Определение цены на единицу продукции с учетом рыночной коньюктуры

    Агрегатный метод заключается в суммировании цен отдельных конструктивных частей изделий, входящих в параметрический ряд, с добавлением стоимости оригинальных узлов, затрат на сборку и нормативной прибыли.

    Метод  регрессионного анализа применяется для определения зависимости изменения цены от изменения технико-экономических параметров продукции, относящейся к данному ряду, построения и выравнивания ценностных соотношений и определяется по формуле:

    P = f (Х_1, Х₂, … Х_n),         где Х_{1, 2},…_n  — параметры изделия. 

    Этот  метод позволяет моделировать изменение  цен в зависимости от их параметров, строго определять аналитическую форму  связи и использовать рассчитанные  уравнения регрессии для определения цен изделий, входящих в параметрический ряд. Метод регрессионного анализа является более точным, более совершенным  среди других параметрических методов. Увязка цен с качеством достигается с помощью экономико-параметрических приемов и вычислительной техники.

    Необходимым условием применения метода является тщательная аналитическая работа по формированию параметрического ряда, определению технических и экономических параметров, на основе которых он строился. Изделия отбираются в параметрический ряд по признакам однородности технических требований к ним и однотипности технологии их изготовления. Однородность технических требований к изделиям предполагает наличие одних и тех же основных показателей качества, хотя технические требования к отдельным изделиям различаются. Для целей ценообразования важно  выявить различия в пределах  параметрического ряда, которые определяют разные эксплуатационные возможности, а следовательно, связаны с удовлетворением конкретного спроса на каждое изделие. Например, в параметрический ряд по признаку однородности технических  требований входят различные марки беленой целлюлозы из хвойной, лиственной и тростниковой древесины. Эти марки имеют одни и те же наименования технических характеристик (механическая прочность, белизна, сортность и др.), но разные их значения. Большие параметрические  ряды образуют черные и цветные металлы, многие виды машин и оборудования.

    Построение  регрессионной модели зависимости  изменения цены от технических параметров включает следующие этапы:

    1) отбор параметров, в наибольшей степени влияющих на цены изделий параметрического ряда;

    2) выбор формы изменения цен  в зависимости от параметров;

    3) построение системы уравнений в соответствии с принятой функцией и расчет формул регрессионной зависимости цен от параметров для параметрического  ряда.

    Балловый  метод состоит в том, что на основе экспертных оценок значимости параметров изделий для потребителей каждому параметру присваивается определенное количество баллов, суммирование которых дает своего рода оценку технико-экономического уровня изделия. Он незаменим в тех случаях, когда цена зависит от многих параметров качества, в том числе от таких, которые не поддаются количественному соизмерению. К последним относятся удобство изделия, эстетичность, дизайн, экологичность, противопожарность, органолептические свойства (запах, вкус, цвет), модность.

    Практическое  использование баллового метода при определении конкретных цен  включает четыре этапа.

    На  первом этапе тщательно отбираются основные технико-экономические параметры. Они могут быть разными в зависимости от  сферы использования данного изделия. Если, например, музыкальный центр используется в производственном процессе, то цена на него будет определяться в первую очередь мощностью и надежностью. При продаже этого изделия населению особое значение приобретает дизайнерское исполнение.

    Второй  этап — начисление баллов по каждому  выбранному параметру. Это делается экспертным путем по определенной процедуре. В качестве экспертов должны выступать  не только  представители производителя, но и эксперты основных потребителей.

    Третий  этап — определение интегральной оценки технико-экономического уровня изделия. В случаях, когда все  параметры продукции, подвергающиеся балловой оценке, считаются равнозначными  по удельному весу, комплексный уровень  качества каждого изделия параметрического ряда определяется путем простого сложения баллов. Если отобранные для оценки параметры не равнозначны для потребителя, устанавливаются коэффициенты весомости (значимости) отдельных параметров. Оценки, выставляемые по каждому показателю качества, корректируются на  соответствующий коэффициент весомости. Полученные баллы суммируются по каждому изделию.

    На  заключительном, четвертом этапе, рассчитываются сами цены. Сначала определяется средняя  оценка (цена) одного балла

    II. Отражение затрат в

    2.1 Себестоимость как важнейший элемент цены. 

    Себестоимость — это выраженные в денежной форме текущие затраты материальных, трудовых и денежных ресурсов организации на производство и реализацию продукции. Для возобновления производства необходимо постоянно возмещать все затраты организации, которые в результате процесса обращения должны снова превращаться в материально-производственные ресурсы (возобновление средств и предметов производства) и оплату труда (возобновление рабочей силы). Именно в таком кругообороте средств и формируется себестоимость.

    Роль  себестоимости в экономике чрезвычайно  велика. Она широко используется для  оценки эффективности производства. Является важнейшим обобщающим (синтетическим) показателем, характеризующим результаты деятельности организаций. Служит информационной базой для выбора наиболее эффективных вариантов инвестиционных вложений, для организации финансового и управленческого учета. В себестоимости отражается уровень технической оснащенности, организация труда на предприятии.

    Существенную  роль себестоимость выполняет в  качестве важнейшего, структурообразующего элемента цены. В структуре цен  на конкретные виды продукции себестоимость  занимает основную долю. К примеру, в структуре розничных цен  на отдельные виды продовольственных товаров себестоимость производства составляет (в процентах к розничной цене):

• мясо птицы — 77,3;
• масло сливочное — 87,9;
• хлеб пшеничный из муки I и II сортов — 73,7;
• говядина — 70,0.

    Это определяет важность научного обоснования  себестоимости для ценообразования.

    Показатель  себестоимости формируется в  соответствии с определенными принципами. К таким следует отнести следующие  принципы.

