ООО «Фаворит» оценка влияния ценовой политики, на результаты его деятельности

Содержание

 

Введение

1. Ценовая  политика предприятия ……………………………….…….2

  и факторы ее определяющие

2.Ценовая политика как фактор  эффективности 

деятельности предприятия…………………………………………….…4

2.1.Влияние изменение цен (тарифов)  и 

издержек на прибыль предприятия………………………………….….11

2.2.Управление ценовой политикой  предприятия……………….…….14

3. ООО  «Фаворит» оценка влияния ценовой  политики,

на результаты   его деятельности……………………………………….20

Заключение……………………………………………………….……….30

Список  литературы……………………………………………….….…...31

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

Перед всеми предприятиями, организациями встает задача назначения цены на свои товары или услуги. Нас  со всех сторон окружают цены. За жилье  мы вносим квартплату, за учебу - плату  за обучение, врачу выплачиваем вознаграждение. Для того, чтобы продать свой товар  или услугу на рынке, производитель  должен назначить на них цены, которые  были бы приемлемы покупателям, иначе  их невозможно будет удачно продать  на рынке. Поэтому фирма или организация  должна выбрать правильную ценовую  политику.

На мой взгляд, «ценовая политика предприятия» одна из основных тем, необходимых для подготовки экономистов всех без исключения специальностей. Особенно актуальной эта проблема становится в условиях перехода к рыночной экономике, это предполагает объективное и всестороннее участие в регулировании воспроизводственного процесса всех стоимостных экономических категорий, в первую очередь, цены. Цены являются активным инструментом формирования структуры производства, оказывают решающее воздействие на движение общественного продукта, способствуют повышению эффективности производства, влияют на распределение и использование рабочей силы, предопределяют жизненный уровень населения.

Рыночная экономика основывается на самостоятельных, экономически обоснованных товаропроизводителях, а для них  цены - решающий фактор результатов  производственной и финансовой деятельности фирмы. Рынок диктует условия  выживания. Поэтому правильно выбранная  ценовая политика, грамотная тактика  формирования цен, экономически выверенные методы ценообразования составляют основу успешной деятельности любого предприятия, независимо от форм собственности.

Следует обратить внимание на сложность формирования ценовой  политики фирмы, поскольку в ценообразовании  участвует большое количество торговых и торгово - посреднических фирм на всем пути товара от производителя к потребителю.

Фирмы, стремящееся проводить  грамотную ценовую политику, прежде всего должны решить ряд задач:

- получение максимальной  прибыли; 

- завоевание рынка сбыта; 

- снижение затрат:

- борьба с конкурирующими  товарами:

- рост объема производства  и продаж:

На протяжении долгих лет  многих экономистов интересовала данная проблема. Филипп Котлер в своей книге «Основы маркетинга» посвятил две большие главы этой теме. К. Макконелл и С. Брю, Менкью и другие западные и наши отечественные экономисты не обошли вниманием проблему ценообразования. Все это обусловило выбор мной темы этой работы.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1. Ценовая политика предприятия и факторы ее определяющие

Цена как экономическая  категория существует несколько  тысяч лет — с тех пор, как  начался систематический обмен  продуктами труда между обособленными  товаропроизводителями, возникло товарное производство, начал действовать  закон стоимости появились деньги, которые стали мерилом стоимости  товаров. Как показал исторический опыт, цена является важным инструментом осуществления экономических отношений  в любом обществе. При централизованном руководстве экономикой в нашей  стране цене придавались не только измерительная (планово-учетная) функция, но и перераспределительная и стимулирующая функции, а в последнее время — и функция сбалансирования спроса и предложения.

Раскрывая значение цен  в рыночной экономике, основанной на принципах маркетинга, специалисты  ЮНКТАД (Конференция ООН по торговле и развитию) отмечают следующее.

