Рентабельность  продаж, как соотношение прибыли к выручке от реализации, снизилась с 3,29 до 1,95. Снижение данного показателя свидетельствует о росте затрат на  реализацию продукции и о снижении покупательского спроса, что отражает вступление предприятия в период спада производства вызванного экономическим кризисом и падение потребительского спроса. Экономические показатели ярко иллюстрирует этот процесс. 

5. Анализ сильных и слабых сторон организации – ЗАО «РоссСтройИнвест»

 

     Сегодня позиции ЗАО «РоссСтройИнвест»  достаточно прочны практически на всех сегментах московского строительного рынка:

• городское жилищное строительство;
• строительство промышленных объектов;
• строительство малоэтажных зданий (в том числе дач, усадеб, коттеджей) на базе автономных санитарно-технических систем;
• ремонт и эксплуатация объектов городского и сельского коммунального хозяйства.

 

Таблица 3.

Уровень бизнеса и профиль покупателей  услуг ЗАО «РоссСтройИнвест»

 

     Как показывают исследования, основными  конкурентами ЗАО «РоссСтройИнвест»  на данный момент можно назвать следующие  предприятия, представленные в таблице 4:

Таблица 4

Основные конкуренты ЗАО «РоссСтройИнвест»

 

      Анализируя  полученные данные, необходимо отметить, что на рынке строительно-монтажных услуг Москвы на данный момент существует большая конкуренция, большинство фирм предпочитают не специализироваться на предоставлении какого-либо рода услуг, а оказывать практические весь спектр услуг в строительстве, начиная от разрушительных работ и разборки стен, заканчивая строительством зданий и сооружений, включая плотницкие, столярные работы, до вывоза строительного мусора и автотранспортных услуг.

      Так как на предприятии в настоящее  время отсутствует отдела маркетинга, целенаправленной сегментации потребителей продукции и услуг не ведется. Основными критериями изучения потребителей являются юридическая организация потребителя – частное это лицо или предприятие, юридическая организация. При анализе потенциальных возможностей рынка специалисты ЗАО «РоссСтройИнвест» учитывают, что рынок не представляет собой нечто однородное. Всегда существуют группы, члены которых реагируют на те или иные предложения производителей сходным образом. И в то же время реакции групп в целом между собой иногда существенно различаются.

      Многие  организации и частные лица остаются постоянными клиентами ЗАО «РоссСтройИнвест»  с момента основания фирмы  по нынешний день. Среди них присутствуют такие организации как: «Горводоканал», ФХУ мэрии г. Москвы, Моспромстрой, Мосэнерго.

      Поиск «рыночной ниши» очень важная проблема для предприятия сегодня, т.к. трудно определить тот сегмент рынка, для которого услуги и опыт именно ЗАО «РоссСтройИнвест» подходил бы в наибольшей степени. Руководство предприятия пока не смогло определить "рыночную нишу" для своей организации, тем самым пока не обеспечило себе прочного и долговременного рыночного успеха.

      Таким образом, оценка потенциальной емкости  рынка и учет рыночного сегмента должны дать возможность руководству  ЗАО «РоссСтройИнвест» принять  решение о сосредоточении активности и ресурсов организации на тех или иных выигрышных направлениях, т.е. осуществить выбор целевых рыночных сегментов. Это решение должно дать ответ на два вопроса:

• сколько рыночных сегментов следует охватить своей активностью;
• как определить и отобрать наиболее выгодные рыночные сегменты.

     Проведем  анализ основных конкурентов: 

     Таблица 5

     Анализ  конкурентов ЗАО «РоссСтройИнвест»

     О – отличный уровень;

     Х – хороший уровень;

     У – удовлетворительный уровень.

     Анализ  сильных и слабых стороны бизнеса  приведен в приложении 2.

     Определим степень  конкурентоспособности предприятия.

      1. По продукту

      Коэффициент рыночной доли

      КРД = ОП / ООПР

      где ОП – объем продаж фирмой (доля рынка), ООПР – общий объем продаж продукта на рынке (емкость рынка).

