Автор работы: Пользователь скрыл имя, 10 Июня 2015 в 21:14, курсовая работа
Цель данной курсовой работы - изучение и освоение методических основ управления маркетинговой деятельности, выявление слабых сторон, их анализ и разработка мер по улучшению ситуации.
Объектом исследования является промышленное предприятие города Старый Оскол Белгородской области Открытое акционерное общество «Оскольский электрометаллургический комбинат».
Основными задачами курсовой работы являются:
- рассмотреть краткую характеристику, организационную структуру ОАО «ОЭМК»;
- провести исследование производственно-хозяйственной деятельности ОАО «ОЭМК»;
Введение...................................................................................................................3
1. Организационно-экономическая характеристика ОАО «ОЭМК»................5
1.1. Общая характеристика предприятия ОАО «ОЭМК»..................5
1.2 Организационная структура и менеджмент ОАО «ОЭМК»........................7
1.3Анализ финансового состояния ОАО «ОЭМК»........................10
1.4 Анализ конкурентоспособности ОАО «ОЭМК»........................................13
2 Исследование и анализ деятельности ОАО «ОЭМК»...................................16
2.1 SWOT-анализ ОАО «ОЭМК»........................................................................16
2.2 PEST – анализ ОАО «ОЭМК».......................................................................20
2.3 Жизненный цикл товаров ОАО «ОЭМК»....................................................23
2.4 Матрица БКГ для продукции ОАО «ОЭМК»..............................................27
3 Маркетинговый анализ деятельности ОАО «ОЭМК»...................................30
3.1 Маркетинг деятельности ОАО «ОЭМК»......................................................30
3.2 Позиции ОАО «ОЭМК» на мировом и российском рынке металлопродукции.................................................................................................32
3.3 Стратегия ОАО «Оскольский электрометаллургический комбинат» на мировом рынке стали................................................................................................................................37
4 Проектное решение..............................................................................................................46
Заключение.............................................................................................................64
Список литературы ......................................
Таблица 13. Видоизменённая матрица SWOT.
Возможность 1.Повысились барьеры входа на рынок: получение дополнительной лицензии на производство стали |
Угроза 1.Ожидается выход на рынок новых конкурентов | |
Сильная сторона 1.Высокий уровень |
Из-за повышения барьера, некоторые рынки сбыта могут освободиться, благодаря высокой квалификации сотрудников, предприятие может использовать эту возможность захвата рынков сбыта |
Благодаря высокой квалификации руководящих сотрудников предприятия, принятие верного решения насчёт маркетинговой стратегии предприятия. |
Слабая сторона 1.Низкая заинтересованность
рядовых сотрудников в |
Из-за отсутствия сплочённости, может пройти много времени, и за нас кто-нибудь воспользуется возможностью |
Из-за низкой сплочённости, есть вероятность пропустить появление сильного конкурента и отсрочить принятие необходимых мер. |
Возможность 2.Увеличение объёмов |
Угроза 2. Повышение износа оборудования | |
Сильная сторона 2. Высокая производственная |
Использование всей производственной мощности благодаря ЦОПу |
Несмотря на повышающийся износ, качество оборудования позволяет сохранять высокую производственную мощность |
Слабая сторона 2. Необходимость частых
ремонтов и проверки |
Из-за необходимости ремонта снижается рабочее время оборудования, следовательно, снижается использование всей производственной мощности |
Из-за износа может повыситься число ремонтов оборудования |
Возможность 3. Увеличение количества рынков сбыта |
Угроза 3. Оптовый покупатель рассматривает вариант покупки продукции у конкурента | |
Сильная сторона 3. Стабильное финансовое положение |
Можно провести маркетинговые исследования, провести масштабную рекламную кампанию |
Благодаря проведению рекламной акции, мы убедим покупателя в целесообразности приобретать продукцию у нашего предприятия |
Слабая сторона 3. Низкая скорость оборота капитала |
Из-за низкой скорости оборота капитала, можно потерять драгоценное время, и долю рынка может занять конкурент |
Существует опасность, что конкурент раньше нас проведёт эффективную рекламу, и покупатель заключит договор с ним. |
Возможность 4.Новые рынки сбыта |
Угроза 4.Обострение конкуренции, со стороны Китая и стран Азии. | |
Сильная сторона 4.Высокое качество |
Благодаря качеству выпускаемой продукции, мы можем захватить новые рынки сбыта |
Несмотря на появление таких сильных конкурентов, покупатель которому нужно высокое качества будет приобретать продукцию у нашего предприятия |
Слабая сторона 4.Высокая цена продукции |
Покупатель из-за высокой цены может отказаться от нашей продукции. |
Существует опасность из-за высокой цены потерять некоторые рынки сбыта |
Заполнив эту матрицу, мы определили основные направления развития:
-снижение себестоимости продукции, в т.ч. расходы на газ, электроэнергию, транспортировку.
