Автор работы: Пользователь скрыл имя, 29 Апреля 2012 в 23:34, реферат
В России система сбыта находится на переходной стадии развития, что в большой степени осложняет сбыт на рынке нашей страны. Обычно он характеризуется следующими чертами:
слабое управление каналом сбыта;
неполное выполнение обязательств в рамках канала;
решения принимаются по каждой сделке в отдельности в результате постоянных переговоров;
частое нарушение «контрактных» обязательств.
Введение…………………….3-4
Глава I Теоретический аспект системы сбыта
1.1. Сущность и классификация ………5-8
1.2 Роль посреднических организаций в распределении…9-10
1.3. Планирование товародвижения…11-12
Глава II Организация службы сбыта на предприятии
2.1. Организация сбытовой сети…13-15
2.2. Выбор канала сбыта…16-18
Глава III Предложение по совершенствованию
3.1.Стимулирование сбыта…19-21
Заключение……………………….22
Список литературы………………23
В своей работе я попыталась охватить весь комплекс мероприятий и методов, направленных на организацию эффективной системы сбыта на промышленном предприятии, а также на планирование товародвижения, управления каналами распределения. Также были рассмотрены основные формы оптовой и розничной торговли и принципы подбора персонала в отдел сбыта.
Исследовав теоретическую основу организации сбыта на промышленном предприятии, мы можем сделать некоторые выводы и подвести итоги.
Во-первых, при создании или совершенствовании отдела сбыта на предприятии, следует решить несколько вопросов, касающихся выбора каналов реализации продукции, стратегии охвата рынка, коммуникационной стратегии и методов стимулирования сбыта. Все организационные решения по сбытовой политике фирмы должны быть приняты лишь только после глубокого анализа существующей ситуации и должны быть нацелены на выполнение конкретных задач предприятия, как то получение максимальной прибыли или завоевание наибольшей доли рынка.
Во-вторых, сбытовую систему
предприятия нельзя отделять от комплекса
маркетинга, несмотря на то, что в
организационной структуре
В-третьих, для создания эффективного
отдела сбыта или маркетинга для
российских предприятий необходимо
знать опыт других предприятий и
знать методы и в России, и на
Западе. Основные методы были описаны
в этой работе, опыт других предприятий
можно узнать из многочисленных публикаций
и в Интернете, и в прессе, и
в специализированной литературе. Но,
несмотря на вышеперечисленные условия,
если нет руководителя, который бы
все контролировал и «
Список литературы
Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг. — М.: Экономика, 1999.
Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. — М.: Экономика, 1991.
Виноградова С.Н. Организация и технологии торговли. — Мн.: Вышэйшая школа, 1994.
Горемыкин В.А., Богомолов А.Ю. Планирование предпринимательской деятельности предприятия. — М.: Инфра-М,1997.
Диксон П. Управление маркетингом. — М.: Бином, 1998.
Дубровский В.Ж., Чайкин Б.И. Экономика и управление предприятием (фирмой): Учебник. — Екатеринбург, 1998.
Кожекин Г.Я., Синица Л.М. Организация производства. — Минск: ИП Экоперспектива, 1998.
Котлер Ф. Основы маркетинга. — М.: Прогресс, 1992.
Ламбен Ж.Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива — СПб.: Перспектива, 1996.
Мак-Дональд М. Стратегическое планирование маркетинга. — СПб.: ПитерКом, 2000.
Наумов В.Н. Маркетинг сбыта /Под научной редакцией профессора Г.Л.Багиева: Учебное пособие. — СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 1999.
Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: Практикум. — М.: Бином, 1997.
Сбытовая политика фирмы: практическое пособие. — М.: ВНИИЭС, 1998.
Строков В.А. Коммерческая деятельность товаропроизводителя. — М.: Изд-во Хорс, 1998.
Гольдштейн Г.Я., Катаев А.В.
Маркетинговые решения по распределению
товаров и услуг. http://www.cfin.ru/marketing/
Информация о работе Организация системы сбыта промышленной продукции