1. Цены служат средством установления отношений между компанией (фирмой) и покупателями ее товаров и помогают созданию о ней определенного представления, которое может оказать влияние на ее последующее развитие.
2. Цены определяют рентабельность и прибыльность, а, следовательно, и жизнеспособность компании.
3. Цены оказывают весьма значительное влияние на выручку компании от продажи товаров, поэтому они могут определять структуру производства и повседневные методы работы компании, включая и принятие мер по сокращению издержек производства.
4. Цены являются существеннейшим элементом, определяющим финансовую стабильность компании и ее способность идти на финансовый риск.
5. Цены являются сильнейшим оружием компании в борьбе с конкурентами на рынке.
6. Цены на продукцию ряда отраслей, таких, как нефте-, газо- и угледобывающая промышленность, электроэнергетика, черная металлургия (к ним правомерно отнести и тарифы на грузовые перевозки), являются базисными и оказывают влияние на состояние не только отдельной компании, но и национальной и даже международной экономики.

Результаты маркетинговой  деятельности во многом зависят от того, насколько правильно предприятием выбрана ценовая политика, под которой понимают определение принципов построения и уровня цен на продукцию предприятия и вариантов их изменения для достижения целей, поставленных предприятием в краткосрочном плане и в перспективе.

Спрос на рынке  мебели не насыщен, что не дает возможности  наращивать масштабы производства, снижая себестоимость продукции. Спрос  на продукцию мебельного салона постоянен. Цена должна иметь непосредственную связь с его качеством. Важно, чтобы цена отражала уровень качества товара и имидж фирмы. Есть резерв снижения себестоимости продукции  за счет уменьшения накладных расходов.

Продукция мебельных фирм конкурирующих на рынке города Тюмени и Тюменской  области не одинаковая как по цене, так и по качеству.

Самую высокотехнологическую, качественную и дорогую мебель предлагает фирма  «Мебель Италии».

Цена  мебели фирм ОАО «Мебельвилль» и ПМО «Шатура» достаточно высокая, но она несколько ниже. По качеству эта мебель способна конкурировать с западными фирмами.

ООО «Фаворит» предлагает мебель хорошего качества, но по более низкой цене, доступной  для большинства потребителей.

Между фирмами существует неценовая конкуренция, так как каждая фирма предлагает продукцию, рассчитанную на определенный сегмент, т.е. на круг потребителей с  определенным уровнем дохода.

Разработка  ценовой стратегии - это последний  этап ценовой политики предприятия.

Ценовая стратегия – совокупность долговременных положений и принципов, руководствуясь которыми, продавец устанавливает цену на свой продукт; она разрабатывается исходя из стратегических целей компании в данной рыночной нише.

ООО «Фаворит» использует активную ценовую стратегию, т.е. не придерживается пассивному следованию за лидером в ценах, а разрабатывает свою стратегию, учитывая собственные интересы.

На  разные модели товаров одного вида предприятие устанавливает цены, которые достаточно отделены друг от друга, чтобы потребители видели качественные различия между моделями, иначе они будут рассматривать  нижнее значение цены как самую подходящую для себя цену, исходя из того что «между моделями нет различий».

В верхнем диапазоне цены больше дистанцианируются, так как потребительский спрос становится менее эластичным. При этом потребители получают ассортимент, из которого они могут выбирать; минимизируется путаница, можно делать сравнение в пределах желательного диапазона цен; существуют различия и альтернативы по качеству.

Для увеличения числа посещения магазина потребителями используется стратегия  «ценового лидерства». Она заключается  в том, что предприятие незначительно  снижает цены на продукцию, которая  пользуется наибольшим спросом. Это  увеличивает число покупателей  и повышает их интерес к товарам  всей ассортиментной группы. Таким  образом, наше предприятие разрабатывает  систему цен, которая бы обеспечивала получение максимальной прибыли  по всей номенклатуре.

В целом предприятие придерживается стратегии средних цен, поскольку нет возможностей для реализации стратегии высоких или низких цен. Значительное снижение цен на продукцию покупатели могут воспринять как свидетельство низкого качества и это приведет к дискредитации торговой марки. Стратегия высоких цен не возможна, так как наше предприятие занимает рыночную нишу, где покупатели весьма чувствительны к повышению цены. Предприятие потеряет значительную часть своих клиентов. Таким образом, стратегия средних цен в данный момент является вынужденной для нашего предприятия.

   Успешным для нашего предприятия является применение стратегии «цена с доставкой». То есть предприятие продает продукцию по цене, в которую включена стоимость доставки до покупателя. При этом предприятию нужно вести дополнительный учет затрат по транспортировке продукции, но данная стратегия достаточно удобна для покупателя.

