Оценка конкурентного статуса фирмы торговой сети ООО «Стоп!Цена»

Рыночная                              доля, Д %   Темп прироста рыночной доли Т, %		Классификационные группы
		Лидер рынка	Фирмы с сильной конкурентной позицией	Фирмы со слабой конкурентной позицией	Аутсайдеры рынка
		0,310	0,169-0,309	0,139-0,168	0,060-0,138
Фирмы с быстро улучшающейся конкурентной позицией	От 6,184 и более
Фирмы с  улучшающейся конкурентной позицией	От 0 до 6,183	ООО «Гала-Март»
Фирмы с  ухудшающейся конкурентной позицией	От -0,1 до -2,881		ООО «Стоп цена»
Фирмы с быстро ухудшающейся конкурентной позицией	От -2,882 и ниже

 

Вывод: Из таблицы видно, что в 2014г. у ООО «Стоп цена» соотношение , следовательно, они оперирует в дешевом ценовом сегменте рынка. ООО «Гала-Март» занимают дорогой сегмент рынка, так как соотношение .    

Оценка ООО «Стоп цена» с помощью конкурентной карты позволяет сделать вывод, что в 2014г. ее положение на рынке ухудшилось.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 3. РАЗРАБОТКА КОНКУРЕНТНОЙ СТРАТЕГИИ ПРЕДПРИЯТИЯ

 

Лишь немногие коммерческие предприятия могут сегодня успешно вести дела без рекламы в том или ином виде.  Многие отрасли народного хозяйства испытывают настоящую потребность в оперативном оповещении потребителей. И эту потребность удовлетворяет целая сеть разных по структуре и возможностям рекламных организаций. 

Товарная реклама – направлена на стимулирование сбыта товаров или услуг индивидуального пользования и производственного назначения, потребителями которых являются производственные предприятия, государственные или общественные организации. Практика рекламирования  показывает, что большая часть рекламных бюджетов товаров индивидуального пользования (массового назначения: продукты питания, одежда, предметы гигиены, бытовая химия и другие) приходятся на ТВ-рекламы. Реклама же товаров производственного назначения в большей мере размещается в специализированных СМИ.

Телереклама занимает все более важное место среди других средств рекламы. Ее отличительная  особенность - массовый охват населения, широкая возможность применения различных средств воздействия на зрителя, включая изображения, речь, музыкальное сопровождение, цвет, оперативность рекламного сообщения, позволяющее проводить репортажи непосредственно с предприятий.

• Рекламные ролики
• Бегущая строка
• Баннерная реклама
• Спонсорство передач
• Кинореклама

Полезно помнить о том, что главная цель рекламы – побуждение к покупке, в конечном счете – продажа.  Реклама на ТВ полезна в основном тем, кто намерен создать своей фирме или ее продукту максимально широкую известность. Она хороша для тех, кто хочет, чтобы рекламируемый товар или услуга автоматически связывались  с именем рекламодателя. Услуги ТВ рекламы незаменимы для фирм, которые хотят в короткий срок насытить массовый рынок новой маркой продукта.

При формировании рекламного бюджета в него включаются расходы на создание рекламных материалов и их размещение в средствах массовой информации, а также сопряженные с этим административные расходы (заработная плата сотрудников рекламного отдела или гонорар консультантов).

В соответствии с другим подходом формируется единый маркетинговый бюджет, в составе которого выделяются расходы на исследования (в среднем около 15% общих расходов), на стимулирование сбыта (в среднем около 50%), на рекламу (около 30%) и связи с общественностью (около 5%).

1 - расходы  на исследования;

2 - расходы  на стимулирование сбыта;

3 - расходы  на рекламу;

4 - расходы  на связи с общественностью.

Различают экономическую эффективность рекламы и эффективность психологического воздействия отдельных средств рекламы на сознание человека (психологическая эффективность).

Экономическая эффективность рекламы - это экономический результат, полученный от применения рекламного средства или организации рекламной кампании, который выражается в увеличении прибыли и снижении расходов на рекламу.

Психологический эффект рекламы может быть измерен с помощью ряда показателей, такие, как охват аудитории, запоминание и понимание рекламного сообщения, оценка рекламы и другие.

