Совершенствование рекламной деятельности предприятия

    ООО «Пивзавод» предлагается принять участие в выставке «АГРОКОМПЛЕКС». XIX международная сельскохозяйственная выставка посвящена развитию и перевооружению агропромышленного комплекса. В ней участвуют более 170 предприятий России и зарубежных стран. Все разнообразие аграрного производства представлено в десятках разделов выставки. Это сельскохозяйственная техника, животноводство и ветеринария, растениеводство, продукты питания. Состоятся конференции по актуальным вопросам АПК, семинары, презентация новых разработок. Будет проведен конкурс техники и оборудования для модернизации сельского хозяйства. Его победители получат золотые и серебряные медали, а также дипломы.

    Перед принятием рения об участии в  выставке обязательно провести анализ ситуации на предприятии и четко  определить собственную исходную позицию.

    При этом имеет смысл рассматривать  цели как исходный пункт концепции целенаправленного участия в выставке. Цели, стоящие перед выставкой, последовательно выводятся из отдельных целей маркетингового комплекса. Часто приводится аргумент, что выставки не имеют никакой или имеют лишь второстепенную функцию заказа, служа единственно для подготовки к продаже. То, что на выставке может осуществить целый «пакет»  целей маркетинга, соответствует мультифункциональности выставок.

      Для целей коммуникации существенно  следующее: даже если приоритетом  выставочной деятельности является только налаживание нужных для продажи связей, одновременно могут устанавливаться связи с общественностью в интересах предприятия. Здесь также возможно и наблюдение за конкурентами в целях изучения рынка. Тот, кто представляет новую продукцию, может, кроме того, использовать выставку для стимулирования сбыта и для рекламы.

     Определение важнейших целей выставки оказывает  влияние на организационную подготовку в целом, далее - на ход событий  и на контролирование целей и  участие в выставке.

     Ниже  приводятся список участия целей в выставке, разбитых по отдельным элементам комплекса маркетинга.

           Коммуникативные цели:

     - налаживание личных контактов;

     - знакомство с новыми группами  покупателей;

     - возрастание степени известности  предприятия;

     - пополнение картотеки покупателей;

     - сбор новой рыночной информации.

          Ценообразовательные цели:

     - исследование дополнительных расходов  на сервис;

     - исследование цены товара.

          Цели распределения:

     - налаживание сети сбыта;

     - оценка исключения посредников;

     - поиски постоянных представителей.

         Цели товарной политики:

     - проверка восприятия ассортимента  на рынке;

     - представление прототипов;

     - проверка нового позиционирования  товара на рынке;

     - представление новых качеств  товара;

     - расширение ассортимента.

     Выбор выставки.

     На  основании анализа маркетинга, определения  целей участия в выставках  и при помощи тематики выставок уже  можно исключить те выставки, которые  не могут способствовать достижению предприятию целей. Собственный  товар должен соответствовать теме выставки и присутствовать в перечне товаров организатора выставки. Выставка должна быть ориентирована на  намеченные целевые группы. Эти два условия обязательны. Кроме того, приносит пользу и стимулирует успех встреча на выставке не только непосредственно с целевыми группами потребителей, но и с теми слоями, которые составляют окружение конкретных целевых групп.

     Стимулировать высокую посещаемость могут также  соответствующие выставкам дополнительные мероприятия – такие, как конгрессы, семинары, встречи по профессиональным экономическим вопросам, которые проводятся либо в рамках выставки, либо как минимум как в городе, где она организована.

     Формы участия в выставке.

     Существуют  три формы участия в выставках:

     - индивидуальное участие;

     - участие через коллективных организаторов;

     - участие на стенде фирмы-партнера.

     Индивидуальное  участие в выставке со своим собственным  стендом 

     дает  самые большие шансы для успешной презентации. Но для « первого  выступления» на выставочной арене  можно выбрать и другие формы  участия, причем они освободят новичка от многих организационных хлопот.

     Для того чтобы принять участие выставке необходимо изготовить выставочный  стенд. С этой целью предприятие обратилось в рекламную компанию «21 век», которая в быстрые сроки выполнила заказ.

     Затем необходимо внести организационный взнос в размере 20 тыс.руб. Выставочный стенд занимает 7 кв. м. До начала выставки ее организаторы изготовили листовки и буклеты, в которых была расположена информация об участниках выставки и о товарах, которые они будут выставлять.

     Затраты на участие в выставке:

1. Изготовление стенда

• Разработка макета – 8000 рублей

• Стоимость материала – 10600 рублей
• Стоимость монтажа стенда – 7000 рублей
• Заработная плата дизайнера – 6000 рублей
2. Аренда выставочной площади – 7 кв.м * 700 рублей = 49000 рублей
3. Арендная плата за размещение рекламных плакатов – 2500 рублей
4. Траспортные расходы – 3000 рублей

Общая сумма затрат: 42000 рублей.

     Экономический эффект от участия в выставке:

     Э=

тысяч рублей

     В результате участия в выставке выручка от реализации увеличилась на 2536,35 тыс.руб. Сумма товарооборота с учетом прироста составила 19725,35 тыс.руб.  

    3.3 Применение наружной рекламы и рекламы на транспорте. 

