Оценка конкурентного статуса фирмы торговой сети ООО «Стоп!Цена»

Содержание

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ВВЕДЕНИЕ

 

В конкурентных экономических условиях предприниматели самостоятельно ищут потребителей, чтобы обеспечить цели своей деятельности: максимизацию прибыли, расширение объёма продаж, увеличение доли на рынке. Конкуренция понуждает предпринимателей к эффективным действиям на рынке, заставляя их предлагать потребителям более широкий ассортимент товаров и услуг по более низким ценам и лучшего качества.

Именно это способствует прогрессу экономики – эффективность производства повышается, создаются условия для концентрации ресурсов в наиболее результативных секторах экономики.

Конкурентное окружение побуждает предпринимателей активно внедрять инновации, совершенствовать технологии и рационально использовать ограниченные ресурсы. В конечном счете, растёт благосостояние потребителей, снижаются цены на традиционные виды продукции и услуг, на рынке постоянно появляются новые товары и новые производители.

Давая потребителю право выбора, рыночная конкуренция обеспечивает оздоровление экономики, не позволяя действовать неэффективным предпринимателям

Цель курсовой работы состоит в оценке конкурентного статуса фирмы торговой сети ООО «Стоп!Цена».

Цель работы определяет ее задачи:

1. Рассмотреть аспекты анализа конкурентной среды предприятия.
2. Рассмотреть основы анализа точки безубыточности.
3. Провести анализ конкурентной среды компании ООО «Стоп!Цена».
4. Произвести разработку мероприятий на правленых на усиление конкурентной стратегии предприятия.

Предмет исследования: анализ конкурентоспособности предприятия.

Объект анализа: ООО «Стоп!Цена».

В работе представлены организации, произведена оценка и анализ внешней среды, производится оценка сильных и слабых сторон фирмы. Оценка конкурентного статуса фирмы производится по доле рынка и с помощью построения конкурентной карты.

Ключевые факторы успеха – это те моменты в деятельности фирмы, на которые она должна обращать основное внимание. Идентификация таких факторов – один из главных приоритетов стратегии фирмы. Менеджер должен знать, что наиболее важно для конкурентного успеха и что менее важно. Таким образом, ключевые факторы успеха – краеугольные камни стратегии бизнеса.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ  АНАЛИЗ КОНКУРЕНТНОЙ СРЕДЫ ПРЕДПРИЯ

 

1.1 Понятие и сущность конкурентной среды предприятий

Сущность конкуренции заключается в широком  рассредоточении экономической  власти  внутри  составляющих экономику двух главных совокупностей - предприятий и домохозяйств [3, с. 48]. Когда на конкурентном рынке находится большое число покупателей и продавцов, ни один покупатель или продавец не может предъявить спрос или предложение на такое количество продукта, которого было бы достаточно, чтобы заметно повлиять на его цену. Рассмотрим этот тезис со стороны продаж, или предложения, на товарном рынке. Можно обратить внимание на тот факт, что когда продукта оказывается необычно мало,  цена на него повышается. Точно так же, если единичный производитель или действующая  воедино маленькая группа производителей способны каким-то образом регулировать и ограничивать общий объем предложения продукта,  тогда цена может быть  повышена  к выгоде продавца.

  Регулируя предложение, производитель способен в собственных интересах манипулировать рынком. Однако сущность конкуренции заключается в том, что на рынке имеется такое большое количество продавцов,  при котором каждый из них, обеспечивая почти мизерную долю общего объема предложения, практически не в состоянии воздействовать на предложение, а, следовательно, и на цену продукта, т.е. конкуренция означает, что каждый продавец вносит мельчайшую лепту в общий объем  предложения [9, с. 105].

Индивидуальные продавцы не способны оказать заметное воздействие на общий объем предложения, поэтому продавец, выступающий в качестве индивидуального производителя, не в состоянии манипулировать ценой продукта. Именно это имеют в виду, когда говорят, что индивидуальный продавец, участвующий в конкуренции "отдан на милость рынка".

