Мотивация в туризме

     Практически каждый регион имеет свой национальный танец. Знакомство туристов с танцами  может происходить на специальных  шоу, фольклорных вечерах, во время  развлекательных программ. Яркими примерами  танца как выразителя национальной культуры являются танцы народов  Африки, полинезийские, японский танец  «Кабуки», русский балет и другие.

     Народные  промыслы. Регион, принимающий туристов, должен предлагать им широкий ассортимент сувениров, выполненный местными мастерами и ремесленниками.

     Все виды сувенирной продукции, а также  другие, необходимые туристу товары (туристское снаряжение, пляжные аксессуары) должны быть доступны, и продаваться  в удобно расположенных магазинах  и других торговых точках. Мотивы покупки  и свободной траты денег достаточно сильны во время путешествия, и потому туристские товары должны изготавливаться  в ассортименте, пользующемся особым спросом у туристов. В некоторых  туристских центрах создаются специальные  магазинчики в национальном стиле, где местные мастера изготавливают  изделия непосредственно в присутствии  покупателя. Это форма торговли сувенирной продукцией является своеобразной достопримечательностью региона и вызывает немалый интерес  у туристов.

     История. Большинство туристских направлений бережно относится к своей истории как фактору привлечения туристских потоков. Знакомство с историей и историческими объектами - сильнейший побудительный туристский мотив. В числе интересных нововведений в сфере презентации исторического наследия и привлечения туристов можно выделить специальные светозвуковые шоу-программы, получившие распространение в Европе и странах Средиземноморья.

     Целесообразно проводить туристские мероприятия, традиционные для мест туристского  назначения и способные заинтересовать туристов из разных уголков мира

     Литература. Литературные памятники региона имеют более ограниченную по сравнению с другими элементами культуры привлекательность, но все же составляют существенный туристский мотив и основу организации разноплановых туристских программ и маршрутов. В рамках познавательного туризма рекомендуется организовывать литературные туры по местам, связанным с именами авторов и героями известных литературных произведений.

     Религия. Паломничество - древнейший вид путешествий, известный человечеству не одно тысячелетие. До 80% объектов туристского показа являются культовыми, например, в Париже культовые объекты составляют 44%. Мотивами к паломническому путешествию являются духовное стремление посетить религиозные центры и святые места, особо чтимые в конкретной религии. Мотивация происходит либо из предписаний религии (например, каждый мусульманин должен совершить хадж в Мекку), либо из религиозных устремлений и убеждений человека. В мире существует ряд выдающихся по своей значимости памятников культовой архитектуры: собор Нотр-Дам де Пари во Франции, собор Святого Петра в Италии и другие, которые выступают как важнейшие объекты туристского интереса и привлечения туристов всего мира.

     Индустрия и бизнес. Уровень индустриального развития региона является серьёзным мотивом для привлечения определённой категории туристов, особенно иностранных, интересующихся состоянием экономики другой страны, промышленностью, производимой продукцией и тому подобное.

     В некоторых странах департаменты коммерции практикуют специализированные туры не только с целью ознакомления туристов с потенциальными рынками, но и для привлечения внимания к определённым видам продукции, увеличения спроса, объёмов продаж, налаживания контактов. Примером использования  торговли и бизнеса в целях  туризма можно выделить Гонконг, где деловая и торговая жизнь  выступает как важнейший элемент  туристских впечатлений.

     Высокий уровень образования увеличивает  стремление человека к знаниям. Влияние  людей друг на друга формирует  общемировой стиль жизни, воздействующий на развитие туризма. Жители одной страны проявляют интерес к системе  образования другой страны. Поэтому  учреждения образования могут стать  существенными привлекательными элементами культуры на туристском рынке.

     Наука. Научный потенциал может выступать побудительным мотивом для посещения региона, особенно теми, кто непосредственно занят наукой или связан с этой сферой деятельности.

     К числу наиболее популярных научных  объектов следует отнести специализированные музеи и выставки, планетарии, атомные  станции, космические центры, заповедники, акванариумы и так далее.

     Национальная  кухня составляет важный элемент культуры региона. Туристы любят пробовать национальные блюда той страны, по которой путешествуют. Например, туристы, посещающие впервые Россию, желают отведать борщ и пельмени. Особенный интерес вызывают у туристов кафе, рестораны, трактиры, оформление которых гармонирует с предлагаемым меню, например, ресторан, специализирующийся на блюдах русской кухни, оформленный в национальных традициях с элементами фольклора.

     Туристы считают питание важным элементом  поездки, поэтому особенности национальной кухни, ассортимент блюд, их качество оставляют след в воспоминаниях  не только об отдыхе, но и о стране.

     Таким образом, культура региона способна вызвать у потенциальных туристов сильнейший побудительный мотив  к путешествию. Поэтому сохранение культурного наследия и его рациональное использование имеют определённое значение для устойчивого привлечения  туристских потоков и сохранения популярности конкретного туристского  направления.

     3. Экономические мотивы. Охватывают  стоимость пребывания в месте  туристского назначения, стоимость  путешествия; играют существенную  роль в формировании недорогостоящих  пакет-туров, оказывают существенное  влияние на количество туристов  со средним доходом.

     Каждый  туристский регион, каждая страна, каждый город и местность стремятся  рационально использовать имеющиеся  туристские ресурсы для получения  экономических выгод и доходов. Для привлечения туристов необходима туристская индустрия и инфраструктура, способная предоставить туристу  соответствующий уровень обслуживания, безопасность, гармоничное удовлетворение туристского интереса и потребностей [45, с.80].

     Становление и развитие туризма как отрасли  характеризуется системой определённых экономических показателей, которые  отражают количественный объём реализации туристских услуг, экономические показатели производственно-обслуживающей деятельности хозяйственных туристских субъектов.

