Особенности стратегического планирования на предприятиях малого и среднего бизнеса

 

 

 

На основании проведенного анализа рассмотрим следующий сценарий развития компании:

 

Таблица 2.5 - Основные факторы матрицы SWOT ООО «Домиани Групп»

 

Возможности	Сильные стороны
1. Рост интереса граждан к дизайнерским решениям в оформлении домов и квартир 2. Увеличение объема продаж	1. Смена банков партнеров. 2. Замена оборудования
Угрозы	Слабые стороны
1. Высокая конкуренция на рынке 2. Ограниченный платежеспособный спрос	1. Ограниченный объем продаж из-за  зависимости от рынка. 2. Устаревшая рекламная компания

 

Исходя из выше изложенного, компании ООО «Домиани Групп» следует разработать маркетинговую стратегию по продвижению и реализации своего товара.

 

2.3 Анализ и оценка  этапов стратегического планирования  ООО «Домиани Групп»

 

Процесс экономического планирования ООО «Домиани Групп» разделен на следующие стадии: разработка стратегии и определение тактики по ее реализации. В первом случае определяется комплекс целей предприятия, а также главные способы их достижения. Тактика подразумевает поиск наилучшего варианта по реализации выбранных способов.

Слово "стратегия" имеет греческое происхождение. Его первоначальное значение – "искусство генерала" найти правильные пути для достижения победы. Сегодня в условиях рынка стратегическое планирование – это разработка и определение общего направления деятельности предприятия.

Следует отметить, что это достаточно серьезная и ответственная работа. Простое формулирование желаемых целей и определение наиболее удобных вариантов их претворения еще не является стратегией. Для ее осуществления необходимо в первую очередь исходить из действительных возможностей развития предприятия.

Стратегическое планирование являет собой реакцию фирмы на объективные внутренние и внешние обстоятельства в ее деятельности. Как правило, разработка комплекса целей и определение способов их реализации осуществляется на продолжительный период.

Процесс разработки целей и способов их достижения являет собой достаточно непростую последовательность операций. Основные этапы стратегического планирования предусматривают, что каждое новое событие должно происходить непосредственно после предыдущего. Весь процесс требует особого управленческого искусства и гибкости. Люди, которые принимают участие в разработке, не просто проходят все этапы стратегического планирования, выполняя предписанные функции. Они способны изменять характер действия, подходить творчески к решениям задач, если это требуется по обстоятельствам.

Разработка целей и определение способов их достижения в ООО «Домиани Групп» осуществляется сотрудниками бухгалтерского отдела и руководством. Независимо от того, каков размер предприятия, какова его сфера деятельности, этапы стратегического планирования являются некой основой.

Для каждой компании каждая стадия приобретает свою специфику. Однако применение "сквозного" проекта одинаково полезно для всех.

Рассмотрим этапы стратегического планирования ООО «Домиани Групп».

1. Определение задач предприятия. Задачи фирмы связаны с продолжительной ориентацией на конкретный вид деятельности, а также на соответствующую нишу на рынке.
2. Образование хозяйственных подразделений. Они отвечают за ассортиментную группу либо за конкретный товарный отдел в пределах организации, с концентрацией на определенном рынке и управляющим. Последний при этом наделен абсолютной ответственностью за объединение в стратегию всех функций.
3. Формулирование маркетинговых целей. Каждое сформированное хозяйственное подразделение на предприятии должно установить собственные задачи маркетинговой деятельности. Как правило, они определяются и в количественных, и в качественных показателях. Проведение ситуационного анализа. На этом этапе определяются маркетинговые возможности предприятия и предполагаемые проблемы, с которыми оно может столкнуться.
4. Реализация тактики предусматривает совершение конкретных действий для воплощения установленного проекта.
5. Слежение за результатами предполагает сопоставление запланированных показателей с достигнутыми.
6. Сравнение осуществляется за конкретный промежуток времени. Для этого применяются временные графики, бюджеты, анализ расходов, данные по сбыту.

