Определение цены на единицу продукции с учетом рыночной коньюктуры

    По степени однородности затраты классифицируются на одноэлементные и комплексные. К одноэлементным затратам относятся, как правило, одноименные виды расходов (топливо, энергия, сырье, заработная плата и др.), относящиеся на один конкретный вид продукции. В комплексные затраты входят несколько разноименных расходов. Например, в одну комплексную статью могут одновременно включаться расходы на материалы, заработную плату, амортизацию. Следует заметить, чем меньший удельный вес в себестоимости занимают комплексные затраты, тем полнее себестоимость отражает реальные затраты по производству продукции. Тем обоснованнее будет цена, которая формируется с учетом себестоимости. Естественно, такое положение относится и к ценам на продукцию государственных закупок.

    В зависимости от связи с технологическим процессом производства продукции затраты группируются на основные расходы и накладные расходы. Такая группировка связана с различием в характере организации и управления производством. Основные расходы — это такие, без которых технологически невозможен процесс производства по изготовлению конкретных видов продукции. Они осуществляются во время протекания технологических процессов и непосредственно связаны с их реализацией. К ним относятся расходы на сырье, основные материалы, комплектующие изделия, заработная плата производственных рабочих, затраты, связанные с работой технологического оборудования и др. Накладные расходы, как правило, непосредственно не связаны с технологией процесса производства и не зависят от номенклатуры (видов) выпускаемой продукции. Они как бы дополнительно «накладываются» на основные расходы и включаются в состав себестоимости. Это расходы на содержание управленческого персонала, амортизацию зданий и сооружений и др. Чем выше доля основных затрат в себестоимости продукции, тем эффективнее функционирует предприятие. Это положение следует учитывать и при обосновании цен на продукцию государственных закупок.

    По способу включения в себестоимость единицы продукции затраты подразделяются на прямые и косвенные. К прямым затратам относятся все виды расходов, которые могут быть прямо и непосредственно отнесены на себестоимость конкретных видов продукции. В них входят расходы на сырье и материалы, полуфабрикаты, топливо и энергия на технологические нужды, основная заработная плата производственных рабочих и др. Косвенными затратами называются такие расходы, которые связаны с производством нескольких видов продукции. На себестоимость конкретных изделий косвенные расходы не могут быть отнесены прямо и непосредственно. Они распределяются между конкретными видами продукции косвенными способами, с помощью специальных методов распределения. К косвенным расходам относятся такие, как цеховые, общефирменные, коммерческие, расходы на содержание и эксплуатацию оборудования и др. Методы распределения косвенных затрат должны отвечать основному принципу — наиболее полно отражать в себестоимости реальные затраты на конкретный вид продукции. В таком случае и цена (в том числе на продукцию государственных закупок), формируемая с учетом такой себестоимости, будет более обоснованной.

    По характеру связи с объемом производства затраты подразделяются на условно-переменные и условно-постоянные. Условно-переменные — это такие расходы, которые изменяются с изменением объемов производства. Переменные издержки по своему составу близки к основным затратам. Они включают расходы на: сырье и материалы; комплектующие изделия; полуфабрикаты; топливо и энергию на технологические нужды; основную заработную плату производственных рабочих и др. Предположим, что автомобильный завод планирует увеличить выпуск автомобилей на 20%, тогда общие затраты на комплектующие изделия (двигатели) также возрастут на 20%. К условно-постоянным относятся расходы, на величину которых не влияет изменение объемов производства. Такими расходами являются: арендная плата; амортизационные отчисления; расходы по содержанию зданий и др. Условно-постоянные и условно-переменные расходы следует рассматривать с двух точек зрения.

    Во-первых, с точки зрения общих затрат на производство всей продукции. С этой точки зрения условно-переменные затраты изменяются в том же направлении, что и объемы производства, и, как правило, прямо пропорционально изменению объемов производства. Условно-переменные затраты в принципе остаются неизменными при изменении в любом направлении объемов производства.

    Во-вторых, с точки зрения затрат на единицу  продукции. С этой точки зрения влияние  изменения объемов производства на условно-постоянные и условно-переменные затраты единицы продукции действует  в прямо противоположном направлении, нежели на общие затраты: условно-постоянные становятся условно-переменными, а условно-переменные — условно-постоянными.

    Так как цены формируются на конкретную единицу продукции, то для их обоснования (в том числе и на продукцию  государственных заказов) более актуальным является рассмотрение условно-постоянных и условно-переменных затрат с точки зрения единицы продукции.

    2.4 Методология калькулирования себестоимости единицы продукции 

    Калькулирование представляет собой особую систему расчетов, посредством которой может быть определена как себестоимость всей произведенной (реализованной) продукции (или отдельных ее частей), так и себестоимость единицы конкретного вида продукции. Для ценообразования наиболее актуальным является калькулирование себестоимости единицы продукции, т.е. определение в денежном выражении величины себестоимости единицы продукции путем ее расчета по отдельным видам расходов.

    Калькулирование себестоимости единицы конкретного  вида продукции состоит из нескольких этапов (табл. 1. Приложение 6).

    Одним из этапов калькулирования является выбор объекта калькулирования. Как правило, в качестве объекта калькулирования в организации выступают готовые изделия, полуфабрикаты собственного производства, услуги, работы и т.д.