      Отделочные  работы улучшенного качества

ОП = 2,5 тыс.м²

ООПР=3,7+2,8+5+2,7+4,7+3,4+3,5+3+4,8+2,5+4,4+1,5+4+2+2,5+3 = 53,5 тыс.м²

КРД = 2,5/53,5 = 0,047

      Услуги  по устройству конструкций для жилищных объектов из кирпича

ОП = 3 тыс.м²

ООПР= 3+1,5+3+2,8+3+1,6+2,7+3+2,3 = 22,9 тыс.м²

КРД = 3/22,9 = 0,131

      Коэффициент предпродажной подготовки

      КПП = ЗПП / ОЗ

      где ЗПП – сумма затрат на предпродажную  подготовку, ОЗ – общие издержки производства.

      Отделочные  работы улучшенного качества

      ЗПП = 50000 руб.

      ОЗ = 237500 руб.

      КПП = 50000/237500 = 0,211

      Услуги  по устройству конструкций для жилищных объектов из кирпича

      ЗПП = 60000 руб.

      ОЗ = 605000 руб.

      КПП = 60000/605000 = 0,099

      Коэффициент изменения объема продаж

      КИОП = ОПК / ОПН

      где ОПК – объем продаж на конец  года, ОПН – объем продаж на начало отчетного периода.

      Отделочные  работы улучшенного качества

      ОПК = 2,5 тыс. м²

      ОПН = 2 тыс. м²

      КИОП = 2,5/2 = 1,25

      Услуги  по устройству конструкций для жилищных объектов из кирпича

      ОПК = 3 тыс. м²

      ОПН = 3,7 тыс. м²

      КИОП = 3/3,7 = 0,81

      2. По цене

      Коэффициент уровня цен

      КУЦ = (Ц_max + Ц_min) / 2 Ц_уф

      где Ц_max – максимальная цена на рынке, Ц_min – минимальная цена на рынке, Ц_уф – цена товара, установленная фирмой

      Отделочные  работы улучшенного качества

      Ц_max = 190 руб.

      Ц_min = 70 руб.

      Ц_уф = 95*1,15 = 109,25 руб.

      КУЦ = (190+70)/(2*109,25) = 1,19

      Услуги  по устройству конструкций для жилищных объектов из кирпича

      Ц_max = 350 руб.

      Ц_min = 200 руб.

      Ц_уф = 201,67*1,12 = 225,87 руб.

      КУЦ = (350+200)/(2*225,87) = 1,22

      3. По продвижению  продукта

      Коэффициент рекламной деятельности

      КРекД = КИОП * ЗРДк / ЗРДн

      где ЗРДк – затраты на рекламную деятельность на конец отчетного периода, ЗРДн – затраты на рекламную деятельность на начало отчетного периода.

      Отделочные  работы улучшенного качества

      ЗРДк = 7000 руб.

      ЗРДн = 6000 руб.

      КрекД = 1,25*7000/6000 = 1,46

      Услуги  по устройству конструкций для жилищных объектов из кирпича

      ЗРДк = 4000 руб.

      ЗРДн = 4500 руб.

      КрекД = 0,81*4000/4500 = 0,72

      Коэффициент использования связей с общественностью

      КИСО = КИОП * ЗРк / ЗРн

      где ЗРк – затраты на связи с  общественностью на конец отчетного  периода, ЗРн – затраты на связи  с общественностью на начало отчетного  года.

      Отделочные  работы улучшенного качества

      ЗРк = 3000 руб.

      ЗРн = 1000 руб.

      КИСО = 1,25*3000/1000 = 3,75

      Услуги  по устройству конструкций для жилищных объектов из кирпича

      ЗРк = 1000 руб.

      ЗРн = 1000 руб.

      КИСО = 0,81*1000/1000 = 0,81

      Коэффициент маркетингового тестирования конкурентоспособности