Все этапы стратегического планирования в совокупности позволяют прояснить возникающие проблемы, подготовить компанию к неожиданным изменениям в окружающей среде, улучшить координацию действий на предприятии.

Стратегический финансовый план ООО «Домиани Групп» – это порядок реализации задач и целей фирмы, предполагаемых накоплений и стратегии инвестиций. Его основа – это определение потребности предприятия в капитале для обеспечения производственно-хозяйственной деятельности предприятия.

Тактический финансовый план – это годовой баланс расходов и доходов организации. Ввиду инфляции планы в компании составляются раз в квартал и периодически корректируются, учитывая инфляционный индекс.

Целью составления финансового плана является необходимость увязывать доходы предприятия с его расходами. Если поступлений средств больше, то они направляются в резервный фонд организации. В противоположном случае проводится разработка мероприятий для минимизации расходов.

Анализ и контроль выполнения плана (определение фактических конечных финансовых деятельности, сопоставление их с запланированными показателями, выявление причин и следствий отклонений от плановых показателей, разработка мер по устранению негативных явлений).

В компании отсутствует финансово-экономический, поэтому осуществление внутреннего экономического планирования и экономического нормирования осуществляет отдел бухгалтерии. На главного бухгалтера возложены обязанности проведения анализа производственно-хозяйственной деятельности организации и исследования экономической конъюнктуры.

Глава 3. Рекомендации по усовершенствованию стратегического планирования на предприятии

 

3.1 Достоинства и недостатки  стратегического планирования ООО «Домиани Групп»

 

Переход российской экономики к рыночным отношениям поставил большое количество вопросов и предъявил новые требования к управлению финансами предприятий. Нет никаких сомнений в том, что при внимательном рассмотрении состояния дел на российских предприятиях в число самых горячих проблем попадет управление финансами. Опыт показывает, что из-за отсутствия точного и систематического знания о своих финансах российские предприятия теряют более пятой части своих доходов.

Основное преимущество стратегического планирования ООО «Домиани Групп» состоит в большей степени в обоснованности плановых показателей, в большей вероятности реализации планируемых сценариев развития событий.

Современный темп изменений в экономике является настолько большим, что стратегическое планирование для ООО «Домиани Групп» единственный способ формального прогнозирования будущих проблем и возможностей. Оно обеспечивает высшему руководству ООО «Домиани Групп» средства создания плана на длительный срок, дает основу для принятия решений, способствует снижению риска при принятии решений, обеспечивает интеграцию целей и задач всех структурных подразделений и исполнителей фирмы.

Недостатки и ограниченные возможности стратегического планирования: стратегическое планирование не дает и не может дать в силу своей сущности детального описания картины будущего. То, что оно может дать — качественное описание состояния, к которому должна стремиться фирма в будущем, какую позицию может и должна занимать на рынке и в бизнесе, чтобы ответить на главный вопрос — выживет или нет фирма в конкурентной борьбе; стратегическое планирование не имеет четкого алгоритма составления и реализации плана. Его описательная теория сводится к определенной философии или идеологии ведения бизнеса. Поэтому конкретный инструментарий во многом зависит от личных качеств конкретного менеджера, а в целом стратегическое планирование — симбиоз интуиции и искусства высшего менеджмента, способность менеджера вести фирму к стратегическим целям.

В ООО «Домиани Групп» как мы выяснили с помощью SWOT - анализа существующая рекламная компания не приносить результатов и является причиной не достижения имеющихся возможностей организации. Новые маркетинговые стратегии в организации не разрабатываются.

Большое количество решений, которые принимаются ООО «Домиани Групп», включая политику ассортимента, выход на новые рынки, перепрофилирование бизнеса, отношения «продавец и покупатель», организация ценообразования, находятся в плоскости маркетинга. Поэтому от маркетинговой среды и маркетинговой стратегии предприятия зависит стабильность бизнеса.

