Лекции по "Менеджменту"

Гл контролир-ть этап реализ-и стратегий предприятия.

Подконтрольные показатели.

Область	Параметр	Причины	Действия
Произв-я програм и рынок сбыта	Доля рынка: *сниж-е дох-в *оборот*новые  внедр-я	Ассортим-т не отвечает требов-м; полит-а сбыта; Измен-е спроса; конкур-я	Заявка на заказ;Отчеты подразд.; Стат-а сбыта.
Персонал	Заболев-ть; Часы простоя; Работосп-ть; Достиж. Цели.	Недостат-я мотив-я; Сис-ма оплаты труда;Условия раб.	Кадровая стат-ка; Сравнение ПТ

Инструменты СК: 1)Бенч–маркинг (ан-з силь-х и сл-х сторон предп-я на основе показ-й производ-ти и издержек в сравнении с аналогич-ми показ-ми др-х предпр-й). 2)Анализ жизн-го цикла продукта, портфель-й анализ. Опр-ся во врем-и развит-я рынков сбыта оборота и приб. Разраб-ся на стадиях: -разраб-ки, -рыночная, -утилиз-я. 3)«Сделать-купить». Приним-ся реш-е о местополож-и. Рассм-ся затраты на произ-во. 4)Оценив-ся влияние разных стратегий инвест-я в обл-ти произ-ва.

 

 

 

 

СТРАТЕГИЯ РОСТА

Стратегия роста –  направл-е развития компании, предполаг-е  пост-е повыш-е ур-ня показ-й предыд-го пер-да. Разраб-ся на основе данных, получ-х путем анализа, проведен-го на 3х ур-нях: 1) выявлен-е возможн-й интенсив-го роста, 2)возмож-ти интеграции с 2ми элем-ми маркетинг-й сис-мы 3)возмож-ти компании за пределами отрасли (диверсификац-й рост).

Стратегия роста по интенсивному типу предполаг-т: -глубокое внедрение на рынок и увелич-е Vа продаж, -рост «вширь» (сбыт увелич-ся за счет освоения новых рынков,создание новых тов-в, модиф-и сущ-их.

Стратегия роста по интеграц-му типу – усил-е влияния на поставщиков (регрессивная интеграция), систему распределения (прогрессивная интеграция) или конкурентов (горизонтальная интеграция).

Стратегия роста по диверсификационному типу разрабатывается в случ-х, когда возможностей роста в отрасли нет, или за пределами отрасли они гораздо привлекат-е. Вар-ты диверсиф-и – концентрич-я (увелич-е ассортим-а за счет выпуска тов-в), горизонт-я (выпуск продукта, с существующим ассортим-м не связанного, но потенциально интересного для сущ-х клиентов) и конгломератная (выпуск новых для компании прод-в).

Страт-я расшир-я Vов продаж сущ-го продукта на освоенных рынках риску практически не подвержена, но если рынки находятся в стадии зрелости, расширение объемов продаж повлечет войну с конкурентами. Выход с сущ-им прод-ом на новые рынки более рискован (финн-е рекламы, маркет-х исслед-й). Самым рискован-м шагом является диверсиф-я, т.к. риск, связан-й с вып-ом нового прод-а сочет-ся с риском освоения новых рынков.

 

 СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ ПРОДУКТА

Стратегия развит-я тов-а  вкл-т модифик-и сущ-щих или создание новых тов-в, кот-е могут быть проданы нынешним покуп-ям по устан-ым каналам. Исп-ся для увелич-я жизнен-но цикла тов-а, для извлеч-я больших преимущ-в из репутации и марки товара. Гл идея - привлечь к новому това-у клиентов, кот-е были удовлетв-ны тов-ми, предлаг-ми раньше.

Реализ-я страт-и предполаг-т наличие развитой научно-исследов-й и конструкторской базы и персонала, мотивир-го на поиск и освоение новых идей.

В условиях инновации  сущ-ют следующие возможности:

- введение подлинных инноваций - товаров принципиально новых на рынке;

- введение квазиновых прод-в, кот-е явл-ся модификациями известных прод-в;

- введение прод-в, новых только для данного предприятия.

     

 

СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ РЫНКА

Страт-я развития рынка направ-на на поиск новых рынков/ сегментов рынка для уже освоен-х тов-в. Доход обеспеч-ся благодаря расшир-ю рынка сбыта в пределах географ-го региона и вне его. Страт-я связана со значит-ми затр-ми и более рисков-на, но в перспективе более доходна. Но выйти напрямую на новые географ-е рынки довольно трудно, т.к. они заняты 2ми фирмами. Имеется ряд альтернатив:

1)Новые сегменты:

—предложить тов-р пром-го назнач-я потребит-му рынку:

 —продавать его 2й группе покупателей;

 — предложить товар  2ом секторе пром-ти.

2)Новые каналы сбыта: ввести товар в 2ю сеть:

 —сбывать тов-ы в местах работы;

—создать сеть франшиз.

 3)Территор-я экспансия:

 —поставлять товары  на 2е рынки ч/з местных агентов или торговые фирмы;

 —создать сбыт-ю сеть из эксклюзивных дистрибьюторов;

 —приобрести ин-ю фирму, действующую в том же секторе.