     Система показателей развития туризма включает: объём туристского потока, состояние  и развитие материально-технической  базы, показатели финансово-экономической  деятельности туристской фирмы, показатели развития международного туризма, ценообразование  и т. д.

     Показатели  финансово-экономической деятельности туристской фирмы включают: объём  реализации туристских услуг, показатели использования рабочей силы, показатели использования производственных фондов, себестоимость услуг туризма, прибыль, рентабельность, показатели финансового  состояния туристской фирмы (платежеспособность, ликвидность, финансовая устойчивость, валютная самоокупаемость и другое) [49, с.45].

     Многие  компании индустрии гостеприимства периодически испытывают трудности  в экономической среде и встречаются  с неопределённостью в будущем. В постоянно меняющейся конкурентной среде бизнеса возрастает необходимость  планирования в компаниях, в связи, с чем прогнозирование спроса является основой эффективного планирования.

     Компаниям туристской индустрии мало знать, сколько  у фирмы потенциальных клиентов. Важно определить, сколько и какие  услуги они захотят приобрести. На платежеспособность населения оказывает  влияние много факторов, среди  которых и уровень экономического развития самой страны, и размер заработной платы, и инфляция, и безработица. Необходимо учитывать высокую зависимость  спроса на туристские услуги и уровень  дохода.

     Немаловажно знать структуру распределения  доходов между различными группами населения. Поэтому при выборе для  обслуживания определённого сегмента рынка фирма должна исходить из материального  положения своих клиентов [14, с. 120].

     Туризм  для каждого региона имеет  как преимущества, так и недостатки.

     Преимущества  проявляются в следующем: увеличивается  денежный поток в регионе, в том  числе приток иностранной валюты; растёт валовый национальный продукт; появляются новые рабочие места; реформируется структура отдыха, привлекается капитал. Недостатки проявляются  в том, что туризм влияет на рост цен на местные товары и услуги, способствует оттоку денег за границу, вызывает, экологические и социальные проблемы.

     Цена  является механизмом коммерческой политики и имеет два предела: нижний и  верхний. Нижним пределом цены выступает  себестоимость производственного  товара; верхний предел определяется спросом на данный товар. Уровень цен влияет на объём реализации туристского продукта [5, с.26].

     Определение рынка услуг и товаров рассматривается  с точки зрения спроса и предложения. Спрос включает в себя внутренние и международные туристские рынки. Предложение состоит из транспорта, туристских достопримечательностей и  форм досуга, туристских объектов, системы  обслуживания, а также рекламно-информационной деятельности.

     Туризм  определяется как платежеспособная потребность в туристском продукте, измеряемом и оцениваемом в мировом  масштабе.

     4. Психологические мотивы. Побуждают  человека путешествовать, отвечают  психологическим потребностям туриста.  Доказано, что немногие туристы  приезжают снова в те места,  где они уже были, за исключением  случаев, когда туристом движут  сентиментальные причины или  сильный экономический мотив  [28, с.92].

     При выборе туристского продукта турист, как правило, руководствуется целой  гаммой мотивов, из которых лишь определённые имеют существенную значимость. Эти  мотивы часто объединяются в многокомпонентные  комплексы ощущений и желаний, в  значительной мере усиливающих своё влияние на механизм и результат  принятия потребителем окончательного решения. Таким образом, потенциальным  туристом может быть принято решение  о выборе путешествия, соответствующего одновременно нескольким мотивационным  исходам.

     Туризм  охватывает многие области жизнедеятельности  человека, и поэтому изучение туризма  тесно связано с изучением  психологии. Туристские ресурсы присутствуют практически во всех уголках Земли, на всех континентах и во всех странах. На условиях свободы выбора направления  и вида туризма организаторам  туризма важно знать и прогнозировать туристские потоки и даже управлять  ими [48, с.89].

     Без изучения и понимания мотивации  желаний клиента невозможно правильно  построить тур и предложить его  на рынке потребителя, а главное, удовлетворить желание клиента, обеспечить ему положительную гамму туристских впечатлений и эмоций. Закон «ложка дёгтя в бочке мёда» безукоризненно действует в туризме и достаточно малейшего срыва, чтобы положительное впечатление от тщательно подготовленного и организованного путешествия было утрачено.

     При организации необходимо тщательное изучение моделей поведения человека в различных ситуациях, мотивации  принятия решений, выбора вида отдыха, главных целей, направления путешествия, выбора партнёров и туристской фирмы.

     Мотивы  совершения путешествий самые различные  и существенным образом зависят  от возраста, уровня интеллекта, состоятельности (наличия финансовых средств), принадлежности к тому или иному сословию или  кругу общества, а также многие другие факторы, влияющие на выбор.

     Туристом  становятся по различным мотивам: в  целях отдыха и досуга, расширения кругозора и познания неизведанного, для развлечения, по религиозным  мотивам, в целях лечения, посещения  родственников и по многим другим [52, с.208].

     Психология  занимается, широким спектром знаний в этой области и её методы широко используются, в маркетинге туризма.

     Изменения в мотивациях при выборе путешествия  влекут за собой весьма негативные последствия для туристской фирмы, предлагающей туристский продукт на рынке потребителя.  Проявление невнимания к настроениям, моде, общей политико-экономической  ситуации и множеству других факторов, существенным образом влияющих на мотивационный  исход, определяющий направление туристских потоков, влечёт за собой потерю клиентов и экономические трудности в  туристской деятельности.

     Последнее время жители крупных городов  и промышленных центров предпочитают «зеленый» или экологический  туризм в местности с сохранившейся  экологически чистой природой.