Определение цены на единицу продукции с учетом рыночной коньюктуры

• уровень цен на продукцию;
• себестоимость продукции;
• объем производства и реализации продукции;
• качество продукции;
• ассортимент выпускаемой продукции;
• и ряд других факторов.

    Вторая группа — это внешние факторы. К ним относятся факторы, не зависящие от деятельности организации. В эту группу входят:

• система государственного регулирования экономики (законотворчество, различного рода ограничения, политика в области ценообразования, налогообложения, амортизации и др.);
• состояние внешней финансовой среды организации;
• уровень конкурентных цен, сложившихся на рынке и др.

    С финансовой точки зрения прибыль  является производной величиной  от цены и затрат (себестоимости). Иными словами, рассчитывается прибыль как разница между ценой (всего объема реализованной продукции или единицы продукции) и себестоимостью (также всего объема реализованной продукции или единицы продукции). Для расчета прибыли с финансовой точки зрения цена и себестоимость являются данными (определенными) величинами.

    С позиций ценообразования цена является производной от себестоимости и  прибыли. Прибыль является существенным элементом цены. Поэтому, чтобы определить цену на основе затратного метода, необходимо рассчитать ее элемент — прибыль. Цена, формируемая производителем продукции (к примеру, для определения ее минимально допустимого уровня), определяется по следующей формуле:

    

    где Ц — цена единицы товара, рассчитываемая производителем,

    СС_н  — нормативная себестоимость единицы товара,

    П _н  — нормативная прибыль, включаемая в цену единицы товара.

    В данной формуле прибыль представляет собой нормативную величину. Причем норматив прибыли определяет сам производитель.

    Формирование  нормативной прибыли осуществляется в организации в два этапа.

• Расчет целевой прибыли по организации в целом.
• Формирование прибыли как элемента цены единицы продукции.

    На  первом этапе организация определяет для себя целевую величину прибыли, которая необходима для финансирования определенных направлений деятельности в планируемом периоде. Целевая прибыль

    организации формируется как сумма целевых  в перспективном периоде затрат организации, осуществляемых из прибыли, по конкретным направлениям.

    К примеру, организация за счет полученной от реализации продукции прибыли  в планируемом периоде намерена провести следующие мероприятия, требующие  определенных расходов (Табл.1 Приложение 7)

    При формировании целевой прибыли использовалась действующая в 2010 г. ставка налога на прибыль в размере 24%.

    Организацией  был проведен анализ взаимосвязи  таких показателей как: объем  реализации, выручка от реализации, цена, себестоимость, потенциальный  спрос. Анализ показал, что организации не удастся получить желаемую целевую прибыль в размере 50,0 млн руб. в планируемом периоде, который был рассчитан по I-му варианту (Табл.1 Приложение 7)

    В такой ситуации организации приходится отказаться от финансирования из прибыли ряда мероприятий. Из состава мероприятий удаляются наименее насущные с точки зрения организации расходы. Соответственно сокращается и целевая прибыль.

    Разрабатывается второй вариант (итерация) расчета целевой  прибыли. В этом варианте уже отсутствует финансирование оборудования научно-исследовательской лаборатории (4,0 млн руб.), строительства сауны (1,5 млн руб.) и оплаты питания (2,0 млн руб.). Сокращено финансирование из целевой прибыли дополнительного медицинского страхования на сумму 1 млн руб. и на ссуды на строительство жилья для сотрудников на 1 млн руб. Естественно, сокращается и налог на прибыль. По второму варианту (итерации) расчета сумма целевой прибыли, которую планирует получить организация и которая должна войти в состав цен на ее продукцию, составляет уже 37,5 млн руб.

