Маркетинговый анализ деятельности ОАО «ОЭМК»

 

3. Определим вид зависимости, для этого построим диаграмму, приведенную на рисунке 10.

Рис.10 Диаграмма объёма продаж проката ОАО «ОЭМК»

Коэффициент R^2 равен 0,932, то есть он весьма близок к единице, значит, тренд выбран максимально верно.

2) Вычислим значения корреляции для товарооборота с каждым из факторов (таблица 24).

Таблица 24

Значения корреляции объёма продаж электрооборудования с факторами

	Цена завода, руб.	Цена конкурента, руб.	Уровень инфляции, %	Число конкурентов	Расходы на рекламу,  руб.
Коэффициент корреляции	-0,518651738	0,908838627	0,60440538	0,410378621	0,915931782

 

Выберем те значения, которые по модулю наиболее близки к 1. Это будет цена конкурента и расходы на рекламу.

3) При помощи пакета  анализа построим вид зависимости  выделенных факторов: выбираем диапазоны входных переменных для у – объем выпуска, для х – все остальные факторы.

В результате получены следующие данные, приведенные в таблице 25

Таблица 25

Результат работы пакета анализа – регрессия.

ВЫВОД ИТОГОВ
Регрессионная статистика
Множественный R	0,953408308
R-квадрат	0,908987402
Нормированный R-квадрат	0,681455908
Стандартная ошибка	4767,190371
Наблюдения	8
Дисперсионный анализ
	df
Регрессия	5
Остаток	2
Итого	7
	Коэффициенты
Y-пересечение	-67834,34952
Переменная X 1	111,934302
Переменная X 2	334,4511519
Переменная X 3	6038,651922
Переменная X 4	809,5291518
Переменная X 5	-1,335092715

 

     Таким образом, уравнение y=f(x) примет вид:

        y= 111,93х1+334,45х2+6038,65х3+809,53х4-1,335х5-67834035

     Значение R2=0,932. Это значение достаточно близко к 1, следовательно, построенная модель адекватна.

4) Рассчитаем эластичность  факторов по формуле: ,где

y' – первая производная функции (в линейном уравнении равна коэффициенту регрессии |a| при x.

Таблица 26

Значения эластичности для каждого из факторов, влияющих на изменение объема продукции

фактор	эластичность
Цена завода	1,049694944
Цена конкурента	1,537890013
Уровень инфляции	0,672821373
Число конкурентов	0,143169901
Расходы на рекламу	-0,004197013

 

     Получаем коэффициент  эластичности по модулю больше  единицы – факторы  цена завода и цена конкурента. Эластичность предложения (ESP) показывает относительное изменение объема предложения под влиянием изменения цены на 1%.

Все остальные значения коэффициента эластичности <1.

     Далее выясним, как будет изменяться объем  выпуска проката в зависимости от данных факторов благоприятной (максимальные значения всех факторов) среде, неблагоприятной (минимальные значения всех факторов) и средней (средние значения всех факторов). Для этого найдем среднее значение по факторам с помощью функции =СРЗНАЧ(). Получим таблицу 27

Таблица 27

	Объём продаж, руб. (У)	Цена завода, руб.	Цена конкурента, руб.	Уровень инфляции, %	Число конкурентов	Расходы на рекламу,  руб.
Среднее значение	28271,63	265	130	3,15	5	88,875
максимальные значения факторов		339	160	3,8	6	120
минимальные значения факторов		210	95	2,3	3	60

 

Затем, используя данные из пакет-анализа,

	Коэффициенты
Y-пересечение	-67834,34952
Переменная X 1	111,934302
Переменная X 2	334,4511519
Переменная X 3	6038,651922
Переменная X 4	809,5291518
Переменная X 5	-1,335092715

 

вычислим интересующие нас величины объема при помощи уравнения:

        y= 111,93х1+334,45х2+6038,65х3+809,53х4-1,335х5-67834035

Получим таблицу 28.

Таблица 28

Величина объем выпуска при различных условиях среды

	Объем выпуска
Объем выпуска при средних значениях	28271,6
Объем выпуска при благоприятных условиях	51267,4
Объем выпуска при неблагоприятных условиях	3682,1

 

     Таким образом, для повышения объёма реализации проката ОАО «ОЭМК» нужно выдвигать продукцию на новые рынки, которые не захвачены конкурентами. Меняющая величина инфляции и расходы на рекламу не сильно влияют на объем производства труб. В целом эта продукция занимает лидирующие позиции на рынке санитарной техники благодаря высокому качеству, удобству поставки и растущему спросу.

     Следовательно, при планировании объёма производства  предприятие должно обратить  на указанные выше условия  среды - изменчивость различных влияющих факторов, эластичность спроса на продукцию, уровень цен конкурента и конечно же потребность в продукции предприятия для повышения объёмов производства всех видов товаров.

 

Заключение

ОАО «ОЭМК» - одно из крупнейших в мире металлургических предприятий, производящих продукцию на базе процесса прямого получения железа, ведущий производитель спецсталей в России. Используемый на ОЭМК бездоменный процесс производства металла является наиболее современной технологией.