  Так же характеристика справедлива и для тех, кто выступает на рынке в качестве предъявителя спроса. Покупателей в изобилии, и действуют они независимо друг от друга. Таким образом, одиночные покупатели не в состоянии манипулировать рынком к своей выгоде.

Понятие конкуренция (от лат. сoncurre – сталкиваться) – это борьба между товаропроизводителями, между поставщиками товаров (продавцами) за лидерство, за первенство на рынке, за «кошелек» потребителя [1, с. 69]. Конкуренция предполагает борьбу товаропроизводителей и поставщиков за наиболее выгодные условия производства, сферы приложения капитала, источники сырья, рынки сбыта. Конкуренция является «невидимой рукой», которая регулирует все общественное хозяйство. Конкуренция служат одним из важнейших способов повышения эффективности, как целой экономической системы, так и всех ее звеньев. Конкуренция есть цивилизованная форма борьбы за выживание, это сильнейший способ непрерывного стимулирования работников и трудовых коллективов. Благодаря экономической свободе, сопутствующей ей конкуренции, рыночная экономика превосходит командно-административную, в которой конкуренции нет места.

Конкуренция в РФ - состязательность хозяйствующих субъектов, при которой их самостоятельные действия эффективно ограничивают возможность каждого из них односторонне воздействовать на общие условия обращения товаров на соответствующем товаром рынке.

Рассматривая конкуренцию необходимо показать ее как положительные стороны, так и отрицательные [7, с. 98].

Положительные стороны конкуренции:

• конкуренция заставляет постоянно искать и использовать в производстве новые возможности;
• конкуренция требует совершенствовать технику и технологии;
• конкуренция стимулирует повышение качества товара;
• конкуренция заставляет снижать затраты (и цены);
• конкуренция требует от поставщиков товаров (продавцов) снижать цены на предлагаемый товар;
• конкуренция ориентирует на ассортимент товаров повышенного спроса;
• конкуренция повышает качество продукции (клиент всегда прав);
• конкуренция вводит новые формы управления.

Отрицательные стороны конкуренции:

• при конкуренции наблюдается беспощадность и жестокость по отношению к неудачнику;
• многочисленность «жертв» в виде банкротств и безработицы.

Любой товар или услуга в большей или меньшей степени конкурентоспособна.

На конкурентоспособность влияют следующие факторы [6, с. 103]:

при его производстве:

• производительность труда;
• уровень налогообложения;
• внедрение научно-технических разработок;
• размеры прибыли предприятия;
• величина оплаты труда.
• при его потреблении:
• продажная цена товара;
• качество;
• новизна;
• послепродажное обслуживание;
• уровень предпродажной подготовки.

 

Говоря о конкуренции необходимо показать ее виды. Существует шесть видов конкуренции [12, с. 108] :

• функциональная конкуренция – базируется на том, что одну и ту же потребность потребителя можно удовлетворить по-разному;
• видовая конкуренция – это конкуренция между аналогичными товарами, но разными по оформлению;
• предметная конкуренция – это конкуренция между аналогичными товарами, но разными по качеству изделия и по притягательности марки;
• ценовая конкуренция – снижение цены увеличивает продажи, приводит к расширению рынка;
• скрытая ценовая конкуренция: бывает двух видов

продажа личного товара по цене конкурента

снижение цены потребления товара

• незаконные методы:

антиреклама товаров конкурентов;

производство товаров имитаторов (подделка).

Рыночные отношения оказывают через спрос и предложение постоянное влияние на развитие производства, однако это влияние не исчерпывается ролью цены и ценообразования. Огромное воздействие на производство, распределение, обмен материальных благ в обществе оказывают модели рынка или его типы.