-проведение своевременной модернизации оборудования
-проведение эффективных рекламных компаний.
На сегодняшний день ОАО «ОЭМК» имеет возможности расширения рынков. Если предприятие будет совмещать использование передовых технологий и способов производства с данной возможностью, то в качестве стратегии можно предложить выход на новые сегменты внешнего рынка с одновременным укреплением позиций ОАО «ОЭМК» на уже существующих и освоенных рынках. К тому же, успешное построение программ концепции развития металлургического комплекса ОАО «ОЭМК» даст возможность расширения экспортной базы за рубеж и привлечения новых иностранных инвестиций.
2.2 PEST – анализ ОАО «ОЭМК»
PEST-анализ — это
Политический фактор внешней среды должен изучаться в первую очередь, так как главный политический вопрос — это вопрос о власти. А центральная власть регулирует механизм обращения денег в государстве, а также ряд других ключевых условий получения основных ресурсов для деятельности любой организации.
Анализ экономического аспекта внешней среды организации позволяет понять, как на уровне государства формируются и распределяются основные экономические ресурсы.
Значение технологического фактора внешней среды представляется тоже почти очевидным. В современных условиях быстрых технологических изменений перед любой организацией стоит постоянная угроза потери рынка продукта из-за его вытеснения технологически более совершенным продуктом.
PEST-анализ «ОЭМК» представлен в таблицах 10- 13.
Таблица 10. Таблица факторов PEST-анализа.
ПОЛИТИЧЕСКИЕ ФАКТОРЫ |
ВЛИЯНИЕ ЭКОНОМИКИ |
Текущее законодательство на рынке |
Экономическая ситуация и тенденции |
Будущие изменения в законодательстве |
Динамика ставки рефинансирования |
Европейское/международное законодательство |
Уровень инфляции |
Регулирующие органы и нормы |
Инвестиционный климат в отрасли |
Правительственная политика, изменение |
Заграничные экономические системы и тенденции |
Государственное |
Общие проблемы налогообложения |
Торговая политика |
Налогообложение, определенное для продукта |
Ужесточение госконтроля за деятельностью бизнес-субъектов |
Сезонность / влияние погоды |
Выборы на всех уровнях власти |
Рынок и торговые циклы |
Финансирование, гранты и инициативы |
Платежеспособный спрос |
Группы лоббирования/давления рынка |
Специфика производства |
Международные группы давления |
Товаропроводящие цепи и дистрибуция |
Экологические проблемы |
Потребности конечного пользователя |
Прочее влияние государства в отрасли |
Обменные курсы валют |
Энергоносители | |
Транспорт | |
Сырье и комплектующие | |
Коммуникации | |
Таблица 11. Влияние политических факторов на деятельность комбината.
Факторы |
Проявление |
Ответная реакция |
ПОЛИТИЧЕСКИЕ ФАКТОРЫ |
||
Принятие нормативных актов, имеющих обратную силу |
Необходимость изыскания финансовых ресурсов для покрытия вновь установленных исчислений |
Необходимо добиться льгот по исчислению налогооблагаемых сумм и по налоговым ставкам |
Вступление в ВТО |
Угроза захвата рынка иностранными компаниями |
Опередить возможных конкурентов |
Ориентация на рыночное регулирование экономики |
Ослабление дисциплины платежей и поставок |
Страхование поставок, стимулирование партнеров |
Снижение стабильности в обществе |
Увеличение вероятности социальных потрясениц |
Страхование от политических рисков |
Политика государства в подготовке кадров для отрасли |
сокращающаяся база трудовых ресурсов в малых городах и сельской местности |
Предоставление мест в вузах а так же возможность повышения квалификации |
Таблица 12. Влияние экономики на деятельность комбината.
Факторы |
Проявление |
Ответная реакция |
ВЛИЯНИЕ ЭКОНОМИКИ |
||
Угроза наступления экономического кризиса |
Падение спроса на продукцию |
Необходимо создавать финансовые резервы |
Исчерпаемость природных ископаемых |
Истощение природных ресурсов |
Использование безотходной или малоотходной технологии производства |
Рост продаж конкурентов |
снижение выручки от продажи продукции |
Разработка нового товара, рекламная политика, повышение качества продукции |
Таблица 13. Влияние развития технологий на деятельность комбината.
Факторы |
Проявление |
Ответная реакция |
ТЕХНОЛОГИИ |
||
НТП в сфере производства |
Появление новых материалов, оборудования, технологии |
Обновление мощностей |
Рост мобильности населения |
Отток работников в т. ч. с вредных и тяжелых производств |
Совершенствование системы стимулирования. Автоматизация и механизация труда |
Сокращение сроков амортизации |
Увеличение объема амортизационных отчислений | |
НТП в социальной сфере |
Рост уровня потребностей работников |
Маркетинг. Улучшение условий труда и быта работников предприятия |
На основе полученной информации о рынке сформированы определенные направления деятельности, в соответствии с которыми необходимо составлять стратегии. В части повышения экономической эффективности деятельности общества комбината:
- продолжить дальнейшую
работу, направленную на снижение
себестоимости осуществляемых
- постоянно повышать компетентность и квалификацию работников;
- совершенствовать систему стимулирования
- разрабатывать новые технологические процессы
- развивать уровень продаж неосновного производства.
2.3 Жизненный цикл товаров ОАО «ОЭМК»
Жизненный цикл товара – это совокупность последовательных состояний нахождения товара на рынке, каждое из которых с течением времени характеризуется определенным состоянием внешней среды.
Рассмотрим жизненный цикл основных видов продукции ОАО «ОЭМК» и отобразим его с помощью диаграмм.
Таблица1. Производство металлопродукции
2002 |
2003 |
2004 |
2005 |
2006 |
2007 |
2008 |
2009 |
2010 |
2011 | |||||||||||
Металлизованные окатыши |
1550 |
1590 |
1560 |
1690 |
1660 |
1520 |
1750 |
1760 |
1780 |
1800 | ||||||||||
Сталь |
1500 |
1590 |
1600 |
1450 |
1450 |
1600 |
1550 |
1780 |
2000 |
2230 | ||||||||||
Крупносортный прокат |
1300 |
1410 |
1400 |
1320 |
1410 |
1330 |
1510 |
1600 |
1730 |
1880 | ||||||||||
Рис.1. ЖЦТ металлизованных окатышей.
Рис.2. ЖЦТ стали
Рис. 3. ЖЦТ крупносортного проката
Прокат |
72,00% |
Литая заготовка |
14,00% |
Металлизованные окатыши |
10,00% |
Продукция ОСМБиТ |
4,00% |
Металлизованные окатыши. На графике заметны отдельные этапы – стремительный рост, относительная устойчивость, периоды спада. Эти колебания могут быть вызваны сезонными факторами, а также конкурентами производителями.
Сталь. Наблюдается период стабильности, затем стремительный рост (это объясняется мероприятиями по стимулированию продукции, маркетинговые стратегии).
Крупносортный прокат. График стабильный с тенденцией к стремительному росту.
Для того чтобы товар находился в стадии роста или зрелость необходимо безусловно принимать меры по его стимулированию. Особую роль играет нововведения в производстве, которые позволят товару находиться не только на рынке длительное время, но и быть лидером этого рынка. Совершенствование товара не малозначимо.
2.4 Матрица БКГ для продукции ОАО «ОЭМК»
Матрица BCG ( Boston Consulting Group ) является одним из наиболее известных методов анализа портфеля продуктов компании. Спомощью этого метода можно анализировать продукты компании, направления деятельности компании, хозяйственные единицы, проекты и т.п.
Метод заключается в оценке доли каждого продукта на рынке и оценке степени роста соответствующего рынка (отрасли). Оценка доли на рынке является результатом анализа продаж всех участников отрасли и определении доли в этих продажах, приходящихся на компанию. Доля выражается в процентах к объему рынка. Оценка роста рынка является результатом анализа временных рядов, показывающих в ретроспективе продажи данного вида продукта. Темпы роста выражаются в процентах к предыдущему периоду.
Таблица 15
Производство |
Добыча по комбинату, млрд. руб. |
Число конкурентов |
Реализация тремя основными конкурентами, млн. руб. |
Годовой рост объема рынка, % |
Прокат |
3,2 |
8 |
5.8,6.1,2.3 |
7 |
Литая заготовка |
2,12 |
11 |
5.2,3.1,1.7 |
3 |
Металлизованные окатыши |
3 |
4 |
3,3.35,4.35 |
5 |
Продукция ОСМБиТ |
0,27 |
6 |
2.5,3.6,1.8 |
8 |
Информация о работе Маркетинговый анализ деятельности ОАО «ОЭМК»