    Выбор калькуляционной единицы как этап калькулирования в основном предопределяется нормативно-технической документацией, показателями качества продукции и соответствующими единицами планирования производства продукции в натуральном выражении. Одно из важнейших требований, предъявляемых к калькуляционной единице, — это то, что она должна быть единой для однородной продукции, выпускаемой на предприятии. Калькуляционная единица, как правило, должна соответствовать единице измерения, на которую установлена цена. Именно в этом заключается важность выбора калькуляционной единицы для ценообразования. Используемые на практике единицы калькулирования можно подразделить на следующие группы:

• натуральные единицы калькулирования, выражаемые в штуках, литрах, килограммах и др.;
• условно-натуральные единицы (станко-комплекты в машиностроении, тубы в консервной промышленности, туки в минеральных удобрениях и др.);
• отдельные заказы, которые являются единицей калькулирования на продукцию, изготовляемую по разовым заказам. Такая единица калькулирования особенно актуальна для оборонного заказа и для заказа научно-исследовательских разработок;
• эффективные единицы калькулирования. К примеру, такие единицы калькулирования применяются для расчета себестоимости топлива, исходя из его теплотворной способности.

    Калькулирование себестоимости осуществляется с  помощью статей расходов (статей калькуляции) и отражается в специальном документе, который называется калькуляцией или калькуляционным листом. Калькуляционные листы различаются по отраслям экономики и видам экономической деятельности.

    Все затраты на производство и реализацию в целом по организации распределяются (относятся) по конкретным статьям разработанного калькуляционного листа.

    Разработка  калькуляционного листа и распределение  совокупных затрат на производство и реализацию всей продукции организации по статьям расходов приведена в табл. 2 на примере типовой калькуляции промышленной продукции. (Табл.2 Приложение 6)

    Совокупность  затрат, представленных в статьях  калькуляции «сырье и материалы»; «комплектующие изделия, полуфабрикаты и услуги производственного характера сторонних организаций»; «топливо и энергия на технологические цели»; «заработная плата производственных рабочих», образует прямые затраты. Расчет прямых затрат на единицу продукции осуществляется на основе данных технологических карт и конструкторской документации, в которых фиксируются нормы расхода материальных затрат и трудоемкость изготовления конкретных видов продукции, и действующих цен, тарифов и ставок. К примеру, затраты основных материалов на единицу продукции ( З_м ) определяются по формуле:

    З_м = Н_р ∙ Ц,

    где Н_р  — норма расхода конкретного материала на единицу конкретной продукции (в натуральных единицах измерения); Ц — цена приобретения единицы конкретного материала.

    Совокупные  затраты на весь объем произведенной организацией продукции определяется путем умножения материальных затрат единицы продукции ( З_м ) на количество выпущенной продукции (q) по формуле:

    где З_мi  — материальные затраты на единицу i-й продукции;

    q_i  — количество произведенной i-й продукции.

    Таким способом определяются и другие затраты, входящие в статьи прямых затрат: сначала на единицу продукции, а затем на весь выпуск этой продукции. В нашем примере совокупные прямые затраты составляют 77,0 млн руб.

    Затраты, представленные в статьях «Общепроизводственные  расходы», «Общехозяйственные расходы», «Прочие производственные расходы», относятся к косвенным затратам. Косвенные расходы формируются в целом по организации (или ее структурным подразделениям) и группируются в соответствующие статьи калькуляции. В нашем примере (табл. 2) сумма косвенных затрат на весь объем производства организации составляет 68,0 млн руб.

    Косвенные затраты на единицу продукции  каждого вида распределяются косвенным  способом. Для этой цели выбирается соответствующий способ (база) распределения. Выбор тех или иных способов (баз) распределения косвенных затрат связан с целями, которые ставит предприятие при калькулировании себестоимости. В качестве таких целей могут быть:

• простота и удобство распределения косвенных затрат;
• желание через распределение косвенных затрат получить «выгодный» (высокий или низкий) уровень себестоимости на конкретные продукты, а соответственно, и цены;
• создать основу для более точного определения результатов хозяйственной деятельности соответствующих подразделений организации.

    Наиболее часто применяется метод распределения пропорционально заработной плате основных производственных рабочих, так как она является наиболее стабильным элементом прямых затрат, мало зависящим от внешних условий (цен, тарифов и др.).

    Расчет косвенных затрат на единицу продукции с использованием

    способа распределения пропорционально  заработной плате основных производственных рабочих покажем на примере данных, приведенных в табл. 2.

    По  данным табл. 2 общая сумма заработной платы основных производственных рабочих по организации в целом составляет 20,0 млн руб., а сумма косвенных затрат — 68,0 млн руб. Находим

    коэффициент распределения косвенных затрат ( К _кз ), характеризующий отношение общей суммы косвенных затрат к сумме заработной платы производственных рабочих , по формуле:

    В нашем примере коэффициент ( К  _кз ) равен 3,4 . Данный коэффициент показывает, сколько рублей косвенных затрат приходится на один рубль заработной платы производственных рабочих (3,4 рубля).

    Предположим, что организация производит три  вида продукции. Прямые затраты на производство единицы каждого вида продукции  и расчет косвенных затрат приведены  в (табл. 3 Приложение 6)

    Как уже отмечалось, распределение косвенных  затрат пропорционально заработной плате основных производственных рабочих  является самым простым и наиболее распространенным методом. Но, зачастую, он искажает действительную себестоимость  единицы продукции.

    III. Прибыль в составе цены

    3.1 Формирование целевой прибыли 

    Прибыль является одним из обобщающих показателей работы организации, характеризующим эффект (результат) ее финансово-хозяйственной деятельности. С финансовой точки зрения прибыль отражает сумму превышения доходов организации над его расходами. Прибыль, являясь финансовым результатом деятельности организации, выступает в качестве индикатора финансового состояния организации, ее финансовой устойчивости и платежеспособности. Прибыль относится к разряду абсолютных стоимостных показателей и рассчитывается в денежных единицах (рублях).

    Факторы, оказывающие влияние на величину прибыли, можно разделить на две  большие группы.

    Первая группа — это внутренние факторы. Она включает в себя факторы, зависящие непосредственно от деятельности самой организации. К таким факторам можно отнести следующие: