Процесс формирования ценовой политики

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Содержание:  

Введение ………………………………………………………………………..…3 

ГЛАВА 1.  Структура  цены. Издержки производства и обращения  стоимостная основа цены. Чистый доход……………………………………….5

1. Структура цены…………………………………………………………….…5

1.2 Издержки производства и обращения стоимостная основа цены.....……..9 

ГЛАВА 2. Метод  установления цены товара с ориентацией  на спрос. Стратегия ценообразования, основанная на спросе…………………………….…….12

Задача …………………………………………………………………….………25

Заключение…………………………………………………………...…….…….27

Список используемой литературы ………………………………………..……28 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Введение

     Проблема  ценообразования занимает ключевое место в системе рыночных отношений. В условиях рыночной экономики значение цены огромно. Цена определяет структуру  и объем производства, движение материальных потоков, распределение товарной массы и, наконец, уровень жизни общества.

     Успех коммерческого предприятия определяют такие составляющие как научно обоснованная ценовая стратегия; разумная ценовая  тактика; правильная методика установления цены. Цена и ценовая политика для предприятия – второй после товара существенный элемент маркетинговой деятельности.

     Цены  находятся в тесной зависимости  от других сторон деятельности компании, от уровня цен во многом зависят  достигаемые коммерческие результаты. Неверная или правильная ценовая политика оказывает многоплановое воздействие на все функционирование фирмы. Суть целенаправленной ценовой политики заключается в том, чтобы устанавливать на товары такие цены, так варьировать ими в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли и успешно решать все стратегические и тактические задачи. Именно поэтому разработке ценовой стратегии и цен должно уделяться самое пристальное внимание со стороны руководства любого предприятия, желающего наиболее эффективно и долговременно развивать свою деятельность на рынке, так как любой ложный или недостаточно продуманный шаг немедленно отражается на динамике продаж и рентабельности. Все это невозможно без отчетливых представлений о составе, структуре и факторов формирования рыночной цены.

     Соответственно в рамках первой главы будет раскрыта стратегия и методы ценообразования, во второй главе будет рассмотрена классификация предпринимательских рисков, а также приведены примеры страхования отдельных видов предпринимательских рисков.

     Таким образом, все вышесказанное не вызывает сомнений в актуальности и объясняет  необходимость изучения цен и  механизмов их формирования, чему и  посвящена данная курсовая работа.

     Цель данной работы - рассмотреть и проанализировать процесс формирования ценовой политики.

     Исходя  из цели в работе будут решены следующие  задачи:

• Структура цены.
• Издержки производства и обращения.
• Чистый доход
• Метод установления цены товара с ориентацией на спрос

     Себестоимость продукции является не только важнейшим  экономической категорией, но и качественным показателем, так как она характеризует  уровень использования всех ресурсов (переменного и постоянного капитала), находящихся в распоряжении предприятия.

     Актуальность  работы в том, что сейчас, как и на протяжении многих веков цены устанавливались в ходе торга между покупателями и продавцами. Однако, установление единой цены для всех покупателей — относительно современная идея, которая возникла в результате развития крупномасштабной розничной торговли в конце XIX в. 
 
 
 
 
 
 

ГЛАВА 1. Структура цены. Издержки производства и обращения стоимостная основа цены. Чистый доход

2. Структура цены

 

   Любая цена включает в себя определенные элементы. Состав цены – это совокупность элементов, входящих в цену товара . При этом в зависимости от вида цены состав этих элементов может меняться. Соотношение отдельных элементов цены, выраженное в процентах или долях единицы, представляет собой структуру цены. Себестоимость продукции (работ услуг) представляет собой стоимостную оценку используемых в процессе производства продукции природных ресурсов, сырья, материалов, топлива,

энергии, основных фондов, трудовых ресурсов, а также трудовых затрат на ее производство и реализацию.

     Для целей учета, анализа и планирования затраты, включаемые в себестоимость продукции, классифицируют по различным признакам. Классификация затрат позволяет более обоснованно выявить резервы снижения себестоимости и спроектировать мероприятия по сокращению затрат на производство и реализацию продукции. Наибольший практический интерес представляет группировка затрат по экономическим элементам и статьям затрат, называемая сметой затрат на производство.

     Смета затрат на производство позволяет определить затраты

на общий объем  потребляемых ресурсов для выполнения всей производственной программы предприятия независимо от того, на какой конкретный вид продукции они были использованы. Затраты, образующие себестоимость продукции, группируются по следующим экономическим элементам:

- материальные  затраты (за вычетом стоимости  возвратных

отходов);

- затраты на  оплату труда;

- отчисления  на социальные нужды;

- амортизация  основных фондов;

- прочие затраты.

     Затраты, связанные с производством и реализацией продукции, при калькулировании себестоимости продукции группируются по статьям затрат.

В ходе составления  калькуляции рассчитывается себестоимость  единицы продукции, которая является базой для определения цены.

     Расчет  калькуляции продукции производится по следующим статьям расходов:

1) сырье и  материалы;

2) возвратные  отходы (вычитаются);

3) покупные комплектующие  изделия (полуфабрикаты);

4) топливо на  технологические нужды;

5) энергия на  технологические цели;

6) основная и  дополнительная зарплата производственных

рабочих;

7) отчисления  на социальные нужды;

8) расходы на  подготовку и освоение производства;

9) расходы на  содержание и эксплуатацию оборудования;

10) общецеховые  расходы.

Итого: цеховая  себестоимость продукции.

11) общезаводские  расходы;

12) потери от брака (в отчетных калькуляциях);

13) прочие производственные  расходы.

Итого: производственная себестоимость продукции

14) внепроизводственные  расходы.

Всего: полная себестоимость  продукции.

     Прибыль – обязательный элемент цены, рассчитывается с помощью норматива рентабельности путем процентной надбавки к себестоимости. За счет прибыли предприятие расширяет и модернизирует производство, осуществляет подготовку кадров, развивает социальную сферу и т.д.

     Прибыль как важнейшая категория рыночных отношений

выполняет определенные функции.

     Во-первых, характеризует экономический эффект, полученный в результате деятельности предприятия. При этом на величину прибыли, ее динамику воздействуют факторы, как зависящие, так и не зависящие от усилий предприятия. От предприятия зависят следующие факторы: уровень цен на реализуемую продукцию и объем продаж, себестоимость продукции, состояние и эффективность производственного и финансового планирования, конкурентоспособность продукции.

     Практически вне сферы воздействия предприятия находятся

конъюнктура рынка, уровень цен на потребляемые материально-

сырьевые и  топливно-энергетические ресурсы, нормы  амортизационных отчислений. Перечисленные факторы влияют на прибыль не прямо, а через объем реализуемой продукции и себестоимость, поэтому для выяснения конечного финансового результата необходимо сопоставить стоимость объема реализуемой продукции и стоимость затрат и ресурсов, используемых в производстве.

     Во-вторых, прибыль обладает стимулирующей  функцией. Ее содержание состоит в том, что она одновременно является финансовым результатом и основным элементом финансовых ресурсов предприятия. Прибыль является основным источником прироста собственного капитала, обновления производственных фондов и выпускаемой продукции, служит источником социальных благ для членов коллектива. Размер полученной прибыли должен быть достаточным для финансирования расширения

производственной  деятельности, научно-технического и  социального развития предприятия, материального поощрения работников.

     В-третьих, прибыль является одним из источников формирования бюджетов разных уровней. Она поступает в бюджеты в виде налогов и наряду с другими доходными поступлениями используется для выполнения государством своих функций, финансирования государственных инвестиционных, производственных, научно-технических и социальных программ. Прибыль равна разности сумм доходов и расходов организации. Чёткая классификация доходов и расходов является базой обоснованного определения чистого результата деятельности за определённый период.

     После уплаты всех налогов предприятие  получает чистую

прибыль, которая  в определенном предприятием соотношении делится в фонд потребления и накопления Взаимосвязь налогов и цен обусловлена ролью этих двух экономических категорий в воспроизводственном процессе. Если цена отражает стоимость всех произведенных товаров, выполненных работ и оказанных услуг, то налог (часть этой стоимости) – один из элементов ее перераспределения. По сути, налог является одной из основных частей цены. Налоги по разному отражаются в составе цены. Одни из них входят в соcтав затрат, другие уменьшают прибыль, остающуюся в распоряжении предприятия, третьи являются прямой надбавкой к цене (НДС, акцизы). Воздействие налогов на уровень цен проявляется в их включении в состав затрат по производству товаров (работ и услуг), в отнесении на финансовый результат налогоплательщика. Природа налогового влияния на цены зависит от конкретного налога и определяется механизмом его расчета и возможностью переложения на покупателя посредством включения в цену.

     Прямые  налоги входят в себестоимость продукции, их уплачивает предприятие-изготовитель (налог на имущество, ЕСН). К косвенным налогам относятся налоги на товары и услуги, уплачиваемые в цене товара или включаемые в тариф. Владелец товара или услуг при реализации получает налоговые суммы, которые перечисляет государству в бюджет (НДС, акцизы, таможенные пошлины)

Цена = издержки + прибыль.