 

1.2 Основные конкурентные стратегии

Конкурентная стратегия компании состоит из деловых подходов и инициатив, которые она использует для привлечения потребителей, сопротивления конкурентному давлению и укрепления своих рыночных позиций. Перед компанией стоит довольно не простая задача — честно и этично победить конкурентов, получить конкурентное преимущество на рынке и расширить свою клиентуру. Стратегия компании в области конкуренции обычно содержит наступательные и оборонительные действия и делает упор на тех, которые оправданы рыночными условиями. Кроме того, она включает краткосрочные тактические маневры, необходимые для немедленного реагирования на изменение условий, а также действия, рассчитанные на продолжительное влияние на долгосрочные конкурентные возможности компаний и ее рыночные позиции.

Конкурентная стратегия имеет более узкие рамки, чем общая стратегия компании, последняя не только рассматривает проблему конкуренции, но и охватывает стратегии функциональной работы. При этом учитывает, как руководство планирует отреагировать на изменения условий любого типа (а не только на те, которые связаны с конкуренцией), как оно намерено справляться с полным диапазоном стратегических проблем, стоящих перед компанией. Конкурентная стратегия относится исключительно к управленческому плану, направленному на обеспечение успешной конкуренции и предоставление потребителю высшей ценности.

Компании во всем мире стремятся использовать все мыслимые способы, чтобы привлечь потребителей и вызвать у них желание сделать следующую покупку в целях опережения конкурентов и получения преимущества на рынке. И поскольку руководители разрабатывают краткосрочные тактические и долгосрочные стратегические меры, соответствующие специфической ситуации их компании и состоянию рынка, существует бесчисленное число вариантов стратегий и различных их нюансов. Таким образом, можно сказать, что имеется столько же вариантов стратегий, сколько конкурентов присутствует на рынке. Однако если опустить тонкости и несущественные различия, то можно установить, что при рассмотрении [13, с. 59]:

• рыночных целей компании;
• типа конкурентоспособности, которого компания хочет достичь, все стратегии можно разделить на несколько групп, содержащих аналогичные подходы.

 Мы выделим пять категорий конкурентных стратегий:

1. Стратегия лидерства на основе низких издержек. Стремление стать поставщиком самых дешевых товаров и услуг, привлекательных для широкого круга потребителей.
2. Стратегия дифференциации, или индивидуализации. Стремление индивидуализировать свою продукцию для того, чтобы она отличалась от продукции конкурентов и таким образом стала более привлекательной для широкого круга покупателей.
3. Стратегия наилучшей стоимости. Предложение потребителям большей реальной ценности денег с упором на сочетание низких издержек и дифференциации качества. Цель состоит в том, чтобы иметь наилучшие (наиболее низкие)  издержки и цены, чем у продукции конкурентов,  обладающей аналогичными свойствами и качеством.
4. Стратегия концентрации на узком сегменте или нише рынка на основе низких издержек. Концентрация на узком потребительском сегменте и опережение конкурентов за счет более низких издержек.
5. Стратегия дифференциации  на узком сегменте или нише рынка на основе дифференциации. Предложение узкому сегменту рынка товаров и услуг, индивидуализированных, под его вкусы и потребности.

Пять основных конкурентных стратегий. Каждая из них занимает свою рыночную позицию и включает принципиально разные подходы к управлению бизнесом.

Важность малого бизнеса для экономического положения государства  невозможно переоценить. Без таких предприятий рыночная экономика просто перестала бы существовать. Создание и развитие малого бизнеса для  представителей сильных мира сего является задачей, стоящей на первом плане. Именно представителями малого бизнеса создаются важные секторы рыночной экономики, определяющие валовой доход и темпы развития страны.

Термин “конкурентные маркетинговые стратегии”  – обобщенная схема действий, свод необходимых и важных правил, придерживаться которых должен каждый руководитель [2, с. 148] . Они важны  в процессе  будущих планирований по поддержанию позиций предприятия в условиях рыночной экономики, по отношению к конкурентам.

Базовые конкурентные стратегии формируются на фундаменте глубоких и четких характеристик, которые включают в себя количественные и качественные параметры источников ресурсов, рынка сбыта, конкурентной оценки, а также возможные ограничения и экономические предпосылки.