 Стратегии развития  рынков опираются в основном  на систему сбыта и ноу-хау  в области маркетинга.

 

 

 

СТРАТЕГИЯ СОКРАЩЕНИЯ

Страт-я сокращ-я реализ-ся, когда организ-я нуждается в перегруппир-ке сил после длит-го пер-да роста. Это делается в связи с необход-ю повыш-я эффект-ти, когда наблюд-ся спады или кардинальные измен-я в эк-ке.

Типы стратегий целенаправленного  сокращ-я бизнеса:

1. страт-я ликвид-и  – осущ-ся когда фирма не  может вести дальнейший бизнес;

2. страт-я «сбора урожая» - отказ от долгоср-го взгляда на бизнес в пользу макс-го получ-я дох-в в краткоср-й перспек-ве. Примен-ся к бесперспект-му бизнесу, кот-й не может быть прибыльно продан, но может принести дох-ы во время сбора урожая. Стратегия предполаг-т сокращ-е затрат на закупки и раб-ю силу. Рассчитана на то, чтобы при постеп-м сокращ-и бизнеса до нуля добиться за период сокращения получ-я макс-го совокупного дохода;

3. страт-я сокращ-я - организация закрывает или продает одно из своих подраздел-й или бизнесов для того, чтобы осущ-ть долгоср-е измен-е видения границ основного бизнеса. Реализ-ся диверсифициров-ми фирмами, если одно из производств не сочетается с 2ми или когда нужно получить средства для развития более перспект-го бизнеса;

4. стратегия сокращ-я  расходов - поиск возможн-й уменьш-я издержек и проведения меропр-й по сокращ-ю затрат. Особен-ти: ориентир-на на устран-е небольших источников затрат; ее реализ-я имеет хар-р краткоср-х мер (повыш-е ПТ, сокращ-е найма).

 

СТРАТЕГИЯ ВЫЖИВАНИЯ

Стратегия выживания - стратегия адаптации к ухудшающейся конъюнктуре, целью которой является сохранение основного потенциала предприятия, отрасли, региона.

Стратегий выживания в плане ценообразования:

1)Гибкое предложение – модификация продукта.

2)Время – провед-е кампании по стимул-ю сбыта, организ-я акций по продвиж-ю тов-а.

3)Продажа тов-а ч/з  2е каналы – заполуч-е в качестве клиентов людей, готовых платить полную цену за товар и тех, для кого цена явл-ся опред-м фактором.

4)Создание нового бренда

5)Показать выгоду клиентам в цифрах – сколько покуп-ль может сэкономить, приобретая товар у данной организ-и.

 

 

СТРАТЕГИЯ ПРОНИКНОВЕНИЯ НА РЫНОК

Стратегия проникнов-я  на рынок предусм-ет при выведении  тов-в на рынок их продажу по низким ценам, что позвол-т быстро сформир-ть спрос на тов-ы, обеспечить опред-ю долю рынка, устранить конкур-в. Затем цены на тов-ы повыш-ся до ур-ня, кот-й не препятствует дальнейш-у росту Vа продаж. По мере расшир-я произв-ва тов-а и сокращ-я издержек на ед прод-и цена сниж-ся, что позвол-т увел-ть Vм продаж. Она обеспеч-т прибыль-ю работу предпр-я в долгоср-й перспек-ве.

Стратегия проникнов-я на рынок примен-ся в случ-х:

• если рынок чувствителен к ценам и высокая цена может отпугнуть покуп-й;

• имеется высокая  эластичность спроса;

• низкая цена не привлекает конкур-в;

• большой Vм продаж сможет компенсировать издержки произ-ва и сбыта тов-а.

Недостатки:

• низкие цены стимулир-т выпуск относительно простых унифицир-х изделий, что приводит к сужению номенкл-ы и замедлению научно-технолог-го развития предприятия;

• ограничив-ся возмож-ти предпр-я и сниж-ся способность предпр-я адаптиров-ся к измен-ю внеш-х условий. Может привести к утрате рынка.

Услов-я для устан-я низких цен: 1)рынок должен отлич-ся высокой цен-й чувствит-ю, тогда низкая цена приведет к росту сбыта. 2) с увелич-м Vа продаж издержки произ-ва и сбыта сниж-ся. 3)цена должна быть настолько низкой, чтобы компания могла избежать конкур-и, иначе ценовое преимущ-во будет недолговрем-м.

 

 

 

ПРОДУКТОВО-МАРКЕТ-Я СТРАТЕГИЯ

Продуктово-маркет-я  стратегия —подсис-ма стратегии предпр-я, кот-я нацелена на анализ, разраб-ку и прин-е стратег-х реш-й по номенкл-ре, ассорт-ту, Vу произ-ва, кач-ву и реализ-и прод-в на различных рынках. Продуктово-маркет-я стратегия явл-ся ключ-й стратег-й развития предпр-я.

Первый шаг – утвержд-е 2-х базовых классифик-в по прод-у (товару, услуге).

Этапы развит-я предпр-я  по продукту(формализов-й метод).

• анализ общего сост-я конкур-го рынка на кот предпр-е реализ-т свои продукты. Резуль-т этого этапа–аналит-й док.
• По каждому прод-у устан-ся лидеры рынка в виде к<span class="dash041e_0431_044b_0447_043d_044