Чистый доход  прибыль - издержки 
 

1.2 Издержки производства и обращения -

стоимостная основа цены 

     Издержки  производства и обращения; понятие, классификация, номенклатура. Показатели, характеризующие издержки производства и обращения. Состав и структура издержек производства и обращения (на примере конкретного предприятия). Любое производство связано с затратами сырья, электроэнергии, рабочей силы, оборудования, земли и т.д. Без использования необходимых ресурсов невозможно создать новые блага. 
Все используемые в производстве ресурсы носят ограниченный характер. Любой из факторов производства может быть использован для производства различных продуктов. Ресурсы, затраченные на производство данного товара, утрачены для производства других товаров. Если у производителя имеется 1000 куб. м древесины, то он может из неё произвести или 700 куб. м пиломатериалов, или пять мебельных гарнитуров, или определённое количество бумаги. Задача производителя заключается в том, чтобы из множества вариантов использования данного ресурса выбрать наиболее эффективный. В силу этого обстоятельства любые затраты на производство какого-либо товара носят альтернативный характер. Поэтому производители вынуждены постоянно считать, во сколько им обойдётся производство того или иного блага.  
        К издержкам относят сумму средств, направленных на оплату всех видов, материалов, рабочей силы и услуг, затраченных на производство определённого товара. 
       Под издержками производства понимаются затраты на зарплату, сырье и материалы, сюда же входят амортизация средств труда и т.д. Издержки производства представляют собой расходы на производство, которые должны понести организаторы предприятия с целью создания товаров и последующего получения прибыли. В стоимости единицы товара, издержки производства составляют одну из двух ее частей. Издержки производства меньше стоимости товара на величину прибыли. 
        Категория издержки обращения связана с процессом реализации товаров. Дополнительными издержками обращения являются издержки на упаковку, сортировку, транспортировку и хранение товаров. Этот вид издержек обращения близок к издержкам производства и, входя в стоимость товара, увеличивает последнюю. Дополнительные издержки возмещаются после продажи товаров из полученной суммы выручки. Чистые издержки обращения - издержки на торговлю (зарплата продавцов и т.д.), маркетинг (изучение потребительского спроса), рекламу, затраты на оплату персонала штаб-квартиры и т.д. Чистые издержки не увеличивают стоимости товаров, а возмещаются после продажи из прибыли, созданной в процессе производства товаров.  
       Внешние и внутренние издержки, опираясь на понятие вмененных издержек, мы можем сказать что издержки - это те выплаты, которые должен сделать предприниматель, для того чтобы отвлечь необходимые ему факторы от альтернативного применения. Эти выплаты могут быть как внешними, так и внутренними. Те выплаты, которые мы платим поставщикам трудовых услуг, сырья, топлива, энергий, транспортных услуг и т.д. называются внешними издержками. То есть они представляют собой выплаты поставщикам, не относящимся к владельцам данной фирмы. Однако, кроме того фирма может использовать свои собственные ресурсы, принадлежащие ей самой. Как нам уже известно, использование, как собственных так и не собственных ресурсов связано с некоторыми издержками. Издержки вязаные с использованием собственного ресурса представляют собой неоплачиваемые или внутренние издержки. Например, владелец фирмы, выплачивая ренту, несет внутренние издержки, хотя он мог сдавать это помещение и получать ежемесячно доход. Работая на своем предприятий, используя свой капитал, владелец жертвует процентами и заработной платой, которую он мог иметь, если бы предложил свои услуги в качестве менеджера, какому либо предприятию  
          Постоянными называются такие издержки, величина которых не меняется в зависимости от объема производства. Постоянные издержки связаны с непосредственным существованием предприятия, даже в тех случаях, когда предприятие ничего не выпускает, они должны быть оплачены. К ним относятся: предшествующие обязательства предприятия (проценты по займам и др.), налоги, амортизационные отчисления, оплата охраны, арендная плата, расходы на обслуживание оборудования при нулевом объеме производства, зарплата управленческого персонала и т.д. 
           Переменные издержки зависят от количества производимой продукции, складываются из затрат на сырье, материалы, зарплату рабочим и т.д. Сумма постоянных и переменных издержек образует валовые издержки - сумму денежных расходов на производство определенного вида продукции. Для измерения издержек на производство единицы продукции используются категории средних, средних постоянных и средних переменных издержек.  
        Средние издержки равны частному от деления валовых издержек на количество произведенной продукции. 
        Средние постоянные издержки определяются делением постоянных издержек на количество произведенной продукции. 
AFC = TFC / Q 
       Средние переменные издержки образуются делением переменных издержек на количество произведенной продукции. 
      Для достижения максимальной прибыли нужно определить необходимый размер выпуска продукции. Инструментом экономического анализа служит категория предельных издержек. 
AVC = TVC / Q 
       Предельные издержки представляют собой дополнительные издержки на производство каждой дополнительной единицы продукции по сравнению с данным объемом выпуска. Они рассчитываются вычитанием соседних значений валовых издержек. 
ATC = TC / Q = AFC + A