Автор работы: Пользователь скрыл имя, 29 Апреля 2012 в 23:34, реферат
В России система сбыта находится на переходной стадии развития, что в большой степени осложняет сбыт на рынке нашей страны. Обычно он характеризуется следующими чертами:
слабое управление каналом сбыта;
неполное выполнение обязательств в рамках канала;
решения принимаются по каждой сделке в отдельности в результате постоянных переговоров;
частое нарушение «контрактных» обязательств.
Введение…………………….3-4
Глава I Теоретический аспект системы сбыта
1.1. Сущность и классификация ………5-8
1.2 Роль посреднических организаций в распределении…9-10
1.3. Планирование товародвижения…11-12
Глава II Организация службы сбыта на предприятии
2.1. Организация сбытовой сети…13-15
2.2. Выбор канала сбыта…16-18
Глава III Предложение по совершенствованию
3.1.Стимулирование сбыта…19-21
Заключение……………………….22
Список литературы………………23