Маркетинговая стратегия ООО «Домиани Групп» должна отвечать следующим критериям:

• наличие сформулированных целей. На практике формулирование задач — самое сложное. Для того чтобы цель отражала текущие интересы ООО «Домиани Групп», необходимо провести кропотливую работу, пренебрегать которой чревато негативными последствиями в будущем.

Маркетинговая стратегия должна работать по плану, который расписан с указанием точек контроля и этапов реализации. Если возникает отклонение от плана, значит, предприятие отклонились от своих целей или же маркетинговый план неточный.

• наличие системы контроля маркетинговых действий. Успех бизнеса зависит от действий многих людей, потому всем задействованным должны быть известны и понятны их действия. Основываясь на упомянутых выше критериях, осуществляется анализ маркетинговой среды предприятия. Для поддержания стабильности и развития субъекта хозяйствования необходимо регулярно осуществлять анализ маркетинговой среды предприятия.

 

3.2 Мероприятия по устранению  недостатков стратегического планирования  ООО «Домиани Групп»

 

На основе поставленных целей, прогноза перспектив развития рынка, анализа потребностей покупателей и продавцов (посредников), оценки ресурсов и возможностей предприятиями разрабатывается стратегия маркетинговой деятельности. Маркетинговые стратегии стимулируют предприятия на ориентацию развития на долгосрочный период, помогают определить магистральное направление развития и правильно распределить ресурсы.

Целью разрабатываемой маркетинговой компании будет являться повышение информированности целевой аудитории о конкурентных преимуществах ООО «Домиани Групп» и за счет этого увеличение покупателей.

В качестве основных маркетинговых мероприятий следует выделить:

- Размещение информации о ООО «Домиани Групп» в специализированных изданиях и каталогах (журналы «Стройка», «Интерьер», «Ваш дом»);

- Создание и обновление цветных буклетов и листовок о ООО «Домиани Групп» и их распространение в местах наибольшего скопления целевой аудитории (строительные гипермаркеты; торговые центры; фирмы-партнеры, с которыми уже работает компания);

- Создание представительского фильма о ООО «Домиани Групп» для демонстрации на выставках;

- Подготовка маркетинговых материалов в электронном виде для поддержки деятельности продавцов (информационные письма, листовки и др.).

Ранее реклама ООО «Домиани Групп» ограничивалась торговыми стендами в магазинах-партнерах.

Далее приведем план мероприятий по продвижению ООО «Домиани Групп», а в последствии просчитаем затраты на данные мероприятия и их обоснованность.

Для проведения семинаров и выставок необходимо:

- Создание новых списков потенциальных клиентов по выбранным сегментам рынка, как дополнение к существующим базам данных;

- Актуализация имеющихся информационных материалов (листовок, презентаций);

- Создание раздела сайта, посвященного проводимым мероприятиям.

На ближайший год запланированы следующие выставки и семинары (табл. 3.1):

 

Таблица 3.1 - Перечень запланированных выставок и семинаров

 

Дата	Тема	Стоимость участия, тыс. руб.
09 - 10 апреля	Специализированная выставка "СТРОИМ ДОМ - 2014"	12
18 - 21 апреля	Международная специализированная строительная выставка "ИНТЕРСТРОЙЭКСПО - 2014"	20
Итого:		32

 

Для повышения продаваемости товаров, в качестве планируемого мероприятия, следует провести дополнительные обучения для сотрудников, в плане характеристик данной марки, форматов, дизайнерских находок.

Это поможет сотрудникам для консультации по вопросам преимущества покупки того или иного товара. Планируется в 2014 году провести семинары для 5 ведущих менеджеров компании.

На основе всего вышеизложенного, по нашему мнению, продаваемость товаров ООО «Домиани Групп» увеличится. на 30-50%. На основе данных составим маркетинговый бюджет для ООО «Домиани Групп»  (табл. 3.2).