• Принцип привязки к процессам производства и реализации. В соответствии с этим принципом в себестоимость включаются только затраты, связанные с процессом производства и реализации.
• Принцип временного подхода. На основании этого принципа в себестоимость продукции включаются затраты того периода (отчетного или планового), к которому они непосредственно относятся.
• Принцип периодичности. В соответствие с этим принципом в себестоимость включаются только текущие затраты, то есть затраты, связанные с решением текущих задач. Капитальные (единовременные) затраты в себестоимость не включаются.
• Принцип документирования. Суть данного принципа заключается в том, что в состав себестоимости можно включать только документально подтвержденные расходы.
• Принцип функциональной принадлежности. Данный принцип предполагает, что в себестоимость продукции могут быть включены только те затраты, которые относятся непосредственно к деятельности организации и осуществляются в ее интересах.
• Принцип государственного регулирования. Этот принцип требует включения в себестоимость затрат, которые нормативно определены государством.

    Себестоимость выступает в виде измерителя текущих  затрат на производство и реализацию продукции на конкретном предприятии.

    В зависимости от назначения в планировании и оценке деятельности организации себестоимость подразделяется на отчетную и плановую. В зависимости от полноты включения затрат (в соответствии с технологическим процессом) себестоимость классифицируется на цеховую, производственную и полную (коммерческую).

    Для ценообразования в той или иной мере используются все эти виды себестоимости. Однако чаще всего при формировании цены учитывается полная (коммерческая) себестоимость.

    2.2Состав и структура затрат, включаемых в себестоимость продукции 

    В себестоимость продукции включаются затраты потребляемых в производстве ресурсов:

• природных, отражаемых в себестоимости в виде расходов, входящих в себестоимость добываемого природного сырья (затраты на горно-подготовительные работы, геологическое изучение недр, разведку полезных ископаемых, рекультивацию земель, возобновление и воспроизводство ресурсов, оплату воды, забираемой предприятиями, и др.);
• материальных, включаемых в себестоимость по стоимости их приобретения исходя их необходимого для производства объема в натуральном выражении, умноженного на их цены. Именно так отражаются в себестоимости расходы на основные и вспомогательные материалы, полуфабрикаты, комплектующие изделия, топливо и энергию;
• трудовых, входящих в себестоимость в виде расходов на оплату труда и социальные нужды;
• основных фондов и нематериальных активов, отражаемых в себестоимости в виде текущих расходов — амортизации.

    При формировании ценовой политики организации  существенную роль играет группировка  затрат по экономическим элементам. Экономические элементы включают в  себя однородные по экономическому содержанию (первичные) группы расходов. В соответствии с Налоговым кодексом РФ к таким группам расходов относятся:

• материальные расходы;
• расходы на оплату труда;
• суммы начисленной амортизации;
• прочие расходы.

    Примерная смета затрат на производство продукции может быть представлена в виде табл. 1 (Приложение 4)

    Группировка расходов по экономическим элементам  позволяет рассчитывать, планировать  и анализировать общую сумму  затрат на производство и реализацию всей продукции организации, увязывать себестоимость с другими финансовыми показателями (выручкой от реализации, прибылью и др.). В зависимости от того, какой вид затрат преобладает в общих затратах, все виды экономической деятельности, отрасли, организации или группы продукции условно можно подразделить на материалоемкие, трудоемкие, фондоемкие, что важно при выработке ценовой политики организации.

    Важным  условием эффективного управления затратами  является анализ структуры себестоимости. Под структурой себестоимости понимается процентное соотношение между отдельными видами затрат в пределах общей суммы расходов. Структура затрат различается по видам экономической деятельности, организациям, группам и конкретным видам продукции. (Табл.2 Приложение 4)

    Аналогичное сопоставление можно провести в сравнении с другими отраслями, предприятиями и группами продукции.

    Анализ  структуры затрат, особенно конкретных предприятий и групп продукции, с позиций отнесения их к трудоемким, материалоемким и фондоемким производствам, позволяет вырабатывать эффективные мероприятия по управлению затратами, что является необходимым этапом обоснования себестоимости как важнейшего элемента цены.

    Несмотря  на значимость для выработки ценовой  политики организации группировки  затрат по экономическим элементам, такая группировка не позволяет определять себестоимость единицы продукции. Цена же всегда рассчитывается на конкретную единицу продукции. Поэтому и себестоимость следует определять на единицу продукции. Это позволяет сделать группировка затрат по статьям калькуляции. В соответствии с такой группировкой затраты на производство и реализацию продукции можно объединить по месту их осуществления (на участке, в цехе, на предприятии и т.д.), а также по назначению (к примеру, энергия на технологические цели, расходы на содержание и эксплуатацию оборудования и т.д.). При этом для ценообразования важно, что по статьям калькуляции можно определять затраты как на единицу продукции, так и на весь ее объем.

    2.3 Классификация затрат в составе себестоимости продукции 

    Все затраты, образующие себестоимость продукции, можно условно подразделить на несколько групп в соответствии с различными признаками. Группировка затрат в соответствии с конкретными признаками классификации приведена в табл. 1 (Приложение 5)

    В зависимости от целесообразности затраты классифицируются на производительные и непроизводительные. Производительные затраты включают расходы, необходимые для создания продукта. Критерием целесообразности таких расходов является их соответствие разработанным самой организацией нормам расходов. Непроизводительные затраты — это потери, связанные с ошибками в организации и управлении производством, со сбоями в технологии производства и другие непланируемые расходы. Государственные органы, участвующие в формировании цен на государственные заказы, должны анализировать состав затрат на производство продукции с позиций их целесообразности. При обосновании себестоимости как элемента цены на продукцию государственных заказов непроизводительные расходы не должны учитываться.