Бизнес – план боулинг – клуба ОАО «Флеш»

В соответствии с полученными количественными оценками можно утверждать, что главной стратегической целью развития клуба в ближайшей перспективе станет

необходимость снижения стоимости издержек клуба, для это будет нужно:

1. Повысить привлекательность сотрудников, повысить их этикет и разнообразить ассортимент продукции в баре.
2. Объединение с другими боулинг - клубами позволит снизить издержки.

 

2.2.3 Цели компании

Боулинг - клуб «Флеш» обладает следующими целями:

1. Видение фирмы: стать боулинг - клубом №1 в регионе и сделать доступной игру для людей любого возраста и с любым достатком.
2. Миссия фирмы: Мы стремимся предоставить игру в боулинг эксклюзивной и доступной. Для этого мы приложим максимум организации, праздника и удобства для всех наших посетителей.

Общими целями бизнеса являются:

1. Захват сегмента рынка минимум на 20%.
2. Окупаемость проекта на второй год существования.

Чем быстрее и больше мы захватим долю рынка, тем быстрее наш проект выйдет на рентабельность.

Таким образом, между целями существует прямое соотношение. Выполнив первую цель, мы выполним вторую

1. Для цели «Захват сегмента рынка минимум на 20%»  фирме необходимо будет выполнить следующие цели:
1. Жесткая ценовая политика, применение демпинга.
2. Для цели «Окупаемость проекта и получение прибыли в первый год работы» фирме необходимо будет выполнить следующие цели:
1. Снизить издержки до минимума.

На рисунке 1 представлена структуризация целей организации

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рисунок 1. Структуризация целей организации

 

2.3. Описание продукции

Описание продукции представлено в таблице 7

Таблица 7 – Описание продукции

Вопросы	Комментарии
1 Наименование продукции	Предоставление услуг игры в боулинг
2 Назначение продукции	Данная услуга служит для развлечения и отдыха потребителя.
3 Основные характеристики продукции	Для игры выделяется дорожка, набор шаров, обувь. Так же доступен бар с напитками
4 Потребительские свойства продукции	Посетитель клуба получает удовольствие от игры в боулинг. Во время игры его внимание концентрируется на геометрии шара, общении с партнерами и результате игры. Для игры не требуется специальной одежды, кроме обуви, а навыки новички получают уже в первом часе игры.
5 Основные конкурентные преимущества  продукции	Основными конкурентными преимуществами будут  цена, сервисное обслуживание персонала, чистота и уют помещения, качественное освещение и кондиционирование воздуха, музыкальное сопровождение и качественный инвентарь.
6 Основные потребители и направления  использования продукции	Клиенты: 65% - возраст от 18 до 35 лет 30% - возраст от 35 до 55 5% - возраст от 55 и старше Таким образом, основную часть наших будущих клиентов будут составлять лица от 18 до 35 лет.
7 Ассортимент и структура выпускаемой продукции	Посетителям предоставляется в распоряжение дорожка, шары, пара обуви. Стоимость: 1 часа игры составит 200 рублей, в будни с 9:00 до 14:00 стоимость составит 140 руб.
8 Дополнительные сервисные услуги	Посетителям будет доступен мини бар с напитками Коктейль - 300 руб. Газированная вода - 40 руб Сок - 60 руб.

 

 

2.4. Анализ рынка

2.4.1 Общее описание рынка

Потребителями услуги будут:

1. 65% - возраст от 18 до 35 лет
2. 30% - возраст от 35 до 55
3. 5% - возраст от 55 и старше

Таким образом, основную часть наших будущих клиентов будут составлять лица от 18 до 35 лет.

1. Приоритета на наиболее привлекательных потребителей нет. Устойчивый спрос будет наблюдаться в сегменте от лица от 18 до 35 лет с постоянным заработком.
2. Позиционирование товара будет происходить по средствам рекламы в наиболее заметных точках региона работы клуба.
3. Данную услугу будут приобретать, так как она позволяет человеку отдохнуть после рабочего или в выходные. Клуб планирует ежедневно принимать от 50 посетителей и более. 
4. ООО «Флеш» будет контролировать 15% рынка в первый год работы.

Планируемый объем продаж представлен в таблице 8.

Таблица 8 – Планируемый объем продаж

№ п/п	Покупатели	Объем продаж по годам
		2016	2017	2018
1	возраст от 18 до 35 лет	22750	24050	27300
2	возраст от 35 до 55	10500	11100	11700
3	возраст от 55 и старше	1750	1850	1950
	Итого	35000	37000	39000

2.4.2 Анализ конкурентов

Список конкурентов представлен в таблице 9.