1. Охват рекламной  аудитории - это количество людей, видевших, слышавших или читавших рекламное сообщение за определенный период времени. Например, если телевизионная реклама товара продолжалась три месяца, охват аудитории - это количество зрителей, увидевших ролик хотя бы один раз в течение этого периода.

2. В зависимости  от выбранного метода возможно  измерение численности реальной  аудитории рекламного сообщения. Однако сам по себе состоявшийся  контакт аудитории с сообщением  еще не гарантирует, что оно  было замечено и отложилось  в памяти. Поэтому требуется измерение уровня запоминания рекламы - насколько реклама сумела привлечь внимание целевой аудитории.

Экономический эффект от внедрения телевизионной рекламы определяется как разность прибыли от реализации продукции до и после внедрения мероприятий, и рассчитывается по следующей формуле:

, где

- экономический эффект, тыс. руб.

- прибыль от реализации продукции  соответственно после и до  внедрения мероприятия, тыс. руб.

П = В – С

В – выручка, С – себестоимость, а также при расчете выручки после внедрения мероприятий следует учитывать, что выручка должна увеличится на 1,5%, а затраты на рекламу будут уменьшать выручку.

Стоп!Цена, расчет экономической эффективности телевизионной рекламы:

Таблица 3.1 – Экономиечкие показатели до и после внежрения мероприятий по телевизионной рекламе

Показатель	Расчет	До мероприятия (тыс. руб.)	После мероприятия (тыс. руб.)	Прирост (тыс. руб.)
Выручка	В0 – по отчету, В1=Во+15%	51933	52712	789,95
Себестоимость	По отчету	50988	50988	0
Затраты на рекламу (в год)	х	0	500,0	500,00
Прибыль	В-С-З	945,00	1224	279,00
Экономическая эффективность	Ээ=П1-По	279,00

 

Рассчитаем срок окупаемости затрат:

Т = К/П ;

Коэффициент эффективности:

Е = П/К, где:

Т - срок окупаемости затрат (тот период времени за который они окупаются);

К - капитальные затраты;

П - годовая прибыль;

Е - коэффициент эффективности.

Расчет:

Т = 500 /1224 = 0,4 – т.е. примерно 4 месяца.

Е = 1224/500= 2,5

Подводя итоги, следует заметить, что финансовые результаты при проведении того или иного мероприятия стоит корректировать в момент принятия решения о его внедрении.

Совокупный эффект следует рассчитывать в каждой конкретной ситуации отдельно, учитывая состояние как внутренней среды, так и внешней, так как любые неучтённые обстоятельства могут существенно повлиять на конечный результат.

При расчете экономической эффективности от внедрения мероприятия по запуску телевизионной рекламы для торгового предприятия ООО «Стоп!Цена» можно определить следующее:

1. Экономическая эффективность составит 279 000 руб. в год.
2. Срок окупаемости 4 месяца.
3. Коэффициент эффективности 2,5.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

На основании проведенного исследования конкурентной среды и выбора конкурентно стратегии для предприятия розничной торговли можно сделать следующие выводы:

1. Детальное знание потребителя является важным, но недостаточным фактором для достижения успеха, поскольку на рынке действуют другие предприятия, которые могут в чем-то превосходить, следовательно, обладать преимуществами в конкурентной борьбе.
2. Своевременная информированность о сильных сторонах конкурента позволит найти новые пути стратегического развития для самого предприятия.
3. Высокая конкурентоспособность предприятия розничной торговли является гарантом получения высокой прибыли в рыночных условиях. При этом предприятие имеет цель достичь такого уровня конкурентоспособности, который помогал бы ей выживать на достаточно долговременном временном отрезке. В связи с этим перед любым предприятием встает проблема стратегического и тактического управления развитием способности предприятия выживать в изменяющихся рыночных условиях.

В стратегическом портфеле предприятия одной из самых важных является конкурентная стратегия, которая предполагает разработку таких действий, которые бы обеспечивали предприятию не только надежную защиту от конкурентов, но и создавали бы устойчивое конкурентное преимущество, т.е. те факторы, которые создают на рынке такую ситуацию, когда покупатели отдают предпочтение продукции предприятия, а не товарам конкурентов, что обеспечивает повышение объемов сбыта и прибыли.

Стратегия распадается на множество конкурентоспособных  действий и подходов к бизнесу, от которых зависит успешное управление предприятием.