    В результате проведенного анализа рекламы  выяснилось, что предприятие использует почти все виды рекламы. Поэтому для повышения эффективности рекламы на анализируемом предприятии предлагается использовать наружную рекламу в виде рекламы на транспорте, а именно на 4 автобусах, которые передвигаются по маршруту №1, №2, №3, №4.

    Рекламу на транспорте читает огромная масса пассажиров. Пассажир, находясь в том или ином транспортном средстве, часто знакомится с объявлением только потому, что оно находится в поле его зрения. Интересен сам процесс ознакомления с такими объявлениями. Пассажир, в основном, пользуется транспортом с естественным намерением добраться до назначенного пункта, не помышляя ни о какой рекламе. И вдруг прямо перед ним оказываются красочные объявления. Процесс осознания содержания такого объявления складывается из нескольких этапов. Сначала он переносит свое внимание на эту картинку и вникает к тексту. Если тематика не вызывает особого интереса, то он читает только отдельные предложения; если тематика интересна, то читает весь текст и иногда записывает телефон.

    В этом процессе ознакомления и осознания содержания самым интересным является тот факт, что пассажир знакомится с рекламой помимо своего первоначального намерения и решения. В результате на транспорте высокоэффективной является реклама предметов широкого потребления и продуктов. Известны случаи, когда после помещения рекламы в метро по линии, которая проходит рядом с фирмой, наблюдался пиковый поток покупателей.

    Так как время работы на выбранных  маршрутах в г.Мелеуз проходит в две смены: с 6.00 до 14.00 и с 15.00 до 23.00 часов, предлагается размесить рекламу на автобусах №1, №2, которые работают в первую смену, а №3, №4, работающие во вторую смену.

    Также для повышения эффективности  рекламы предлагается установить еще  один рекламный щит в городе Салавате. Данный город был выбран, потому что в нем нет предприятий, выпускающих продукцию аналогичную продукции ООО «Пивзавод». Поэтому там можно привлечь наибольшее количество потребителей.  Размер большого щита - 3 м х 6 м, так как этот размер является наиболее эффективным по исследованиям маркетологов. Площадь щита меньше или больше выбранного не приведет к эффективности. Это происходит потому, что начинают возникать значительные неудобства из-за сложности общего обхвата рекламы, так как необходимо задирать голову и смотреть в разные стороны, чтобы прочитать текст. Особенно это касается щитов вблизи дороги. Автомобилист схватывает текст в зависимости от скорости движения и размеров щита и текста. При размере, близком к оптимальному, автомобилист успевает охватить весь текст за время проезда. Этот размер определяется скоростным режимом на шоссе. В городе размер, близкий к оптимальному составляет - 3 м х 6 м, на высоте от 5 до 7 метров. При меньшем размере не схватывается весь текст.

    Если  за 100% принять эффективность щита, установленного на большой улице, то эффективность других щитов составляет:

    - на небольшой улице – 50%;

    - на центральной улице – 150%;

    - на проспекте – 220%.

   Поэтому рекламный щит предлагается разместить в районе центрального рынка, так  как наибольшее количество клиентов привлекают щиты, расположенные в местах скопления населения.

   Для расчета экономической эффективности  необходимо рассчитать затраты на предлагаемые виды рекламы. Для осуществления  первого мероприятия – размещения рекламы на автобусах г. Мелеуз необходимы следующие затраты:

    - затраты на аренду места для  рекламы на автобусах;

    - затраты, необходимые для найма  художника-оформителя.

    Чтобы разместить рекламу на автобусах  необходимо оплатить аренду места для  рекламы  на автобусах в размере -  7 тысяч рублей в год за один автобус, значит размещение рекламы на четырех автобусах за год составит 28 тысяч рублей.

    Оплата  художнику за оформление одного автобуса составляет – 2 тысяч рублей, соответственно- за четыре автобуса составит 14 тысяч рублей.

    Общие затраты на размещение рекламы на автобусах составят 28+14=42 тысячи рублей.

    Из  исследований маркетологов известно, что реклама на транспорте увеличивает  выручку от реализации предприятия на 3-4 процента. По данным предприятия выручка от реализации за 2007 год составил 17189 тысяч рублей, после применения данного мероприятия товарооборот составит 17704,67 тысяч рублей. Товарооборот увеличится на 515,67  тысяч рублей при затратах на рекламу 42 тысячи рублей. Экономический эффект от предлагаемого мероприятия составит 473,671 тысяч рублей за год.

    При внедрении второго мероприятия  необходимы следующие затраты:

    - на изготовление рекламного щита;

    - на аренду месторасположения  рекламного щита.

    Изготовление  рекламного щита составит – 15 тысячи рублей, затраты на аренду мета для щита составят – 40 тысяч в год. Общие затраты на данное мероприятие составят 15+40=55 тысяч рублей. После внедрения данного мероприятия ожидается увеличение товарооборота на 2-3%. После установки щита выручка от реализации за год достигнет 17532,78 тысяч рублей. Значит товарооборот увеличится на 343,78 тысячи рублей при затратах на рекламу 55 тысячи рублей. Экономический эффект от предлагаемого мероприятия составит 288,78 тысяч рублей за год.

    Экономический эффект от предлагаемых мероприятий  составит 473,671 +288,78 =762,451 тысяч рублей.