 

Таблица 9 – Информация о конкурентах компании

Конкуренты	Преимущества	Недостатки	Объем продаж	Доля рынка,%	Цена на продукцию, руб.	Доходы, руб/год
ООО "Вишневая Гора"	1) Дополнительные услуги (банные комплексы, гостиничные номера, организация банкетов) 2)Большой  срок работы и репутация.	Высокие цены	37100	18	1 час игры в будни с 9:00 до 15:00 -160руб. 2)1 час  игры в будни с 15 :00 и в выходные -230 руб.	7234500
ООО «Гранд Мишель»	Расположение в центре города Саратов, также есть дискотека	Оформление и качество услуг	39700	17	1 час игры стоит 240 руб.	9528000
Боулинг – клуб "Страйк"	Бильярд клуб	Всего 2 дорожки	25000	16	1 час стоит 230 руб.	5750000

Более подробная характеристика конкурентов представлена в таблице 10

 

 

Таблица 10 – Характеристика конкурентов

№ п/п	Конкуренты	Качество продукции	Уровень технологий	Используемая реклама	Срок существования	Уровень сервиса
1	ООО "Вишневая Гора"	отличное	средний	Доски объявлений в интернете, газеты	9	4
2	ООО «Гранд Мишель»	среднее	отличный	Доски объявлений в интернете	10	3
3	Боулинг – клуб "Страйк"	низкое	низкий	Рекламный баннер в интернете и объявления.	6	4

Согласно данным таблицы можно сделать вывод, что

1. Низкую конкурентоспособность имеют услуги фирмы Боулинг – клуб "Страйк".
2. Относительно устойчивым положением на рынке обладает фирма ООО "Вишневая Гора".
3. Успешной конкуренцией на рынке характеризуется фирма  ООО «Гранд Мишель».

2.5. План маркетинга

2.5.1 План продаж

Сценарные прогнозы продаж на 2016 г. представлен в таблице 11

Таблица 11 – Сценарные прогнозы продаж в 2016 г.

Наименование продукции	Сценарий
	пессимистический	оптимистический	Наиболее вероятный
Потребители в возрасте от 18 до 35 лет	21450	24050	22750
Потребители в возрасте от 35 до 55 лет	9900	11100	10500
Потребители в возрасте от 55 и старше	1650	1850	1750
Итого	33000	37000	35000

Сценарные прогнозы продаж на 2017 г. представлен в таблице 12.

Таблица 12 – Сценарные прогнозы продаж в 2017 г.

Наименование продукции	Сценарий
	пессимистический	оптимистический	Наиболее вероятный
Потребители в возрасте от 18 до 35 лет	22750	27300	24050
Потребители в возрасте от 35 до 55 лет	10500	11700	11100
Потребители в возрасте от 55 и старше	1750	1950	1850
Итого	35000	39000	37000

Сценарные прогнозы продаж на 2018 г. представлен в таблице 13

 

 

Таблица 13 – Сценарные прогнозы продаж в 2018 г.

Наименование продукции	Сценарий
	пессимистический	оптимистический	Наиболее вероятный
Потребители в возрасте от 18 до 35 лет	24050	26650	27300

Наименование продукции	Сценарий
	пессимистический	оптимистический	Наиболее вероятный
Потребители в возрасте от 35 до 55 лет	11100	12300	11700
Потребители в возрасте от 55 и старше	1850	2050	1950
Итого	37000	41000	39000

Планы продаж на 2016, 2017, 2018 г.г представлены в Приложениях 1, 2, 3.

2.5.2 Стратегия маркетинга

1. Услуга и политика услуг:

Основная услуга - игра в боулинг. Оформление помещения, музыка и качество спортивного инвентаря и будут являться основными преимуществами клуба. Будет возможен индивидуальный выбор музыки. Так же возможность самому выбрать уровень дорожки для боулинга. В качестве дополнительно сервиса предоставлен бар с прохладительными и алкогольными напитками.

1. Цены и политика ценообразования

Стоимость 1 часа игры составит 200 рублей, в будни с 9:00 до 14:00 стоимость составит 140 руб.

Оплата возможна только наличными по схеме постоплаты.

2. Продажи и сбытовая политика:

Клуб будет работать исключительно на территории г. Саратов. Основными потребителями будут  посетители в возрасте от 18 до 55 лет. Услуга будет исполнена мгновенно.  На маркетинг будет выделено 60 т.руб. Реклама и продвижение товара будет осуществляться путем раздачи рекламных листовок в центре города, путем добавления объявления в газеты и журналы города

Затраты на рекламу можно представить в таблице 17

Таблица 17 – Затраты на рекламу

Тип рекламы	Цена, руб.	Количество за год	Стоимость, руб.
Раздача листовок	500	25	9000
Реклама в газетах и журналах	600	25	11000

 

2.6. План производства

2.6.1 Описание местоположения производства.

Для организации клуба предполагается взять в аренду помещение площадью 280 кв. метров. Исходя из стоимости 1 кв. метра в 1100 рублей, стоимость аренды в месяц составит 308000 рублей. Плата за аренду будет выплачиваться ежемесячно. Договор аренды заключён на 1 год, с условием дальнейшего его перезаключения (т. е. продления).

На первом этаже здания будут расположены: 4 дорожки, бар, гардероб, туалет. На 2 этаже будут расположены 6дорожек.

В здании будет произведён ремонт. Так как настоящая планировка здания не позволяет разместить правильно необходимое оборудование и планируемых площадей комнат, то будет осуществлена перепланировка (реконструкция) здания. Общие затраты на ремонт составят 900000 рублей. В затраты на ремонт входят:

1. Затраты на проведение работ по перепланировке здания,
2. Затраты на внутреннюю отделку помещения (в том числе сантехнические работы),
3. Затраты на внешнюю отделку помещения.