    Снова проводится анализ взаимосвязи объема реализации, выручки от реализации, цены, затрат, спроса. И снова выводы неутешительны: организации не удастся  получить целевую прибыль и в  размере 38,0 млн руб. в планируемом периоде. Начинается разработка третьего варианта (итерации) обоснования целевой прибыли. Приходится снова полностью отказываться от ряда мероприятий, финансируемых из прибыли, и сокращать финансирование по другим конкретным направлениям использования прибыли. Так, исключены из состава направлений, финансируемых из целевой прибыли, расходы на строительство детского сада (1,5 млн руб.), на дополнительное медицинское страхование (2,0 млн руб.). Пришлось сократить расходы на обновление парка станков металлорежущих (на 0,5 млн руб.), на финансирование прироста собственных оборотных средств (на 0,5 млн руб.), отчисления в фонд экономического стимулирования (на 1 млн руб.). Естественно, происходит сокращение в составе целевой прибыли налога на прибыль. В результате этого целевая прибыль, которая должна быть отражена в составе цен на продукцию организации, составила 27,6 млн руб. Анализ целевой прибыли, рассчитанной по третьему варианту (итерации), показал, что ее уровень обоснован и может войти в состав цен на продукцию организации.

    Второй этап связан с формированием прибыли, входящей в состав цены единицы продукции. Это осуществляется путем распределения целевой прибыли по конкретным изделиям с помощью показателя рентабельности продукции. 

 

    3.2 Рентабельность единицы продукции 

    Рентабельность является показателем, характеризующим финансовые результаты, эффективность деятельности организации и прибыльность продукции. Рентабельность относится к обязательным элементам сравнительного анализа, оценки финансового состояния предприятия и выработки инвестиционной политики.

    Важное  назначение показателя рентабельности — определение нормативной прибыли в цене единицы продукции. Рентабельность — это относительный показатель, рассчитываемый в процентах как отношение величины прибыли к какой-либо базе. В ценообразовании в основном используется два показателя рентабельности:

    1) рентабельность продукции;

    2) рентабельность продаж.

    Рентабельность продукции формируется как отношение прибыли к себестоимости.

    Показатель  рентабельности продукции ( R _прод ) характеризует размер прибыли (в процентах), приходящейся на 1 рубль затрат (себестоимости) на производство и реализацию продукции. Показатель рентабельности продукции рассчитывается по формуле:

    

    где R _прод  — рентабельность продукции,

      — величина целевой прибыли организации,

      — себестоимость всего выпуска продукции организации.

    Данный  показатель рентабельности может рассчитываться как на единицу конкретной продукции, так и на весь объем произведенной организацией продукции.

    На  основе данных, приведенных в таблицах (полная себестоимость всего выпуска продукции организации — 170 млн руб.) и (величина целевой прибыли — 27.6 млн руб.), определяем рентабельность продукции ( R _прод ). Она будет составлять 16,24% .

    С помощью данного показателя рентабельности рассчитывается прибыль в составе  цены единицы продукции по формуле:

    

    где П_i  — нормативная прибыль, включаемая в состав единицы i-го вида продукции,

    CC_i  — полная (коммерческая) себестоимость единицы i-го вида продукции.

    Себестоимость единицы различных видов продукции  взята нами из (Табл.1 Приложение 7). Расчет прибыли единицы каждого вида продукции представлен в (табл. 1. Приложение 8)

    Именно  нормативная прибыль единицы продукции используется в затратном ценообразовании, о чем подробно будет рассмотрено в разделе, посвященном методам ценообразования.

    Рентабельность продаж. Данный показатель характеризует долю прибыли от реализации продукции (в процентах) в составе выручки от реализации продукции. Показатель рентабельности продаж рассчитывается по формуле:

    

    где R_в  — рентабельность продаж,

      — величина целевой прибыли,

    ВР — выручка от реализации продукции (продаж).

    Причем  для данных расчетов .

    В нашем примере рентабельность продаж ( R_в ) составляет 14,0% . Это означает, что в составе цены единицы продукции каждого вида прибыль составляет 14,0%, а себестоимость, соответственно, — 86,0%. Ранее была рассчитана полная себестоимость единицы каждого вида продукции. Зная, что она составляет 86,0% в составе цены (а в долях 0,86), находим прибыль в цене единицы каждого вида продукции. В цене продукции А прибыль составляет 173 руб. (1066 ∙ 0,14 / 0,86), в цене Б — 581 руб. (3575 ∙ 0,14  / 0,86), в цене В — 660 (4055 ∙ 0,14 / 0,86).