ОАО «ОЭМК» - крупнейшая вертикально интегрированная компания. Тип организационной структуры управления – линейно-функциональный, при котором всю полноту власти берет на себя собрание акционеров, которому при разработке специальных вопросов и при решении задач помогает ревизионная комиссия и совет директоров. Численность работающих на предприятии – 14850 человек. ОАО «ОЭМК» уделяет большое значение повышению уровня профессионально-квалификационной подготовки своих работников.

Передовая технология производства, современное оборудование, высокая квалификация и богатый опыт рабочих, инженеров и управленцев комбината позволяют коллективу ОЭМК выпускать металл, пользующийся высоким спросом в России и за рубежом.

В состав комбината помимо металлургического комплекса входит мощное производство строительных материалов: керамического и силикатного кирпича, плитки для пола и стен, санитарно-керамических изделий. Кроме того, комбинату принадлежит агрофирма, имеющая в своем составе мясокомбинат, тепличное хозяйство и производящая мясомолочную продукцию и овощи. Комбинат имеет и торгово-промышленное объединение, имеющее свои складские помещения, транспорт.

Производственная структура ОАО «ОЭМК» состоит из нескольких цехов, производящих различную продукцию: офлюсованные окисленные и металлизованные окатыши, углеродистые и легированные стали, крупносортный прокат, трубную заготовку, мелко- и среднесортный прокат. ОАО «ОЭМК» выполняет широкий спектр заказов на металлопродукцию и обеспечивает уровень качественных показателей, регламентируемый конкретным потребителем.

ОАО «ОЭМК» в составе основных подразделений не имеет отдела маркетинга, однако на предприятии проводятся исследования рынка, товара, каналов сбыта.

В курсовом проекте охарактеризована деятельность  ОАО «ОЭМК». 

В результате проведённых исследований были проанализированы технико-экономические показатели и финансовое состояние предприятия.

В соответствии с поставленной целью выполнены  задачи:

-    проведено исследование  рынка, его элементов и параметров;

- сопоставлен рыночный  анализ с осуществляемой или предполагаемой деятельностью предприятия на рынке, а именно: предполагаемые или желаемые позиции на нем, ход выполнения  поставленных задач, положительные стороны или недостатки рыночной деятельности предприятия;

-  выявлены и предложены маркетинговые стратегии предприятия.

Используя экономико-математическую модель, был определён оптимальный план выпуска продукции по видам, объемы выпуска продукции в различных условиях среды

Полученный план производства можно использовать на предприятии.

 

 

 

 

 

 

Список литературы

1. Азофин С. З. Сталеплавильное производство России и конкурентоспособность металлопродукции // Металлург,2002.- №11. – С.26.
2. Багиев Г.Л. Маркетинг: Учебник для вузов / Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич, Х. Анн. – М.: Экономика, 2010. – 703с.
3. Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз: Учеб. пособие. – М.: Финансы и статистика, 2011. – 320с.
4. Глухов В. В., Медников М. Д. Коробко С. Б. Математические методы и модели для менеджмента. – СПб.: «Лань», 2000.
5. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования. – М.: Финпресс, 2009. – 347с.
6. Газета «Электросталь»
7. Документы и годовые отчеты ОЭМК.
8. История ОАО ОЭМК [Электронный ресурс] - Режим доступа:  http://metalloinvest.com/rus/factorys/oemk/history
9.   Калинский О. И. Мировй рынок стали и стратегия ОЭМК на мир этом рынке//Черные металлы.-2002.-№5.-с.23-29
10. Карпова Н.В. Маркетинг: Учебное пособие. - Старый Оскол: ООО «ТНТ»,2007. – 448с.
11. Карпова Н.В. Маркетинг: Методические указания к выполнению курсового проекта. – Старый Оскол: ООО «ТНТ», 2000. – 22 с.
12. Карданская Н.Л. Принятие управленческих решений: Учебник для вузов. -  М.: ЮНИТИ, 2009. – 407с.
13. Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.: Бизнес-книга, 2010. – 702 с.
14. Маслова Т.Д., Божук С. Г., Ковалик Л.Н. Маркетинг. - .СПб.: Питер,2005. – 400с.
15. Маркетинг. Принципы и технология маркетинга в свободной рыночной системе: Учебник для вузов/ Под ред. Н. Д. Эриашвили. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1998.
16. Научно-практический и аналитический журнал Экономический анализ теория и практика,- ООО «Финанспресс»,-2011,-№208.
17. Оскольский электрометаллургический комбинат//Национальная металлургия.-2001.-№3-с.17-24
18. Периодические издания – «Электросталь», 2002-22003.
19. Некрасов В. М. Российская черная металлургия на современном этапе // Сталь, 2003. - №5. – С.79.
20. Угаров А. А. Развитие первого в России предприятия безкоксовой металлургии// Сталь - №7 –2000.
21. Угаров А. А., Иванова Т. А., Николаева С. И. Вопросы моделирования стратегии предприятий черной металлургии // Сталь,2003. - №9. – С.78.
22. Фомин А.М., Гл.ред.: Колпаков С.В.//Сталь.-2009.-№12-с.76-79
23. Федосеев В.В. Экономико-математические методы и прикладные модели. - М.: ЮНИТИ, 2010.-276с.
24. Юзов О. В., Седых А. М. О развитии мирового рынка стали // Сталь, 2003. - №8. – С.81.
25. http://www.rusmet.ru/
26. http://www.metinvest.com/
27. http://www.raexpert.ru/researches/metallurgy/handbook9/oskol.pdf