Как показали проведенные исследования, положение ООО «Стоп!Цена» среди конкурентов на достаточно высоком уровне. Широкий  ассортимент товарных групп дополняется хорошим набором сервисных услуг (доставка, система скидок. Индивидуальный подход к каждому покупателю.

Тем не менее, для укрепления своего положения магазину следует расширять свой ассортимент, вводить те группы товары, которые не представлены. Например, сопутствующие товары. 

В целях поддержания имиджа магазина, а также с целью освоения других сегментных групп необходим ряд маркетинговых мероприятий: рекламная компания, изменение ценовой и товарной стратегии.

Рекомендации по стратегическому планированию позволят ООО «Стоп!Цена» получить преимущества в конкурентной борьбе и увеличить свою долю рынка за счет внедрения телевизионной рекламы.

При расчете экономической эффективности от внедрения мероприятия по запуску телевизионной рекламы для торгового предприятия ООО «Стоп!Цена» можно определить следующее:

4. Экономическая эффективность составит 279 000 руб. в год.
5. Срок окупаемости 4 месяца.
6. Коэффициент эффективности 2,5.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список литературы:

Законодательно-нормативная1

1. Конституция Российской федерации
2. Гражданский кодекс Российской Федерации
3. Федеральный закон «О рекламе» от 13.03.2006 г. № 38-ФЗ (принят ГД ФС РФ 22.02.2006 г.)
4. Закон РФ «О защите прав потребителей» от 07.02.1992 г. №2300-1

 

Основная учебная литература

1. Божук С. Г., Ковалик Л.Н. Маркетинговые исследования: учебное пособие. - СПб.: Питер, 2003 – 210 с.
2. Бурцева Т. А., Сизов В.С., Цень О.А. Управление маркетингом: учеб. пособие. - М.: Экономистъ, 2005. – 189 с.
3. Гончаров, Михаил Анатольевич. Основы маркетинга и консалтинга в сфере образования [Текст] = Fundamentals of Marketing and Consulting in the Sphere of Education : учеб. пособие для слушателей сист. доп. пед. образования, студ., аспирантов / М. А. Гончаров. - М. : КНОРУС, 2010. – 202 с.
4. Дурович А. П. Маркетинг в туризме: учеб. пособие. - 2-е изд., перераб. и доп.;  3-е изд., стер. - Мн: Новое знание, 2003. – 260 с.
5. Кеворков В. В., Кеворков Д. В. Маркетинг. Регламент бизнес-процесса: научное издание. - М.: РИП-холдинг, 2004. – 193 с.
6. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. – М.; 2003 – 380 с.
7. Маслова Т.Д., Бонжук С.Г., Ковалик Л.Н.. Маркетинг: учебник.–– СПб.: Питер, 2003, 2008.  - 269 с.
8. Маслова, Татьяна Дмитриевна. Маркетинг [Текст] : учебник / Т. Д. Маслова, С. Г. Божук, Л. Н. Ковалик. - 3-е изд., перераб. и доп. - СПб. : Питер, 2009. – 302 с.
9. Ноздрева Р.Б., Г.Д. Крылова, М.И. Соколова, В.Ю. Гречков.Маркетинг: Учебник, практикум и учебно-методический комплекс по маркетингу/ - М.: Экономистъ, 2003 – 320 с.
10. Панкрухин, Александр Павлович. Маркетинг [Текст] : учеб. для студ., обуч. по спец. "Маркетинг" / А. П. Панкрухин. - 6-е изд., стер. - М. : "Омега - Л", 2009. - 265 с.
11. Саак А.Э, Пшеничных Ю.А. Маркетинг в социально-культурном сервисе и туризме: учеб. пособие. - СПб.: Питер, 2007 - 193 с.
12. Светуньков, С. Г. Методы маркетинговых исследований: учебное пособие/ С. Г. Светуньков; СПб ГУЭиФ. - СПб: Издательство ДНК, 2003 – 268 с.
13. Титова Н. Е., Кожаев Ю.П.  Маркетинг: учеб. пособие. - М.: ГИЦ Владос, 2003. - 322 с.
14. Чеботаев А. А., Чеботаев Д. А. Логистика и маркетинг (маркетологистика): учеб. пособие. - М.: Экономика, 2005. – 260 с.
15. Эриашвили Н. Д. Маркетинг: учебник /  ред.. - 3-е изд., перераб. и доп. - М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2005. – 360 с.