / А.М. Заргарян // Век качества, 2010. – №3. – с. 39,.

2 Мильнер Б. О государственной системе поддержки малого бизнеса / Б.Мильнер, Т.Орлова // Проблемы теории и практики управления. - 2013. - № 5. - с. 38.

3Климова Н.В. Малый бизнес в России: государственная поддержка или разорение? // Нац. интересы: приоритеты и безопасность. - 2013. - № 31. - с. 51.

4 Аркатов А. Я. Стратегическое управление на предприятии промышленности строительных материалов: учебное пособие / А.Я. Аркатов, С.Н. Глаголев – Белгород: Издательство БГТУ, 2010 - с. 84.

5 Одинцова Л.А.Планирование на предприятии : учеб. для студ. высш. учеб. заведений / Л.А.Одинцова. — 2-е изд., стер. — М. : Издательский центр «Академия», 2009. — с. 159.

6 Мильнер Б. О государственной системе поддержки малого бизнеса / Б.Мильнер, Т.Орлова // Проблемы теории и практики управления. - 2013. - № 5. - с. 24.

7 Официальный сайт Компании ООО «Домиани Групп». [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://domiani.biz/stroitelstvo-i-remont

8 Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности: 5-е изд., перераб. и доп. – М.: Инфра-М, 2009. — с. 246.