    Следует отметить, что обосновывая рентабельность продукции и продаж организация  может дифференцировать этот показатель исходя из поставленных задач.

 

    Заключение 

    Таким образом, в условиях рынка  определение цены на единицу продукции является сложным процессом, подверженным воздействию многих факторов. Выбор общей ориентации в ценообразовании, подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги в целях увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения уровня производства, максимизации прибыли, и укрепления рыночных позиций фирмы осуществляется в рамках маркетинга. Установление цены - один из важных элементов маркетинга, прямо воздействующий на сбытовую деятельность, поскольку уровень и соотношение цен на отдельные виды продукции, особенно на конкурирующие изделия, оказывают определяющее влияние на объемы совершаемых клиентами закупок. Цены находятся в тесной зависимости со всеми составляющими деятельности фирмы в целом. От цен во многом зависят реальные коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие на положение фирмы на рынке.

    Цены, несомненно, представляют собой тонкий, гибкий инструмент и в то же время  довольно мощный рычаг управления экономикой, хотя их реальные возможности воздействия  на экономику вообще и на уровень  жизни в частности намного  меньше надежд, возлагаемых на цены, на ценовой механизм людьми. В директивно управляемой экономике цены используются как внешний регулятор, инструмент воздействия со стороны правительства, тогда как в рыночной они образуют часть системы саморегулирования. 
 
 
 

Библиографический список   

1.   Ценообразование: учеб. пособие / Емельянова Т.В. - Мн.: Высш. школа, 2004.- 240 с.

2.  Цены и ценообразование: учеб. для вузов / Чудаков А.Д. - М.: РДЛ, 2004.- 376 с.

3. Цены и ценообразование: учеб. пособие / Деева А.И. - М.: Экзамен, 2003.- 288 с.

4. Цены и ценообразование: учебно-методич. пособие / Голощапов Н.А., Соколов А.А. - М.: Приор-издат, 2004.- 160 с.

5. Ценообразование: учебно-практич. пособие / Шуляк П.Н. - 7-е изд., перераб. и доп. - М.: Дашков и Ко, 2004.- 192 с.

6. Маркетинг / Федько В.П. - Ростов н/Д: Феникс, 2002.- 416 с.

7.Маркетинг / Эванс Дж.Р., Берман Б. - М.: Сирин, 2008.- 278 с., (в обл.).

8. Маркетинг для студентов вузов / Федько В.П. - Ростов н/Д: Феникс, 2009- 256

 9. «Экономика предприятия» Под ред. проф. В.Я.Горфинкеля, проф. В.А.Швандара. –М.: ЮНИТИ, 2008. 
10. «Предпринимательство» Под ред. В.Я.Горфинкеля, Г.Б.Поляка, В.А.Швандара. –М.: ЮНИТИ, 2006.

11. «Рыночная экономика. 1000 терминов» – М.: Крон-Пресс, 2007.

Богомоль В., Блайндер В. Рыночный механизм ценообразования. - М., 2001. - 325с.

12. Баканов М.И.,Шеремет  А.Д. Теория экономического анализа-М:  Финансы и статистика,2005

13. Герасименко В.В. Ценообразование. – М.: ИНФРА – М, 2005. – 422 с.

14.Денисова И.П. Цены и ценообразование. - М., 2003. - 326с. 

15.Ефимова О.П. Экономика общественного питания. – Минск: Новое знание, 2006. – 304 с.

16 . Зайцев И.  Л. «Экономика промышленного предприятия»  – М.: Инфра-М, 2006

17.Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности предприятий общественного питания. – Минск: ООО ФУАинформ, 2003. – 288 с.

18. Котлер Ф.  «Основы маркетинга» – М.: Ростинтер,  2007.

19. Левшин Ф.М. Мировой рынок: конъюктуры, цены, маркетинг. - М.: Международные отношения, 2004. - 213с