 

2.Ценовая политика как фактор эффективности деятельности предприятия

 

В данном тексте под словом «фактор» понимается движущая сила, влияющая на эффективность функционирования предприятия в условиях рынка.

Не следует  путать это определение с часто  встречающимся в учебной литературе таким понятием, как «факторы производства». К ним, как известно, относятся  основной и оборотный капитал, рабочая  сила и др.

Одним из наиболее существенных факторов, определяющих эффективность деятельности предприятия, является ценовая политика. Через  цены реализуются конечные коммерческие цели, определяется эффективность деятельности всех звеньев предприятия. Ценовая  стратегия — это решение дилеммы  между высокой ценой реализации и большими объемами продаж. Рассмотрим различные варианты действия предприятия  по установлению цен на реализуемую  продукцию.

Одним из наиболее существенных факторов, определяющих эффективность деятельности предприятия, является ценовая политика на товарных рынках. Цены обеспечивают предприятию  запланированную прибыль, конкурентоспособность  продукции, спрос на нее. Через цены реализуются конечные коммерческие цели, определяется эффективность деятельности всех звеньев производственно-сбытовой структуры предприятия.

Если в  цену продукции не заложен определенный уровень рентабельности, то на каждой последующей стадии кругооборота капитала предприятие будет обладать все  меньшими денежными средствами, что  в конечном итоге скажется и на объемах производства, и на финансовом состоянии предприятия. В то же время  в условиях конкуренции иногда допустимо  применять убыточные цены для  завоевания новых рынков сбыта, вытеснения конкурирующих фирм и привлечения  новых потребителей. Предприятие  с целью внедрения на новые  рынки иногда сознательно идет на снижение выручки от продаж продукции, чтобы в последующем компенсировать потери за счет переориентации спроса на свою продукцию.

Если на себестоимость  продукции предприятие может  влиять лишь в очень небольших  пределах, поскольку гибкость предприятия  ограничена, как правило, разбросом  цен на сырье, материалы, полуфабрикаты  и рабочую силу, а также внутренними  резервами производства по снижению материалоемкости продукции, то цену реализации на свою продукцию предприятие может  устанавливать в практически  неограниченных пределах. Однако возможность  установления неограниченной цены не влечет за собой обязательств потребителя  приобретать продукцию предприятия  за назначенную им цену.

В условиях рыночной экономики на эффективность работы предприятия влияют самые разнообразные  факторы. Их можно классифицировать по различным признакам.

В зависимости  от направленности действия все факторы  можно объединить в две группы: позитивные и негативные. Позитивные —это такие факторы, которые благотворно  влияют на деятельность предприятия, а  негативные — наоборот.

В зависимости  от места возникновения все факторы  можно классифицировать на внутренние и внешние.

 

Рис. 1. Факторы, оказывающие влияние на ценовую политику

 

Внутренние  факторы зависят от деятельности самого предприятия, т. е. само предприятие  их порождает. Например, на предприятии  разработана и внедрена хорошая  система материального стимулирования, которая значительно повысила мотивацию  труда работников, что способствовало повышению эффективности производства. Другой пример. На предприятии с  вредными условиями труда ничего не предпринималось для их улучшения, в результате резко повысились утомляемость и заболеваемость рабочих, что в  конечном итоге привело к значительному  браку продукции и снижению объема ее реализации.

В первом случае внутренний фактор сыграл позитивную роль, во втором -— негативную.

Внутренние  факторы настолько разнообразны, что для лучшего понимания, учета, анализа и выявления резервов производства их также целесообразно  объединить в следующие группы:

-связанные  с личностью руководителя и  способностью его команды управлять  предприятием в условиях рынка;

-связанные  с ускорением с инновационной  политикой предприятия;

-связанные  с совершенствованием организации  производства и труда, управлением  предприятием;

-связанные  с организационно-правовой формой  хозяйствования;

-связанные  с созданием благоприятного социально-психологического  климата в коллективе;

-связанные  со спецификой производства и  отрасли;

-связанные  с качеством и конкурентоспособностью  продукции, с управлением издержками  и ценовой политикой;